前不久，一則Evernote(印象筆記)估值大幅下滑的新聞讓云筆記這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域再次受到大眾關(guān)注。

　　作為云筆記模式的創(chuàng)新者，Evernote在2012年估值就達(dá)到了10億美元，截至2014年年底，其累計(jì)融資額達(dá)到2.5億美元。進(jìn)入中國之后截至2014年年底，中國用戶數(shù)量已經(jīng)超過1000萬。

　　然而，僅僅相隔一年，這頭獨(dú)角獸頻頻傳出負(fù)面消息：時(shí)任CEO Phil Libin卸任，產(chǎn)品在蘋果App Store下載量以及評(píng)分下跌，給員工降薪水5%致使員工給公司負(fù)面評(píng)價(jià)。

　　而這離Evernote創(chuàng)立僅僅過了8年，距離Phil Libin豪言壯志的百年企業(yè)還有一段漫長的路。無論Evernote是否走向“衰落”，無可厚非的是，對(duì)于云筆記，行業(yè)內(nèi)仍在觀望狀態(tài)。

　　企業(yè)市場大于個(gè)人市場

　　對(duì)于一些用戶來說，或許還是第一次聽到印象筆記的名字，而作為第一款以簡化辦公程序?yàn)槟康牡膽?yīng)用，其運(yùn)營8年，全球用戶達(dá)到上億，中國僅次于美國市場，也積累了上千萬用戶。

　　有道云筆記CEO周楓告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，當(dāng)時(shí)決定做云筆記這款產(chǎn)品也是受到Evernote所啟發(fā)。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)市場上享有一定知名度的云筆記服務(wù)的公司就有5家。而包括微軟的Onenote等國際上比較出名的云筆記品牌都是在Evernote之后從事云筆記服務(wù)研發(fā)的。

　　通過8年時(shí)間積累，Evernote也摸索出一套商業(yè)模式并獲得收入。2012年，Evernote將D輪資金用于中國市場的擴(kuò)展中，并且迅速成立了中國公司印象筆記，花了三年時(shí)間拓展到1150萬用戶。

　　Evernote產(chǎn)品主要由個(gè)人產(chǎn)品以及企業(yè)產(chǎn)品組成，這也是云筆記普遍采用的商業(yè)模式。而個(gè)人產(chǎn)品中分為免費(fèi)版與付費(fèi)版以適應(yīng)不同用戶需求。

　　雖然在2012年推出了企業(yè)版Evernote Business，但Evernote的商業(yè)重點(diǎn)還是放在個(gè)人用戶上。這些個(gè)人用戶的轉(zhuǎn)化率顯然不太理想。

　　在2012年，Evernote個(gè)人用戶從免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率只有6%。

　　為了提高個(gè)人用戶的付費(fèi)頻率，Evernote還做了一些云筆記之外的嘗試，包括與Molskine的合作筆記軟件和實(shí)體紙質(zhì)筆記本，以及在網(wǎng)站上售賣實(shí)體辦公用具。而這分散了其能夠分配在企業(yè)用戶身上的精力。在2013年，Evernote Business收入僅占總收入的9%，而公司三分之一的收入來自網(wǎng)店。

　　但這一套商業(yè)模式在國內(nèi)未必行之有效，畢竟國內(nèi)云市場在個(gè)人消費(fèi)者這塊還是待開發(fā)的市場。在國內(nèi)云筆記市場能夠做到千萬級(jí)個(gè)人用戶的只有印象筆記、有道云筆記等大規(guī)模公司，其他公司規(guī)模則偏中小型。周楓表示，目前國內(nèi)市場尚屬教育用戶階段，真正的競爭還未展開。

　　相反，對(duì)于國內(nèi)市場而言，更大的商機(jī)在于企業(yè)用戶。有道提供的數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)版免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%，有道云協(xié)作用戶創(chuàng)建群組32.5萬個(gè)，累計(jì)新建文檔超1400萬份。10%的付費(fèi)企業(yè)用戶會(huì)在一個(gè)月之內(nèi)二次購買更多賬號(hào)?！敖鼉赡暝谏虡I(yè)模式的嘗試主要都花費(fèi)在企業(yè)用戶身上，對(duì)于企業(yè)用戶我們有專門的營銷人員，了解它們對(duì)于付費(fèi)功能的需求?！敝軛髡f道。

　　尋找行業(yè)出路

　　國家網(wǎng)信辦網(wǎng)絡(luò)新聞信息傳播局副局長汪祥榮表示，今年中國智能手機(jī)用戶量將超過5億，明年將有超過40%的中國人使用手機(jī)上網(wǎng)。同時(shí)云服務(wù)市場也在不斷增長。Tech Target中國數(shù)據(jù)顯示，2014年，接近70%的受訪者表示他們還沒有應(yīng)用云存儲(chǔ)服務(wù)，今年據(jù)統(tǒng)計(jì)有56%的人表示他們還不是云存儲(chǔ)用戶。很明顯，云存儲(chǔ)市場正在不斷上升。

　　如何培育市場，將這些龐大的用戶基數(shù)轉(zhuǎn)化為云筆記的用戶是行業(yè)內(nèi)企業(yè)目前在做的事情，這顯然不是單打獨(dú)斗可以完成的。

　　云筆記市場過于細(xì)分，決定其用戶基數(shù)有限，而要增加用戶最好的辦法是拓展功能。

　　除了云筆記之外，有道旗下還包括詞典、云協(xié)作等系列辦公產(chǎn)品。周楓告訴記者，團(tuán)隊(duì)定位是做能夠提高效率的基于大數(shù)據(jù)的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品。這些產(chǎn)品定位方向都朝著辦公用品系列打造。

　　目前，通過高相關(guān)性的廣告植入，利用收取廣告費(fèi)用的方式，有道詞典已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但這是有道詞典品牌效應(yīng)所帶動(dòng)的，而云筆記要帶來這種品牌效應(yīng)還需要一段時(shí)間?！艾F(xiàn)在我們的目標(biāo)群體是企業(yè)用戶?！敝軛髡f道。

　　而為了黏住用戶，有道詞典產(chǎn)品在主要平臺(tái)更新保持在一個(gè)月一次的頻率上。

　　由于錯(cuò)過了行業(yè)機(jī)會(huì)窗口，一些現(xiàn)在才進(jìn)入行業(yè)的公司錯(cuò)過了最佳的成長期，留給它們最好的出路可能就是被巨頭公司所收購。

　　事實(shí)上，去年Evernote也收到了多份收購邀約，但當(dāng)時(shí)Phil Libin有意IPO而并未接受邀約。

　　而Evernote的競爭對(duì)手、從事跨平臺(tái)筆記軟件研發(fā)公司Catch早在2013年已經(jīng)被蘋果收入囊中。有分析師表示，能夠被蘋果這樣的大平臺(tái)公司收購負(fù)責(zé)其某一功能性產(chǎn)品的研發(fā)是中小型云筆記項(xiàng)目比較好的出路。