中國(guó)網(wǎng)科技12月16日訊 同程旅游CEO吳志祥今日針對(duì)途牛1.46億美元融資發(fā)表文章，以應(yīng)和途牛CEO于敦德前日文章《途牛五大縱深戰(zhàn)略不懼同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)》。

　　最近以來同程途?？谒畱?zhàn)不斷，兩位當(dāng)事公司CEO再次隔空對(duì)話。相信此事會(huì)像吳志祥在文中說的，“今天同程與途牛的競(jìng)爭(zhēng)不再是兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是我們的案例將成為千萬創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和參考的對(duì)象?！蹦敲?，這場(chǎng)在業(yè)內(nèi)人士看來的廝殺，又能給創(chuàng)業(yè)者怎樣的啟發(fā)呢？

　　以下為吳志祥文章全文——

　　同程如何看待途牛的1.46億融資和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：巨鹿還是烏江

　　上次你寫了《同程的三個(gè)戰(zhàn)略困境》，部分同行和我都認(rèn)為嚴(yán)重低于你的平均水平，懷疑是秘書代筆的，所以沒有回復(fù)。今天你公布了1.46億的融資，又氣貫長(zhǎng)虹的寫了《途牛五大縱深戰(zhàn)略不懼同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)》。我感覺有必要表明一下我們的態(tài)度并能給你提個(gè)醒，也供所有創(chuàng)業(yè)者研習(xí)。

　　我們的態(tài)度：

　　一、對(duì)途牛本次融資表示衷心的祝賀

　　這是資本對(duì)途牛團(tuán)隊(duì)的信任，也是資本對(duì)中國(guó)在線旅游的看好。尤其在全行業(yè)全部虧損的此時(shí)此刻，顯得愈加珍貴。套用溫總理的一句話，此時(shí)此刻，信心比黃金還重要。對(duì)于在線旅游行業(yè)來講，投資人的信心就是黃金。

　　二、從公司戰(zhàn)略上，你退無可退了

　　你今年上市融資加上本輪的融資，合計(jì)2.5億美金，同程今年拿了3億美金，我們兩家在錢上基本平等了。這下，如果你打不過我們，你沒有借口了。如果出境被我們超過了，肯定不是因?yàn)槟沐X不夠，那就是你的戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)問題，你必須更加徹底反省途牛的戰(zhàn)略布局，反省你的客單價(jià)理論，反省你的團(tuán)隊(duì)管理和人才培養(yǎng)。這一點(diǎn)，你退無可退了。

　　三、從戰(zhàn)術(shù)來講，你也退無可退了

　　之前，你說同程無法在高客單價(jià)的產(chǎn)品上取得勝利。上周我們公布了數(shù)據(jù)，郵輪已經(jīng)是你的兩倍，明年可能是你的三倍以上，這一點(diǎn)，同行都是很清楚的，如果你覺得有必要，我們也可以一起公布審計(jì)后的數(shù)字(馬和平同學(xué)已經(jīng)把同程郵輪的審計(jì)報(bào)告準(zhǔn)備好了)。今天在你的氣貫長(zhǎng)虹的《五大縱深》中，你又提出，途牛的核心優(yōu)勢(shì)在于出境中高端如馬代和歐洲，對(duì)出境中的低客單價(jià)的韓國(guó)，日本，泰國(guó)不屑一顧，這一點(diǎn)我覺得你是極其明智的。因?yàn)槟阒?，我們的屠牛總指揮“戰(zhàn)神”馬和平同學(xué)很可能下個(gè)月會(huì)公布泰國(guó)已經(jīng)超過你，再下個(gè)月可能會(huì)公布韓國(guó)超過你，據(jù)說他的節(jié)奏是一個(gè)月公布一個(gè)目的地超過你，確實(shí)馬代和歐洲是放在明年年底的，那么到明年年底，也許你會(huì)說，途牛在南極、北極的超高客單價(jià)的產(chǎn)品上是絕對(duì)第一的，那么后年呢？你退到哪里？月球、太空，你一定需要好好想想，提前規(guī)劃。

　　四、從融資上，你也退無可退了

　　從你本輪投資的，你和鋒鋒能把自己的股權(quán)抵押，各貸款1600萬美金投到公司，表達(dá)你們兩位對(duì)公司的信心，無論你們是自愿的，還是被投資人逼的，這個(gè)決心我們是非常佩服的。同程在2010年的時(shí)候，我們幾個(gè)創(chuàng)始人抵押了所有自己房產(chǎn)加上公司核心員工湊了1700萬人民幣，投到公司里，那是因?yàn)槟菚r(shí)雖然我們對(duì)自己有信心，但公司的模式投資人還看不清楚，所以這樣做了，隨著同程的增值，2013年的時(shí)候，我們和核心員工都拿回了當(dāng)時(shí)投資。今天途牛已經(jīng)作為一家上市公司，還需要?jiǎng)?chuàng)始人抵押自己的股權(quán)獲得貸款，如果是投資人要求的，說明投資人對(duì)途牛也太沒有信心了。不知兩位想過沒有，從融資層面來講，你們還有15%左右的股權(quán)，再一抵押，如果后期發(fā)展還需要融資，靠什么融，拿什么融。也許，這是途牛的最后一次融資的機(jī)會(huì)了(當(dāng)然，我們?cè)敢庀嘈胚€是有奇跡)，從拿錢方面來講，你們可能也退無可退了。

　　花篇幅講這一段，不僅是提醒兩位，還是因?yàn)榻裉焱膛c途牛的競(jìng)爭(zhēng)不再是兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是我們的案例將成為千萬創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和參考的對(duì)象。你今天融到1.5億美金后，自有現(xiàn)金與同程基本一樣，但同程的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還是第一大股東，擁有公司超過30%的股權(quán)，我們至少還有兩輪融資的本錢和機(jī)會(huì)，可以再融5-10億美金，當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)公司發(fā)展決定何時(shí)融，融多少。

　　那么，是什么原因造成今天的局面呢？

　　是因?yàn)槟銖?009年第一筆融資開始，一直在虧錢，所以需要不斷稀釋團(tuán)隊(duì)股權(quán)獲得資金保證公司能活下來。而同程創(chuàng)業(yè)10年，只有今年虧損，以前全部是賺錢的，所以我們歷史上稀釋的股權(quán)比你少很多。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者啟發(fā)，就是融資的節(jié)奏和數(shù)量是極其重要的，好鋼用在刀刃上，在真正打仗的時(shí)候，在最需要稀釋的時(shí)候一定要有足夠的本錢去拿錢。

　　五、最后，糾正你可能再次誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)觀點(diǎn)

　　在你的《五大縱深》一文中，你認(rèn)為途牛是開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)，靠創(chuàng)新取勝，所以有價(jià)值，有前途。同程是跟進(jìn)者，靠模仿靠同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒有創(chuàng)新，所以價(jià)值不大，沒有前途。因此，創(chuàng)業(yè)者只有開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)，才能成功。這一條，我覺得是極其錯(cuò)誤的，比你的客單價(jià)理論更害人?？纯唇裉熘袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的所有成功者，攜程不是訂酒店的開創(chuàng)者，但他通過技術(shù)創(chuàng)新消滅了1999年之前的至少100家酒店訂房中心后才真正有了中國(guó)在線旅游這一個(gè)行業(yè)；淘寶不是C2C的創(chuàng)造者，但他在打敗了開創(chuàng)了C2C易趣之后，才成就了今天的2千億美金市值，騰訊不是即時(shí)通訊的開創(chuàng)者，在他打敗了ICQ后，才成就了QQ，甚至手機(jī)即時(shí)通信，也是他打敗了行業(yè)開創(chuàng)者米聊才有了微信。所有上述的榜樣，都是在追趕中不斷創(chuàng)新，不斷超越。不創(chuàng)新，他們靠什么后來居上。同程門票基本和同行同時(shí)起步，也許有人會(huì)說，我們不是這個(gè)行業(yè)的開創(chuàng)者，但今天我們已經(jīng)是行業(yè)的絕對(duì)第一，超過同時(shí)起步的同行5倍以上，同程郵輪是起步比你晚，現(xiàn)在是你的兩倍，你真的認(rèn)為，光靠模仿和價(jià)格戰(zhàn)，我們能沖刺明年的行業(yè)第一？！所以，絕不是開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)，才能成功。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以后來居上，那么決定成功的關(guān)鍵是什么？團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力！

　　提到學(xué)習(xí)力，我又要說你了，上周《中國(guó)旅游發(fā)展論壇》你又逃課，我?guī)湍阊a(bǔ)下，CC和南雁學(xué)長(zhǎng)的課都非常精彩，永遠(yuǎn)第一關(guān)注消費(fèi)者，酒店品牌的平臺(tái)化戰(zhàn)略，很有啟發(fā)，尤其戴院長(zhǎng)提到的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的核心是格局和文化的競(jìng)爭(zhēng)，只有商業(yè)思想和價(jià)值觀才能讓企業(yè)真正能基業(yè)長(zhǎng)青。我想商業(yè)思想是千百次商業(yè)實(shí)踐中錘煉產(chǎn)生的，不是自己在家里杜撰的，所以我再次建議你放下片面的客單價(jià)理論，放下了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)真正智慧的光芒，放下了，你和你的團(tuán)隊(duì)眼中才會(huì)看到同行真正的優(yōu)點(diǎn)，放下了，你離盲目自信，狂妄自大才會(huì)越來越遠(yuǎn)，才會(huì)真正戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。共勉！

　　小結(jié)下，歷史上，退無可退，有兩種結(jié)局：

　　1、巨鹿之戰(zhàn)，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

　　2、烏江之戰(zhàn)，英雄末路，八千子弟空蹉跎

　　這兩個(gè)退無可退的主人公是一個(gè)人，楚霸王項(xiàng)羽，英雄末路的原因八個(gè)字：盲目自信、狂妄自大。

　　真心希望你和鋒鋒帶領(lǐng)的途牛是前者，封面的圖，給你們警醒。還是那句話，讓我們彼此成為各自的磨刀石。

　　后記：

　　為慶祝你融資成功，今天和核心團(tuán)隊(duì)小聚了下，大家把酒遙祝，希望你能感應(yīng)到。微醺，酒后可能有詞不達(dá)意之處，見諒。

　　你的好戰(zhàn)友：ANY

　　20141215深夜