金慧瑜

　　《從0到1》，是“硅谷創(chuàng)投教父”彼得·蒂爾一本創(chuàng)業(yè)教程的名字。這位出生在德國美因河畔、主修哲學(xué)的投資人賦予了它深遠(yuǎn)的意義：以初創(chuàng)企業(yè)為載體，還有更多秘密值得去發(fā)現(xiàn)，以創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。

　　他認(rèn)為，只有相信并探索秘密，才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的、近在眼前卻不為常人所見的商機(jī)，而只有能解決獨(dú)一無二問題的企業(yè)才能獲得壟斷并成功，成為使社會更美好的推動力。

　　他質(zhì)疑復(fù)制和模仿，認(rèn)為如果全世界都用同一種舊方法去創(chuàng)造財(cái)富，那么創(chuàng)造的就不是財(cái)富，而是災(zāi)難。

　　他鼓勵每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都做這樣一場思維運(yùn)動，質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始重新審視自己。

　　近期，在五糧液·2015創(chuàng)投盛典期間，彼得·蒂爾接受了《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》的專訪，談?wù)摿诉@些觀點(diǎn)對當(dāng)今中國初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)投人的現(xiàn)實(shí)意義。

　　“中國創(chuàng)新已有好基礎(chǔ)”

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：2002年您第一次來中國，這次來中國的一周時(shí)間內(nèi)參加了20多場活動，走訪成都、深圳、上海、北京等城市，對中國有怎樣新的感受？是否有在中國布局投資的一些想法？

　　彼得·蒂爾：這次來我和很多人聊，中國人的工作努力程度比世界上任何一個(gè)國家的人都高，這些城市的人們和硅谷的人一樣相信未來，相信可以使未來更美好，比美國和西歐更樂觀。

　　中國的每一個(gè)領(lǐng)域競爭都很激烈，在創(chuàng)業(yè)方面，你把其他國家的東西復(fù)制到中國，但同時(shí)也有100多個(gè)人在和你做同樣的事情。這種激烈的競爭讓我覺得有點(diǎn)害怕。

　　過去40年，中國在仿效別人方面比任何國家做得都好，全球化也很成功，但這個(gè)趨勢不可能永遠(yuǎn)持續(xù)下去。創(chuàng)新是一個(gè)需要逐漸過渡的過程，可以開始去思考如何用新的方式做一些新的事情。

　　在中國投資的一個(gè)問題是我對整個(gè)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)并不了解。我感興趣的是，你在某個(gè)領(lǐng)域有了很實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新，而其他人還不知道，只有當(dāng)我比其他人更了解某一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我才會去投資，中國人都很聰明，所以要做到這樣的項(xiàng)目會比較難。

　　我在中國待了一個(gè)禮拜，也受到了一些“誘惑”，感覺到這里會發(fā)生很多變化，但要真正了解這里真的要花很多時(shí)間，要多了解中國的一些情況，不斷學(xué)習(xí)新東西。

　　日報(bào)：我們看日本的歷史，上世紀(jì)從五十年代到八十年代通過效仿歐美，非常成功，但似乎過去25年，日本經(jīng)濟(jì)一直停滯不前。您覺得中國會走日本的老路嗎？你對于中國尋找自己的新方式是樂觀還是悲觀？

　　彼得·蒂爾：中國是否像1965年的日本，做這樣的類比非常復(fù)雜，也應(yīng)該非常謹(jǐn)慎。中國和日本有太多不同，但的確是有一些相似之處。談到中國，我們總會遇到中等收入陷阱的問題，如果你一直復(fù)制，總會遇到那堵墻，受到限制。

　　復(fù)制的模式不太有技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，但問題在于其他人可以很快效仿，競爭會很激烈?！癈opytoChina”的模式在過去一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)行得不錯(cuò)，也可能會繼續(xù)這樣運(yùn)作一段時(shí)間。但當(dāng)沒有其他東西可復(fù)制的東西，你怎樣尋求增長呢？中國已經(jīng)接近到了這樣一個(gè)時(shí)點(diǎn)，去思考怎樣以新的方式去做新的事情。

　　中國也有一些企業(yè)在創(chuàng)新方面做得很好，例如微信，是非常好的社交，深圳的供應(yīng)鏈制造業(yè)也做得很好。不能說中國沒有創(chuàng)新，只是可能八九成是復(fù)制，一小部分在做創(chuàng)新。

　　我對中國了解得并不多，但中國人比日本人的企業(yè)家精神多很多，這是一個(gè)很大的加分。

　　如果中國想創(chuàng)新，實(shí)際上已經(jīng)有比較好的基礎(chǔ)，例如制造業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、無人機(jī)，特別是軟件和制造業(yè)的結(jié)合，這對中國來說也許是很好的方向。相比美國、西歐，中國在其他領(lǐng)域也有優(yōu)勢，例如在生物技術(shù)領(lǐng)域，美國是有很多限制的，而中國卻相對自由，另外在核能工業(yè)等領(lǐng)域，中國創(chuàng)新的空間也比美國大。

　　日報(bào)：為了鼓勵創(chuàng)新，在中國的一些大城市，涌現(xiàn)出了相當(dāng)數(shù)量的孵化器、眾創(chuàng)空間，硅谷在這方面有無經(jīng)驗(yàn)可供啟發(fā)？

　　彼得·蒂爾：如果前面已經(jīng)有200家孵化器，你準(zhǔn)備設(shè)立第201個(gè)，那么你和別人有什么不一樣的地方？對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最重要的問題始終是內(nèi)部才知道，關(guān)于產(chǎn)品、怎么招人，怎么推廣市場，這些都是公司內(nèi)部才能琢磨出來的東西。即使是一個(gè)投資者，每周花5小時(shí)和這家公司一起工作，但這家公司的員工要每周工作80小時(shí)，他們了解得比你多得多。如果你的孵化器里有很多公司，你對每一家公司都了解得不那么多，就不足以幫助他們。

　　美國最優(yōu)秀的一家創(chuàng)業(yè)孵化器叫做YCombinator(下稱“YC”)。他們有自己的品牌，要加入他們需要很有才華，可能三個(gè)月之后就很有希望拿到融資。你要問自己的一個(gè)問題是，為什么創(chuàng)業(yè)者要來你這里工作？YC有，但我想大部分孵化器可能并沒有好的答案。

　　YC似乎95%是在做項(xiàng)目搜索，5%在做服務(wù)、提供辦公空間、培訓(xùn)等，而大部分孵化器似乎是5%在做搜索。如果你是一個(gè)孵化器，真得好好找創(chuàng)始人、技術(shù)。YC花很多時(shí)間在大學(xué)演講，穿越美國，在過去十年間積累了大量數(shù)據(jù)和方法，有自己一套很好的方法來篩選簡歷、面試。

　　“投資也要做到壟斷”

　　日報(bào)：中國資本相繼涌入硅谷“淘金”，投資初創(chuàng)型企業(yè)，您對此怎么看？

　　彼得·蒂爾：最主要的障礙是人脈、網(wǎng)絡(luò)。如果我想在中國投資，了解最好的公司肯定不如中國人有人脈，會比較難。

　　不過中國人也可能投資在以下幾種領(lǐng)域：一種是和中國相關(guān)的，例如從中國買東西的電子商務(wù)。一種是在中國有一些業(yè)務(wù)已經(jīng)運(yùn)作得不錯(cuò)而在美國剛開始，如果中國在這方面比美國早一些，也許會有機(jī)會。

　　總而言之，你必須得想想自己在這個(gè)領(lǐng)域有哪些別人沒有的優(yōu)勢，或者哪些領(lǐng)域我和別人相比劣勢太大，我相信未來幾年中國在海外的投資會越來越多。

　　日報(bào)：在硅谷的創(chuàng)業(yè)者大多有著優(yōu)異的教育和工作背景，很容易打動投資人，但也許會潛藏一些風(fēng)險(xiǎn)，對此您對中國的投資者有什么好的建議嗎？

　　彼得·蒂爾：我判斷一個(gè)項(xiàng)目一般有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：人、技術(shù)、商業(yè)模式，必須三樣同時(shí)具備。

　　首先對人來說，我覺得我們不夠重視團(tuán)隊(duì)的結(jié)合?？赡芤粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的成員背景、履歷都很厲害，但這些人在一起工作時(shí)是怎樣的卻是另一個(gè)問題，他們也許都很有才華，認(rèn)為自己比別人聰明，而風(fēng)險(xiǎn)在于有一個(gè)“很大的自我”的人也許很難在一起工作，有時(shí)你能看到幾個(gè)很優(yōu)秀的人組成了一個(gè)很糟糕的團(tuán)隊(duì)。所以我會問這些人怎么相遇的，在一起多久了，之前的關(guān)系等等。

　　技術(shù)方面，如果只是比別人好10%或20%是不行的，要好上10倍、20倍。

　　還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是商業(yè)戰(zhàn)略。對硅谷的投資者來說有太多的牛人、太好的技術(shù)，但在商業(yè)戰(zhàn)略上是比較缺乏的。在我的理念中，要成功，首先你要能夠?qū)崿F(xiàn)壟斷，你要有一個(gè)專屬于你自己的類別，不是說你很快就有一個(gè)非常大的市場，而是可以從一個(gè)較小的市場做起，在早期就有一個(gè)較高的使用頻度，人們很喜歡你的產(chǎn)品、推薦給朋友。

　　如果很多人都在投資一個(gè)項(xiàng)目，我會覺得很不安，甚至很有可能退出，因?yàn)槲蚁Ｍ约核顿Y的東西是別人都沒有做過的事情，有非常好的技術(shù)、戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)。

　　日報(bào)：在硅谷投資初創(chuàng)型企業(yè)，往往需要在一個(gè)項(xiàng)目最早期的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)并且抓住它，您是怎么做到的呢？

　　彼得·蒂爾：也要做到“壟斷”。你的人脈、資源、品牌當(dāng)然很重要。但對我們來說，對新想法的開放心態(tài)也是比較重要的。很多風(fēng)投普遍有自己的一套系統(tǒng)性的方法和流程去看項(xiàng)目，這種模式的問題在于每個(gè)人都可以看到相同的項(xiàng)目，而我們想要獨(dú)一無二的，會去沒人關(guān)注的城市看，看沒人感興趣的技術(shù)。

　　另外對于非常早期的項(xiàng)目，我們認(rèn)識那些創(chuàng)始人，這也是非常重要的。關(guān)于這一點(diǎn)的確很難復(fù)制和描述。例如我2009年和肖恩·帕克一起共事，我們一起投資Facebook，他也是Napster的共同創(chuàng)始人。他對音樂很感興趣、很有激情，對整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)都很了解，在這方面的視野更開闊，1999年他就成立了瑞典的音樂服務(wù)平臺Spotify，然后我們成為了它的投資人。