小米公司有個(gè)慣例，在亞洲市場每發(fā)布一款新的智能手機(jī)產(chǎn)品，都會(huì)搞一次盛大的發(fā)布活動(dòng)：現(xiàn)場重?fù)舻墓?jié)奏加高能的背景音樂，成千上萬的米粉買票入場，爭相一睹明星總裁雷軍的風(fēng)采。

　　相比之下，上周四在第一個(gè)非亞洲市場巴西的發(fā)布會(huì)，對(duì)小米來說則注定是一個(gè)相對(duì)安靜的活動(dòng)。

　　為了在巴西發(fā)布售價(jià)為160美元的紅米2手機(jī)產(chǎn)品，小米公司在圣保羅市中心的Vila Olympia購物中心預(yù)定了一個(gè)約有900個(gè)席位的劇場。

　　小米國際副總裁Hugo Barra說：“我們?cè)疽詾樗A(yù)定的座位數(shù)會(huì)綽綽有余?！?Hugo Barra于2013年8月離開谷歌、正式加盟小米，至今一直負(fù)責(zé)小米全球市場擴(kuò)展的相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　小米品牌之前在巴西市場鮮有人知。過去幾年，公司在巴西也僅僅設(shè)立了一個(gè)只有15名員工的辦公室，在Facebook和Instagram這樣廣受歡迎的社交平臺(tái)上也幾乎沒做什么本土化的市場宣傳。

　　Hugo Barra的團(tuán)隊(duì)原本預(yù)計(jì)大約會(huì)有百來名粉絲出席發(fā)布會(huì)，因此他們計(jì)劃把所預(yù)定劇院的二層封閉起來，把后排的座位也移除掉。但出人意料的是，兩天之內(nèi)居然有約八千人申請(qǐng)參加發(fā)布活動(dòng)。Hugo坦言八千這個(gè)數(shù)字實(shí)在是超出預(yù)想太多了。團(tuán)隊(duì)不得不臨時(shí)在眾多申請(qǐng)者中進(jìn)行篩選、逐一發(fā)送邀請(qǐng)函，但活動(dòng)當(dāng)天仍然有很多未能得到官方邀請(qǐng)的人慕名前來，最終參與活動(dòng)的總?cè)藬?shù)還是高達(dá)一千五百人。

　　Hugo介紹說，有些人把自己的孩子、妻子、丈夫都帶到活動(dòng)現(xiàn)場，還有些人從亞馬遜雨林附近的小鎮(zhèn)趕來，或是坐24小時(shí)巴士從巴西北部區(qū)域?qū)３糖皝怼?/p>

　　應(yīng)對(duì)這樣的情況，Hugo做了一個(gè)即興決定：當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后三小時(shí)再加開一場發(fā)布會(huì)。Hugo說公司安排請(qǐng)大家到商場的餐飲區(qū)域吃午飯，在等候三個(gè)小時(shí)之后，邀請(qǐng)他們參加了第二場發(fā)布會(huì)，而第二場發(fā)布會(huì)的參加者至少坐滿了場地的一半以上。

　　約有130名本地記者來報(bào)道了這次活動(dòng)，這幾乎成為了巴西歷史上最大的公眾活動(dòng)之一。Hugo介紹說：“一般你只會(huì)在一個(gè)總統(tǒng)級(jí)別的活動(dòng)上見得到(那么多記者)，這樣的規(guī)模對(duì)一個(gè)品牌或一家公司來說是不太可能有的，我們很幸運(yùn)受到了這樣熱烈的歡迎，我在整個(gè)演講環(huán)節(jié)一直熱淚盈眶?！?/p>

　　大受歡迎的原因一部分當(dāng)然來自Hugo Barra本人，他出生于巴西南部城市貝洛奧里藏特，在巴西本國是赫赫有名的成功企業(yè)家。Hugo把米粉比作是一支如曼聯(lián)這樣國際足球俱樂部的支持者?；顒?dòng)結(jié)束后，他花了整整兩個(gè)小時(shí)在舞臺(tái)上跟前來參加活動(dòng)的人們合影留念。

　　發(fā)布活動(dòng)業(yè)已結(jié)束，而漫長的征程卻僅僅只是一個(gè)開始。小米在巴西只銷售解鎖的無合約機(jī)型，這與絕大多數(shù)巴西人傾向于用預(yù)付費(fèi)無合約機(jī)的習(xí)慣很對(duì)路。然而小米初期會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上銷售紅米2，但據(jù)報(bào)道只有15%的巴西本地消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上購買手機(jī)。

　　但Hugo Barra仍然堅(jiān)信，巴西人購買手機(jī)的消費(fèi)習(xí)慣可以得到改變，他還暗示這樣的改變可能部分源于小米的到來?！敖衲昴甑字埃?dāng)然取決于你問誰了，可能每五臺(tái)在巴西售出的手機(jī)就有一臺(tái)是在互聯(lián)網(wǎng)上成交的。這個(gè)數(shù)字會(huì)跟印度市場很相似，印度目前有20%到25%的手機(jī)銷售通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。我覺得我們?nèi)ツ晗奶爝M(jìn)入印度市場和這種趨勢的加速是有些關(guān)系的。事物總會(huì)進(jìn)化，人們總會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購物的。”

　　小米對(duì)巴西和印度市場的擴(kuò)展落在了十分重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)之上。小米目前是中國第二大的手機(jī)供應(yīng)商，擁有13.7%的市場份額，其大部分的銷售都源自國內(nèi)。但中國國內(nèi)的智能手機(jī)市場近年來首次開始縮小，小米之前高速增長的銷售在2015年頭幾個(gè)月有了放緩的趨勢。小米投資者們因此感到憂慮，去年他們投入了11億美元的資金，推動(dòng)小米的市場估值達(dá)到460億美金，從而使其成為了世界上估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。

　　小米的創(chuàng)始人雷軍曾說，他希望小米在2015年的智能手機(jī)銷量達(dá)到八千萬至一億臺(tái)。但從目前年中3470萬臺(tái)的銷量來看，要達(dá)成這一目標(biāo)似乎并不是那么容易的事。然而Hugo Barra好像并沒有因此感到太憂慮，他引述小米的歷史銷售數(shù)據(jù)，指出通常情況下下半年的銷量會(huì)比上半年來的大。下半年在中國還會(huì)有十一黃金周和雙十一光棍節(jié)等大型的購物節(jié)日，而十月下旬在印度還有排燈節(jié)，這些節(jié)日仍能促成小米產(chǎn)品銷量的猛增。

　　巴西的智能手機(jī)市場規(guī)模大概只有印度的一半，但這是世界上發(fā)展速度排名第四的新興市場，因此巴西市場的成功能夠?qū)π∶椎娜蜾N售戰(zhàn)略產(chǎn)生積極的影響。Hugo Barra坦言，巴西是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性、競爭相當(dāng)激烈的市場，三星占據(jù)了這一市場的半壁江山。但小米的最大賣點(diǎn)在于其售價(jià)，標(biāo)價(jià)160美金的紅米2手機(jī)幾乎只是本地競爭者類似檔位產(chǎn)品售價(jià)的一半。

　　Hugo說：“巴西正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)的放緩，人們?cè)谧龀鱿M(fèi)選擇的時(shí)候會(huì)趨于謹(jǐn)慎，我覺得這對(duì)我們是有利的，因?yàn)槲覀兊睦砟罹褪且缘土膬r(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的商品?！?/p>

　　小米公司之后也會(huì)嘗試不同的銷售方式，如在線下實(shí)體店銷售紅米2手機(jī)，或是嘗試接受不同的支付方式。Hugo介紹說除了社交媒體之外，公司可能還會(huì)嘗試在巴西無處不在的LCD大屏幕上投放廣告。小米還會(huì)嘗試和本地運(yùn)營商合作，在銷售手機(jī)的同時(shí)捆綁數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　小米公司還有一個(gè)便利條件，是Hugo Barra從在谷歌的安卓團(tuán)隊(duì)工作的時(shí)候就和巨頭Carlos Slim所擁有的拉美最大移動(dòng)運(yùn)營商America Movil建立了良好的關(guān)系。Hugo說：“我們熟悉這里的運(yùn)營商，總在和他們打交道，正如在其他市場那樣，我們也會(huì)考慮和他們進(jìn)行合作?！?/p>

　　在印度，小米做到了在四個(gè)半月內(nèi)累計(jì)銷售100萬臺(tái)的手機(jī)的成績，目前占有印度市場4%的份額。Hugo說小米目前在巴西市場的重心并不是設(shè)立一個(gè)的市場份額目標(biāo)或更快占領(lǐng)本地市場。在那場超乎他們預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后，小米希望能夠吸引到更多注意力，并希望當(dāng)?shù)毓妼?duì)他們的興趣能在今后的幾年當(dāng)中保持并增長。