2014年以來，我國P2P小額信貸市場發(fā)展迅猛，一個(gè)個(gè)新生P2P平臺(tái)破土而出，為互聯(lián)網(wǎng)金融注入了新的活力。其中以玖富旗下的悟空理財(cái)最為耀眼。

　　悟空理財(cái)誕生于2014年9月18日，它是專注打造每月隨取的高收益理財(cái)賬戶，其上線第一天交易額便達(dá)到了100萬，第7天單日突破1000萬，23天累計(jì)交易額過億，80天收獲100萬真實(shí)成交的粉絲，上線100天就打造國內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融“粉絲節(jié)”，造就了互聯(lián)網(wǎng)金融中的“悟空速度”這個(gè)神話。

　　很多人認(rèn)為悟空理財(cái)能夠受到這么多粉絲的追捧最直接的原因就是高收益率，這樣說也沒有錯(cuò)，悟空理財(cái)月賬戶年化收益率是7%起，之后每月上漲0.5%，最高達(dá)12.5%，100塊錢即可投入。同時(shí)，悟空理財(cái)還可以給10萬元以上的大額資金可配置于年賬戶，1年期限，預(yù)期年化收益14%。

　　誠然，我不否認(rèn)高收益是悟空理財(cái)飛速發(fā)展的原因之一。但是究其根本，其背后的支撐力量——玖富模式，才是成就“悟空速度”的根源。

　　玖富率先鎖定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略

　　玖富成立于2006年，是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)金融公司之一，也是率先把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融提升到戰(zhàn)略層面的企業(yè)。早在2013年玖富就提出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融是制高點(diǎn)的大戰(zhàn)略，并積極的把該戰(zhàn)略落到實(shí)處，悟空理財(cái)就是其戰(zhàn)略中的一員。

　　傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)跨界整合資源能力較差，金融公司從客戶對接、客戶完成貸款，再到完成放款，整個(gè)流程都是由本機(jī)構(gòu)的員工來完成，資源關(guān)系相對封閉。而玖富則反其道而行，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“開放”的特點(diǎn)，將原本陌生的供求關(guān)系者產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，去掉了很多不必要的中間環(huán)節(jié)，使得效率大大的提高。

　　與此同時(shí)，玖富打造了互聯(lián)網(wǎng)金融“生態(tài)鏈”，涵蓋180個(gè)線下合作商、行業(yè)龍頭，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的垂直合作伙伴。除以上合作外，玖富還與支付公司、保險(xiǎn)公司緊密合作，對客戶提供整體和全面的保障。同時(shí)玖富開拓與貸戶催收的律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的合作，將客戶在互聯(lián)網(wǎng)金融中的行為“眾包”給相應(yīng)機(jī)構(gòu)，以此模式為小微客戶和個(gè)人客戶提供開放式、去中間化的服務(wù)。在如此完整的互聯(lián)網(wǎng)金融“生態(tài)鏈”模式下，悟空理財(cái)與其它理財(cái)孰高孰低就一目了然了。

　　產(chǎn)品與用戶定位的準(zhǔn)確性

　　任何產(chǎn)品的成功都離不開它的市場定位。根據(jù)央行數(shù)據(jù)顯示，央行征信系統(tǒng)里有8億人，其中3億人有銀行信用卡和信貸記錄，剩下5億人該記錄空白。究其原因，是因?yàn)槟切?0、70后已經(jīng)不是當(dāng)前社會(huì)的主力消費(fèi)人群。我國傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的客戶群體大部分都是60、70后，大部分互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的客戶群體也是60、70后。他們只看到了60、70后客戶群體能有效降低互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)性，但是卻忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是80、90后正在崛起。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是覆蓋一個(gè)新客群?；ヂ?lián)網(wǎng)的客群有很多，網(wǎng)民有很多，但是真正為網(wǎng)民提供金融服務(wù)的、普惠金融服務(wù)的還很少。目前中國擁有大概4億的80后、90后社會(huì)群體，這部分人群有一個(gè)最大的共性就是離不開網(wǎng)絡(luò)。玖富正是看中了這一點(diǎn)，所以才打造出即適合60、70后用戶，又受80、90后追捧的悟空理財(cái)。

　　全方位風(fēng)控體系，保護(hù)資金安全

　　互聯(lián)網(wǎng)金融最受關(guān)注的無疑是安全問題，玖富有全方位的風(fēng)控全流程體系來保證資金的安全。在選擇融資標(biāo)的的時(shí)候，玖富融資客戶的要求標(biāo)的都是在5萬元左右的，以此將風(fēng)險(xiǎn)分散開來。與此同時(shí)，建立360度的風(fēng)控全流程體系，這也是玖富領(lǐng)先其他互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的重要一點(diǎn)，因?yàn)榫粮恢熬烷L期與30多家銀行總行10000多家分支行合作，有大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過非常嚴(yán)格完整審核體系的層層篩選，玖富的投資標(biāo)的通過率只有20%多到30%，遠(yuǎn)低于同類企業(yè)。同時(shí)玖富建立了“信用決策系統(tǒng)”，更加系統(tǒng)化地防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

　　粉絲數(shù)量龐大，是奠定“悟空速度”的基礎(chǔ)

　　在我們的觀念里，粉絲這個(gè)詞多數(shù)情況下只會(huì)出現(xiàn)在娛樂圈，一般也只有娛樂明星才會(huì)擁有強(qiáng)大的粉絲群，但是在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，各行各界都出現(xiàn)了粉絲文化。悟空理財(cái)也正是緊緊抓住了這一點(diǎn)利用粉絲營銷成功打響理財(cái)?shù)拿?hào)。更是成為互聯(lián)網(wǎng)金融圈里第一個(gè)擁有獨(dú)立粉絲群的理財(cái)產(chǎn)品。從悟空理財(cái)成功舉辦“空粉節(jié)”，我們可以看到悟空理財(cái)已經(jīng)深度認(rèn)可了粉絲經(jīng)濟(jì)，并用心經(jīng)營。已經(jīng)成功將冰冷的理財(cái)收益數(shù)字轉(zhuǎn)化為聯(lián)系用戶與平臺(tái)之間的情感橋梁。如果把悟空速度比喻成一個(gè)絕世武功，那么玖富悟空速度雄厚的內(nèi)力，而粉絲營銷則是悟空速度精妙的招式，二者結(jié)合成就了悟空速度。

　　悟空理財(cái)從產(chǎn)品上說，就好像是一把鋒利的寶劍，但是武功差的人，拿到的兵器再好也沒有大用，只有武功好的人拿到了好兵器才如虎添翼，就好像楊過拿到了玄鐵寶劍一樣，釋放的威力才更大。正是因?yàn)槲蚩绽碡?cái)擁有深厚的內(nèi)力與精妙的招式，悟空理財(cái)才能無所顧忌放開速度發(fā)展?！拔蚩账俣取背蔀闃I(yè)界神話也就不足為奇了。