繼世紀佳緣登陸美國納斯達克，百合網(wǎng)掛牌新三板后，運營有緣網(wǎng)的北京友緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱友緣股份）也將沖刺資本市場。11月13日，友緣股份預(yù)披露IPO招股說明書，若其最終成功上市，將成為A股首家婚戀服務(wù)公司。招股書顯示，友緣股份擬募集資金7億元，用于升級有緣網(wǎng)和約會吧平臺升級和補充流動資金。

　　在未來兩年規(guī)模不超過35億元的互聯(lián)網(wǎng)婚戀這一小眾市場中，早已形成了世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)四足鼎立的局面。相似的盈利模式給各方帶來的是白熱化競爭，婚戀網(wǎng)站市場呈現(xiàn)“擁擠”局面。

　　記者體驗：注冊后立即收到多封“異性私信”

　　“找對象，上有緣網(wǎng)，一億三千萬人在有緣網(wǎng)找對象?！边@是有緣網(wǎng)2014年的廣告語。

　　25歲的劉勇（化名）最近又開始使用兩年前注冊的有緣網(wǎng)。讓劉勇重新開始使用有緣網(wǎng)，源于今年五一參加的大學(xué)同學(xué)婚禮?！爱厴I(yè)這兩年忙著工作，也沒顧上自己，現(xiàn)在工作穩(wěn)定下來了，回頭看身邊的朋友、同學(xué)基本都結(jié)婚或有對象了。家里面也開始催得緊?！眲⒂抡f道。

　　劉勇現(xiàn)在中部地區(qū)一地級市從事銷售工作，并無太多空閑時間、交際圈子小讓其選擇通過互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展交友范圍。

　　兩年前注冊后，劉勇近兩年沒有使用有緣網(wǎng)，他的網(wǎng)站郵箱里已堆積了數(shù)十封私信郵件。但劉勇沒有一一打開，因為他知道私信除了一聲打招呼內(nèi)容外，并沒有什么信息。

　　新京報記者于11月24日體驗了一下有緣網(wǎng)的注冊流程。新用戶可以選擇手機、郵箱注冊，或通過新浪微博賬號、QQ賬號注冊。新京報記者使用郵箱號注冊后，網(wǎng)站要求完善諸如身高體重偏好類基礎(chǔ)信息；用戶在注冊賬號后除性別無法修改，籍貫、生日等資料均可隨意修改。

　　而在新京報記者未填寫實名信息、未上傳頭像的情況下，注冊成功僅一兩分鐘后，郵箱就接到多封異性打招呼私信，這也就是類似劉勇郵箱里的打招呼的私信。

　　接到私信的男性用戶如果需要進一步與異性用戶進行溝通，必須進行先充值、后溝通的流程。在有緣網(wǎng)的“阻斷溝通”的收費模式中，規(guī)定只有男性用戶才需要付費購買寫信服務(wù)。

　　在未實名注冊的情況下，新京報記者發(fā)現(xiàn)用戶依然可以成為有緣網(wǎng)的付費用戶，而付費之后，可以與全站的用戶“暢聊”，在此過程中網(wǎng)站并未強制要求提供實名信息。這也與有緣網(wǎng)嚴格實行實名制注冊的官方說法不符。

　　據(jù)深圳商報報道，深圳警方今年8月曾約談了世紀佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)等婚戀交友網(wǎng)站責任人，要求企業(yè)嚴格用戶審核，屏蔽、刪除大量虛假、詐騙信息，降低詐騙案件發(fā)生概率。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示:用戶數(shù)與市場份額不匹配

　　劉勇所使用的有緣網(wǎng)，是友緣股份運營的互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友網(wǎng)站，亦是友緣股份核心資產(chǎn)。11月13日，有緣網(wǎng)運營公司友緣股份在證監(jiān)會網(wǎng)站預(yù)披露了IPO招股說明書，開始搶灘登陸資本市場。

　　友緣股份招股說明書中稱，自2008年設(shè)立至今，公司一直從事移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的大眾婚戀交友移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。其擬公開發(fā)行不超過2500萬股，募集資金7億元，分別投入有緣網(wǎng)平臺升級等項目。若友緣股份最終成功上市，將成為A股首家婚戀服務(wù)公司。

　　各婚戀網(wǎng)站公布最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，有緣網(wǎng)累計用戶數(shù)達到1.94億人，位列市場第一；世紀佳緣以1.26億人的用戶規(guī)模排在第二位；第三位是百合網(wǎng)，用戶數(shù)為8500萬人；第四名是珍愛網(wǎng)，用戶數(shù)為8000萬人。

　　與有緣網(wǎng)龐大注冊用戶數(shù)不匹配的是其市場占有率。易觀國際報告數(shù)據(jù)顯示，有緣網(wǎng)2014年的收入份額僅占全市場的9.9%，排名四大婚戀網(wǎng)站末位。

　　“阻斷溝通”成婚戀網(wǎng)站普遍盈利模式

　　友緣股份的招股說明書顯示，公司盈利模式為對部分基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)面向個人用戶收費，包括信件交換服務(wù)費、增值服務(wù)費、廣告收費等。

　　“主要就是一個寫信包月會員，有100元/90天、50元/30天?！眲⒂聦π戮﹫笥浾呓榻B，購買了寫信包月會員后，用戶可以享有可在包時期限內(nèi)與所有異性用戶通信，否則只能看到其他用戶概況，無法取得聯(lián)系。

　　查看陌生人的資料和對話需要付費，這被互聯(lián)網(wǎng)婚戀業(yè)內(nèi)稱為“阻斷溝通”?！白钄鄿贤ā笔悄壳盎ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友網(wǎng)站普遍的盈利模式。“阻斷溝通確實能為婚戀網(wǎng)站帶來穩(wěn)定有效的收益，這部分收益幾乎等同于增值服務(wù)的部分?！币子^國際互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)分析師楊欣接受新京報記者采訪時表示。

　　友緣股份的財務(wù)數(shù)據(jù)也顯示，其2013年、2014年及今年一季度的營業(yè)收入分別為2.04億元、3.32億元、1.08億元，而在線婚戀交友收入（包信會員、充值豆幣）為1.88億元、2.94億元、9681.16萬元，占比均在90%左右，其中有緣網(wǎng)貢獻的營業(yè)收入則超80%。

　　也有互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站試圖打破這單一的盈利模式。今年5月，百合網(wǎng)宣布線上溝通免費，即用戶不必付費，就能看到其他會員的資料，并可與有意向的人溝通。但受此影響百合網(wǎng)5-8月營業(yè)收入6487萬元，凈利虧損1026萬元。“線上溝通免費還得依賴于婚戀交友服務(wù)更多盈利模式與盈利能力的支持，百合網(wǎng)放棄固有盈利模式只能說是一種大膽嘗試?！睏钚辣硎尽?/p>

　　即使付費，但大量“僵尸用戶”的存在，使得用戶體驗不佳。根據(jù)速途研究院統(tǒng)計的各互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站今年一季度注冊用戶數(shù)，總體注冊用戶數(shù)已達4.85億人次，但活躍用戶僅在3200萬人次，行業(yè)內(nèi)活躍用戶占比為6.6%；其中注冊用戶數(shù)第一的有緣網(wǎng)，其1.94億用戶中月度活躍用戶數(shù)僅在800萬人次，活躍用戶占比為4.1%。

　　“有時候你看到中意的人，發(fā)了私信過去但對方卻從未登錄過，得不到回復(fù)。有些用戶的信息更是殘缺不全，沒有更新過，很難找到合適的對象?！痹谠俣仁褂糜芯壘W(wǎng)后，劉勇曾購買過50元/30天的會員服務(wù)，但其坦言作用并不大。而在使用過婚戀網(wǎng)站后棄用的用戶中，很多用戶與劉勇的想法類似，覺得“找不到合適的對象?！?/p>

　　在移動端的APP累計下載量方面，有緣網(wǎng)也以4057萬次遙遙領(lǐng)先，遠超世紀佳緣的1924萬次。

　　注冊用戶數(shù)和APP下載量遙遙占優(yōu)的情況下，有緣網(wǎng)網(wǎng)站PV值（頁面訪問量）卻不容樂觀。根據(jù)速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場分析報告》，世紀佳緣交友網(wǎng)站3個月平均PV值為1854.6萬，有緣網(wǎng)3個月平均PV僅為86.4萬。這一數(shù)據(jù)是否為友緣股份認可，新京報記者未能從友緣股份獲得確認。

　　男性用戶占比被指超70%

　　定位于二、三線城市用戶的友緣股份，同世紀佳緣、百合網(wǎng)等競爭對手比較，還存在一大隱憂。

　　在易觀國際公布的數(shù)據(jù)中，2015年中國婚戀市場用戶性別比例分布較為平均，男性用戶占比45.9%，女性用戶占比54.1%。其中世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)各自運營的移動客戶端2015年用戶數(shù)據(jù)均與上述數(shù)據(jù)接近。

　　友緣股份運營的兩個婚戀交友平臺有緣網(wǎng)和約會吧性別分布則與其競爭對手截然不同。易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，有緣網(wǎng)和約會吧男性用戶占比均在70%以上，分別達到77.5%和77.2%。

　　此外在用戶年齡分布上，有緣網(wǎng)和約會吧也顯得“與眾不同”。易觀智庫的報告顯示，截至2014年12月，有緣網(wǎng)和約會吧用戶年齡在41歲以上的占比分別達到15.6%和14.3%，而珍愛網(wǎng)這一數(shù)值僅為4.3%。在相親最為集中的年齡段——25歲至30歲，有緣網(wǎng)和約會吧這一用戶群占比分別為38.1%和36.2%。

　　針對易觀國際報告中，有緣網(wǎng)存在的女性用戶偏少、注冊用戶多但PV偏低等問題，新京報記者根據(jù)友緣股份內(nèi)部人士的指引，向該公司證券部提交了采訪提綱。截至發(fā)稿，尚未獲得回應(yīng)。

　　易觀智庫的報告還顯示，有緣網(wǎng)和約會吧用戶的學(xué)歷主要來自高中、中專、職校、技校以及初中。有緣網(wǎng)用戶初中學(xué)歷占比達到34.5%、約會吧則達到了43.5%；高中、職高用戶占比中，有緣網(wǎng)為38.2%、約會吧為34%。

　　其競爭對手的用戶學(xué)歷高出不少。在世紀佳緣、珍愛網(wǎng)和百合網(wǎng)的用戶群體中，用戶學(xué)歷占比最高的均為本科，本科學(xué)歷占比都在34%左右；高中、職高學(xué)歷占比方面，百合網(wǎng)為30.1%，另外兩家占比均未過27%。初中學(xué)歷除了珍愛網(wǎng)初中學(xué)歷占比為20.8%外，其他兩家初中學(xué)歷占比均未超過17%。

　　這一用戶數(shù)據(jù)也影響用戶付費習慣。根據(jù)易觀智庫上述研究報告，有緣網(wǎng)用戶付費金額在20元以下的用戶占比高達20%，遠高于世紀佳緣、百合網(wǎng)以及珍愛網(wǎng)。

　　婚戀網(wǎng)站同質(zhì)化競爭激烈

　　根據(jù)易觀國際的預(yù)測，中國婚戀交友市場的整體規(guī)模將保持在80億元水平，而互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場在2015年規(guī)模為28.2億元，到2017年最高也不超過35億元規(guī)模。

　　蛋糕是有，但不見得人人都能吃到。在這略顯小眾的市場下，超過15家互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站，已形成了世紀佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)、珍愛網(wǎng)四足鼎立的局面。

　　對比上述四家婚戀網(wǎng)站盈利渠道，都是通過預(yù)先向用戶收取會員費來達到盈利的目的；轉(zhuǎn)型之路則是通過線下的一對一紅娘服務(wù)增加盈利增長點。相似的盈利模式讓這個市場很擁擠。

　　“在模式同質(zhì)化的市場要脫穎而出，品牌的影響力或者說用戶對品牌的認知度和美譽度是很重要的，知名度高的企業(yè)為后來者要超越設(shè)置了更高的營銷門檻?！睏钚辣硎?。在易觀國際的調(diào)查中，在無提示情況下，世紀佳緣的提及率最高，為41.6%。

　　此外，擺在各互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)面前的還有各種社交網(wǎng)絡(luò)的興起，它們分流了相當部分有交友需求的用戶，婚戀網(wǎng)站的用戶增長放緩的趨勢正越來越嚴重。數(shù)據(jù)顯示，婚戀網(wǎng)站移動端的活躍用戶數(shù)從2014年的三季度起就開始了負增長。到今年一季度活躍用戶數(shù)為1159萬人，較最高峰時已減少了近300萬人。

　　這也體現(xiàn)在了友緣股份的業(yè)績上，2013年，友緣股份在營收只有2.04億元的情況下，實現(xiàn)了5919.07萬元的凈利潤，而2014年公司營收達到3.32億元，凈利潤卻減少至2987.64萬元，同比下降達到49.53%。今年一季度，友緣股份實現(xiàn)營收1.08億元，凈利潤為虧損1345.08萬元。

　　“婚戀用戶生命周期短，活躍用戶可開發(fā)空間有限，而且獲取成本越來越高，這個行業(yè)必須考慮如何在有限時間內(nèi)最大化用戶流量價值的問題。”楊欣說道。