2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)金融的第一個粉絲節(jié)—— “空粉節(jié)”在北京798藝術(shù)區(qū)舉行，讓本次粉絲節(jié)的主角“悟空理財”成為了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)一顆耀眼的新星。9月18日，悟空理財上線當(dāng)日交易100萬元，第7天單日成交突破1000萬，23天累計1個億，80天粉絲突破100萬，100天首屆“空粉節(jié)”正式舉行……這一連串驚人的數(shù)字，讓互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)看到了粉絲經(jīng)濟的震撼威力。

　　對于一向被認(rèn)為是“呆板的數(shù)字游戲”互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)而言，悟空理財?shù)某晒?，無疑開創(chuàng)了一個可借鑒的“粉絲經(jīng)濟”樣板，必然會讓整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)開始重新從新審視產(chǎn)品的創(chuàng)新方向、用戶的交互方式、團隊的文化建設(shè)等一干問題，思考如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維打造真正意義的互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　而對于悟空理財?shù)姆趸摺吓苹ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺玖富而言，悟空理財則是其進軍移動互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的一次成功嘗試。這次嘗試，不僅讓玖富收獲到了業(yè)績數(shù)據(jù)上的驚喜，更是讓其潛心打造的“生態(tài)圈”成功嫁接上了“粉絲圈”,使其在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)開疆?dāng)U土的速度迅猛飆升。

　　粉絲經(jīng)濟嫁接玖富“生態(tài)圈”

　　玖富成立于2006年，是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)金融公司之一。玖富模式主要是搭建小微金融生態(tài)鏈，聚焦互聯(lián)網(wǎng)平臺運營與信用評估，其他環(huán)節(jié)鏈條均引入合作伙伴共同開展微金融服務(wù)，平臺不經(jīng)手資金，不做自身擔(dān)保，不持有貸款，是一個純信息服務(wù)平臺。

　　歷經(jīng)多年的運營，玖富建設(shè)的生態(tài)圈已經(jīng)非常龐大。從線下合作商、互聯(lián)網(wǎng)合作商、一直到移動互聯(lián)網(wǎng)合作商，已經(jīng)擁有超過180家專業(yè)機構(gòu)與玖富達成了緊密合作。除此之外，玖富還過與支付公司、保險公司合作為客戶提供全面保障，通過與擔(dān)保公司、律師事務(wù)所合作為客戶提供更開放的生態(tài)鏈服務(wù)模型。

　　同時，玖富在與業(yè)內(nèi)合作伙伴構(gòu)建開放式的外部生態(tài)圈的同時，還在積極開展內(nèi)部孵化機制，構(gòu)建玖富的內(nèi)部生態(tài)圈。近一年來，玖富已孵化出6個移動互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，如悟空理財、閃銀Wecash與蠟筆暢學(xué)等。

　　可以看出，憑借強大的資源整合力，玖富搭建的外圈基本已覆蓋了各種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，而玖富孵化的內(nèi)圈則是以移動互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品為主的創(chuàng)新服務(wù);外圈是玖富模式的發(fā)展基礎(chǔ)，也是內(nèi)圈的孵化保障，內(nèi)圈既是外圈的有益補充，更擔(dān)當(dāng)了玖富平臺的“入口”使命。

　　從這個意義上說，悟空理財依托自身產(chǎn)品魅力所收獲的百萬級用戶粉絲，這不僅是悟空自己的粉絲，同樣也是玖富平臺的粉絲。而悟空理財?shù)姆劢z與玖富內(nèi)圈其他產(chǎn)品所收獲的粉絲，將共同構(gòu)建成玖富平臺的“粉絲圈”。

　　如果說，玖富既有的生態(tài)圈就像自然生態(tài)圈中由動物、植物和微生物構(gòu)成的生物群落，那么“粉絲圈”就好像陽光、空氣、水、土壤等合成營養(yǎng)物質(zhì)的重要元素。二者若能有機的捏合在一起，無疑會讓玖富生態(tài)圈變得更加強健，更富生命活力。

　　用移動互聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟

　　對于悟空理財?shù)某煽儯袠I(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，“粉絲經(jīng)濟”猶如一顆炸彈，會將互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口炸開得更大，涌出的風(fēng)量將會更猛。但玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷認(rèn)為，引爆互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口的真正炸彈應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　孫雷表示，移動互聯(lián)網(wǎng)金融未來必然是互聯(lián)網(wǎng)金融的至高點。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)端有PC端不可替代的作用，有定位、軌跡、圈子、社交等特別鮮明的個性化特征和信息。另一方面，當(dāng)前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已近9億人，覆蓋了絕大多數(shù)80、90后群體，這部分群體是互聯(lián)網(wǎng)金融的主要用戶群，只有通過移動互聯(lián)網(wǎng)，才更容易找到他們，更容易與他們溝通互動。

　　立足移動互聯(lián)網(wǎng)，孵化創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品則是玖富近年來的一項重要戰(zhàn)略。孫雷指出，移動互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的本身特性進行創(chuàng)新、例如清晰的位置定位、高效的傳播效應(yīng)、移動互聯(lián)網(wǎng)朋友圈信息的獲取等。但要真正實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)金融的的產(chǎn)品創(chuàng)新，并不是一件容易事，既需要移動信息端的云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，也需要深厚的金融基因。

　　玖富擁有深厚的金融血統(tǒng)和銀行基因，玖富簽約美國FICO，服務(wù)10000多家銀行，為銀行提供個人小微金融和理財咨詢等服務(wù)，曾為銀行培訓(xùn)出大量金融人才，這讓玖富在移動互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方面走在了業(yè)內(nèi)的前列，并先后推出了悟空理財、閃銀Wecash及玖富分期GO幾大重磅產(chǎn)品，且都表現(xiàn)不俗。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品悟空理財實現(xiàn)了產(chǎn)品上線80天收獲100萬粉絲的行業(yè)佳話;大數(shù)據(jù)征信產(chǎn)品閃銀wecash則實現(xiàn)了上線8個月內(nèi)就獲取60萬用戶的出色戰(zhàn)績，并在2014年8月剛剛獲得IDG資本4000萬投資;類似阿里花唄、京東白條的玖富分期GO還未上線時就被老牌通信渠道迪信通看上，與其全國1500家門店實行消費分期合作。

　　此外，孫雷表示， 2015年里還將有幾個玖富平臺孵化的新品推出，將逐漸打造成立足移動互聯(lián)網(wǎng)金融的布局者。

　　立足粉絲需求推進全價值鏈布局

　　在首屆空粉節(jié)上，悟空理財CEO李治軍講述了這樣一個故事，悟空理財誕生前孫雷特別叮囑說：“我們不準(zhǔn)備花錢打廣告。不把錢投給任何的廣告商，所有的錢全部給到用戶，但我希望能實現(xiàn)一年至少50萬粉絲?！?/p>

　　當(dāng)然，以悟空理財今天取得的成就，對這句話可能一笑而過。但回想當(dāng)時二人對話的語境，“不投一分錢廣告，一年50萬粉絲”，這頗值得人琢磨，到底是什么讓他對尚在襁褓中悟空理財有如此高的期望值?

　　顯然，孫雷絕對不會一拍腦袋而隨便想出這樣一個數(shù)字，多年的金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，以及對大數(shù)據(jù)的深入研究，讓孫雷發(fā)出這樣底氣的原因，同樣來自兩個“大數(shù)據(jù)”。

　　一組數(shù)字是，按照“亞洲四小龍”之一——韓國的金融機構(gòu)和人口比例，中國需要12萬家金融機構(gòu)才能滿足百姓的日常金融服務(wù)，但目前我國只有3000多家一級法人金融機構(gòu)，因此金融市場存在著極大空缺。這也為互聯(lián)網(wǎng)金融留下了巨大的發(fā)展空間。

　　另一數(shù)字是，央行征信系統(tǒng)里有8億人，其中3億人有銀行信用卡和信貸記錄，剩下5億人該記錄空白。而目前，中國的絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)都在服務(wù)有信用的那3億人，但是另外的5億人卻覆蓋了80、90后人群，他們才是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的主體。

　　基于這兩組“大數(shù)據(jù)”，讓孫雷有足夠的底氣認(rèn)定，只要所孵化的產(chǎn)品能夠真正激發(fā)80、90后的內(nèi)心需求，并立足移動互聯(lián)網(wǎng)開展行之有效的營銷模式，就一定有“井噴”的機會。同時，孫雷認(rèn)為，根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展情況，不但市場空間很大，而且創(chuàng)新的方向很多，目前潛在主題用戶的各種需求都存在很大的創(chuàng)新機會。

　　比如，他們渴望高收益、低門檻、更靈活的理財需求，那么訴求“讓天下沒有難理之財”的悟空理財?shù)某霈F(xiàn)則很好的滿足了這項需求，起步7.5%，年賬戶最高14%，超越一干“寶寶”產(chǎn)品;他們有小微信貸的需求，但是因缺少個人信用而難實現(xiàn)信貸，那么訴求“讓人人都有信用，人人信用都能轉(zhuǎn)化為財富”的閃銀wecash則滿足了需求，只要有微信、微博賬號，就可在15分鐘內(nèi)完成閃電授信;他們有想分期購物的需求，那么玖富分期GO則可以助一臂之力……

　　鑒于這幾大產(chǎn)品取得的市場成績，讓孫雷對玖富未來的發(fā)展更堅定了信心：“總之，萬變不離其宗，只要用戶有什么樣的需求，我們就將著力推出什么類型的產(chǎn)品。依托玖富平臺，通過產(chǎn)品、定位、技術(shù)、模式的高度統(tǒng)一，玖富有能力創(chuàng)新出更多更有競爭力產(chǎn)品，期待為推進中國互聯(lián)網(wǎng)金融的‘工業(yè)革命’貢獻一份力量?！?來源：中國企業(yè)網(wǎng))