文/程貴鋒

　　傳周鴻祎在360年會上拋出將做5000元大神機，業(yè)內一片狂噴之聲，這個夢想真的不可以有嗎，萬一實現(xiàn)了呢？

　　一、劍走偏鋒先造勢，走尋常路還是“紅衣主教”嗎？

　　在去年12月，紅衣主教帶著“AK47”南下投資大神塵埃落定后，大家都在擔憂周鴻祎會在競爭激烈的低端市場繼續(xù)撒把鹽，推出免費手機。這次5000元神機說一出，眼鏡碎了一地，先不論是真是假，試想如果老周真的隨了大流順了民意，還是周鴻祎嗎？！如果他一開始就說我要PK紅米，要推免費手機，想必業(yè)內又是一片嘆息聲，還是老一套，廉頗老矣，尚能飯否的論調了！

　　“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”。別看老把小米掛在嘴邊，其實是真的只是掛在嘴邊而不是放在心上了，藏在心里的標桿是誰，我想是iPhone6、Galaxy S6至少是華為Mate7吧。做高端瓷器活自然是誰都想，話好說，飯難吃，大炮手里有幾把牌呢？有沒有金剛鉆？

　　二、5000元神機一號應該如何煉成呢？

　　誰是5000元手機的面子與里子？

　　個人認為，品牌是面子，安全是里子。安全仍是眾所周知的圖窮匕見，關鍵是看在營銷上、在產品上怎么玩出新花樣！

　　1、逼格品牌真由你？其實5000元大神機的獵物不在微博上！

　　要做5000元神機，自然需要一個逼格高點的品牌，所以，你看主教首先就在微博上廣發(fā)英雄帖，征求眾上帝的意見了。你以為那個真的是在征求你的意見嗎，我想說的是不要以為參與感真的那么神，過程比結果重要多了。其實微博那是逗你玩，到目前為止互聯(lián)網還沒有誕生出高大上的品牌。

　　目標獵物根本不是你，那誰會是前100萬個種子用戶呢？能夠買5000元大炮神機的，粗略一想要滿足如下條件：足夠小眾，足夠有錢，足夠缺乏安全感！這幫人是誰誰呢？往下看。

　　我想主教一定琢磨過奢侈品是如何煉成的？雖然，手機作為快消品難成奢侈品，但是高端機的玩法與奢侈品還是有共通之處的。奢侈品牌是商業(yè)化運作、資本運作、奢侈品打磨共振的結果。

　　1.靠老，百年傳承，時間鑄就價值，如LV；

　　2.靠定制，只為你，如channel；

　　3.靠少，稀有、高大上用料、誰打造還可以純手工只為你，如Vertu；

　　4.靠信息不對稱，如在中國的Coach；

　　5.靠造夢，激發(fā)欲望，買不到，還要一定努力賺錢夠著買。

　　這幾點，如果結合接下來的5000元大神機的“里子”分析，你會發(fā)現(xiàn)都是可以有的，這是第1個見周鴻祎真章的地方，姑且叫真章點吧，下文還有3個真章點。

　　2、關于5000元神機的一些常規(guī)問題

　　先看幾個猜機必說的問題：

　　1)關于價位，Gap沒有你想的那么大

　　我相信5000元一定是帝王版配置，然后下面的主力是在伯爵，主力價位在4000元上下，這個價位其實已經進入國產手機的射程里面了，5000元比現(xiàn)在的鉑頓也貴不了多少了。

　　2)網絡支持玩單網還是全網通？當然全網通！

　　講安全，CDMA的安全性、C網的語音加密通信獨一份，這個少不了！既然高通專利費新則都出來了，既然全網通是大勢所趨，所以，我想，5000元大炮神機做個全網通似乎是順理成章的事情！

　　3)硬件上你想到的高大上配置在5000元國產機里不會太省的：

　　高通810還是8XX、5.5-6吋2.5D 2K屏、窄邊框、3-4GB RAM 、雙攝像頭等，這些都是必須的，也是沒有新意的。

　　網傳周鴻祎欽點了”自拍五大要素：美白、磨皮、大眼、隆胸，拉出一條大長腿。”說拍照是焦點，其實愚以為，拍照方面主教很難玩出超越業(yè)界領先者的花活兒。

　　4)還有點別的進階嗎？還可以有下面的倆兒，不過可能性不大，16年2代可以考慮：

　　(1)指紋識別有漏洞嗎，顯然是有的，但是你還是覺得指紋很安全，為什么呢，因為你的關注點沒有被指紋識別的安全隱患宣傳所掩蓋。大家都做指紋識別了，我做個虹膜識別行不行？不過可能時間上未必來得及

　　(2)大家在做Amoled屏、IPS屏，我出個量子技術屏行不行？不過，這個要靠酷派搞定上游供應鏈。

　　5)關于不做期貨

　　不做期貨與買的到是兩碼事，沒說一定要規(guī)模百萬級規(guī)模吧，什么貴？稀有，買不到才是貴！別忘了，有后勤部長酷派在，供應鏈不會重蹈錘子覆轍的。

　　3、5000元神機“里子”的焦點還是看怎么玩出安全新花樣！

　　上面的5點都不是最重要的，最重要的核心支撐是什么呢？仍是主教的最強點、老本行：安全！

　　安全是不是剛需，安全已經是風口，這個不用再贅述了，但是好像沒有發(fā)現(xiàn)有人飛起來，別說是豬了！安全之珠能否飛起來，能否做到高大上，關鍵還是要看誰來玩，有沒有真材實料支撐？誰能推著用戶的心智往前走？讓產品力與營銷力共振，產生安全情懷溢價才是支撐5000元神機的核心！

　　1)老互聯(lián)網人如何樹立“安全感”？如果說信主教得永生，你信嗎？

　　互聯(lián)網時代，“參與感”普及下，透明論教育下，好像每個用戶都是專家似得，但請謹記一句話，信息不對稱是永遠存在的，你看到的即便是真實永遠只是片段。特別是在安全領域，安全是個黑洞，讓黑洞更黑，或者揭開黑洞一角弄個猶抱琵琶半遮面都可以產生溢價。用戶因不了解而敬畏，因你把他從不了解變成了解而產生依賴感，因用的爽而吐出口碑。

　　普通消費者知道軍密、商密是什么？會不會莫名的產生很安全的感覺，曉得做一次商密的檢測需要多少成本，多長時間，如果是過一次諸如美國國家安全認證資質呢？價值因稀有、因過程困難、因時間累積而產生，所以手工比流水線更能保質，所以古董價值中時間價值最大。這都是安全可以挖掘的點。

　　關鍵還是看怎么把安全這股風能夠刮得更猛烈些，但在颶風的中心用潤物細無聲的作風讓你甘心寬衣解帶，為安全買單！這點，對于最具互聯(lián)網思維的老互聯(lián)網人的周鴻祎而言，也是新的考驗，這是第2個“真章點”。

　　最終就是要用戶對安全的認知的一句話，“信我，我就是安全，安全就是我”！

　　2)安全“ROM 硬件”能否號令江湖？體驗見真章！

　　互聯(lián)網圈兒360最“安全”，手機圈兒酷派最“安全”，前者顛覆了安全玩法，后者是堅持7年做電信加密通信的基礎上，打造了雙系統(tǒng)、硬隔離的安全概念，此番1 1合作，相比可以大于2。

　　以紅衣主教的軟件體驗駕馭力，做個安全ROM來個“一鍵360安全關懷”不是件很難的事情，騷擾攔截、隱私保護、病毒查殺、金錢賬戶、手機防丟……這些其實對于手機安全而言是老生常談，但考慮到安全與體驗是一堆孿生冤家，如何做到堅持與妥協(xié)的體驗優(yōu)化，是個難題，是見真章的時候，這是第3個“真章點”。

　　周鴻祎讓員工扔掉蘋果去研究安卓底層，所以從底層優(yōu)化的可能性很大。所以OS層面基本上應該是用安卓，并且還是基于Secure Linux內核，想必已經開始優(yōu)化了。

　　前面提到前100萬個種子不是來自微博，那誰才可能是最佳獵物呢？個人為認為還是看企業(yè)市場：足夠小眾，足夠有錢，足夠缺乏安全感！但帶來的問題也很明確，就是安全“ROM 硬件”需要考慮企業(yè)級用戶的需求，這是第4個見“真章點”，如何解決企業(yè)需求與個人需求在體驗上有沖突。

　　3)OS是Android，是否黑莓就沒機會呢？

　　下面調侃一個概率不高，純屬個人YY的看法，360與黑莓能否聯(lián)姻？

　　如果說安全，千萬不要把黑莓忘記了，正在走過生存期的黑莓亟須回歸中國市場！從黑莓而言，主流手機廠商相互之間未必看的上，大家各有各的ROM，沉醉于Android市場，不敢貿然在國內推小眾的黑莓機！

　　對于360呢？光腳不怕穿鞋的，個人認為沒有什么不可以！要么整合黑莓技術，甚至推出黑莓手機也未可知；

　　l.大家(360、酷派、黑莓)都是玩安全的，有共同語言；

　　2.360、黑莓都亟須改變現(xiàn)狀，回歸、不甘與改變/顛覆是驅動力

　　3.企業(yè)市場對黑莓還是有認同感的，這是群眾基礎

　　4.在企業(yè)市場黑莓生態(tài)的劣勢將可以最大程度的被掩蓋。

　　如果說有障礙，最大的障礙就是雙方對安全OS掌控力的角逐，互相有好感，但深交一次發(fā)現(xiàn)，都想強勢主導，那也只能一拍兩散！所以說上述純屬YY。

　　三、明修棧道暗渡陳倉，“二神機”才是重兵

　　兵者，詭道也！

　　你以為主教真的只出5000元的大炮神機嗎，我想顯然不會是，別忘了紅衣大炮是怎么發(fā)家的，免費！那是血統(tǒng)，血統(tǒng)是不會丟的。本質上是玩互聯(lián)網的看不上從手機硬件上扣那點螺絲肉生計。

　　量，量，還是量！量是互聯(lián)網玩法的根本，所以不用擔心買不到主教神機。把5000元的大旗擺在那里， 吃不起5000元的神機，會讓你吃上X99的二神機的，甚至免費機都還是可能會有的。

　　最后，我們能做的就是期待！

　　期待2015年手機市場有新的玩法、新的創(chuàng)意產品、新的變數(shù)！市場最讓人興奮的或許就是這種不確定性，如果都是大局已定，如果都在X99里面拼刺刀，還有什么意思呢？敢于向上亮劍，才是真漢子！

　　所以，5000元紅衣大炮神機，我看可以有！

　　@程貴鋒gui 中國電信移動終端研究測試中心2015.02.14寫于廣州

　　觀點僅代表個人不代表所在單位。