發(fā)力會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)不是新鮮事，在愛(ài)奇藝、搜狐視頻近期頻繁洗腦用戶前七年同行們一直致力于此卻始終只能淺嘗輒止，依賴付費(fèi)模式為企業(yè)帶來(lái)健康的現(xiàn)金流是業(yè)界共識(shí)。但該模式依賴于用戶習(xí)慣和版權(quán)環(huán)境等多重因素，而以上因素很多并不是企業(yè)可控的，現(xiàn)在也同樣如此。

　　舊瓶裝新酒

　　“視頻付費(fèi)的臺(tái)風(fēng)已經(jīng)來(lái)了” ，今年6月愛(ài)奇藝CEO龔宇再次提到這個(gè)老話題，與去年搜狐董事會(huì)主席兼CEO張朝陽(yáng)預(yù)測(cè)的付費(fèi)收入規(guī)?；瘯r(shí)間點(diǎn)不謀而合。

　　從當(dāng)年激動(dòng)網(wǎng)推出付費(fèi)點(diǎn)播算起已有七個(gè)年頭，不過(guò)這次視頻付費(fèi)模式的擁躉者數(shù)量是近年之最。“2016年全行業(yè)付費(fèi)收入的市場(chǎng)規(guī)模是10億元量級(jí)?！彬v訊公司副總裁孫忠懷已經(jīng)為整個(gè)行業(yè)付費(fèi)業(yè)務(wù)的規(guī)模算好了總賬。

　　向付費(fèi)業(yè)務(wù)直接示愛(ài)的張朝陽(yáng)將用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)定為搜狐視頻明年的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。合一集團(tuán)(原優(yōu)酷土豆)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘則含蓄一些，據(jù)他表示，未來(lái)三年，優(yōu)酷土豆將實(shí)現(xiàn)收入變現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)變，嘗試向會(huì)員收費(fèi)、向電商打通都在合一方面的計(jì)劃之中。

　　其實(shí)，整個(gè)行業(yè)對(duì)付費(fèi)業(yè)務(wù)早有布局并且滿懷憧憬，已轉(zhuǎn)型電信增值服務(wù)的國(guó)內(nèi)付費(fèi)業(yè)務(wù)鼻祖激動(dòng)網(wǎng)在2011年曾聲稱(chēng)75%收入來(lái)自于內(nèi)容付費(fèi)?！罢l(shuí)收費(fèi)誰(shuí)死”一度成為業(yè)界默認(rèn)的規(guī)律。即便如此，視頻網(wǎng)站也始終未放棄付費(fèi)業(yè)務(wù)，目前幾乎每一家視頻網(wǎng)站都已推出付費(fèi)業(yè)務(wù)，各自打著“付費(fèi)去廣告”、“付費(fèi)看新片”、“付費(fèi)享受高清”等招牌。

　　此外，這個(gè)戰(zhàn)略性布局也會(huì)每年被行業(yè)大佬提及，但在版權(quán)價(jià)格、版權(quán)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)模式、內(nèi)容聯(lián)動(dòng)等關(guān)鍵詞面前，“付費(fèi)”二字的關(guān)注度并不高，視頻網(wǎng)站們對(duì)此甚至略顯隱諱。對(duì)此，四年前古永鏘一句“目前還只有不到1%的用戶會(huì)成為付費(fèi)用戶”似乎可以作為解釋。2010年僅標(biāo)價(jià)1-2元的迅雷看看“紅寶石影院”業(yè)務(wù)的銷(xiāo)聲匿跡則更能佐證從業(yè)者的搖擺心態(tài)。

　　同時(shí)期試水用戶付費(fèi)的龔宇對(duì)彼時(shí)的困難記憶猶新，他告訴媒體，當(dāng)時(shí)困難重重更多是在消耗和試錯(cuò)，不斷接受挑戰(zhàn)，“做這件事嘗試代價(jià)很高，金錢(qián)和時(shí)間上的成本都不低”。盜版猖獗、支付意愿淡薄被公認(rèn)為此前視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)推進(jìn)不力的兩大難題。

　　爆增不可續(xù)

　　在逐步正版化和線上支付漸成習(xí)慣后，付費(fèi)模式蠢蠢欲動(dòng)。

　　根據(jù)優(yōu)酷土豆今年二季度財(cái)報(bào)，來(lái)自于會(huì)員服務(wù)、在線互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)和手機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)的用戶業(yè)務(wù)收入為1.745億元，同比增長(zhǎng)596%，以上業(yè)務(wù)的爆炸主要源于用戶業(yè)務(wù)的接受度日漸增長(zhǎng)。期內(nèi)優(yōu)酷土豆用戶業(yè)務(wù)收入占比從去年的3%上漲到12%。

　　另一家上市公司暴風(fēng)科技在用戶業(yè)務(wù)收入上的增長(zhǎng)更為驚人，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，暴風(fēng)科技今年三季度VIP用戶增值業(yè)務(wù)收入同比暴漲2027%達(dá)到735萬(wàn)元，占暴風(fēng)科技營(yíng)業(yè)收入的5.56%。

　　增幅同樣亮眼的還有今年力推付費(fèi)業(yè)務(wù)的愛(ài)奇藝，據(jù)介紹，截至今年6月15日，愛(ài)奇藝月度付費(fèi)會(huì)員數(shù)達(dá)501.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)765%，按照愛(ài)奇藝的邏輯，目前付費(fèi)會(huì)員數(shù)占比不足1%，付費(fèi)業(yè)務(wù)收入空間巨大。龔宇甚至預(yù)言在五年左右，視頻付費(fèi)部分營(yíng)收將與院線營(yíng)收持平。

　　然而，不得不注意的是，優(yōu)酷土豆及暴風(fēng)科技兩家上市公司均公開(kāi)表示，付費(fèi)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)主要得益于此前付費(fèi)用戶基數(shù)較低。目前廣告營(yíng)收仍然是視頻網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源，今年二季度優(yōu)酷土豆廣告凈收入12.8億元，占比公司總收入近八成，暴風(fēng)科技三季度品牌廣告收入4755萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入36%。

　　對(duì)此，資深業(yè)內(nèi)人士表示，付費(fèi)業(yè)務(wù)收入目前的增長(zhǎng)的確可觀，但是配合該業(yè)務(wù)收入占比來(lái)看，付費(fèi)還不具規(guī)模，目前的爆發(fā)式增長(zhǎng)能不能持續(xù)還不好說(shuō)。

　　然而，龔宇這樣認(rèn)為，“愛(ài)奇藝現(xiàn)在的用戶數(shù)是500萬(wàn)多一點(diǎn)，我相信第二個(gè)500萬(wàn)不會(huì)用四年的時(shí)間，第三個(gè)500萬(wàn)也許只需要一個(gè)季度”。同時(shí)，孫忠懷相信，“付費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)率不會(huì)比今年低，就算是低也只是比較微弱的低”。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，目前用戶付費(fèi)收入占比最高的是正在極力殺進(jìn)硬件市場(chǎng)的樂(lè)視。根據(jù)今年上半年財(cái)報(bào)，樂(lè)視會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)收入10.75億元，占總收入24.1%，去年下半年該項(xiàng)收入為15.26億元，占比22.38%。不過(guò)，樂(lè)視網(wǎng)與優(yōu)酷土豆和暴風(fēng)科技的不同在于，前者在推出互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒和電視產(chǎn)品后采用的是軟硬件捆綁銷(xiāo)售模式，直至今年9月下旬，樂(lè)視首次取消硬件和會(huì)員內(nèi)容費(fèi)的捆綁銷(xiāo)售。

　　格局敏感期

　　事實(shí)上，視頻付費(fèi)呼聲的高漲與行業(yè)的盈利困境密不可分。從早期的土豆、優(yōu)酷到后入局的愛(ài)奇藝、搜狐視頻，在網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式日益多元化的當(dāng)下仍然望盈利而興嘆。

　　對(duì)內(nèi)容版權(quán)的明爭(zhēng)和資本、流量的暗斗讓網(wǎng)絡(luò)視頻陷入錢(qián)越燒越多的漩渦，歷經(jīng)近十年的廝殺，視頻行業(yè)在見(jiàn)證了電商、游戲、團(tuán)購(gòu)等領(lǐng)域的格局定論后，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)慘烈依舊。

　　值得一提的是，在阿里全額收購(gòu)優(yōu)酷土豆之后，后者在商業(yè)模式上有了更多的可能性，阿里系與優(yōu)酷土豆流量的嫁接為探索視頻電商模式搭建了資源平臺(tái)。張朝陽(yáng)近期對(duì)視頻行業(yè)公開(kāi)評(píng)論，“從內(nèi)容版權(quán)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)方面，阿里巴巴收購(gòu)優(yōu)酷土豆可能會(huì)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加不理智，內(nèi)容價(jià)格環(huán)境可能會(huì)繼續(xù)惡化”。此外，各家網(wǎng)絡(luò)視頻在影視制作發(fā)行方面的試水、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、IP全產(chǎn)業(yè)鏈的衍生等都迫切顯示了視頻行業(yè)的盈利渴望。

　　根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模41.1億元，同比增長(zhǎng)38.6%，優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝PPS和騰訊視頻分列行業(yè)廣告收入前三名，以上三家的市場(chǎng)份額分別為21.17%、19.59%和14.11%。北京商報(bào)記者了解到，由于行業(yè)長(zhǎng)期呈現(xiàn)膠著的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)份額報(bào)告的發(fā)布頻率也悄然放緩。

　　這樣的敏感時(shí)期，是否利好視頻網(wǎng)站嘗試付費(fèi)模式？據(jù)《網(wǎng)絡(luò)視頻個(gè)人付費(fèi)行業(yè)白皮書(shū)》顯示，從去年到今年年度網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)用戶占比11%，達(dá)到該數(shù)據(jù)的前提是同比增幅178.1%。

　　“不過(guò)，即使現(xiàn)在盜版問(wèn)題還沒(méi)有完全解決，用戶視頻付費(fèi)意愿也沒(méi)有全面建立，版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)還是激烈，視頻網(wǎng)站也還是要時(shí)不時(shí)嘗試一下付費(fèi)模式的可能性，不斷的刺激用戶，教育用戶，否則視頻免費(fèi)的概念會(huì)越來(lái)越根深蒂固”，分析人士如是說(shuō)。為此，各家網(wǎng)絡(luò)視頻正在積極挑動(dòng)用戶神經(jīng)，據(jù)了解，愛(ài)奇藝明年起將投入超50%的資金和資源發(fā)展用戶VIP會(huì)員業(yè)務(wù)，搜狐視頻將為收費(fèi)項(xiàng)目增加內(nèi)容。