一、談上市——敲完鐘很空虛，要把目標(biāo)定得遠(yuǎn)一些

　　記者：很多創(chuàng)業(yè)者，上市以后會(huì)有一段失去方向的時(shí)間，有的人放松一下就不知道放松到哪去了。但58從上市到現(xiàn)在的兩年多里做了好多事，這些事是當(dāng)年規(guī)劃過(guò)的，還是走一步打一步？

　　從外部觀察人士的角度，我看到了這樣三件事：

　　第一件事：引進(jìn)騰訊做戰(zhàn)略投資，這是要下決心的；

　　第二件事：和打了多年的同行成為一家人，跟趕集合并；

　　第三件事：在到家服務(wù)里面做58到家。

　　姚勁波：這東西肯定不是規(guī)劃出來(lái)的，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定性。但回頭看，過(guò)去一兩年還是做了不少事，而且這些事對(duì)整個(gè)行業(yè)也都有不小的影響。

　　我可能跟絕大部分創(chuàng)業(yè)者不一樣，做了挺長(zhǎng)時(shí)間，有十年?？嗟臅r(shí)候就在想“上市就好了！”上市了，有錢了，公司的知名度，客戶的認(rèn)可度也會(huì)更好了，可以歇一歇。但事實(shí)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上市才是真正壓力的開始。這種壓力包括什么？包括你每個(gè)季度要發(fā)季報(bào)，在美國(guó)上市跟在A股不一樣，你一個(gè)季度業(yè)績(jī)不好，股價(jià)可能會(huì)掉一半；你再不好，就掉不見了。

　　所以，雖然在上市之前想上市就好了，但回頭再想想，風(fēng)光一把、媒體報(bào)道一下，這真得是你要的嗎？上完市敲完鐘，我在曼哈頓包了船轉(zhuǎn)了一圈，喝了很多酒，喝的很high。第二天，我們本來(lái)計(jì)劃幾位高管在美國(guó)東部玩一玩，但我當(dāng)天就回了北京。兩個(gè)原因：第一，雖然我?guī)Я?0多人去敲鐘，但還是有很多同事沒(méi)去，我回來(lái)跟留守在北京的管理層們吃飯、分享快樂(lè)；第二，確實(shí)覺(jué)得，當(dāng)你真正做完（敲鐘）這件事，你會(huì)覺(jué)得很空虛。

　　記者：一種滿足以后的空虛感？

　　姚勁波：你突然就覺(jué)得這件事結(jié)束了嗎？還是要回來(lái)把一些沒(méi)做好的事情繼續(xù)做好？我現(xiàn)在覺(jué)得，還是要把自己的目標(biāo)、理想定得遠(yuǎn)一點(diǎn)，到時(shí)候可能會(huì)避免這種空虛感。

　　記者： 上市多久后你開始意識(shí)到新目標(biāo)？有沒(méi)有想過(guò)百億、千億市值？

　　姚勁波：十年前做這個(gè)事的時(shí)候，我就覺(jué)得這個(gè)方向應(yīng)該有一家這樣的公司，幫助大家租房子、找工作、買賣各種二手物品，讓找各種人力服務(wù)變得更輕松。這個(gè)事應(yīng)該很大，但到底有多大，我是不知道的。

　　路演第一站在香港，當(dāng)我離開香港時(shí)，已有十倍的認(rèn)購(gòu)，十億美金了。當(dāng)時(shí)我就就想要好好路演，爭(zhēng)取更好的效果，因?yàn)槭畠|美金很丟人。我們是在中概股停了兩年以后在美國(guó)上市的第一家中國(guó)公司，當(dāng)時(shí)有很多不確定的因素。

　　記者：你給后面的人帶了好頭。

　　姚勁波：對(duì)，我們上市漲得很好，后面的人也覺(jué)得很好。但那個(gè)階段我并沒(méi)有想到58能成為一個(gè)百億美金的公司，或者說(shuō)更大的理想，很多時(shí)候是走一步看一步。

　　二、談騰訊入股——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不要太自我設(shè)限

　　記者：空虛期過(guò)了以后，騰訊大概是什么時(shí)候的事？

　　姚勁波：是上市半年后，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)家組織了一次中美交流活動(dòng)，去硅谷。那時(shí)，我們雙方開始接觸。之前騰訊也找過(guò)我們，但我們自認(rèn)為是個(gè)中立的公司，自己就應(yīng)該做得很大，不應(yīng)該在（BAT）里面。后來(lái)我跟騰訊談的話，說(shuō)你們對(duì)我們除了錢以外還有什么幫助？會(huì)不會(huì)管我們，要我們不能跟百度、阿里合作。最終達(dá)成的協(xié)議是騰訊不會(huì)限制我們跟誰(shuí)合作。事實(shí)上，騰訊入主以后，我們跟百度、阿里的合作更多了，而不是更少。我們特別在意這點(diǎn)，所以百度、阿里的活動(dòng)我們往往都高規(guī)格參與。

　　記者：不止是上市以后，在Pre-IPO階段，大家都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，是要不要站隊(duì)。現(xiàn)在大家當(dāng)然都明白了，不管跟誰(shuí)，他們都愿意給資源、給錢，還不太限制你，這個(gè)是很nice的體現(xiàn)。今天這可能已不是問(wèn)題了，但在當(dāng)時(shí)還是個(gè)問(wèn)題。

　　姚勁波：每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該做的事情是為自己的成功負(fù)責(zé)。我們來(lái)做個(gè)假設(shè)，假如我們20%多的股票面對(duì)的不是騰訊，而是公開市場(chǎng)的資金，那大家可能就覺(jué)得沒(méi)什么了，挺好接受。但如果是騰訊，就覺(jué)得為什么要選擇騰訊？其實(shí)，如果騰訊既給了同樣的錢，還給了你幫助，為什么不要呢？創(chuàng)業(yè)者，往往是自己設(shè)了很多限制，做了很多不該有的考慮在里面。

　　今天是BAT三強(qiáng)，未來(lái)五年、十年呢？早些年我們還曾說(shuō)三大門戶呢。世界是在變化的，創(chuàng)業(yè)者不要太自我設(shè)限。

　　三、談趕集——投資人在大型并購(gòu)里面起的作用是好的

　　記者：如果騰訊是接受一個(gè)巨頭，那么趕集呢？你們打了很多年仗，而且人家也有上市夢(mèng)想。

　　姚勁波：我們不是第一家（和對(duì)手合并的公司），但我們是第一家已經(jīng)上市的公司跟第二名沒(méi)有上市的公司合并。這件事情是挺難的，難在哪里？不是經(jīng)濟(jì)上的賬算不過(guò)來(lái)，這東西很容易算清楚。最大的障礙在哪？浩涌是個(gè)特別好的人，也是有夢(mèng)想的人，他過(guò)去的夢(mèng)想也是去上市、去敲鐘。我后來(lái)跟他說(shuō)合并了，你沒(méi)必要去敲鐘，結(jié)果是一樣的，這可能要他一些時(shí)間去接受。

　　這過(guò)程里，我做了很多工作，幾乎把趕集的投資者，大約有十幾個(gè)，不管是在香港、上海、北京，能逮到的都見面，來(lái)回談了半年多，投資者都接受我，愿意在董事會(huì)及各種私下場(chǎng)合跟浩涌說(shuō)“其實(shí)你可以考慮考慮合并”。我覺(jué)得這是個(gè)特別好的基礎(chǔ)。

　　記者：曲線救國(guó)。

　　姚勁波：如果趕集的股東里面有一個(gè)人跳出來(lái)，去推動(dòng)這個(gè)事情的話，對(duì)做這個(gè)事情就會(huì)進(jìn)一步。所以，很多事情看起來(lái)難，但其實(shí)都是一點(diǎn)點(diǎn)接近目標(biāo)的。

　　記者：現(xiàn)在說(shuō)并購(gòu)，好多都是投資人比創(chuàng)始人更積極。

　　姚勁波：主要原因是投資人是理性的，講投資回報(bào)、講數(shù)字。但創(chuàng)始人不完全講數(shù)字，創(chuàng)始人講情懷，講別人怎么看，想著過(guò)去設(shè)想的路徑要走完等等。所以我認(rèn)為，投資人在大型并購(gòu)里面起的作用是好的。很多人覺(jué)得很壞啊，關(guān)你什么事？但事實(shí)上，一個(gè)理性的決定，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是對(duì)的。

　　四、談離開者——希望每個(gè)離開的人都超過(guò)58

　　姚勁波：我跟浩涌沒(méi)有商量好（合并后）兩個(gè)月他就要走，但最后浩涌離開又自建了一個(gè)王國(guó)，而我還是那個(gè)王國(guó)很重要的股東，這種結(jié)果也是比較完美的。而且他與58趕集在各個(gè)方面還能互動(dòng)，他做得越大，對(duì)我們的市值貢獻(xiàn)越大。我覺(jué)得這種狀態(tài)很好。至少我跟浩涌，跟其他幾個(gè)合伙人是隨時(shí)隨地見面，可以吃飯、聊天、喝酒。

　　58和趕集兩家公司打了十年，能從幾千個(gè)同類網(wǎng)站里殺出來(lái)，我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都是蠻強(qiáng)的。對(duì)一家公司來(lái)講，最稀缺的是團(tuán)隊(duì)精神。與其這些人離開公司就跟這家公司沒(méi)有關(guān)系了，不如換一個(gè)做法，讓他們?yōu)檎w成長(zhǎng)做貢獻(xiàn)。不止浩涌一個(gè)人，還有好多人，都是從趕集平臺(tái)上孵化出來(lái)的。我們還能跟他們互動(dòng)，還能讓他們繼續(xù)為這個(gè)母體做貢獻(xiàn)。其實(shí)一個(gè)理性的人，很容易做出這樣的選擇。真正稀缺的，是這種創(chuàng)業(yè)精神。

　　記者：有沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，兩家同行并購(gòu)之后，被并購(gòu)公司的高管離職率？

　　姚勁波：別人的我沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)，58、趕集合并以后，兩邊的高管團(tuán)隊(duì)真正徹底離開的，我覺(jué)得在10%以下，就兩三個(gè)人，絕大部分VP高管都還在。

　　記者：阿里、騰訊的高管、員工離開后都會(huì)有一些圈子，如前橙會(huì)、南極圈等，你們有沒(méi)有？

　　姚勁波：58員工到總監(jiān)級(jí)的，只要離開去創(chuàng)業(yè)，基本上都能拿到錢，尤其在過(guò)去一兩年。因?yàn)樗麄冞x擇的方向一般比較靠譜，在58時(shí)能看到很多需求。他們離開創(chuàng)業(yè)的，有超過(guò)一半我們投資了，要么是58投資，要么是我個(gè)人投資。

　　一般來(lái)說(shuō)，做到總監(jiān)，要放棄的東西是很多的，比如期權(quán)。在一艘開得已經(jīng)很快的船上，除非看到一個(gè)更快的機(jī)會(huì)，否則他是不會(huì)離開的。而且一般人，在58這種公司做到總監(jiān)，不是說(shuō)靠資源或者靠什么堆出來(lái)的，真的是人品、能力被我們認(rèn)可的。

　　記者：那有沒(méi)有這樣的問(wèn)題，他離開的時(shí)候你投了他，對(duì)于還在的人會(huì)有示范效應(yīng)，你會(huì)不會(huì)擔(dān)心？

　　姚勁波：一定程度上我不擔(dān)心，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。你投不投他對(duì)他不會(huì)有什么本質(zhì)的區(qū)別，而且一個(gè)員工真想創(chuàng)業(yè)的話，其實(shí)我們有很多事情可以幫助他做，并不是說(shuō)擔(dān)心他去創(chuàng)業(yè)，我們就故意說(shuō)不準(zhǔn)跟離職的人來(lái)往，不準(zhǔn)支持他……

　　今年我們的年會(huì)，就把離職創(chuàng)業(yè)的員工做得比較好的都請(qǐng)了過(guò)來(lái)，他們紛紛贊助獎(jiǎng)品，一大半獎(jiǎng)品都是離職的創(chuàng)業(yè)員工贊助的。最近還有個(gè)事，我們有個(gè)員工父母病了，大家為他捐款，我把消息發(fā)到朋友圈里面，最后發(fā)現(xiàn)，一大半（金額）是離職員工捐的。所以，58的員工是少有的在離開公司以后依然關(guān)注公司的，為公司做很多貢獻(xiàn)的。

　　記者：是不是感覺(jué)很爽？

　　姚勁波：我覺(jué)得挺好的。做一家公司除了掙錢以外，能夠讓所有參與的人都十分關(guān)注，有自豪感，愿意跟你合作，愿意去講這個(gè)公司好，我覺(jué)得這個(gè)比公司規(guī)模更大要重要的多。

　　記者：有沒(méi)有想過(guò)，這些離開的人、你投資的人，做一家加起來(lái)市值會(huì)超過(guò)58的公司。

　　姚勁波：我真得希望每個(gè)人都能超過(guò)58。比如58到家是我們控股的，但它是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，每次開高管年會(huì)，我都直接講我希望你們超過(guò)58同城，你好了我們也覺(jué)得好。58同城是面向現(xiàn)在的，它還應(yīng)該有面向未來(lái)的。我們自己孵化的公司，是面向未來(lái)的。我希望他們都有這種理想——超過(guò)58。

　　五、談孵化項(xiàng)目——不投機(jī)會(huì)主義者

　　記者：除了58到家，這些離職總監(jiān)做的公司，你還能說(shuō)出一兩家未來(lái)可能會(huì)超過(guò)58的公司嗎，說(shuō)出來(lái)對(duì)他們是巨大的鼓舞。來(lái)吧！

　　姚勁波：好！那我們?yōu)樗麄冏鲎鰪V告吧。比如瓜子二手車，我們是它重要的支持方。還有個(gè)叫斗米兼職的，要把兼職做成像電子商務(wù)一樣方便。比如你要找個(gè)攝像、主持、模特或任何一個(gè)事，那個(gè)兼職的人一定會(huì)到，而且有標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格。這個(gè)事如果做成以后會(huì)是什么狀態(tài)？將來(lái)會(huì)有很多崗位，不一定要用全職的人了，就業(yè)是臨時(shí)性的，一個(gè)人有好幾份工作，在好幾個(gè)公司，按照時(shí)間給工作排序。

　　記者：這是未來(lái)十年的事情。你多說(shuō)幾家吧，讓我們聽聽。我們也很關(guān)心下一個(gè)十年還會(huì)有什么。

　　姚勁波：還有一些公司，也許愿景不像這個(gè)公司這么大。比如心寵，以前在58上買寵物，會(huì)擔(dān)心這個(gè)寵物有沒(méi)有生病，會(huì)不會(huì)一洗就變色，這個(gè)公司會(huì)跟蹤一個(gè)寵物從出生到現(xiàn)在的全過(guò)程，把這些情況完全避免了。

　　這個(gè)項(xiàng)目我們讓管理層占大股份，58只是個(gè)股東。

　　記者：項(xiàng)目原先在你們這兒了？

　　姚勁波：對(duì)！我們決定讓一個(gè)項(xiàng)目出去很大的前提是：一、我很認(rèn)可這個(gè)人，他不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，能扛??；二、這個(gè)方向有足夠的前景，獨(dú)立也能支撐住，能拿到一筆錢；三、有一定的想象空間，分拆出去以后幾乎能獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，而且被資本市場(chǎng)瘋搶。

　　記者：我們倒著說(shuō)這三點(diǎn)，員工離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，有的公司是希望跟自己的業(yè)務(wù)相關(guān)，有的是希望不相關(guān)，你剛才說(shuō)的第三點(diǎn)，是跟你們的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的相關(guān)性，那它會(huì)不會(huì)在下一個(gè)十年把58干掉？

　　姚勁波：如果能干掉挺好！我并不排斥這種說(shuō)法，甚至?xí)鲃?dòng)講，把58的幾個(gè)頻道干掉！我是他重要的股東，我能幫忙。我們這個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)新是以季度為單位的。很多事情如果你不做，也就沒(méi)做。我們看得比較開，盡量多的把邊界擴(kuò)大，邊緣的事往外放。當(dāng)然有的事，我們是牢牢的控制在手里的，比如招聘、房產(chǎn)、汽車，我們都是往里收。這樣的話，既有縱深的發(fā)展，也有更大的邊界。這些公司將來(lái)做得好可以上市，做得不好我們把他買了就好了。

　　記者：再回第一條，你認(rèn)為什么算機(jī)會(huì)者？

　　姚勁波：只是因?yàn)槊襟w說(shuō)看好這個(gè)方向，或者這個(gè)方向比較好拿錢，就迎合別人做這個(gè)事情，這就是機(jī)會(huì)主義者。另外，是不是機(jī)會(huì)主義者，就看這個(gè)人過(guò)去這么多年，是不是真得一直跟你講這個(gè)方向，堅(jiān)持看好這個(gè)方向。我見過(guò)這樣的創(chuàng)業(yè)者，講了半天，好象很有激情，一旦我說(shuō)這個(gè)方向我不是很看好，他就立馬說(shuō)還有另外一件事情，那件事情更好。這種人，我連聽他講第二件事情的興奮勁都沒(méi)有。

　　記者：還有一種你說(shuō)看好什么，他就說(shuō)來(lái)做什么。

　　姚勁波：這種人我也不看好，一遇到挫折就會(huì)退縮。

　　六、談O2O——B2C前車之鑒，從量變到質(zhì)變

　　記者：O2O是一個(gè)大風(fēng)口，也是個(gè)大機(jī)會(huì)，但這里面的機(jī)會(huì)主義者很多。你談?wù)凮2O吧。

　　姚勁波：O2O這個(gè)詞從被炒起來(lái)到目前的狀態(tài)，其中有很多機(jī)會(huì)主義者。典型的就是之前我碰到好幾個(gè)投資人，我問(wèn)他們最近看什么方向？有一段時(shí)間幾乎所有人都說(shuō)看互聯(lián)網(wǎng)金融和O2O。但只隔了一兩個(gè)月，就又有很多人跟我說(shuō)，現(xiàn)在O2O基本不看。所有人都看好一個(gè)方向，對(duì)投資不利、對(duì)創(chuàng)業(yè)也不利。所有人都不看好一個(gè)方向，也不好。

　　O2O是什么？如果它是個(gè)詞的話，它跟過(guò)去出現(xiàn)的B2B、B2C是一樣偉大的。如果回顧歷史，我們就能發(fā)現(xiàn)，B2C在很長(zhǎng)時(shí)間里也是很苦的，都不掙錢，突然有一陣子VC都不投了，除了劉強(qiáng)東，都沒(méi)人投了。但事實(shí)上，B2C作為一種業(yè)態(tài)，它的用戶量、用戶增長(zhǎng)情況慢慢從量變到質(zhì)變。資本市場(chǎng)雖然有冷熱的時(shí)候，但消費(fèi)者們可能并不完全受資本市場(chǎng)的影響，比如我們的父母、同學(xué)及家里的保姆，他們接受新事物需要幾年時(shí)間。任何一個(gè)事物成熟，都需要一定的時(shí)間的。所以，我認(rèn)為O2O也正在從量變往質(zhì)變走的過(guò)程中。

　　記者：O2O的變化是什么？整體來(lái)講，2015年初到下半年都是補(bǔ)貼用戶，刷用戶，大家感覺(jué)這完全是toVC的產(chǎn)業(yè)。

　　姚勁波：我們判斷一個(gè)事物怎么發(fā)生，是不是成為一種趨勢(shì)，就看它是不是顯著地提高了效率？如果O2O比已有的模式提高了效率，提高了用戶滿意度，降低了成本，那幾乎不可逆轉(zhuǎn)的一定會(huì)發(fā)生。典型的項(xiàng)目如團(tuán)購(gòu)、打車。58到家也是典型的O2O，只不過(guò)不同的品類成熟需要的時(shí)間不完全一樣。

　　記者：當(dāng)時(shí)我們看京東的時(shí)候，京東用非常大的資本嬌慣消費(fèi)者，要快、要真、要便宜，他做到這幾個(gè)點(diǎn)燒了很多年錢，不賺錢。

　　姚勁波：就是因?yàn)樗麩X燒的比較火，疊加到資本市場(chǎng)不好的時(shí)候他會(huì)特別艱難。

　　記者：連續(xù)幾年都在議論京東會(huì)不會(huì)死。

　　姚勁波：那些年很多投資京東的人，都獲得了巨額的回報(bào)。所以，真正有獨(dú)立思考的投資人，包括創(chuàng)業(yè)者，反而是最容易成功的。現(xiàn)在回頭看，當(dāng)年投到B2C京東里的很多錢，事后會(huì)被證明是效率高的。

　　記者：你剛才說(shuō)O2O最重要的是提升效率，但背后需要有巨量的錢投進(jìn)去。

　　姚勁波：對(duì)，我們知道滴滴、快的燒了很多年，但相比未來(lái)能帶來(lái)的回報(bào)和市場(chǎng)空間，那些錢不算什么。在O2O里面，也會(huì)發(fā)生B2C領(lǐng)域同樣的事情，而且這件事情不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。

　　記者：這個(gè)事情，再細(xì)一點(diǎn)。O2O在不被看好之前，做了什么樣的效率提升？下一個(gè)點(diǎn)是什么？要想獲得類京東這樣價(jià)值的O2O，還要再做點(diǎn)兒什么事？拐點(diǎn)在哪個(gè)階段？

　　姚勁波：任何事情都是從量變到質(zhì)變，一個(gè)新的模式讓別人接受需要時(shí)間。我2000年就開始上網(wǎng)購(gòu)物，但直到去年我父母才學(xué)會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，中間差了十幾年。O2O也是一樣，你使用各種服務(wù)，雖然現(xiàn)在進(jìn)化比以前快了，但這個(gè)過(guò)程也要五到十年。創(chuàng)業(yè)者不能把一個(gè)長(zhǎng)跑當(dāng)短跑來(lái)跑，不能做機(jī)會(huì)主義者。融到錢之后不應(yīng)該做6個(gè)月的計(jì)劃，而是3年的計(jì)劃。

　　七、談美團(tuán)——會(huì)不會(huì)開打？

　　記者：前段時(shí)間看到美團(tuán)王興接受一個(gè)采訪，談到到家服務(wù)時(shí)，他大概的意思不是很看好這個(gè)方向。

　　姚勁波：我沒(méi)看到（這個(gè)采訪），據(jù)我所知，王興自己做這個(gè)方向。

　　記者：假如我是王興，你會(huì)跟我說(shuō)什么？

　　姚勁波：美團(tuán)做的外賣服務(wù)，跟到家做的上門家政服務(wù)，本質(zhì)上沒(méi)什么區(qū)別。只不過(guò)他做的是成熟的階段，外賣很傳統(tǒng)，但上門家政服務(wù)、美甲服務(wù)、搬家服務(wù)等可能需要培養(yǎng)，可能會(huì)慢一些，但一旦做成貢獻(xiàn)也是巨大的。這是一種選擇，做一件短平快的事情，還是做一件周期拉長(zhǎng)到五年十年的事。

　　我們也在等，任何人都得等，等待市場(chǎng)爆發(fā)的那天。但如果等到那天的話，為什么是你？ 58做了十年，它真正增長(zhǎng)快的就是在2009年之后的這段時(shí)間，那我前面五年能不能干別的去，幾年之后再回來(lái)做這個(gè)事？如果真到那天，為什么是你呢？所以，如果能認(rèn)清這個(gè)大形勢(shì)的話，其實(shí)我們?cè)敢庠缫稽c(diǎn)下手。

　　記者：這就是所謂的三年探索、三年發(fā)展、三年爆發(fā)。還是剛才那個(gè)語(yǔ)境，假設(shè)我是王興，在O2O這個(gè)領(lǐng)域，或者說(shuō)生活服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，有一天我們會(huì)不會(huì)像58、趕集一樣打一場(chǎng)？

　　姚勁波：我不認(rèn)為我們所經(jīng)營(yíng)的主業(yè)范圍會(huì)有這種機(jī)會(huì)。我也不認(rèn)為在團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)。如果是個(gè)理性的人，不應(yīng)該在主營(yíng)業(yè)務(wù)上打。但在各自的創(chuàng)新業(yè)務(wù)上，有沒(méi)有可能交織？我認(rèn)為是有可能的，因?yàn)榇蠹叶伎春?。所以，我們即使有?jìng)爭(zhēng)也是這樣的，擦槍走火的競(jìng)爭(zhēng)，5%、10%的可能。

　　記者：你說(shuō)這話是不是在迷惑我們？

　　姚勁波：王興坐在這兒我也這樣跟他說(shuō)，我跟王興是很好的朋友。

　　記者：非常期盼那一天。就像當(dāng)年我們并沒(méi)有想到BAT會(huì)忽然跨界，但我們看到了那一天。所以我預(yù)計(jì)，未來(lái)五年左右，58趕集和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)兩大集團(tuán)豪門之間還有一仗，你覺(jué)得呢？

　　姚勁波：你就是那種唯恐天下不亂、挑事生非的人?；仡櫄v史可以看到，阿里跟騰訊不是在各自的主業(yè)上競(jìng)爭(zhēng)，而是在邊緣業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)。所有開打的仗其實(shí)也都沒(méi)有成功，這種競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有必要。比如阿里去做社交，沒(méi)有成功啊，騰訊做電商，也沒(méi)有成功啊。

　　記者：但支付、金融兩家都做了。

　　姚勁波：那是在新的事情上。在新的領(lǐng)域、新的機(jī)會(huì)上很有可能競(jìng)爭(zhēng)，但不會(huì)在各自的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：如果你們對(duì)下一個(gè)十年的想象趨近，這意味著你們的愿景疊加，那就要打仗。

　　姚勁波：我不想下一個(gè)十年的事了，現(xiàn)在看十個(gè)月都多了?，F(xiàn)在半年還看得比較清楚，我相信至少半年之內(nèi)，不會(huì)有任何競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：未來(lái)沒(méi)有交集是嗎？

　　姚勁波：不是沒(méi)有交集。在新的業(yè)務(wù)上，機(jī)會(huì)對(duì)所有人都是平等的，都有可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。我們的對(duì)手也很多，比如原來(lái)跟趕集，我們不在乎再多一個(gè)……我們不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，而且我們是個(gè)特別有耐力的公司，你不要想把我拖死，任何人都拖不死。

　　我們都已經(jīng)這么多年了，有的人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)三年還都沒(méi)成功就難受，但我們認(rèn)為還好，而且我做58真得是喜歡。像現(xiàn)在突然放假，就覺(jué)得挺難受的。突然覺(jué)得沒(méi)法跟團(tuán)隊(duì)在一起了，遇到問(wèn)題沒(méi)人討論了。

　　八、談下一個(gè)十年——從信息到交易

　　記者：能夠耐得住曠日持久的瑣碎，天天打仗，一旦這成了，這個(gè)狀態(tài)停止了，就要尋找第二愛(ài)好，你第二愛(ài)好有了嗎？

　　姚勁波：這個(gè)事情顯然沒(méi)有做完，58這個(gè)事情做到一定程度至少要下一個(gè)十年。基本上下個(gè)階段要做的事情我們都想到了，房里面、車?yán)锩?、招聘里面，我們現(xiàn)在還在信息服務(wù)層面，未來(lái)更多貼近交易。

　　記者：從信息到交易。

　　姚勁波：更多地做更深入的服務(wù)。我們希望在用戶中占的權(quán)重不只是一個(gè)電話號(hào)碼，希望厚度能夠提高，黏性更強(qiáng)。比如招聘這個(gè)事情，我們把把它管理起來(lái)，從你離開老家，在老家的火車站就開始關(guān)注你，你要不要在老家參加一個(gè)培訓(xùn)，要去哪些城市，要在哪些行業(yè)，要不要有宿舍，要不要跟老鄉(xiāng)互動(dòng)，要不要向誰(shuí)貸點(diǎn)錢，要不要一部手機(jī)？我們會(huì)往這個(gè)深度做，更厚一些。

　　記者：這聽起來(lái)像雷軍去年講的，我們做到最后不是做哪件產(chǎn)品，而是城市里一代年輕人的生活方式……

　　姚勁波：這個(gè)事情為什么我們認(rèn)為能做？第一，58這個(gè)平臺(tái)上，目前招聘的人峰值一天是5000萬(wàn)人，這5000萬(wàn)是剛需，而且不能認(rèn)為是低頻，他們往往幾個(gè)月就換工作，對(duì)我們很依賴。他們過(guò)去的組織形式是什么？是在火車站烏泱泱地拉人，或在一個(gè)人才市場(chǎng)貼告示。而我們做到了網(wǎng)上，做到了手機(jī)上?，F(xiàn)在一些藍(lán)領(lǐng)，再?zèng)]錢也要用iPhone手機(jī)，因?yàn)樗麄儗?duì)手機(jī)很依賴。再往下，在房里面、車?yán)锩嬉彩且粯?，往下我們要走的路還挺長(zhǎng)。

　　九、談雕爺——要不要給雕爺投點(diǎn)錢？

　　記者：去年我們開過(guò)一個(gè)討論會(huì)，陳小華（58到家創(chuàng)始人）來(lái)了，雕爺也來(lái)了，當(dāng)時(shí)火藥味很濃，說(shuō)大家都警惕58，58會(huì)成為我們的大敵人，會(huì)把我們都干掉！58將來(lái)的夢(mèng)想那么大，圍繞人一直往下做，那么在垂直領(lǐng)域，別的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)在哪？

　　姚勁波：我們是想把邊界做得更大，但是我們是開放的心態(tài)，我們連內(nèi)部員工都會(huì)扶持，我們不要控股，只要一點(diǎn)點(diǎn)股份。對(duì)我來(lái)講，這件事情起來(lái)不能跟我完全有關(guān)系。第二件事情，我們最好能夠合作，我會(huì)幫助你，你也會(huì)幫助我，最終用戶在一個(gè)品牌下面，能夠享受到盡量多、盡量深入的服務(wù)，這個(gè)是我要的。所以，雕爺也挺好的，他各種場(chǎng)合都在給我們做廣告。

　　記者：你覺(jué)得河貍家能活嗎？

　　姚勁波：……我們一路上被各種罵，事后看起來(lái)，我們要感激那些人。我會(huì)更加拼命做，罵你的人也會(huì)讓你的內(nèi)部空前團(tuán)結(jié)。

　　記者：那你是不是應(yīng)該偷偷地給雕爺投一筆錢呢？

　　姚勁波：這個(gè)可以考慮。不知道現(xiàn)在還投不投得起啊。我們本來(lái)不準(zhǔn)備做美甲的，小華是被罵煩了。我們出去，在任何場(chǎng)合都是與人為善的，不說(shuō)任何人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都挺苦的，還罵他干嘛？我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者很尊重，有些創(chuàng)業(yè)者做不下去，加入58，我們?cè)摻o股份給股份。

　　十、58一直是黑馬創(chuàng)業(yè)的支持者

　　記者：聽說(shuō)你也投了很多創(chuàng)業(yè)者，比如咱們的黑馬土巴兔。

　　姚勁波：我們投的時(shí)候他們已經(jīng)很好了。我們投他，做了兩家假定：1、我們就不再去做這個(gè)事了，在里面占一些股份，產(chǎn)生協(xié)同；2、我們每投一個(gè)，就是把身上的包袱甩掉一個(gè)。

　　記者： 58是黑馬基金最早的LP、最大的LP，投了很多黑馬，陳小華變成了我們的第一批導(dǎo)師，他自己有20個(gè)徒弟，將來(lái)還會(huì)多。我要感謝一下你跟陳小華，一直支持我們的黑馬創(chuàng)業(yè)者，幫我們孵化了一批黑馬，尤其是在O2O領(lǐng)域。

　　姚勁波：其實(shí)我們這么做，很重要的一個(gè)前提就是，我們假設(shè)這個(gè)社會(huì)應(yīng)該是多元化的，不應(yīng)該是一家公司把所有的機(jī)會(huì)都做了，這個(gè)世界應(yīng)該是百花齊放的世界。

　　姚勁波與黑馬們的對(duì)話：

　　黑馬：我是樂(lè)車幫的創(chuàng)始人，這是一個(gè)汽車后市場(chǎng)的維修保養(yǎng)平臺(tái)，目前總體發(fā)展還可以。但我依然每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，所以特別想問(wèn)姚總您現(xiàn)在對(duì)公司最擔(dān)憂的是什么？

　　姚勁波：這么多年，公司再好的時(shí)候我都有睡不覺(jué)的地方。我們永遠(yuǎn)在想，不是今天怎么樣讓我睡不著覺(jué)，而是明天可能會(huì)有什么東西讓我睡不著覺(jué)，我今天就要干這個(gè)事情。好多年前，我就開始吃安眠藥，包括我們做58到家、做投資，這些業(yè)務(wù)都是避免兩三年以后可能有些事情讓我們睡不著覺(jué)。所以，這種提前的緊迫感，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要的。

　　黑馬：創(chuàng)業(yè)這些年來(lái)，您有沒(méi)有感受到挫折甚至想放棄的階段？

　　姚勁波：不會(huì)有特別（放棄的）這種。一個(gè)人的情緒是有波動(dòng)的，但我的波幅還挺好的，就是控制得挺穩(wěn)。最差的時(shí)候跟最好的時(shí)候振幅是20%。我見過(guò)那種人，振幅是100%。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果跟一個(gè)人聊天覺(jué)得不對(duì)，就特別不看好，這樣的話很難堅(jiān)持下去。外人看你覺(jué)得你不應(yīng)該堅(jiān)持下去，但你自己知道，做的事情是不是在一點(diǎn)點(diǎn)逼近好的結(jié)果，很多事情是水到渠成就做出來(lái)的。所以整體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要把自己控制好。

　　黑馬：我是黑馬營(yíng)12期的，金融拍檔CEO。我想問(wèn)姚總，您的公司從幾百人到上萬(wàn)人，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有哪些突破？

　　姚勁波：在沒(méi)有招到1萬(wàn)個(gè)銷售之前，我也不知如何管1萬(wàn)個(gè)銷售，但這1萬(wàn)個(gè)人不是一夜之間招來(lái)的，你是有人力去培養(yǎng)的。所以，做好你的系統(tǒng)、架構(gòu)，看著數(shù)據(jù)擴(kuò)張。人力的生長(zhǎng)，應(yīng)該跟上公司的發(fā)展。而且，你也在不斷地引進(jìn)人，如果缺一個(gè)管線下的人，那管的人有很多，你就想這個(gè)人在哪里，在阿里，、戴爾還是聯(lián)想，你去挖好了。其實(shí)只要你有理想，只要你這個(gè)事情足夠大，這個(gè)社會(huì)也還有很多找不到機(jī)會(huì)的人，你把他們吸引過(guò)來(lái)。

　　記者：最后請(qǐng)姚總為2016年的黑馬說(shuō)幾句話。

　　姚勁波：2016年開始，所有人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難了，但我認(rèn)為下一個(gè)十年，依然是創(chuàng)業(yè)光輝的十年，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)在大規(guī)模的變化，而且現(xiàn)在融資、創(chuàng)業(yè)的氛圍越來(lái)越好，祝大家2016年把握下一個(gè)十年，造就更多比58同城更偉大的公司。最后請(qǐng)大家關(guān)注轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，閑置物品交易App。