飛常工藝的員工正在忙碌地發(fā)貨。 南方日?qǐng)?bào)記者 朱偉良 攝

　　“雙11”后一周，在昊王皮具公司，工人停下生產(chǎn)轉(zhuǎn)而忙于倉庫發(fā)貨。這樣熱鬧的場景在白云、花都等箱包皮具制造業(yè)重鎮(zhèn)隨處可見。

　　與許多傳統(tǒng)企業(yè)從制造業(yè)起步再“觸網(wǎng)”不同，昊王從2004年一成立便是阿里巴巴網(wǎng)貿(mào)易公司。3年后，董事長吳書星為完成源源不斷的訂單，索性在白云區(qū)石井辦起了一家小工廠，并最終北上花都“安家”成為箱包制造的一員。

　　2004年，福州人吳書星在生意失敗后懷揣300元南下廣東打工，頭腦靈活和因緣際會(huì)令他此后的人生得以轉(zhuǎn)折。10年后，擁有一家數(shù)百人工廠和幾臺(tái)名車的他面臨著產(chǎn)能過剩和業(yè)務(wù)開拓的壓力?！叭绻f，10前的成功得益于高速發(fā)展的市場，那今天的我需要帶著工人們尋找市場?！彼f。

　　經(jīng)濟(jì)下行的壓力進(jìn)一步迫近，傳統(tǒng)制造業(yè)再次來到十字路口?！半p11”的狂歡背后，以箱包制造聞名中外的“吳書星們”要考慮的不再是“觸網(wǎng)”的課題，而是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何走下去的問題。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 朱偉良 陳思勤實(shí)習(xí)生 陳朗洲

　　減少的訂單與“瘋狂”的數(shù)據(jù)

　　“好時(shí)候已經(jīng)過去，現(xiàn)在的訂單越來越少，以前每年出口訂單都有1000萬元，今年一半都達(dá)不到。”另一邊廂，電商漂亮的數(shù)據(jù)讓昊王排在天貓皮具類目的前列，但吳書星高興不起來，因?yàn)橛趿恪?/p>

　　“原來一個(gè)(國外)客戶可以給我們一年的訂單，現(xiàn)在這樣的客戶基本上沒有了。前幾天有一個(gè)朋友打電話問我能不能借點(diǎn)錢發(fā)工資，因?yàn)樗麣W洲最大的客戶申請(qǐng)破產(chǎn)，有70萬的美金收不回來?！痹谶€沒正式入冬的廣州花都，吳書星已經(jīng)提前感受到寒冷。

　　“雙11”成為許多像昊王皮具一樣的制造企業(yè)沖擊銷量的重要途徑。

　　11年前，從生意失敗到縫紉線廠司機(jī)再到企業(yè)主，短短幾年，吳書星擁有了一家制造工廠。他將此歸結(jié)于“遇上了好氣候”。

　　2004年，吳書星在網(wǎng)吧學(xué)會(huì)了通過阿里巴巴賣貨?！拔耶惓Ｅd奮。我們(夫妻)幫老鄉(xiāng)用傻瓜相機(jī)拍一拍產(chǎn)品，再到相片店把照片放在光盤，拿到網(wǎng)吧上傳到阿里巴巴上。奇跡發(fā)生了，很多人(國內(nèi))開始咨詢我。第一桶金是來自一單皮包加工，賺了14萬。”他說，當(dāng)時(shí)的訂單多了接不完，“迫使”他2007年在石井開辦了一家500平方米的小工廠，招徠了32名工人。為了擴(kuò)大產(chǎn)能，近年他又把工廠搬到了花都花東鎮(zhèn)，成為皮具箱包制造的一員，高峰期一度達(dá)到1200人。

　　“好時(shí)候已經(jīng)過去，現(xiàn)在的訂單越來越少，以前每年出口訂單都有1000萬元，今年一半都達(dá)不到。”已經(jīng)習(xí)慣“兩條腿”走路的昊王皮具只能把注意力更多地傾向電商，漂亮的數(shù)據(jù)讓昊王排在天貓皮具類目的前列，但吳書星高興不起來，因?yàn)橛趿恪?/p>

　　與此同時(shí)，在白云嘉禾工業(yè)區(qū)，廣州飛常工藝制品有限公司總經(jīng)理韋喜城招呼團(tuán)隊(duì)放下手里的活，他調(diào)出當(dāng)晚公司品牌箱包“香奈100”銷量的后臺(tái)數(shù)據(jù)，宣布售罄率未達(dá)到50%，總銷售額達(dá)到35萬元(實(shí)收)。

　　過去三年的“雙11”飛常工藝的產(chǎn)品分別賣出20萬元，78萬元和35萬元。“因?yàn)榻衲隂]有投入廣告，銷售反而實(shí)現(xiàn)收支平衡?！彼麑?duì)于這個(gè)不如往年的瘋狂數(shù)據(jù)反而感到滿意。

　　“雙11”開始前半年，韋喜城的大促營銷方案已經(jīng)完成。據(jù)透露，“雙11”有一個(gè)競爭機(jī)制，就是搶奪“賽馬位”。每個(gè)類目(例如鞋包、女裝、護(hù)膚品等)只有一百個(gè)位。評(píng)比時(shí)間是7月11日到8月11日，挑出類目前一百名的商家進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場。

　　店鋪要如何才能被推上活動(dòng)會(huì)場？天貓的相關(guān)推廣人員會(huì)根據(jù)公司的人員布局、“雙11”之前品牌的運(yùn)營能力、產(chǎn)品日常銷量和搜索量、市場推廣策略、備貨量等硬指標(biāo)來考察。

　　“想要品牌曝光率高、搜索率高、銷售量達(dá)標(biāo)等等，哪些不用錢？只有大商家，才能持續(xù)這么玩下去?！表f喜城透露，有個(gè)爆款包包生產(chǎn)成本是68元，天貓要求在“雙11”前持續(xù)幾天每天50個(gè)名額賣1.1元或者11.1元并且包郵，商家咬牙虧損。

　　“‘雙11’營造的是一種大降價(jià)的氛圍，但平臺(tái)只是樂見漂亮的數(shù)據(jù)，商家很難賺得利潤?！表f喜城說，去年為什么銷售額多還虧本的原因就在于推廣花了50萬元，“雙11”前10天，每天5萬元的推廣費(fèi)令這個(gè)小微制造企業(yè)感受到壓力。

　　天貓“雙11”落幕，戰(zhàn)績最終定格在912.17億元。這是阿里在“雙11”過去6年總和的77.7%，就快趕上2014年西藏全年的GDP——920.8億元，是2015年上半年中國GDP總量(29萬億)的0.3%，甚至在2014年全球國家GDP排行榜也可以排到前120名。

　　增加的庫存與透支的銷量

　　“‘雙11’是雙刃劍，但對(duì)于中小企而言，并沒有過多選擇的余地?！眳菚钦f。

　　不過就算是50%的售罄率，也意味著“雙11”后仍有一半的備貨需要處理，商家一般采用“回場”等方式，即變相拉長促銷期，或者參加接下來的“黑色星期五”或者淘寶“雙12”大促。

　　13日開始，韋喜城陸陸續(xù)續(xù)收到退貨?！安皇遣怀?，是愁也沒辦法。”他告訴記者，公司連續(xù)3年參加“雙11”活動(dòng)，倉庫里累計(jì)積壓了價(jià)值1000多萬元的貨，包括部分退貨以及大部分備貨滯銷的?！啊p11’前預(yù)備好的貨物，銷量最好時(shí)能賣掉50%，一般只能賣掉20%到30%。”他坦言。

　　在天貓巨大的流量吸引下，商家因?yàn)閭湄洺鰡栴}，資金鏈斷裂倒在“雙11”之后的新聞屢見不鮮，而關(guān)于物流爆倉的話題也幾乎成為11月11日之后兩周考驗(yàn)整體大促是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　“面對(duì)的困難是一定的，‘雙11’要把幾個(gè)月的銷量弄成一天，要備這么多貨需要資金，而且像我們這樣的中小企業(yè)要去哪貸款。一沒土地，二沒廠房?！眳菚钦f，“雙11”大賣的都是品牌，要做品牌需要培育，需要資金實(shí)力去沉淀?！啊p11’賣得不好，存貨不能變現(xiàn)還會(huì)貶值。供應(yīng)商的錢沒辦法付清，導(dǎo)致工廠倒閉或停產(chǎn)的例子不在少數(shù)，在我的身邊就有好幾家?！?/p>

　　“‘雙11’是雙刃劍，但對(duì)于中小企而言，并沒有過多選擇的余地?！彼f。

　　真正令韋喜城擔(dān)憂的是12月。他告訴記者，“雙11”犧牲的是兩三個(gè)月的生意。消費(fèi)者鉚足勁等“大出血”，前后兩個(gè)月銷量都會(huì)下降。從10月20日開始，網(wǎng)店的生意開始變差，銷量不及平時(shí)的三分之一?！斑@幾天更差了，正常日均幾萬的銷售量，這幾天只有兩三千元了?！鳖A(yù)計(jì)“雙12”會(huì)稍微提高，但也沒有“雙11”力度大。

　　天貓官網(wǎng)在11月11日下午發(fā)布數(shù)據(jù)稱，截至當(dāng)日17點(diǎn)28分，天貓全球狂歡節(jié)交易額超719億元，超過2014年全國社會(huì)消費(fèi)品單日銷售額。“拿一天的極值和全年平均量比，有什么意義？”阿里巴巴的一個(gè)員工在微信群里吐槽。

　　不過，日常消費(fèi)品品牌卻不這么想?；瘖y品、衣服、箱包鞋襪等消耗品是“剁手”的最重要商品類別。在低價(jià)促銷的誘惑面前，沖動(dòng)消費(fèi)被放大，也成為“雙11”放量增長的重要來源。

　　“交易量的短期提升和品牌集中曝光，確實(shí)也有利于提升品牌影響力。但無論對(duì)實(shí)際增長有無幫助，對(duì)品牌商家來說，已經(jīng)被平臺(tái)裹挾進(jìn)了集體狂歡的快車道，無法剎車?！币幻娚逃^察人士直言。

　　“我們不得不參加?！表f喜城表示，商品的搜索權(quán)重是靠累計(jì)的，“雙11”前后天貓流量巨大，消費(fèi)者大量搜索商品提前放進(jìn)購物車。不參加，商品的權(quán)重下降，使企業(yè)日后處于競爭劣勢?！半p11是否真正帶來市場增量、利潤空間、品牌提升等等，已經(jīng)不是我能控制和考慮的了?！?/p>

　　過剩的產(chǎn)能與提升的產(chǎn)值

　　“雙11”是企業(yè)不得不介入的“互聯(lián)網(wǎng)+”接口，好比飛機(jī)；但在大環(huán)境脫穎而出還需要像坦克一樣的精準(zhǔn)、高質(zhì)制造。

　　“2013年之前是清庫存，但現(xiàn)在連大品牌想清庫存都難。今天的互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)渠道，怎么利用它做好產(chǎn)能、定位很關(guān)鍵?！?/p>

　　以低價(jià)搶占市場的粗放增長時(shí)代一去不復(fù)。在箱包皮具廠家林立的花東鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，兒子吳永彬正在組織工人用圓通發(fā)貨，吳書星有點(diǎn)發(fā)愁。

　　“參加‘雙11’可以收回一部分貨款，少了‘雙11’可能年底300人工廠再度削減為200人。一家人最多只買兩個(gè)箱子，如果買了別家，這個(gè)需求就得到滿足，我們競爭不過就會(huì)流失市場份額。這是產(chǎn)能過剩的后遺癥?！彼f，壓力不僅來自區(qū)域或國內(nèi)競爭，還有日漸崛起的“非洲制造”。

　　去年，吳書星跟隨花都區(qū)政府一行前往非洲多國參觀?！胺侵薜娜丝谑?0億，人均月薪300元，每天工作11小時(shí)，也不需要買社保。企業(yè)過去投資土地不要錢，廠房也負(fù)責(zé)建好，就像當(dāng)年臺(tái)商進(jìn)入中國大陸得到禮遇一樣?！彼f，非洲很渴望工業(yè)，華堅(jiān)鞋廠在埃塞俄比亞有4500個(gè)工人，當(dāng)?shù)赜刹粫?huì)造鞋到現(xiàn)在已經(jīng)可以媲美中國。

　　不僅如此，非洲還享受全世界的最惠稅，鞋子到任何國家是不用交稅的。中國鞋子出口到美國是26%的關(guān)稅，但是埃塞俄比亞是0關(guān)稅，而且他們國內(nèi)有大量的牛皮，自然資源豐富?！凹偃缥覀兊闹圃鞓I(yè)再不向高端轉(zhuǎn)型，日后必將遭遇滅頂之災(zāi)。”吳書星直言。

　　廣東省電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長時(shí)仲波認(rèn)為，“雙11”是企業(yè)不得不介入的“互聯(lián)網(wǎng)+”接口，好比飛機(jī)；但在大環(huán)境脫穎而出還需要像坦克一樣的精準(zhǔn)、高質(zhì)制造?！帮w機(jī)+坦克”才能把過剩產(chǎn)能擠壓出去，改造出現(xiàn)代制造業(yè)的模型。

　　在德國，吳書星等企業(yè)家有幸目睹當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患蚁浒鼜S商的內(nèi)部流程——這個(gè)德國工廠一年產(chǎn)值達(dá)到幾十億美金，生產(chǎn)靠機(jī)器，設(shè)備流水線價(jià)值1000多萬歐元一條，只有五十個(gè)人管理機(jī)器。如果按照同樣的產(chǎn)值，國內(nèi)需要招聘2000名工人。

　　“傳統(tǒng)制造業(yè)未來就是要走向價(jià)值鏈的高端。如果不變革，就算經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，訂單也只會(huì)流向非洲等成本優(yōu)勢國家?！彼f。

　　昊王正在內(nèi)部改革。一方面是調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)思維，另一方面是發(fā)展跨境事業(yè)，從全球布局，拉動(dòng)整個(gè)消費(fèi)的流程?！氨热缰袊小p11’，美國有黑色星期五，我們能不能也做呢？以前可能沒關(guān)系，但是現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)就有關(guān)系了。”吳永彬憧憬道。

　　吳書星要放眼全球，參與全球的競爭。從沒有設(shè)計(jì)到有設(shè)計(jì)再到健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?！拔磥砦覀兊娜藛T可能繼續(xù)往下壓，引入一些先進(jìn)機(jī)器，產(chǎn)值可能會(huì)比原來要高。做單一產(chǎn)品的目標(biāo)就是產(chǎn)值每年以30﹪的比例遞增?！?/p>

　　“微笑曲線看到一次周轉(zhuǎn)，但研發(fā)營銷投入巨大，回收時(shí)間長，制造業(yè)能否賺錢，關(guān)鍵看能否周轉(zhuǎn)起來。”時(shí)仲波坦言。

　　一些變化正在飛常工藝制品廠發(fā)生。

　　“一個(gè)人做全部的皮包流程效率很低?！痹诔鄙巧虝?huì)活動(dòng)中，韋喜城受到了啟發(fā)。從今年開始，他采用組裝的生產(chǎn)模式。以生產(chǎn)一個(gè)包為例，手環(huán)、鉚釘、拉鏈等一共有10道工序，以前工人是全部工序都要負(fù)責(zé)，現(xiàn)在只用做最后工序，中間環(huán)節(jié)外包給專業(yè)配料廠家，效率可以提高兩到四倍。原來一個(gè)工人一天只能完成5個(gè)包的生產(chǎn)，現(xiàn)在可以組裝10-20個(gè)。

　　“加工一個(gè)包，一般的收入是6—8美金。如果用傳統(tǒng)的模式生產(chǎn)，連加工費(fèi)都沒辦法收回?，F(xiàn)在把環(huán)節(jié)拆分后，可以把40元的加工費(fèi)壓低到20元。業(yè)績也翻了一倍，質(zhì)量也保障?！表f喜城喜出望外。

　　“原來美國、歐洲、日本有設(shè)計(jì)會(huì)拿來中國生產(chǎn)，但是現(xiàn)在人家拿到非洲去。我們不能等，必須探索新的生產(chǎn)模式，形成產(chǎn)品優(yōu)勢。這就是我們活下去的道理?！眳菚钦f。