今年雙十一的電商大戰(zhàn)戰(zhàn)火來的格外早和猛烈,阿里主“玩”、蘇寧主“攻”、京東主“守”的三國殺格局也已在一波波營銷攻勢和輿論中蔚然成型,而這一珍瓏棋局的棋眼毫無疑問就是今年表現(xiàn)異常活躍和搶眼的蘇寧。蘇寧“平京戰(zhàn)役”雙十一行動代號的提出已經(jīng)對行業(yè)造成了極大的震動,而原本外界認(rèn)為雙十一才會引爆的價格戰(zhàn)在10月21日已經(jīng)被蘇寧強(qiáng)行發(fā)動。

　　連續(xù)交火蘇寧高舉“平京戰(zhàn)役”大旗

　　羅馬不是一天建起來的,戰(zhàn)爭也不是一天時間突然醞釀爆發(fā)的。

　　從2012年815電商大戰(zhàn)劉強(qiáng)東首次“偷襲”蘇寧開始,雙方的恩怨就從未終止過,隨著今年8月份蘇寧和阿里進(jìn)行戰(zhàn)略互投,化敵為友形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后,外界就對今年雙十一蘇寧的動向就格外關(guān)注。

　　10月15日,在四川某行業(yè)峰會上,蘇寧云商副董事長孫為民對京東劉強(qiáng)東電商應(yīng)放棄價格戰(zhàn)走品質(zhì)路線的言論現(xiàn)場駁斥,認(rèn)為低價是企業(yè)實(shí)力和供應(yīng)鏈能力展現(xiàn)給用戶的必然形式;10月18日零點(diǎn)蘇寧云商COO侯恩龍的認(rèn)證微博所發(fā)的第一條四字微博“平京戰(zhàn)役”,引發(fā)外界廣泛關(guān)注;10月19日,蘇寧宣布聯(lián)手阿里設(shè)立雙十一線下主會場,為雙方用戶開通以舊換新、售后維修等服務(wù);同日孫為民再次正面炮轟京東已經(jīng)不是孩子,劉強(qiáng)東應(yīng)該“像個男人一樣”不要回避“消費(fèi)者歡迎”的低價競爭……

　　孫為民表示,蘇寧已經(jīng)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了整體的O2O融合的運(yùn)營模式,過去幾年不斷加大投入打造的零售CPU核心能力,包括供應(yīng)鏈、物流和服務(wù),均極大提升了互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營效率,并且開放式的運(yùn)營也重構(gòu)了蘇寧的盈利模式,加上蘇寧一直以來具備的規(guī)模采購優(yōu)勢,所以自然有更低的價格,更高的規(guī)模,形成良性循環(huán)。

　　而在行業(yè)人士眼里,早年沒有上市的京東尚可以憑資本的輸血虧損補(bǔ)貼靠低價做大規(guī)模,但目前已是上市公司且從未實(shí)現(xiàn)盈利的京東應(yīng)不應(yīng)戰(zhàn)都很麻煩,對于這種長期價格戰(zhàn),迎戰(zhàn)將會繼續(xù)擴(kuò)大京東虧損額度,讓盈利愈發(fā)遙遙無期,而不應(yīng)戰(zhàn)在勢必失去低價積攢下來的市場份額。劉強(qiáng)東關(guān)于電商應(yīng)放棄價格戰(zhàn)的論調(diào)似乎也印證了京東內(nèi)部普遍存在的矛盾心理。

　　首輪空襲打響蘇寧超市母嬰3C家電齊亮殺招

　　關(guān)于“平京戰(zhàn)役”的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),蘇寧尚未正式對外官方公布,但從各渠道匯總的信息來看,蘇寧將從自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類,同時也占京東銷售半壁江山的家電3C下手,內(nèi)部傳出的消息是“同款價格必須低于京東,且雙十一主會場暢銷爆款商品要保持20%的絕對價格優(yōu)勢?！?/p>

　　為此,蘇寧內(nèi)部據(jù)傳已經(jīng)成立了價格督察隊,進(jìn)行24小時的實(shí)時比價。孫為民也透露了嚴(yán)格的比價懲處條例:消費(fèi)者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西,那么相關(guān)負(fù)責(zé)人將會被“一次通報、二次處罰、三次下課”。

　　蘇寧的決心已經(jīng)表露無遺,而京東正如外界預(yù)期的一樣,并未鼓足勇氣在家電3C領(lǐng)域正面應(yīng)戰(zhàn),而是選擇了自己的弱勢品類——超市產(chǎn)品打起了游擊戰(zhàn),試圖以小搏大,以有限的規(guī)?？刂普w虧損額度,渾水摸魚,繼續(xù)給用戶營造“低價”印象。蘇寧及時調(diào)整了打法,提前發(fā)動了首輪空襲,外科手術(shù)式精準(zhǔn)打擊京東的戰(zhàn)術(shù)意圖,對京東的突圍行動進(jìn)行全面狙擊。

　　10月20日,蘇寧宣布從10月21日-31日,蘇寧易購超市頻道在比價保證單品價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,全場推出“滿199減110”的促銷力度,同時針對北京、上海、廣州、南京四大重鎮(zhèn)推出了“滿199減110再返100線上家電通用券”的力度補(bǔ)貼政策;同時,蘇寧易購紅孩子母嬰頻道針對母嬰和美妝產(chǎn)品也同步同期推出“全場滿198減100”的活動,并同樣針對北京、上海、廣州、南京市場滿198再補(bǔ)貼100線上線下家電通用券。

　　僅此首輪,這兩大品類推出的活動力度均已超過了五折,而據(jù)蘇寧云商COO侯恩龍透露,這一波計劃投入的補(bǔ)貼力度就已超過2億。當(dāng)然,蘇寧主攻方向并未發(fā)生動搖,全品類均已逐次加入戰(zhàn)團(tuán)。除了兩大品類發(fā)放家電優(yōu)惠券進(jìn)行提前蓄水外,蘇寧還通過低價坐標(biāo)機(jī)型預(yù)示了即將到來的家電3C品類的火力猛烈程度:PPTV55吋4K智能電視公布了2799元的驚爆預(yù)約價,21日蘇寧易購開啟預(yù)約29日敞開銷售并加送價值360元會員一年,而市場同尺寸段主流產(chǎn)品價格最低也在4000以上;Iphone 6(16G)公布的雙十一預(yù)售價格也首次跌破4000元,21日在蘇寧易購?fù)匠ㄩ_預(yù)約。此外,蘇寧易購還有大批的雙十一爆款商品也將在22日開啟預(yù)約,屆時比價和調(diào)價的好戲也將大面積展開。

　　家電行業(yè)資深分析師梁振鵬認(rèn)為,雙十一早已不是一天的比拼,蘇寧撬動的這一次電商大戰(zhàn)的慘烈程度無論是在時長、還是在規(guī)模上,均將是史上罕見的,對參戰(zhàn)各方的供應(yīng)鏈能力、物流倉儲服務(wù)能力和營銷能力均是一次大考,但無論如何,價格競爭對消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最大的福音。