新華網(wǎng)北京12月9日電 繼通過(guò)O2O營(yíng)銷褚橙之后，近日記者從本來(lái)便利獲悉，基于大量的市場(chǎng)調(diào)查，本來(lái)便利計(jì)劃打造一款新的“爆品”水果——煙花小姐，因其外觀頗似一枚綻放的煙花而得名。

　　據(jù)了解，“煙花小姐”將于12月10號(hào)在本來(lái)便利O2O平臺(tái)正式售賣，由于銷售期正趕上平安夜、圣誕、元旦等年輕人的節(jié)日，因此本來(lái)便利將花大力氣進(jìn)行推廣，希望其能成為褚橙之后的一款新的“爆品”。

　　“煙花小姐”爆品計(jì)劃

　　據(jù)了解，煙花小姐蘋(píng)果是本來(lái)便利生鮮買(mǎi)手秉承認(rèn)真選好果的標(biāo)準(zhǔn)，基于大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析，繼褚橙之后打造的一款新品水果，其目的就是在褚橙銷售期結(jié)束之后，將其作為“爆品”推出。

　　據(jù)本來(lái)便利的生鮮買(mǎi)手對(duì)記者介紹，經(jīng)過(guò)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，由于供應(yīng)鏈問(wèn)題以及市場(chǎng)消費(fèi)畸形偏好等因素，消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)的蘋(píng)果都是提前采摘，在運(yùn)輸過(guò)程中捂熟的，因此并沒(méi)有經(jīng)過(guò)自然光照射和自然成熟。這造成蘋(píng)果空有漂亮的外觀，實(shí)則果實(shí)味道與口感并沒(méi)有達(dá)到最佳。

　　本來(lái)便利的買(mǎi)手解釋說(shuō)，其實(shí)每年霜降后，才是蘋(píng)果真正成熟的時(shí)期，此時(shí)的蘋(píng)果由于晝夜溫差極大，糖分急劇累積，曬足飽滿陽(yáng)光，因此口干更加脆甜。尤其是，該蘋(píng)果在多經(jīng)歷16天風(fēng)霜之后，能讓消費(fèi)者再次嘗到蘋(píng)果本來(lái)的味道。

　　由于“煙花小姐”經(jīng)歷過(guò)霜降的歷練，其外觀如綻放的煙花。所以，本來(lái)便利根據(jù)歷經(jīng)嚴(yán)寒后終將綻放的寓意，將其定名為“煙花小姐”，賦予了蘋(píng)果新的勵(lì)志意義。

　　實(shí)際上，這并不是本來(lái)便利第一次打造爆品水果。2012年，本來(lái)便利的母公司本來(lái)生活就曾將偏于云南一隅的褚橙做成了全國(guó)聞名的“勵(lì)志橙”，堪稱營(yíng)銷界的“神話”。

　　就在今年11月份，本來(lái)便利還借助褚橙，針對(duì)更年輕的“懶宅急忙饞”用戶群體，做了一場(chǎng)“現(xiàn)在就要”的傳播活動(dòng)。作為唯一授權(quán)售賣褚橙的O2O平臺(tái)，本來(lái)便利此次突破重圍，又把褚橙賣出了新花樣兒。

　　記者注意到，本來(lái)便利曾專門(mén)為褚橙開(kāi)發(fā)出6粒裝的個(gè)性化小包裝——“懶宅急忙饞”五個(gè)系列包裝，并且搭配一些“走心”的話語(yǔ)。例如，懶是科技進(jìn)步得真正動(dòng)力，宅是為了更好地思考人生，急是為了更好地追上夢(mèng)想，忙是為了去改變這個(gè)世界，饞是為了活得更有滋有味。而這些“走心”的話語(yǔ)也深深俘獲了不少年輕用戶的心。

　　深挖“懶宅急忙饞”用戶

　　事實(shí)上，本來(lái)便利通過(guò)不斷打造和營(yíng)銷爆品水果，其目的就是為了更貼近年輕用戶的需求，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不斷迎合年輕用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　為什么本來(lái)便利會(huì)更加關(guān)注年輕用戶群體？根據(jù)360手機(jī)助手發(fā)布的《2015年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢(shì)綠皮書(shū)》顯示，移動(dòng)端O2O用戶群最多的是——網(wǎng)購(gòu)狂和宅男宅女，兩者比例高達(dá)47%和41.2%，比全網(wǎng)用戶高出了20%。

　　網(wǎng)購(gòu)狂和宅男宅女有個(gè)共同點(diǎn)，那就是“懶”。而關(guān)鍵問(wèn)題是，懶得都有科技水平，使用手機(jī)購(gòu)物是倍兒熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，所以能足不出戶或者在辦公室內(nèi)，將任何事解決。吃飯用手機(jī)APP叫外賣，吃水果用手機(jī)APP讓人家送，美甲用手機(jī)APP叫上門(mén)服務(wù)。

　　除此之外，商務(wù)人士和常出行人士也是移動(dòng)O2O的重度用戶，整體比例較高，分別達(dá)到了17.9%和15%，和網(wǎng)購(gòu)狂和宅男宅女的“懶”相反，這部分用戶需求簡(jiǎn)而言之就是“忙”。

　　而本來(lái)便利是將目標(biāo)用戶群體鎖定——更年輕的“懶宅急忙饞”用戶群體，則更為直接。本來(lái)便利提前將生鮮水果、休閑零食、冰飲乳品、水產(chǎn)海鮮、生活用品等多種生鮮即食類商品配送到合作商家。用戶打開(kāi)本來(lái)便利APP，手機(jī)會(huì)定位尋找附近2-3公里范圍內(nèi)一家與本來(lái)便利合作的便利店，用戶選擇商品下單，便利店接單后，1小時(shí)之內(nèi)將商品送達(dá)。

　　隨后，本來(lái)便利憑借這一創(chuàng)新的O2O商業(yè)模式，在不到5個(gè)月時(shí)間迅速拓展至北京、上海、廣州、深圳以及全國(guó)近200個(gè)高校校園，獲得了上百萬(wàn)用戶關(guān)注。

　　而此次，本來(lái)便利打造煙花小姐，為了讓用戶不再焦急等待，在霜降后立刻采摘運(yùn)輸入京，再通過(guò)本來(lái)便利的1小時(shí)急速配送方式，讓用戶從看見(jiàn)“煙花蘋(píng)果”到吃到蘋(píng)果僅需1小時(shí)，將新鮮二字提升到消費(fèi)感受的層面。

　　據(jù)了解，本來(lái)便利在北京大約有300家合作便利店和社區(qū)超市，上海、廣州、深圳等城市各有200多家左右，全國(guó)共有1000多家合作商家。未來(lái)，本來(lái)便利還將不斷憑借其領(lǐng)先的商業(yè)模式繼續(xù)開(kāi)拓和布局更多城市，覆蓋更多用戶。