北京國(guó)美總經(jīng)理安新杰AA租車高級(jí)副總裁李曉丹簽約

　　4月27日，北京國(guó)美攜手AA租車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)，向北京市民共同發(fā)放1億元AA租車專車現(xiàn)金券，為京城市民的交通出行進(jìn)行直接補(bǔ)貼。

　　首期3500萬(wàn) 全城共發(fā)1億元

　　據(jù)了解， 在4月27日-5月4日，用戶只要到達(dá)北京國(guó)美任意一家門店，除了享受國(guó)美五一黃金周超低價(jià)優(yōu)惠之外，還可額外獲得AA租車58元或100元不等的專車現(xiàn)金。預(yù)期第一階段(五一黃金周期間)發(fā)放3500萬(wàn)元的出行補(bǔ)貼，隨后6、7月將進(jìn)行第二、三階段的發(fā)放，雙方將用一個(gè)季度的時(shí)間將1億元出行補(bǔ)貼全部發(fā)放到市民手中。

　　北京國(guó)美總經(jīng)理安新杰表示，此次交通出行補(bǔ)貼的方式主要分為三種方式，只要活動(dòng)期內(nèi)到國(guó)美購(gòu)物的消費(fèi)者，都將獲得AA租車專車現(xiàn)金58元；在國(guó)美購(gòu)物滿1000元的消費(fèi)者，將獲得100元專車現(xiàn)金；另外，在活動(dòng)期間，凡上午11點(diǎn)前進(jìn)店的前100名消費(fèi)者，無(wú)須購(gòu)物即可獲得100元AA租車專車補(bǔ)貼。

　　“此次交通補(bǔ)貼的使用形式也非常簡(jiǎn)單，消費(fèi)者只須在手機(jī)中下載AA租車APP，進(jìn)入個(gè)人信息頁(yè)面，點(diǎn)擊充值，選擇充值方式是代金券，并在空白處輸入兌換碼，點(diǎn)擊使用，即充值成功?！盇A租車高級(jí)副總裁李曉丹表示，“充值成功即可當(dāng)做現(xiàn)金支付租車費(fèi)用，車費(fèi)超過(guò)充值金額需補(bǔ)足，車費(fèi)未超過(guò)充值金額，剩余金額可下次使用。”

　　在提及為什么選擇與AA租車合作之時(shí)，安新杰這樣說(shuō)到，“對(duì)國(guó)美這樣的家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們過(guò)去更多的是通過(guò)直降、積分、贈(zèng)品等與家電相近的衍生品，來(lái)反饋消費(fèi)者。此次與AA租車的合作，則在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步嘗試為消費(fèi)者提供家電之外的各種福利?！彼硎?，國(guó)美期望通過(guò)此與AA租車的合作，來(lái)為未來(lái)家電零售業(yè)樹立新的營(yíng)銷標(biāo)桿。

　　AA租車高級(jí)副總裁李曉丹認(rèn)為，國(guó)美是消費(fèi)者最滿意的零售品牌，AA租車則是專車中滿意度最高的品牌，雖然雙方雖屬于不同領(lǐng)域，但卻有著相似的經(jīng)營(yíng)理念，“信得過(guò)的品牌”互相吸引，走在一起也有先天的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，如何為消費(fèi)者提供更多增值服務(wù)，已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷的新方式。國(guó)美與AA租車的這次跨界合作，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠回饋廣大消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供了更好的增值服務(wù)，從而使消費(fèi)者、國(guó)美、AA租車三家實(shí)現(xiàn)共贏，將成為家電市場(chǎng)異業(yè)合作營(yíng)銷的典范。

　　專車＋實(shí)體店 場(chǎng)景化消費(fèi)升級(jí)

　　據(jù)悉， 此次AA租車聯(lián)合國(guó)美電器打造“全城億元出行補(bǔ)貼計(jì)劃”，與他們前段時(shí)間“二八計(jì)劃”的活動(dòng)考慮有異曲同工之妙。AA租車最注重的是把用戶體驗(yàn)放在首位，不玩無(wú)限制燒錢和合理安排、分階段進(jìn)行，可以有效避免因大流量涌入，造成供不應(yīng)求和用戶體驗(yàn)直接下降的狀況。

　　“我們做的是中高端用車服務(wù)，因此保證每筆訂單都能夠讓人愉悅，體會(huì)到什么才是真正的‘專車’，這一點(diǎn)很重要?！崩顣缘ふf(shuō)到，與目前市場(chǎng)上大部分專車服務(wù)提供商的思路不同，AA租車采用的是純自營(yíng)的B2C模式，最大規(guī)模調(diào)用新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能的后臺(tái)調(diào)度及車輛管理，因此公司對(duì)司機(jī)和車輛兩方都擁有絕對(duì)的管控和調(diào)度權(quán)。這是AA租車的優(yōu)勢(shì)，也是AA租車和Uber等其他信息撮合型專車品牌最大的不同點(diǎn)。

　　對(duì)兩方商家而言，此次合作就像是兩個(gè)齒輪在找最合適的契合，相扣之后必然帶動(dòng)更大效率的運(yùn)作?！皣?guó)美吸引AA租車的主要是渠道和品牌影響力，作為全國(guó)最大的家電零售企業(yè)，國(guó)美的傳播途徑與影響力是首屈一指的，AA租車將借此有效推行自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以拉攏更多新用戶。因?yàn)锳A租車的好評(píng)度擺在那里，用戶的沉淀率不是問(wèn)題，只要新用戶能夠伸一只腳進(jìn)來(lái)，讓他們長(zhǎng)期過(guò)來(lái)“做客”就是AA租車的強(qiáng)項(xiàng)了?！崩顣缘ふf(shuō)。

　　對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)可以算是它在“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策紅利下，向積極探索傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型伸出的又一個(gè)觸角。傳統(tǒng)企業(yè)要想真的打通O2O，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，“場(chǎng)景”才是核心。要讓顧客無(wú)負(fù)擔(dān)來(lái)到實(shí)體店消費(fèi)，首先要解決的就是出行問(wèn)題，“全城億元出行補(bǔ)貼計(jì)劃”上線正是國(guó)美出于提供全新增值服務(wù)的考慮。

　　未來(lái)，兩家是否還有繼續(xù)合作的可能，AA租車?yán)顣缘け硎荆拔覀儦g迎一切可能性。國(guó)美如今的成績(jī)也給了我們很多思考，未來(lái)我們是互相學(xué)習(xí)的過(guò)程。AA租車期待更多的合作，也將努力與不同領(lǐng)域的行家一起，培育更多更加值得期待的場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)?！?