本報(bào)記者 陳植 上海報(bào)道

　　有人曾調(diào)侃陶闖，正是他名字里的那個(gè)“闖”字，注定了他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一直闖蕩的命運(yùn)。

　　從2001年陶闖在加拿大創(chuàng)辦了GeoTango網(wǎng)絡(luò)地圖公司并被微軟公司收購，到2009年回國打造了近三億用戶規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)PPTV，吸引到日本軟銀集團(tuán)2.5億美元投資，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)最大單筆私募融資紀(jì)錄，陶闖一度被視為互聯(lián)網(wǎng)界的風(fēng)云人物。

　　但是，從2014年初，陶闖從PPTV的CEO一職隱退，似乎在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域銷聲匿跡，直到知卓資本的面世，陶闖開始以投資人的身份回歸互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　從創(chuàng)業(yè)者到投資人

　　“其實(shí)，我沒把自己看成是投資人，我還是一名創(chuàng)業(yè)者?！碧贞J接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)稱。他所創(chuàng)建的知卓資本，沒有遵循傳統(tǒng)的VC/PE投資模式，而是將風(fēng)險(xiǎn)投資、企業(yè)孵化、商業(yè)模式創(chuàng)新融合起來，打造新一代的智能物聯(lián)網(wǎng)、空間位置服務(wù)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”企業(yè)(即估值10億美元以上的企業(yè))。

　　為此，他舍棄成長期企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，而是聚焦企業(yè)發(fā)展周期的兩個(gè)拐點(diǎn)，即早期初創(chuàng)企業(yè)孵化與中后期企業(yè)并購重組的蛻變。

　　在他看來，這兩個(gè)階段的企業(yè)恰恰能將商業(yè)模式創(chuàng)新+資本運(yùn)營的協(xié)同效應(yīng)最大化。目前，知卓資本已投資約20個(gè)類似的項(xiàng)目。

　　“不過，要搭建實(shí)體創(chuàng)業(yè)與資本運(yùn)營緊密結(jié)合的生態(tài)圈，首先得說服傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家擁抱互聯(lián)網(wǎng)?！彼寡裕@是一門很高深的學(xué)問。因?yàn)檫@些企業(yè)家可能需要舍棄傳統(tǒng)模式所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開啟新的創(chuàng)業(yè)征途。

　　一位和陶闖相熟的企業(yè)家坦言，自創(chuàng)建知卓資本起，陶闖每周幾乎都要花費(fèi)大量時(shí)間，給傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家講課，讓他們盡早接受互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　“有時(shí)我自己也很好奇，他到底說服了多少企業(yè)家擁抱互聯(lián)網(wǎng)?！彼锌f。

　　近期，陶闖又出資約千萬元，投資了一家基于O2O模式的、以刷墻為主的家居換新類企業(yè)享居派(SUNJOYPAI)。巧合的是，享居派創(chuàng)始人李斯發(fā)正是受到他的啟發(fā)鼓勵(lì)，決定將自己傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)模式遷移。

　　此前，李斯發(fā)創(chuàng)建了國內(nèi)建筑涂料公司鉑恩塞爾中國，并用了5年時(shí)間將這家企業(yè)成功登陸上海股交中心E板。然而，行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓他意識(shí)到，即便企業(yè)通過掛牌融資打通了涂料生產(chǎn)、項(xiàng)目施工的產(chǎn)業(yè)鏈布局，但這不足以幫助公司徹底擺脫價(jià)格戰(zhàn)困局。

　　私享會(huì)的演說

　　在一次企業(yè)家私享會(huì)上，李斯發(fā)與陶闖結(jié)識(shí)。

　　“陶闖有一句話對(duì)我觸動(dòng)很大，就是傳統(tǒng)的線下商業(yè)模式，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者構(gòu)成了線性關(guān)系，即生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的成本，最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商與消費(fèi)者則搭建了一種環(huán)形關(guān)系，消費(fèi)者可以分別低價(jià)購買生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的產(chǎn)品服務(wù)，這將是一個(gè)新藍(lán)海市場?！崩钏拱l(fā)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。于是他決定破釜沉舟——與其固守線下模式比拼價(jià)格戰(zhàn)，不如進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。

　　起初，他在朋友圈發(fā)起了一個(gè)基于O2O模式的、以刷墻為主的家居換新股權(quán)眾籌項(xiàng)目，命名為享居派，沒想到一口氣募集了3000萬資金。

　　“但項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，用不了那么多錢，又退還了2000萬元?！彼貞浾f。但隨著業(yè)務(wù)模式與后臺(tái)配套服務(wù)系統(tǒng)搭建完成，他發(fā)現(xiàn)市場推廣的資金缺口還沒有著落。

　　陶闖從接觸享居派到?jīng)Q定投資千萬元，其實(shí)只花了很短時(shí)間，究其原因，除了家居換新具有廣闊的市場發(fā)展前景，自己更可以協(xié)助享居派不斷優(yōu)化商業(yè)模式創(chuàng)新，恰恰符合自己的投資初衷。

　　在陶闖看來，很多人想當(dāng)然地認(rèn)為，只要肯“燒錢”，最終會(huì)找到合適的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式。但事實(shí)上，這個(gè)想法未必可取。一個(gè)行之有效的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新，必須建立在以最低成本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上。

　　在他建議下，享居派團(tuán)隊(duì)引入刷墻技師資質(zhì)培訓(xùn)的方式，吸引民眾利用日?？臻e時(shí)間刷墻，為業(yè)務(wù)擴(kuò)張進(jìn)行員工儲(chǔ)備同時(shí)并降低用工成本。

　　陶闖坦言，接下來他還要想辦法將家居刷墻變成一件充滿樂趣的事。畢竟，隨著中產(chǎn)人群增長，高端定制化、融合個(gè)人情感的家居換新服務(wù)將變成一種趨勢。

　　“我認(rèn)為刷墻實(shí)際上是最快捷，和最便宜的更換你的家庭和辦公室內(nèi)裝修的模式，人們都在尋找自己渴望的生活方式。”他直言。因?yàn)樗辉赋蔀橐粋€(gè)純粹的投資人，而是像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者般參與企業(yè)的成長。

　　第三場征程

　　盡管企業(yè)家轉(zhuǎn)型成為投資人正變得越來越普遍，但陶闖一直堅(jiān)持認(rèn)為，知卓資本是自己的第三次創(chuàng)業(yè)。

　　隨著知卓資本投資項(xiàng)目日益增加，陶闖身上的頭銜也變得多元化，包括企業(yè)首席戰(zhàn)略顧問、執(zhí)行董事，董事長等。目前，他擔(dān)任享居派的首席戰(zhàn)略顧問。

　　“不過，這次創(chuàng)業(yè)與此前自己創(chuàng)建GeoTango與PPTV有很大的不同。”他直言，如果以前自己的創(chuàng)業(yè)歷程更像是單線作戰(zhàn)，僅僅盯住自身企業(yè)發(fā)展與競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，如今他必須熟悉各個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，盡可能多地整合資源催生商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　他認(rèn)為，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

　　比如圍繞享居派的O2O模式，他曾與李斯發(fā)探究過汽車保養(yǎng)O2O模式的發(fā)展瓶頸。近期汽車保養(yǎng)O2O模式之所以風(fēng)波不斷，一個(gè)重要原因是汽車保養(yǎng)O2O企業(yè)主要借助補(bǔ)貼培養(yǎng)客戶習(xí)慣，但汽車保養(yǎng)又不是高頻率的消費(fèi)行為，最終導(dǎo)致客戶依賴補(bǔ)貼才參與進(jìn)來，并沒有形成相應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣。為此，針對(duì)刷墻同樣面臨中低頻率消費(fèi)的特性，他建議享居派不能只打補(bǔ)貼牌，更需要依靠服務(wù)品質(zhì)和快樂生活方式的口碑效應(yīng)贏得市場空間。

　　“現(xiàn)在，員工上門刷墻時(shí)如何保護(hù)燈罩與沙發(fā)，什么壁紙需要用什么涂料等，我們都得做出嚴(yán)格規(guī)范?！崩钏拱l(fā)表示。

　　在陶闖看來，這種做法盡管將增加企業(yè)的額外資金投入，卻能降低獲取用戶的成本。

　　“其實(shí)，我自己并不指望這些早期項(xiàng)目能很快實(shí)現(xiàn)高回報(bào)，一個(gè)全新、可行的商業(yè)模式都有相對(duì)漫長的孵化過程?！彼毖?，目前知卓資本的出資人LP里，同樣云集著不少事業(yè)有成的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域人士。他們深知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最大財(cái)富來源，不在于你現(xiàn)在擁有不少財(cái)富，而是你能否與時(shí)俱進(jìn)地抓住全新商業(yè)模式，擁有一份讓財(cái)富不斷增長的眼光與孵化能力。(編輯：李伊琳，郵箱：liyil@@21jingji.com)