隨著HBO、網(wǎng)飛（ Netflix ）等互聯(lián)網(wǎng)影視平臺(tái)的商業(yè)運(yùn)作模式在美國(guó)迎來(lái)顛覆性發(fā)展，其追隨者也開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)探索多元化運(yùn)作模式。2015年暑期，各視頻網(wǎng)站密集推出了其投資采購(gòu)或自制劇集，以期加速嘗試“付費(fèi)模式”。

　　日前，在愛(ài)奇藝VIP會(huì)員戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，愛(ài)奇藝CEO龔宇透露，截至2015年6月15日，公司月度付費(fèi)VIP會(huì)員數(shù)已達(dá)501.7萬(wàn)，同比增速765%。龔宇強(qiáng)調(diào)，該數(shù)據(jù)為愛(ài)奇藝會(huì)員狀態(tài)的非累計(jì)用戶，目前仍保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　在龔宇看來(lái)，隨著視頻網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)的豐富、在線支付的便捷，“視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)”。

　　近兩年，國(guó)內(nèi)各家視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛從大規(guī)模采購(gòu)電視劇版權(quán)轉(zhuǎn)向上游制作領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。然而，在自制領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈尚不完善的前提下，這場(chǎng)動(dòng)輒單集百萬(wàn)成本的“燒錢”激戰(zhàn)還未找到穩(wěn)定的盈利模式，目前仍停留在貼片廣告挑大梁的階段。

　　多家視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，多年來(lái)試水付費(fèi)模式失敗后，攢人氣仍然是目前視頻網(wǎng)站的重要任務(wù)，而付費(fèi)模式也必將隨著人氣聚集而發(fā)展。“近半年的付費(fèi)數(shù)量增速不斷加快，從整體上看到了收費(fèi)模式發(fā)展的信心?！?騰訊 視頻電視劇中心副總監(jiān)方芳表示。

　　騰訊視頻總編輯王娟告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，相對(duì)于付費(fèi)收入，目前各平臺(tái)的廣告收入仍然占據(jù)最主要地位，兩者規(guī)模并未發(fā)生太大變化。

　　齊聚探索增值服務(wù)

　　在增值服務(wù)的爭(zhēng)奪中，騰訊視頻與愛(ài)奇藝的廝殺正愈發(fā)激烈。

　　8月3日，騰訊自制劇《暗黑者2》在騰訊視頻上線。其前作《暗黑者1》在去年曾以黑馬的姿態(tài)創(chuàng)下了半年逾4億的點(diǎn)擊率成績(jī)。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)劇目前在中國(guó)似乎還沒(méi)有明確的盈利模式?！斑@些點(diǎn)擊量何時(shí)能產(chǎn)生價(jià)值還不一定?！痹搫≈破税滓或嫿邮?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。

　　隨著行業(yè)廣告收入的翻番增長(zhǎng)，片方與制作團(tuán)隊(duì)開(kāi)始試圖嘗試更多模式?！栋岛谡?》結(jié)束時(shí)，其網(wǎng)站調(diào)查結(jié)果顯示，90%的粉絲表示愿意付費(fèi)收看第二季。白一驄推算，如果《暗黑者1》2100萬(wàn)觀眾中能有10%的愿意付費(fèi)10元，即將帶來(lái)2000萬(wàn)元的潛在收益。

　　也正因?yàn)榇?，在《暗黑?》播放中或?qū)⒊霈F(xiàn)針對(duì)騰訊視頻VIP的番外篇以激發(fā)會(huì)員黏性。在此之前，此類網(wǎng)站收費(fèi)形式主要包括部分內(nèi)容點(diǎn)播、會(huì)員包月、包季度和包年付費(fèi)，而如今多家巨頭正嘗試多元化增值服務(wù)。

　　今年6月愛(ài)奇藝自制劇《盜墓筆記》便是采取差異化排播——愛(ài)奇藝會(huì)員用戶可提前看到《盜墓筆記》全部?jī)?nèi)容，而非會(huì)員用戶則是每周收看一集。對(duì)此，愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華向媒體透露，該劇上線12小時(shí)流量破億，而愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)則呈現(xiàn)周環(huán)比增幅超100%的佳績(jī)。

　　與之類似的是，騰訊視頻在購(gòu)買電視劇《華胥引》版權(quán)后，也向網(wǎng)站會(huì)員提供增值服務(wù)，大膽嘗試先于電視劇播放的排播方式。同時(shí)，在和美國(guó)HBO達(dá)成戰(zhàn)略合作后，騰訊引進(jìn)了《權(quán)力的游戲》、《真探》等熱門劇集的版權(quán)，并對(duì)會(huì)員采取“劇透”特權(quán)。同時(shí)，在其自制真人秀《我們15個(gè)》的盈利性探索上，平臺(tái)也在嘗試APP推出專屬會(huì)員的播放模式。

　　除此之外，另一個(gè)新近加入視頻激戰(zhàn)的巨頭 阿里巴巴 則向媒體表示，計(jì)劃推出天貓家庭院線TBO，其中90%的版權(quán)內(nèi)容將采取收費(fèi)模式。阿里巴巴數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群負(fù)責(zé)人表示，該服務(wù)的目標(biāo)是成為中國(guó)的HBO、Netflix。

　　不過(guò)，從騰訊后臺(tái)數(shù)據(jù)上看，當(dāng)下更吸引會(huì)員付費(fèi)的內(nèi)容仍然是電影，而單部電視劇的拉動(dòng)效率目前更強(qiáng)?！案骷胰匀惶幱谄鸩诫A段，下半年或者到明年會(huì)有翻天覆地的變化。”方芳坦言。

　　付費(fèi)模式道阻且長(zhǎng)

　　回溯增值模式的探索上，各大平臺(tái)均是“摸著石頭過(guò)河”。

　　在各平臺(tái)從購(gòu)買版權(quán)這種單一形式轉(zhuǎn)向自制內(nèi)容的背后，是出于更多收入模式的考量，而這類“為內(nèi)容埋單”的舉措已經(jīng)初見(jiàn)成效。

　　此前，樂(lè)視、騰訊等都紛紛試水演唱會(huì)直播模式，嘗試?yán)梅劢z經(jīng)濟(jì)盈利。相對(duì)于騰訊的全免費(fèi)，樂(lè)視始終堅(jiān)持付費(fèi)制。以票價(jià)30元為例，一場(chǎng)7.5萬(wàn)人在線上付費(fèi)的直播，可以讓樂(lè)視音樂(lè)的收入超200萬(wàn)元。

　　據(jù)優(yōu)酷土豆集團(tuán)發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，用戶業(yè)務(wù)收入在第一季度同比增長(zhǎng)706%，連續(xù)5個(gè)季度獲得超過(guò)60%的環(huán)比增長(zhǎng)。騰訊視頻也在此前公布，今年其好萊塢影院收費(fèi)業(yè)務(wù)取得了600%的增幅。

　　不過(guò)，相對(duì)于動(dòng)輒幾千萬(wàn)的廣告收入和“燒錢”自制投入，現(xiàn)階段會(huì)員付費(fèi)的收入仍然顯得杯水車薪。

　　根據(jù)艾瑞發(fā)布的《在線視頻季度數(shù)據(jù)》顯示，中國(guó)在線視頻市場(chǎng)中，廣告仍是最主要的盈利模式，2015年第一季度視頻增值服務(wù)僅占收入的8.6%。而第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)發(fā)布的“2014年網(wǎng)絡(luò)院線影片付費(fèi)意愿”調(diào)查結(jié)果也顯示，只有26%的觀眾接受1元至3元這一區(qū)間的價(jià)位來(lái)觀看一部影片，而40%以上的觀眾選擇“只要付費(fèi)就不購(gòu)買”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前在會(huì)員黏性并不穩(wěn)定的環(huán)境下，很多網(wǎng)站大舉嘗試付費(fèi)模式仍冒風(fēng)險(xiǎn)，需要同時(shí)面對(duì)內(nèi)外部的雙重壓力。

　　白一驄表示，目前付費(fèi)模式?jīng)]有用戶基礎(chǔ)的前提下，廣告模式也在嘗試借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)客戶大多對(duì)此仍處于觀望階段。目前的商業(yè)收入完全不能彌補(bǔ)大制作成本，這也是制作方們不得不面臨的問(wèn)題。