而說到目前已占據(jù)1/3市場規(guī)模的掌閱，其主要的收益來源卻恰恰來自用戶付費。截至目前，掌閱內(nèi)部有100多名技術(shù)員工在后臺支持內(nèi)容，而全體員工總數(shù)也僅有不到400人，這個比例對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司算是較高的。

　　掌閱科技總裁張凌云放言未來三年以10億元購買版權(quán)的消息在電子書行業(yè)引起震動，他的底氣何在？隨著移動終端的快速發(fā)展，電子書的受眾群也在與日劇增，對于從業(yè)企業(yè)來說如何讓消費者為電子書付費是影響發(fā)展的關(guān)鍵問題。多數(shù)企業(yè)走上了靠免費產(chǎn)品吸引用戶、靠用戶量吸引廣告的老路。而說到目前已占據(jù)1/3市場規(guī)模的掌閱，其主要的收益來源卻恰恰來自用戶付費。

　　靠渠道占市場

　　預(yù)先植入60%手機終端

　　移動閱讀市場規(guī)模龐大，各種五花八門的閱讀App爭先進入人們的視野。但一直熱衷于用手機看電子書的人，想必對其中一個由紅、黃、綠、藍四種顏色組成的圖標(biāo)并不陌生，這正是掌閱。

　　眾所周知，若想獲得較大的市場份額，有一點非常重要，那就是要搶占渠道。張凌云介紹，掌閱從最開始創(chuàng)建時就是做移動端的閱讀，而且是伴隨著中國智能手機一起成長的，幾乎中國所有的出庫手機（iPhone除外）在中國市場都有跟掌閱進行合作，把掌閱作為一個閱讀類功能應(yīng)用放置在手機里，使得中國一年幾億部出庫手機里很多都有掌閱的產(chǎn)品，比例大概占到60%。很顯然，掌閱在渠道方面已經(jīng)占據(jù)較大的優(yōu)勢。

　　目前掌閱已經(jīng)擁有4.8億用戶，且據(jù)速途研究院的《2014年Q4移動閱讀市場分析報告》顯示，掌閱已占據(jù)移動閱讀36.2%的市場份額，是排名第二書旗小說的近4倍，但這似乎還未達到掌閱的最終目標(biāo)。張凌云近日對外宣稱，“掌閱的目標(biāo)是做全品類的手機閱讀，打造出具有世界級競爭力的數(shù)字閱讀平臺，匯集百萬經(jīng)典圖書，為此掌閱預(yù)計將在三年時間分批次投入10億元采購版權(quán)”。

　　值得注意的是，中國三大電信運營商也早已對移動閱讀虎視眈眈，并紛紛建立了天翼閱讀、和閱讀和沃閱讀，憑借著資本的力量和作為運營商的先天優(yōu)勢，搶占終端渠道并不是一件難事。為了保證自己能夠維持和手機廠商的合作、掌握終端渠道，掌閱投入了大量的人力去對產(chǎn)品進行優(yōu)化，并針對手機的UI進行深度定制，以此滿足不同手機廠商的需要。

　　借體驗吸引付費

　　公司內(nèi)部技術(shù)人員多達百名

　　對于所有提供互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品的企業(yè)來說，最大的難題就是如何才能培養(yǎng)用戶付費，使之成為一條有效的收益來源，無論是在線音樂還是網(wǎng)絡(luò)視頻，都是如此，當(dāng)然移動閱讀也不例外，可面對用戶早已形成的免費觀念，大多數(shù)從業(yè)企業(yè)仍舊選擇主要依靠電子書免費模式來維系用戶，并以此來拉動廣告商的投資，虧損的情況也時有發(fā)生。但是，掌閱現(xiàn)在已經(jīng)將用戶付費作為自己的一個主要盈利點。

　　“近年來由于盜版市場的沖擊，引導(dǎo)用戶付費的挑戰(zhàn)越來越大，但是只要能讓用戶從0突破1，即完成第一次對內(nèi)容付費，那么后面的過程就會相對容易很多”，張凌云表示。對此，掌閱做了大量工作，首先是為用戶提供免費的內(nèi)容，建立閱讀習(xí)慣，隨后通過為用戶提供一些精品內(nèi)容，滿足用戶的閱讀需要，增強用戶的體驗感使其產(chǎn)生付費的環(huán)節(jié)，并用優(yōu)質(zhì)的圖書品質(zhì)使用戶付費后產(chǎn)生滿足感，認(rèn)同付費的價值，從而激勵用戶進行下一次付費。

　　前段時期，恰逢電影《狼圖騰》在各大影院上映，在電影的帶動下，用戶對圖書版《狼圖騰》的需求也大幅增加。此時，掌閱就推出了電子書《狼圖騰》的精品版，在文字中穿插了各種電影圖片以及視頻等，受到眾多用戶的歡迎，其中僅僅為了讓電子書的字體能夠搭配得更加好看，掌閱前期就準(zhǔn)備了幾十種嘗試，并最終由專業(yè)人員去選定最合適的搭配。

　　截至目前，掌閱內(nèi)部有100多名技術(shù)員工在后臺支持內(nèi)容，而全體員工總數(shù)也僅有不到400人，這個比例對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司算是較高的。

　　渠道并非常勝保障

　　未來嘗試圖書上游業(yè)務(wù)

　　在終端渠道和用戶體驗方面，掌閱已經(jīng)在同行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。可與此同時也不難發(fā)現(xiàn)，其他移動閱讀企業(yè)開始從圖書產(chǎn)業(yè)上游發(fā)力，甚至是拓展自出版業(yè)務(wù)，通過簽約作家或工作室來獲得獨家內(nèi)容，借此在市場上擁有較強的競爭力，比如當(dāng)當(dāng)就在日前表示要在今年將用2億美元投資內(nèi)容創(chuàng)意團隊，實現(xiàn)獨家數(shù)字閱讀內(nèi)容。另外還有出版社也開始自己做數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)，拓展市場。這對于現(xiàn)階段的圖書來源仍是80%來自出版物，其余是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)性內(nèi)容的掌閱，勢必會受到一定的發(fā)展阻力。

　　“掌控終端、加強用戶體驗感，確實能成為移動閱讀App的一個競爭力，但前提是你得有將用戶吸引過來的最核心部分，即內(nèi)容，如果沒有內(nèi)容光憑技術(shù)和體驗感則無法將用戶成功綁住，且隨著科技的發(fā)展，相較于內(nèi)容，技術(shù)更易被其他企業(yè)超越，只有掌握了內(nèi)容，才能具有核心競爭力”，北京工業(yè)大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究所所長王國華表示。

　　張凌云表示，“未來掌閱也會去做圖書內(nèi)容上游的業(yè)務(wù)，但我們可能不像其他企業(yè)采取撒網(wǎng)式的方式，更多可能會選擇跟一些少而精的團隊合作，如果有好的作品我們可能會考慮采取獨家的方式，但是大部分作品仍是可以放到其他平臺上的，我們不是那種保守的封閉公司”。

　　目前移動閱讀已和人們的生活息息相關(guān)，不僅吸引了出版社等與圖書產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，還吸引了BAT等巨頭的加入，其中騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并成立的閱文集團也于日前正式掛牌，這使得移動閱讀市場競爭愈加激烈?！癇AT的加入不一定是件壞事，通過大公司可以帶動整個市場的發(fā)展，也會對遏制盜版產(chǎn)生一些積極的作用。而且，一家公司若要不斷成長，就必須要有一個有能力的競爭對手”，張凌云表示。