猶如席卷全行業(yè)的O2O概念一樣，被炒熱的合伙人制度在各行各業(yè)蔓延開來。大潤發(fā)旗下飛牛網(wǎng)日前推出千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃，只要有熱情、年滿18歲便可加入。北京商報記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)低迷期，服裝、美容美發(fā)、地產(chǎn)等各類企業(yè)以低門檻、共享利益的合伙人制度向渴望創(chuàng)業(yè)、投資的各界人士拋出了一個誘餌，但其實這一切仍然只是看上去很美。

　　扎堆合伙人制

　　地產(chǎn)、投資以及創(chuàng)業(yè)型公司慣用的合伙人制度如今在其他行業(yè)正受到熱捧。剛剛上線飛牛商城，大潤發(fā)又開始大力宣傳千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃。北京商報記者日前從大潤發(fā)總部了解到，飛牛網(wǎng)針對旗下合伙人開出了零門檻的合伙條件。飛牛網(wǎng)事業(yè)拓展部及物流配送部總經(jīng)理、大潤發(fā)O2O項目負(fù)責(zé)人袁彬向北京商報記者介紹，只要年滿18周歲，熟悉網(wǎng)購并對推廣事業(yè)擁有熱情，便可申請成為飛牛網(wǎng)合伙人?！帮w牛網(wǎng)每一位合伙人都擁有獨一無二的邀請碼，飛牛網(wǎng)后臺對邀請碼注冊并且購物的顧客進行統(tǒng)計，隨后支付給合伙人1%-3%的傭金?！?/p>

　　事實上，在推廣合伙人制度之前，飛牛網(wǎng)傳統(tǒng)零售端的生鮮食品品類便已開展合伙人經(jīng)營模式。據(jù)北京商報記者了解，包括大潤發(fā)、家樂福、永輝等超市大賣場為實現(xiàn)生鮮精細(xì)化管理，先后開展了生鮮合伙人制度。

　　猶如火熱的O2O概念席卷全行業(yè)，合伙人制度也是如此。服裝行業(yè)也在今年引入合伙人制度。據(jù)了解，女裝品牌拉夏貝爾今年1月在全國6800多家直營店中推廣店鋪合伙人制度。拉夏貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拉夏貝爾店鋪合伙人制度讓每位店員成為店鋪合伙人，合伙人可根據(jù)店鋪業(yè)績參與分享企業(yè)經(jīng)營成果。

　　在生活服務(wù)主力項目美容美發(fā)行業(yè)也引入了員工入股的模式。北京東方名剪美容美發(fā)連鎖有限公司總經(jīng)理盧連德表示，東方名剪現(xiàn)在發(fā)展的重點是讓員工持股，參與門店的經(jīng)營、管理并共同分享業(yè)績成果。

　　捆綁式生存

　　企業(yè)發(fā)起的合伙人制度模式多樣，但與有明確定義的傳統(tǒng)企業(yè)合伙人制度來看有很大差別。傳統(tǒng)企業(yè)合伙人制度一般是指兩個或兩個以上的個人聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)，合伙人以資產(chǎn)進行合伙投資，參與合伙經(jīng)營，依協(xié)議享受權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)并對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限(或有限)責(zé)任。

　　傳統(tǒng)合伙人制度發(fā)生第一次改變起源于阿里巴巴推出凌駕于董事會權(quán)力之上的合伙人制度。2010年，阿里巴巴正式推出合伙人制度，該制度是公司章程中設(shè)置的提名董事人選的特殊條款：即由一批被稱做“合伙人”的人，來提名董事會中的大多數(shù)董事人選，隨后董事會按照持有股份比例分配董事提名權(quán)。有市場分析人士認(rèn)為，“阿里式合伙人制度”的設(shè)計目的在于更好地控制公司。財報顯示，截至去年9月，阿里巴巴合伙人總數(shù)為30人。

　　在阿里巴巴成功登陸美國資本市場后，阿里式的合伙人模式被更多企業(yè)認(rèn)可，一些業(yè)績下滑、增長放緩的行業(yè)紛紛拋出衍生的合伙人模式。

　　盧連德表示，美容美發(fā)行業(yè)人才流動頻繁，同時該行業(yè)技術(shù)性強，對技師的依賴程度較高，企業(yè)能否留住好的技師是經(jīng)營管理的關(guān)鍵?！白屍髽I(yè)的員工入股，與企業(yè)共進退的捆綁式生存可以實現(xiàn)事業(yè)留人?！?/p>

　　袁彬認(rèn)為，飛牛網(wǎng)的千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃可以利用當(dāng)下先進的移動互聯(lián)網(wǎng)科技，讓更多投資者在飛牛網(wǎng)的平臺上做生意。同時，合伙人可以利用關(guān)系網(wǎng)向身邊的親朋好友推薦飛牛網(wǎng)，降低電商引入新用戶的成本。

　　資本層面炒作

　　風(fēng)生水起的合伙人制度在推廣的路上也面臨不少困難。北商商業(yè)研究院專家認(rèn)為，各個行業(yè)推出合伙人制度側(cè)重點各有所不同，合伙人制度很難有相對標(biāo)準(zhǔn)化的模式進行大范圍推廣。一位不愿透露姓名的電商行業(yè)專家對北京商報記者表示，飛牛網(wǎng)合伙人制度與目前業(yè)內(nèi)不少電商平臺等推出的微店模式類似，該模式利用親朋好友進行圈子營銷，發(fā)展下線但飽受“類傳銷”詬病。飛牛網(wǎng)還一直希望依靠大潤發(fā)品牌快速拓展市場，但作為全品類的電商平臺，飛牛網(wǎng)在當(dāng)下競爭激烈的電商環(huán)境下能夠以何種速度、占領(lǐng)多大的市場份額還有待時間檢驗。

　　與飛牛網(wǎng)一樣，在服裝行業(yè)和傳統(tǒng)零售行業(yè)推廣合伙人制度依然存在不少細(xì)節(jié)問題。服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄對北京商報記者表示，服裝企業(yè)若想獲取長久利益必須依靠產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計，僅靠概念炒作進行資本運作對企業(yè)發(fā)展意義有限?！袄呢悹柾瞥龊匣锶酥贫入m然是服裝行業(yè)一種創(chuàng)新式的嘗試，不過目前看來對提升企業(yè)業(yè)績不會有太大幫助。”

　　零售專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才認(rèn)為，生鮮合伙人制度目前已被企業(yè)廣泛接受，該制度的目的在于希望員工參加企業(yè)經(jīng)營與分紅，讓員工更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營成果。但這種模式在推廣過程中也存在不少難點，其中最難攻克的是業(yè)績測算標(biāo)準(zhǔn)的制定。胡春才表示，企業(yè)分配利潤的額度制定如果過于剛性將使合伙人制難以推廣，如果額度過于彈性企業(yè)也將難以把控。

　　仍是水中花

　　合伙人制度正在成為一個被玩兒壞的概念。北商商業(yè)研究院專家認(rèn)為，合伙人制度在未來能否取得成功關(guān)鍵在于對“人”的經(jīng)營管理。

　　以生鮮合伙人制度為例，有零售專家指出，生鮮領(lǐng)域?qū)匣锶藙趧訌姸纫蟾撸瑢T工技能的依賴程度也更高，該領(lǐng)域可以嘗試推廣合伙人制度。但不少零售企業(yè)在推廣生鮮合伙人制度時大部分只流于表面，疏于對人才資源的經(jīng)營管理?！霸谏r經(jīng)營上，大部分公司的合伙人制度只是將原來的獎金分配轉(zhuǎn)換成收益分紅，其實質(zhì)是將員工的短期利益長期化，員工實際增加的收入有限?！币匀A潤萬家在南區(qū)率先試水的生鮮合伙人為例，實施該制度的首個季度有近4000名員工拿到300萬元分紅獎金，平均每個合伙人一個季度只多拿700多元獎金。

　　伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電商推廣和發(fā)展更依靠移動端的銷量占比，飛牛網(wǎng)在推出合伙人制度后，移動端能否實現(xiàn)對合伙人的有效管理變得更加重要。

　　據(jù)了解，飛牛網(wǎng)千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃覆蓋包括體驗館、社會精英合伙人、校園合伙人等各類合伙人，加入門檻較低。有分析人士認(rèn)為，門檻低有益于合作伙伴的加入，但越多非專業(yè)人士的加入將加大企業(yè)對商品管控、品牌成長等把控。

　　袁彬認(rèn)為，飛牛網(wǎng)合伙人等級劃分明確，包括高級合伙人和初級合伙人，初級合伙人主要由高級合伙人負(fù)責(zé)招募和培訓(xùn)，合伙人資料都將在飛牛網(wǎng)總部進行備案。

　　北京商報記者 李鐸 孫麒翔/文 李烝/制表