面臨日益白熱化的競爭，視頻網(wǎng)站正試圖嘗試不同的盈利模式，比如付費(fèi)點(diǎn)播、會(huì)員免費(fèi)以及用戶免費(fèi)、廣告商贊助等方式，而通過用戶反饋發(fā)掘更多的直播互動(dòng)、盈利模式的可能性，或?qū)?duì)全產(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)容制作方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　在客廳里看一場實(shí)況演唱會(huì)，正從不可能的夢(mèng)想走到了現(xiàn)實(shí)中來。

　　以去年8月樂視直播汪峰鳥巢演唱會(huì)為開端，“現(xiàn)場演出+付費(fèi)直播”的演唱會(huì)O2O模式進(jìn)入了公眾的視野。同月，騰訊視頻Live Music平臺(tái)又直播知名歌手張惠妹的演唱會(huì)。不到一年時(shí)間內(nèi)，這種新的音樂產(chǎn)業(yè)模式在各大互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)迅速涌現(xiàn)出了批量的案例。各視頻網(wǎng)站也紛紛在演唱會(huì)直播項(xiàng)目上投入更多技術(shù)支持與預(yù)算，試圖發(fā)掘不同的盈利模式可能性。

　　截至目前，騰訊已經(jīng)舉辦了29場在線演唱會(huì)。據(jù)悉，今年該平臺(tái)更將直播50場以上演唱會(huì)，接近每周一場的頻率。無獨(dú)有偶，芒果TV、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站也從去年開始試水并加大直播演唱會(huì)場次。

　　據(jù)樂視音樂CEO尹亮向記者透露的數(shù)字，通過樂視單獨(dú)制作、與其他公司合作以及購買國外版權(quán)等方式，今年在樂視網(wǎng)平臺(tái)推出的演唱會(huì)直播項(xiàng)目體量將達(dá)到300場。

　　面臨日益白熱化的競爭，視頻網(wǎng)站正試圖嘗試不同的盈利模式，而通過用戶反饋發(fā)掘更多的直播互動(dòng)的可能性，或?qū)?duì)全產(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)容制作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　“對(duì)于（在線演唱會(huì)）這個(gè)單一的業(yè)務(wù)來講，公司一直是持續(xù)投入。從最開始的宣傳到尾端的大數(shù)據(jù)反饋，視頻網(wǎng)站能全部參與，并最終把數(shù)據(jù)分享給上游以實(shí)現(xiàn)兩者綁定?？梢哉f，這個(gè)市場能做多大就取決于此。”騰訊視頻總編輯王娟告訴記者。

　　大數(shù)據(jù)革新演出市場

　　在這一輪與視頻網(wǎng)站的合作中，來自唱片公司和藝人一方是最先看到受益可能性的“圈內(nèi)人”。

　　“一般演唱會(huì)的受眾非常小，也很難由唱片公司所把控。而通過網(wǎng)絡(luò)直播，受眾會(huì)成倍數(shù)增長，這對(duì)于藝人本身和音樂公司便是達(dá)到擴(kuò)大平臺(tái)之效?！?華納音樂中國區(qū)CEO馮玨表示，“而從盈收的角度，無論是從版權(quán)、影響力還是會(huì)員制度的方式，雙方都可以增加新的收入。”

　　據(jù)一位演出公司負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于演出方來說，視頻網(wǎng)站能夠提供的最大價(jià)值便在于在線用戶反饋的即時(shí)數(shù)據(jù)。而視頻網(wǎng)站在演唱會(huì)直播業(yè)務(wù)上，也可通過用戶需求反饋對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行改變。

　　歌手張惠妹演唱會(huì)便是典型案例。王娟透露，在早前臺(tái)灣一線歌手張惠妹的直播演唱會(huì)過程中，歌手方面便應(yīng)線上粉絲要求而臨時(shí)改變了曲目。

　　“這樣的偶然事件可以激起更多的互動(dòng)方式，發(fā)掘更大的盈利空間。于是網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品開發(fā)了訂座位、粉絲創(chuàng)意變換道具等全新互動(dòng)模式?！蓖蹙瓯硎尽?/p>

　　據(jù)了解，視頻網(wǎng)站在與上游公司合作中會(huì)提供包括曲目熱度、新老歌比例、預(yù)定網(wǎng)友的地域分布以及男女比例等各種數(shù)據(jù)，以期實(shí)現(xiàn)“定制化”演唱會(huì)，吸引更多關(guān)注度。

　　不僅如此，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，視頻網(wǎng)站有望提前觀察到歌手的市場潛力。騰訊視頻方面表示，今年初公司便發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)還未在公眾視野被高度關(guān)注的李榮浩，其歌迷對(duì)其歌曲的熱衷度很高，于是便提前與李榮浩溝通洽談合作。

　　在眾多召開實(shí)體演唱會(huì)的歌手群體中，視頻網(wǎng)站往往青睞于擁有龐大粉絲隊(duì)伍的偶像歌手與經(jīng)典實(shí)力型唱將歌手兩大類?！扒罢吣軐?shí)現(xiàn)更大的互動(dòng)盈利方式，但在擴(kuò)大市場上存在難度。而后者粉絲雖然絕對(duì)值不高、互動(dòng)性較差，但其粉絲人群結(jié)構(gòu)分布廣，可以利用關(guān)系鏈擴(kuò)大市場?！蓖蹙晏寡?。

　　對(duì)于這一新興趨勢(shì)的價(jià)值，尹亮認(rèn)為，過去歌手需要通過中間渠道商發(fā)布作品與信息，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以大幅減少中間成本。歌手與受眾能直接互動(dòng)，從而發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值增量、激發(fā)產(chǎn)業(yè)潛能。

　　定制模式的盈利法則

　　將演唱會(huì)從單一場館解放到萬千個(gè)視頻終端前，正是源于業(yè)界對(duì)該細(xì)分市場潛力的信心。

　　以騰訊公布的數(shù)據(jù)為例：其29場在線演唱會(huì)累計(jì)在線觀看人數(shù)達(dá)1880萬，而這還不包括用戶后來再次點(diǎn)播的數(shù)據(jù)。而這些演唱會(huì)總播放量約3億，單場直播量約219萬，相當(dāng)于坐滿了27個(gè)鳥巢。

　　覬覦巨大的市場潛力背后，各視頻網(wǎng)站在該領(lǐng)域所需前期投入的版權(quán)和技術(shù)成本也相當(dāng)高昂。多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，為配合用戶需求，網(wǎng)站在直播技術(shù)（如杜比技術(shù)、360全景拍攝等）上投入開發(fā)成本，甚至遠(yuǎn)超過單單購買版權(quán)的花費(fèi)。

　　高企的成本也拖出了直播演唱會(huì)收費(fèi)與否的拷問。2014年樂視在操盤汪峰線上演唱會(huì)開始便開啟了“收費(fèi)”的先河。尹亮透露，這種商業(yè)模式已經(jīng)醞釀很久，如今時(shí)機(jī)已到，未來的走向一定是付費(fèi)?！傲髁恳呀?jīng)不能再去當(dāng)做音樂行業(yè)的救命稻草，它沒有變現(xiàn)的能力。而如果只是廣告模式，也依然不夠?！币琳f。

　　現(xiàn)階段，樂視采取的收費(fèi)模式尚未實(shí)現(xiàn)盈利。而在尹亮看來，每個(gè)項(xiàng)目出品前都會(huì)分析投入產(chǎn)出估算。如果線上、線下營銷配合順利，是可以實(shí)現(xiàn)最終盈利的。

　　去年樂視與內(nèi)地組合羽泉合作，密集的營銷活動(dòng)持續(xù)了近1個(gè)半月。而通過提前曲目征集、海報(bào)評(píng)選、經(jīng)典橋段評(píng)選、合唱選拔等互動(dòng)方式開發(fā)，在線上演唱會(huì)直播中增加了多項(xiàng)互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了線上門票9萬張的銷量。

　　作為率先試水演唱會(huì)直播的巨頭之一，騰訊視頻則希望在商業(yè)模式方面探索更多分層需求。

　　“第一個(gè)層面是點(diǎn)播，這對(duì)于廣告主的價(jià)值較大；其次是定制化，將諸如在線的需求與合作伙伴一起反向推動(dòng)形成線下演出；其三則是利用會(huì)員制或付費(fèi)的方式體驗(yàn)增值服務(wù)。”王娟指出。

　　愿景雖然歷歷在目，但投資回報(bào)周期一直都是視頻網(wǎng)站頭上懸著的利劍。王娟直言，視頻網(wǎng)站平臺(tái)作為一個(gè)效應(yīng)放大器，存在著眾多商業(yè)機(jī)會(huì)。目前更重要的是培養(yǎng)用戶習(xí)慣跟擴(kuò)大市場，而不是急于回收成本。