今日(12月18日)，蘇寧啟動(dòng)25周年慶活動(dòng)，意欲通過線下線上協(xié)同來逆襲京東。早在三日之前，12月15日，蘇寧云商COO侯恩龍就抵達(dá)廣州督戰(zhàn)，為25周年慶活動(dòng)造勢(shì)。

　　據(jù)悉，此次蘇寧25周年慶在蘇寧內(nèi)部被視為“平京戰(zhàn)役”的第二季第二波行動(dòng)。作為蘇寧“平京戰(zhàn)役”的旗手，侯恩龍一落座便滔滔不絕。他認(rèn)為，“過去十年是電商的黃金期，未來十年一定是O 2O的黃金期”。今后，一二級(jí)市場(chǎng)的蘇寧云店、三四五級(jí)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店和網(wǎng)上的蘇寧易購，將構(gòu)成蘇寧O 2O的“鐵三角”。

　　平京戰(zhàn)役第二季　線下實(shí)現(xiàn)逆襲

　　蘇寧內(nèi)部代號(hào)為“平京戰(zhàn)役”的行動(dòng)計(jì)劃自今年雙11開始啟動(dòng)，矛頭直指京東。侯恩龍多次公開強(qiáng)調(diào)：平京戰(zhàn)役要“打三年”。雙12是“平京戰(zhàn)役”第二季第一波。侯恩龍此番到廣州督戰(zhàn)是希望點(diǎn)燃“平京戰(zhàn)役”第二季的第二波———從18日-26日蘇寧25周年慶活動(dòng)期間，蘇寧將在全國約1500家門店和約1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店，謀求從線下“逆襲”京東。

　　侯恩龍強(qiáng)調(diào)，我們不只有線上，還有線下，蘇寧O 2O的能力已經(jīng)成型，線上線下協(xié)同的優(yōu)勢(shì)大家馬上就能看到。侯恩龍透露，目前蘇寧門店布局集中在購物中心和核心商圈，未來會(huì)繼續(xù)新開蘇寧易購云店，也會(huì)對(duì)部分門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造和升級(jí)，對(duì)線下門店進(jìn)行全品類布局，著力打造一站式購物中心。與此同時(shí)，蘇寧以線下實(shí)體店為支點(diǎn)，做好售后服務(wù)，比如建設(shè)物流自提點(diǎn)、門店退換貨、維修等。

　　改造升級(jí)后的云店的表現(xiàn)，令侯恩龍對(duì)成功逆襲信心十足。他透露，雙12當(dāng)天，廣州三家已完成向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型布局的云店，其銷售額均突破1000萬。

　　農(nóng)村電商一片藍(lán)海　加速跑馬圈地

　　作為蘇寧O 2O鐵三角中的一環(huán)———農(nóng)村電商，將是蘇寧與對(duì)手爭奪的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一?！敖衲?月，我們?cè)诰W(wǎng)上幫從化賣了100萬斤荔枝，后來，又幫清遠(yuǎn)賣了18噸生姜?！焙疃鼾堊院赖卣f，蘇寧的農(nóng)村電商可以做到“銷售、服務(wù)、納稅、就業(yè)”都在“當(dāng)?shù)亍薄?/p>

　　蘇寧的農(nóng)村電商戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是“易購直營店”。據(jù)悉，蘇寧易購鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店在今年約1000家的基礎(chǔ)上，明年還計(jì)劃再開1500家。其中，華南地區(qū)已開101家易購直營店，到年底會(huì)開到117家。目前華南地區(qū)易購直營店的經(jīng)營狀況都非常好，深圳有一家店5月份開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)銷售了1600萬元。

　　話鋒一轉(zhuǎn)，侯恩龍?zhí)岢?，“人”才是易購直營店能夠成功運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。據(jù)悉，蘇寧農(nóng)村電商星火計(jì)劃，專門培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商人才。蘇寧給這些人傭金，讓他們一個(gè)人帶動(dòng)一個(gè)鄉(xiāng)的電商發(fā)展。侯恩龍說，蘇寧還會(huì)在全國各地培訓(xùn)一批初中文化的人，做家電的安裝、維修、配送服務(wù)，解決農(nóng)村電商的售后服務(wù)問題，“當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厥隆薄?/p>

　　“O 2O才是農(nóng)村電商的未來，蘇寧下一步將實(shí)現(xiàn)‘物流到村’，除了易購直營店、鄉(xiāng)村自提點(diǎn)，還會(huì)設(shè)立一些智能柜，用戶自提每單優(yōu)惠2元?！焙疃鼾埞浪阏f，“未來三年全國農(nóng)村電商市場(chǎng)460 0億元，蘇寧占10 %就460億元，相比家電市場(chǎng)，農(nóng)村電商還是一片藍(lán)海?！?/p>

　　除了農(nóng)村電商，跨境電商是蘇寧未來的另一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)?！昂Ｍ赓?，廣東規(guī)模僅次于江蘇，蘇寧廣州口岸有3個(gè)保稅區(qū)，還在香港建了一個(gè)倉庫?！焙疃鼾埑錆M期待地說，“海外購是電商下一步的增長點(diǎn)，中國出去30000億，五分之一就是6000億。所以，蘇寧一定要抓住機(jī)會(huì)，把農(nóng)村電商、海外購做起來，這是兩個(gè)重點(diǎn)。我們?cè)谵r(nóng)村、海外有直接采購的基地，物流能力也是其他家不具備的?！?/p>

　　采寫：南都記者 莫柳

　　實(shí)習(xí)生 劉文惠