當(dāng)化解庫(kù)存成為房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)器，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)外環(huán)境巨變？如何在房地產(chǎn)行業(yè)“新常態(tài)”中生存？

　　1月5日，房產(chǎn)交易平臺(tái)吉屋發(fā)布基于B2C開(kāi)放平臺(tái)的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，將聯(lián)合國(guó)內(nèi)房產(chǎn)代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)合作伙伴，共同打造“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”的房產(chǎn)網(wǎng)商模式。吉屋同時(shí)宣布，將首期投入1億元人民幣，建立“吉屋平臺(tái)發(fā)展基金”，未來(lái)3年打造一千家“房產(chǎn)網(wǎng)商”，并按照各自特點(diǎn)為消費(fèi)者提供全新的差異化的購(gòu)房體驗(yàn)，助推房產(chǎn)代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)向“房產(chǎn)網(wǎng)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國(guó)棟表示，吉屋開(kāi)放平臺(tái)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎(chǔ)，融流量平臺(tái)、交易平臺(tái)、金融平臺(tái)三大功能于一體，包含代理商、中介、購(gòu)房者、第三方服務(wù)提供者等眾多房地產(chǎn)交易主體在內(nèi)的房地產(chǎn)交易生態(tài)圈。

　　吉屋開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略聯(lián)合國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的房產(chǎn)代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)合作伙伴，借助吉屋平臺(tái)，提升房產(chǎn)代理銷(xiāo)售行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的服務(wù)能力，共同為千萬(wàn)購(gòu)房者提供更優(yōu)的購(gòu)房服務(wù)。

　　據(jù)介紹，吉屋成立于2011年，到2014年9月以前，吉屋一直處于積累的階段。最初是信息聚合和分發(fā)的平臺(tái)，將購(gòu)房者的需求分發(fā)到各個(gè)代理商處，后來(lái)逐漸涉足房產(chǎn)交易，一度是類(lèi)似于京東直營(yíng)模式的房地產(chǎn)電商平臺(tái)。

　　2014年9月后，吉屋剝離直營(yíng)業(yè)務(wù)，決定做開(kāi)放平臺(tái)，做房地產(chǎn)領(lǐng)域的“天貓”，完全成為資源整合和服務(wù)提供者，幫助平臺(tái)上的眾多代理商和經(jīng)紀(jì)人做好房產(chǎn)交易，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“房產(chǎn)網(wǎng)商”。

　　何謂“房產(chǎn)網(wǎng)商”？潘國(guó)棟給出了解釋?zhuān)骸胺慨a(chǎn)網(wǎng)商”是指持續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)方式從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)的企業(yè)，包括新房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)、新房渠道分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)商自銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等。

　　潘國(guó)棟強(qiáng)調(diào)，“房產(chǎn)網(wǎng)商”首先需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，既是一個(gè)能整合線下渠道資源的渠道電商，同時(shí)還要有在線上經(jīng)營(yíng)“店鋪”的電商運(yùn)營(yíng)能力，注重線上營(yíng)銷(xiāo)，注重品牌信譽(yù)，能夠高效對(duì)接來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)資源，從而與線下內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售形成緊密的閉環(huán)呼應(yīng)。

　　在傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售鏈條中，房地產(chǎn)代理商是很少為外界所知的。代理商在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中做了大量工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒(méi)有形成自己的品牌，這也導(dǎo)致很多中小代理商在競(jìng)爭(zhēng)中不僅不能與大代理商抗衡，也無(wú)法與開(kāi)發(fā)商平等對(duì)話。

　　“要幫助代理商發(fā)展壯大，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，打造自己的品牌?！迸藝?guó)棟表示。

　　吉屋開(kāi)放平臺(tái)，聚合了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的各方參與者，整合了線上線下資源，最大程度為交易各方提供便利，降低交易成本，促進(jìn)成交，形成了線上到線下的房地產(chǎn)交易生態(tài)。

　　加入吉屋開(kāi)放平臺(tái)，新房代理商可以通過(guò)平臺(tái)海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地與潛在客戶(hù)對(duì)接和互動(dòng)，并利用平臺(tái)上的第三方服務(wù)，如滴滴看房，借助共享經(jīng)濟(jì)的力量，一面降低了成本，一面實(shí)現(xiàn)了帶客看房。

　　而平臺(tái)上的第三方金融服務(wù)，則為代理商和購(gòu)房者雙方提供了融資渠道，減輕了雙方在房產(chǎn)交易過(guò)程中的資金壓力。

　　通過(guò)吉屋平臺(tái)，讓代理商走到前臺(tái)，使其服務(wù)充分展現(xiàn)在購(gòu)房者面前，才有機(jī)會(huì)形成自己的品牌，為日后的轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

　　潘國(guó)棟強(qiáng)調(diào)，吉屋為房地產(chǎn)交易各方提供了直接溝通的平臺(tái)，自身則獨(dú)立于交易之外，只專(zhuān)注于后臺(tái)搭建和資源整合，這使得吉屋作為創(chuàng)業(yè)者，可以棄重就輕，快速發(fā)展。

　　會(huì)上，吉屋與滴滴出行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合推出“免費(fèi)看房專(zhuān)車(chē)”服務(wù)，在吉屋網(wǎng)站PC版、觸屏版以及吉屋APP、合作商戶(hù)微信公眾號(hào)底部菜單等處，可找到“免費(fèi)看房專(zhuān)車(chē)”入口，購(gòu)房者可在線預(yù)約，吉屋上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”也可以通過(guò)“免費(fèi)看房專(zhuān)車(chē)”，一鍵安排接送客戶(hù)去樓盤(pán)看房、買(mǎi)房。據(jù)了解，吉屋與滴滴出行雙方還將開(kāi)展大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用、商業(yè)活動(dòng)等多個(gè)方面的合作。

　　同時(shí)，吉屋還與螞蟻金服旗下的第三方信用管理機(jī)構(gòu)芝麻信用建立合作，利用芝麻信用評(píng)分、行業(yè)關(guān)注名單、信息驗(yàn)證等服務(wù)，結(jié)合吉屋四年來(lái)沉淀的購(gòu)房行為數(shù)據(jù)等，構(gòu)建基于房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸系統(tǒng)，利用智能運(yùn)算模型，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測(cè)，爭(zhēng)取做到1分鐘出結(jié)果，5分鐘放款，進(jìn)一步打通智能購(gòu)房“最后一公里”，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展。

　　事實(shí)上，吉屋已經(jīng)構(gòu)建了集開(kāi)發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)人、平臺(tái)、支付、看房出行和金融于一體的橫向整合及平臺(tái)生態(tài)模式，未來(lái)有望推進(jìn)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)交易業(yè)態(tài)升級(jí)，提升全行業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。

　　如果說(shuō)吉屋定位是房地產(chǎn)行業(yè)的“天貓”，那么吉屋開(kāi)放平臺(tái)上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”，就將是“天貓”上的品牌商，他們與購(gòu)房者、中介、第三方資源、服務(wù)提供者共同構(gòu)成了吉屋開(kāi)放平臺(tái)生態(tài)圈。

　　潘國(guó)棟介紹，截至目前，吉屋新房交易平臺(tái)月度線上訪客超過(guò)1000萬(wàn)，注冊(cè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超過(guò)60萬(wàn)，國(guó)內(nèi)各區(qū)域新房代理商正在全面入駐吉屋開(kāi)放平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)80多個(gè)城市。

　　當(dāng)天，還誕生了廣州經(jīng)略房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司、杭州威武聯(lián)盟、南寧居樂(lè)惠、寧波愛(ài)屋及屋、天津六度、重慶人眾億、成都米兔、長(zhǎng)沙創(chuàng)茂、青島吉惠寶、東莞家天下等國(guó)內(nèi)首批十大金牌“房產(chǎn)網(wǎng)商”。