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　　作者：謝睿

　　上周，北京最大二手房中介鏈家地產(chǎn)的員工收到了一封內(nèi)部郵件，郵件稱自11月1日起，北京鏈家全面終止與搜房網(wǎng)的合作。不久之后，搜房網(wǎng)董事長莫天全隔空做出回應(yīng)，發(fā)表了以“感謝鏈家。學(xué)習(xí)鏈家”為主題的郵件。這并不是搜房網(wǎng)第一次遭遇房產(chǎn)中介的抵制，過往這種抵制多以價格上的爭執(zhí)為主，而此次傷筋動骨之處則來自于“房源之爭”，在這背后折射的是線下中介向線上交易轉(zhuǎn)型，以及線上平臺“去媒體化”之間的矛盾。

　　房產(chǎn)垂直網(wǎng)站和傳統(tǒng)房產(chǎn)中介這一對貌合神離的伴侶，最終還是走到了“訣別”這一步。

　　上周，北京最大二手房中介鏈家地產(chǎn)的員工收到了一封內(nèi)部郵件，郵件稱自11月1日起，北京鏈家全面終止與搜房網(wǎng)的合作。不久之后，搜房網(wǎng)董事長莫天全隔空做出回應(yīng)，發(fā)表了以“感謝鏈家。學(xué)習(xí)鏈家”為主題的郵件。這并不是搜房網(wǎng)第一次遭遇房產(chǎn)中介的抵制，過往這種抵制多以價格上的爭執(zhí)為主，而此次傷筋動骨之處則來自于“房源之爭”，在這背后折射的是線下中介向線上交易轉(zhuǎn)型，以及線上平臺“去媒體化”之間的矛盾。

　　在這場關(guān)于生死存亡的競爭中，誰將是勝者？

　　鏈家搜房各執(zhí)一詞

　　搜房不是第一家被房產(chǎn)中介抵制的垂直房產(chǎn)網(wǎng)站，也不會是最后一家。

　　據(jù)鏈家內(nèi)部郵件透露，他們這次決心狠甩搜房這個合作已久的“姻緣”主要有三個原因：一是因為搜房上戶效果越來越差；二是搜房已經(jīng)變成一家中介公司，成為競爭對手；三是搜房在開歷史倒車，鏈家不愿與之為伍。其中列舉了搜房在2012-2014年三年中買賣端口平均每月上戶量都呈明顯陡坡下降：從原來的2.5個/月，下降到1.4個/月，0 .9個/月，2014年9月份跌至0 .6個/月。

　　但是與前兩個決裂因素相比，鏈家似乎更不能容忍的是內(nèi)部郵件中提到的搜房自身成立注冊公司。文中提及搜房早在2011年就注冊了一個經(jīng)營業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的“北京怡然居客科技發(fā)展有限公司”，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。目前，搜房已經(jīng)把部分端口銷售團隊轉(zhuǎn)為經(jīng)紀人，并開始在各經(jīng)紀公司挖人。

　　隨后，搜房網(wǎng)董事長莫天全也發(fā)出了內(nèi)部郵件，以“感謝”、“學(xué)習(xí)”鏈家為主要口吻做出回應(yīng)。其中提到“學(xué)習(xí)鏈家，我們要義無反顧地推動房天下網(wǎng)大平臺建設(shè)，從信息、交易、金融多個方面搭建平臺，努力實現(xiàn)為經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人全面服務(wù)的長遠目標。”

　　這一以“交易”為目標的改革，與鏈家豪氣“猛甩”搜房網(wǎng)后的發(fā)展計劃相映成趣。鏈家在內(nèi)部郵件中表露鏈家在線上推廣服務(wù)方面將做足“馬力”，一是鏈家在線將全新升級以及全城推廣，二是經(jīng)紀人用好鏈家網(wǎng)，推動鏈家網(wǎng)成交占比不斷提升。

　　由此可見，雙方的改革都是以直接掌控房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)為核心的。鏈家地產(chǎn)董事長左暉10月24日早晨在朋友圈發(fā)布的一段文字，也許正好能對眼下雙方的爭執(zhí)做一個注解?！?.應(yīng)該說歡迎搜房加入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，這的確是一個更大的舞臺；2.希望搜房能夠帶給行業(yè)更多的積極力量……3.搜房網(wǎng)P K鏈家網(wǎng)，鏈家地產(chǎn)P K搜房經(jīng)紀，很期待！”

　　網(wǎng)站與中介暗戰(zhàn)不斷

　　垂直網(wǎng)站和房產(chǎn)中介，始終都惦記著對方的蛋糕，而且都在著手爭搶。

　　本地一位房產(chǎn)中介企業(yè)的負責(zé)人在接受南都記者采訪時表示：目前的格局是，擁有龐大線下門店和地推經(jīng)紀的房產(chǎn)中介擁有房產(chǎn)資源，而目前看似被動的垂直網(wǎng)站，擁有的是未來的“客源”，越來越多人開始習(xí)慣上網(wǎng)尋找房源，而客源和房源恰是這個行業(yè)生存的根本。

　　近年來二手房市場下滑嚴重，房產(chǎn)中介盈利空間“縮水”，引發(fā)多家房產(chǎn)中介公司對垂直網(wǎng)站的高收費不滿。自今年5月以來，全國各地中介陸續(xù)爆發(fā)出抵制搜房網(wǎng)的行動。先是杭州9家二手房中介集體下架杭州搜房網(wǎng)的房源，此后重慶也爆發(fā)了類似事件。

　　上述負責(zé)人透露，一系列的事件最終以行業(yè)協(xié)會的調(diào)解結(jié)束，今年6月在2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀年會上，搜房網(wǎng)答應(yīng)在原有的費用基礎(chǔ)上打6折。

　　對此，南方都市報先后向搜房網(wǎng)總部以及廣州分公司進行查詢，對方均表示不予回應(yīng)。

　　風(fēng)波本應(yīng)到此暫告一段落，但沒過多久，搜房網(wǎng)即宣布了一系列的收購行動，展示其介入線下以及房源的計劃。2014年7月，搜房10億元入股國內(nèi)第四大房產(chǎn)中介世聯(lián)行和合富輝煌，獲得了線下資源的補足。

　　即使在內(nèi)部，搜房網(wǎng)也在進行一系列的改革。南都記者從搜房內(nèi)部員工處獲得的消息是，搜房將要結(jié)束“信息平臺”的發(fā)展階段，即“去媒體化”，而轉(zhuǎn)向電商交易平臺，未來外部的付費模式以及內(nèi)部的考核模式都將基于房產(chǎn)交易來建立，而不再是純粹的出售端口或者是廣告位置。

　　反觀鏈家地產(chǎn)，其在郵件中所指的大力發(fā)展鏈家在線，同樣是希望其線上業(yè)務(wù)能夠發(fā)生長足發(fā)展。郵件中指出，鏈家在線升級更名為鏈家網(wǎng)，并在北京線上線下進行全城推廣，目前是使鏈家網(wǎng)從現(xiàn)有的24%成交占比提升至28%。而在內(nèi)部，鏈家員工被要求向客戶推薦鏈家在線，并在鏈家在線上完成工作。同時，南都記者獲得的信息顯示，鏈家已經(jīng)斥資1億多元，搭建一個客源和房源的數(shù)據(jù)庫。

　　上述負責(zé)人向南都記者表示，主導(dǎo)一切變化的外因來自于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，房產(chǎn)中介像所有傳統(tǒng)行業(yè)一樣面臨沖擊，運營模式和商業(yè)模式都在發(fā)生重大變化。

　　“搜房掌握了線上客戶資源，但它想布局線下房源，鏈家有強大的線下團隊，但怕失去未來的客源渠道，雙方說到底一是為了控制直達購房者的渠道，一是為了掌控最終的交易環(huán)節(jié)，這兩個是商業(yè)模式存在的關(guān)鍵點。不過，目前中國房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，決定了房屋買賣等環(huán)節(jié)中介仍有存在的必要性，雙方之間的博弈仍會持續(xù)一段時間。”

　　[業(yè)界視點]

　　近年來二手房市場下滑嚴重，房產(chǎn)中介盈利空間“縮水”，引發(fā)多家房產(chǎn)中介公司對垂直網(wǎng)站的高收費不滿。自今年5月以來，全國各地中介陸續(xù)爆發(fā)出抵制搜房網(wǎng)的的行動。先是杭州9家二手房中介集體下架杭州搜房網(wǎng)的房源，此后重慶也爆發(fā)了類似事件。

　　采寫：南都記者 謝睿 實習(xí)生 盧琳珊