2015年5月20日，在百合網十周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，百合網CEO田范江宣布，百合網已完成新一輪15億人民幣融資，并計劃在年內登陸國內資本市場。

　　在會上，田范江放言：“百合網過去的十年是打基礎、培育市場的十年，從5月22日起，百合網還將推出免費溝通婚戀模式，PC和手機網頁版注冊用戶均可享有線上免費溝通權利。我們要打造全球最大最好的互聯網婚戀平臺，全力沖刺成為互聯網+婚戀的領導者?！?/p>

　　中國婚戀網站經過十年發(fā)展之后，已經成了一個尷尬的產業(yè)，當年無論是田范江的競爭對手、有小龍女之稱的龔海燕[婚戀網站世紀佳緣(DATE.NQ)創(chuàng)始人],還是睡在他上鋪的兄弟慕巖(百合網聯合創(chuàng)始人之一)，都已經告別這個行業(yè)，紛紛去進行新的創(chuàng)業(yè)。而誤打誤撞進入這一行的清華IT男田范江還在堅守，入行十年，又到了一個十字路口。

　　當紅娘的IT男

　　在創(chuàng)辦百合網之前，2000年田范江曾和朋友創(chuàng)辦了易居電子商務有限公司并運行一年，歷經過一次并不算特別成功的創(chuàng)業(yè)經歷，好在積累了初創(chuàng)公司運營經驗。

　　之后，憑著清華工學博士的完美履歷，田范江順利進入著名咨詢公司埃森哲擔任咨詢經理，為多家全球500強企業(yè)提供市場戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略咨詢，并單獨負責了多個大型工程的實施與執(zhí)行。

　　但是，那種一般人羨慕的金領生涯讓他覺得并不是真正想要的事業(yè)，于是和清華校友錢江、慕巖一拍即合下各自交了辭呈，開始創(chuàng)業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)并不是拍腦袋，我們在經歷一次又一次激烈的討論后，我想明白了一件事，第一代互聯網是把信息連在一起，而第二代互聯網則要把人連在一起?！庇谑牵x擇了從婚戀網站入手，做一個泛交友概念的網站，用戶可以在網站上接觸到各種朋友，包括事業(yè)伙伴、玩樂伙伴和男女朋友等。

　　彼時中國剛剛興起上百家大大小小的婚戀網站，而真正讓百合網脫穎而出的則是田范江完全遵循工科男的思維模式，堅信心理測試可以有效地應用于婚戀領域。他做了一件讓別人覺得不可思議的事：花了100多萬元從美國購買了一套 “心靈契合度”測試題目，然后找來國內最權威的心理專家進行本土化的產品優(yōu)化。接下來的故事已成為婚戀網站的經典案例，百合網就是憑借讓每個注冊會員回答上百個心理測試題，給會員“貼”上諸如“冒險家”、“教師型”這樣的標進行心靈匹配交友。

　　“我始終認為很多人找不到合適的對象，其實是因為根本不了解自己要找什么樣的，因此讓所有用戶都要用30到40分鐘，把自己的價值觀、個性測出來，這種方法從效率上是很有成果的?！?田范江說。

　　

　　數據來源：艾瑞咨詢《2015 年中國網絡婚戀交友行業(yè)報告》編輯制圖：《中國經濟周刊》采制中心

　　技術控的得與失

　　雖然田范江選對了一個商業(yè)模式，但是他始終要面臨盈利這個最大問題。

　　“曾經有一個很形象的比喻，如果創(chuàng)業(yè)者站在岸邊告訴投資者，這條河里有魚，你跳下去吧，投資者一定不會跳。只有等你跳下去之后，他才會跳下去。這就是說，只有你真正將全部投進去了，人家才會找你。”田范江對《中國經濟周刊》表示。

　　從成立伊始，百合網就是一個口碑不錯但是總也不是最佳的那個，而且作為公司的一把手，田范江不是那種煽情有故事的人，他是一個不折不扣的技術控，善于用數據說話而不是能打動人的那種老板。

　　因此，百合網的發(fā)展從行業(yè)來看一直處于叫好不叫座的老二境地。

　　近幾年，雖然《非誠勿擾》類的相親節(jié)目促成了大眾婚戀關鍵的轉變，讓婚戀網站迎來了新的機會，開始有了會員費收入，接著百合網開展線下模式讓用戶增長飛速，很快得到了投資商的認可，順利融資，但是各種社交網站的興起又讓婚戀網站陷入尷尬境地，用他的話來說：“驀然回首，才發(fā)現以前的對手都不是對手了，現在已經是用個拼車軟件就能完成交個朋友談個戀愛的時代?！?/p>

　　于是田范江果斷放棄了自2008年金融危機以來，婚戀網站普遍以溝通收費的營收模式。百合網宣布注冊用戶均可享有線上免費溝通權利。田范江認為，在國家力推“互聯網+”背景下，互聯網的“開放、平等、協作、分享”精神必將使得上述通道收費日益狹窄。“在此過程中，誰先跳出通道收費模式，對自己率先進行革命，誰就有可能成為下一個市場的佼佼者?！?田范江如是說。

　　對話田范江：

　　海外上市受欺負 我要回歸A股融資上市

　　《中國經濟周刊》：百合網今年已經有15億元的融資，下半年還會有更大的融資計劃，有了錢之后要怎么花？

　　田范江：這筆錢分三個用途。第一個用途是拆除VIE(可變利益實體)架構，百合網過去十年中間引入了多輪美元基金的合資，要回歸國內市場的前提條件是必須把VIE架構拆除掉，所以說這筆資金有一部分是用于贖回老投資人的股份。

　　第二部分是用于我們的核心業(yè)務發(fā)展，開啟免費后一定會有一筆很大的收入的損失。因此我們要開發(fā)增值服務，這需要時間，可能需要半年一年甚至一年到兩年的時間才能把它開發(fā)好，才能填補收入短期之內的下滑。

　　第三個用途當然就是用于建立婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)，往婚戀全產業(yè)鏈擴張，包括婚戀消費相關的、互聯網金融相關的，甚至我們還在籌備與婚戀相關的影視傳媒、其他業(yè)務線的布局、人員招聘，此外，要進行兼并收購，這些都是需要資金的。

　　《中國經濟周刊》：從計劃海外上市到下決心回歸A股，是因為其他企業(yè)的前車之鑒么？

　　田范江：我認為中國的網站去國外上市其實是在特定時期的一種不正常的情況。那時國內資本市場不夠發(fā)達，受到一些政策上的限制，任何企業(yè)都上不了，那么在這種情況下可能只能去選擇海外。過去中國互聯網公司在海外上市是一種迫不得已的選擇，那是一種離家出走，孩子很受欺負的結果，因為那里沒有人知道你在中國做過什么，沒有人看得起你，所以還是受到很多的歧視。

　　現在中國的資本市場變好，對于互聯網企業(yè)的認知很高，政策變得越來越靈活。新三板是一個偉大的創(chuàng)舉，而且還會有戰(zhàn)略新興板等等，國內市場的大門已經在開放，所以要抓住這個機會。加上我們的客戶都是在本土，如果那我們跑到外面去上的話這是一個巨大的損失。

　　《中國經濟周刊》：國外很多婚戀網站早就開啟了免費模式，而且現在社交移動互聯網讓一切皆有可能，百合網的競爭對手不再只是世紀佳緣等婚戀網站，而是來自四面八方的社交軟件、專業(yè)社區(qū)論壇，您對新的業(yè)態(tài)怎么看待？

　　田范江：那些泛社交的網站沒有歷史包袱，第一天開始就是為移動互聯網而生的，甚至用戶體驗比很多婚戀網的應用還好，所以不可避免地沖擊到婚戀網站。如果只看婚戀交友的話，那么，只做免費恐怕還是不夠的。還是必須靠業(yè)態(tài)的延展，也就是說，要構建一個婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)，去延展我們的業(yè)務；也就是說，我們必須從一個垂直的婚戀交友的應用構建一個婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)。這樣，免費才有意義，才能構建新的商業(yè)模式?，F在我們還沒有成品，但是我們首先得擺脫過去，然后再面向未來。

　　《中國經濟周刊》：您做這個行業(yè)已經十年，這個行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化，而且很多跟您一起做這個行業(yè)的人都去創(chuàng)業(yè)了，風投了，那么您這十年還在堅守，最大的感觸是什么，還要接著在這個方面繼續(xù)做下去嗎？

　　田范江：我大學時候最喜歡讀的書是《論持久戰(zhàn)》和《西行漫記》，我覺得做一件事情慢不怕，我們最后一定會打敗所有的人，只要你活得足夠久你會發(fā)現你的敵人已經沒有了，當然如果中途退出的話是另外一個故事了。　記者 侯雋