當(dāng)沃爾瑪中國(guó)區(qū)公司事務(wù)高級(jí)副總裁博睿(Raymond Bracy)在今年的“98投洽會(huì)”上暢談中國(guó)一定會(huì)成為沃爾瑪除了美國(guó)之外的最大的市場(chǎng)、并可能跟美國(guó)相匹敵的市場(chǎng)的時(shí)候，沃爾瑪正面臨來自阿里巴巴、京東等中國(guó)本土電商的巨大挑戰(zhàn)。

　　2014年第二季度的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴掌控著中國(guó)超過一半的B2C市場(chǎng)，相比之下，沃爾瑪兩年之前收購的電商平臺(tái)——1號(hào)店僅占1.4%的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，由于面臨來自蘇寧易購、國(guó)美在線的強(qiáng)力進(jìn)攻，到今年年底，1號(hào)店線上交易份額的排名有可能繼續(xù)變化。

　　所有這些，都在給這家全球最大的線下零售企業(yè)帶來巨大壓力，由于無法找到在電商時(shí)代控制成本并獲取利潤(rùn)的有效方式，沃爾瑪在電商時(shí)代明顯落后了。除了在美國(guó)市場(chǎng)上無法比肩亞馬遜之外，在中國(guó)市場(chǎng)上，沃爾瑪通過收購所獲取的電商平臺(tái)也正在遭遇各種不利的傳聞。

　　比較典型的問題在于，沃爾瑪雖然控股了1號(hào)店，但沃爾瑪與1號(hào)店的關(guān)系到底如何，是僅僅停留在戰(zhàn)略投資層面，還是會(huì)利用其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及全球采購的議價(jià)能力與1號(hào)店不斷進(jìn)行資源共享，最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同價(jià)值？對(duì)沃爾瑪來說，1號(hào)店更多的是其通過互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者的探路者或試驗(yàn)者，還是其未來O2O戰(zhàn)略的真正組成部分？沃爾瑪未來是否會(huì)在中國(guó)推出它自己的Walmart.com電商平臺(tái)？一切似乎變數(shù)很多。

　　協(xié)同之難

　　按照博睿的披露，沃爾瑪目前持有1號(hào)店51%的股份。但是，這種控股地位到底能在多大程度上讓沃爾瑪與1號(hào)店在供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)共享仍然是一個(gè)問題。

　　9月19日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者從1號(hào)店獲得的消息顯示，“目前與沃爾瑪更多的合作在商品采購、物流方面。一方面，1號(hào)店已經(jīng)開始使用沃爾瑪?shù)闹辈缮唐罚壳?號(hào)店的進(jìn)口直采商品已經(jīng)擁有近400個(gè)SKU，一部分就是通過沃爾瑪直采的，比如沃爾瑪子公司的ASDA獨(dú)家和1號(hào)店合作，在1號(hào)店銷售其品牌產(chǎn)品?！?/p>

　　“另一方面，1號(hào)店也銷售沃爾瑪自有品牌的商品，比如沃爾瑪自有品牌現(xiàn)在在1號(hào)店銷售的包括Mainstays/明庭、Great Value/惠宜、Select Edition 愛逸特選三大品類的400多個(gè)SKU?！?/p>

　　然而，相比于沃爾瑪所銷售的幾百萬個(gè)SKU來說，幾百個(gè)SKU的合作實(shí)在是太少。來自沃爾瑪內(nèi)部工作人員也告訴記者，“目前沃爾瑪與1號(hào)店之間，在供應(yīng)鏈上有協(xié)同，但是非常小的一部分。”

　　供應(yīng)鏈協(xié)同之難背后的原因是什么？是雙方在線上線下的磨合沒有到位，還是兩者在消費(fèi)者定位上的差異引發(fā)了商品SKU上不同的布局？抑或雙方仍然各有保留？

　　此前(今年“6·18”大促之時(shí))，記者在采訪1號(hào)店副總裁程峻怡時(shí)，他告訴記者，“1號(hào)店正在推出一項(xiàng)為期三年的戰(zhàn)略，即針對(duì)‘辣媽’‘麗人’最需要的產(chǎn)品進(jìn)行品類布局，比如麗人會(huì)涵蓋吃、喝、美容、美護(hù)、流行百貨、時(shí)尚電子等提升生活品質(zhì)等，辣媽方面會(huì)涵蓋母嬰用品、居家擺設(shè)、小型家電等。首先要在這些領(lǐng)域上做到品類全，其次要突出這些品類的產(chǎn)品品質(zhì)。”

　　程峻怡同時(shí)告訴記者，1號(hào)店之所以在總體的品類布局中針對(duì)“辣媽”“麗人”，還有其不可忽視的重要背景，即“1號(hào)店以女性顧客為主，女性顧客占比超過2/3，而在一些傳統(tǒng)的3C電商里，女性顧客一般都不會(huì)超過40%，強(qiáng)調(diào)更針對(duì)女性的品類布局是與其固有消費(fèi)人群有關(guān)”。

　　同時(shí)，其面向的這些重點(diǎn)消費(fèi)人群，集中在重點(diǎn)城市，以中高收入的白領(lǐng)階層為主，她們有比較好的消費(fèi)實(shí)力，對(duì)商品品質(zhì)的要求更高。

　　反觀沃爾瑪，其消費(fèi)者定位卻并不單純是“辣媽”“麗人”等女性消費(fèi)者，逛沃爾瑪?shù)娜巳?，相?dāng)一部分是高收入男性人群，而作為線下品類最為齊全的零售商，沃爾瑪?shù)木€上野心當(dāng)然肯定不只限于銷售“辣媽”“麗人”所喜好的商品?；蛟S正因如此，讓兩者在定位上出現(xiàn)了差異。

　　再來看看店鋪的選址方面。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年1月，沃爾瑪在中國(guó)已經(jīng)開設(shè)了381家門店，其中80%處于2~4線城市。目前沃爾瑪在中國(guó)開設(shè)的門店有400多家，但這種城市的分布格局并沒有太大的改變。顯然，這種2~4線城市與1號(hào)店大城市的女性消費(fèi)人群也出現(xiàn)了差異。

　　而上述差異的存在，讓沃爾瑪與1號(hào)店在O2O上的閉環(huán)很難完全實(shí)現(xiàn)。所以，博睿在公開場(chǎng)合才會(huì)表示，“我們?cè)诿绹?guó)的電商也是很強(qiáng)大的，叫做沃爾瑪.com。很多人認(rèn)為是除了亞馬遜之外最大的電商品牌，現(xiàn)在沃爾瑪.com在中國(guó)的線上店沒有開，但是我們?cè)谖磥頃?huì)考慮開。在未來線上線下結(jié)合是非常有利的手段?！?/p>

　　而對(duì)于1號(hào)店，博睿的態(tài)度則是，“1號(hào)店有我們51%的股份，我們是大股東。另外還有其他網(wǎng)上零售商，都是我們的合作伙伴，我相信這種合作伙伴能夠把1號(hào)店的業(yè)務(wù)連接在一起，這樣有助于沃爾瑪多元化發(fā)展的模式，相信這里有很好的商機(jī)，我們一定會(huì)非常審慎地去發(fā)展?！?/p>

　　中國(guó)挑戰(zhàn)

　　顯然，1號(hào)店難以完全實(shí)現(xiàn)沃爾瑪在中國(guó)的電商理想，但沃爾瑪要想獨(dú)自在中國(guó)布局自有的電商平臺(tái)，卻也面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　長(zhǎng)期以來，沃爾瑪在零售市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就在其全球采購能力和精細(xì)的供應(yīng)鏈管理體系。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)和全球采購的議價(jià)能力，讓沃爾瑪在產(chǎn)品品類以及價(jià)格上具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然，這也曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)電商企業(yè)普遍欠缺的能力。

　　但是，伴隨國(guó)美、蘇寧等在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的逐漸成熟，京東在上市過程中所昭示的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，沃爾瑪在中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)正逐漸弱化。與此同時(shí)，不夠強(qiáng)大的沃爾瑪門店擴(kuò)張覆蓋面，以及尚未建立完善的在中國(guó)本土的全國(guó)配送體系，正成為沃爾瑪?shù)能浝摺?/p>

　　舉例來說，蘇寧、國(guó)美目前都有1600家左右的門店，兩者同時(shí)還在加速二三線城市的門店布局，而沃爾瑪目前在中國(guó)只有四五百家門店。與此同時(shí)，對(duì)應(yīng)中國(guó)城市發(fā)展的布局，國(guó)美、蘇寧的門店調(diào)整計(jì)劃已經(jīng)完成或基本接近尾聲，而沃爾瑪?shù)拈T店布局則剛剛開始調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅在今年3、4月間，沃爾瑪便關(guān)閉了7家門店。而沃爾瑪去年宣布，2015年底之前，公司將在中國(guó)關(guān)閉25家門店。同時(shí)，沃爾瑪在中國(guó)計(jì)劃投入6億元，建第一個(gè)購物中心，擬建的購物中心有3~4個(gè)。顯然，這是沃爾瑪在進(jìn)行線下店面的布局調(diào)整。

　　值得注意的是，在O2O時(shí)代，線下門店的布局起著至關(guān)重要的作用，比較典型的作用在于門店的體驗(yàn)性，尤其是門店在供應(yīng)鏈體系中可以充當(dāng)重要的庫存和配送的角色。

　　與中國(guó)不同，三分之二的美國(guó)人口都住在沃爾瑪門店周圍5英里(約合8公里)的范圍內(nèi)，每天都會(huì)有卡車穿梭于全美各地，為各家門店補(bǔ)充庫存，這種模式將極大地降低配送成本。而工作人員會(huì)直接推著購物車，從沃爾瑪連鎖店的貨架上取下商品，然后打包郵寄給數(shù)百萬的美國(guó)人。

　　然而，在中國(guó)，大跨度的地域距離以及其僅有的四五百家店鋪，很難想象沃爾瑪可以實(shí)現(xiàn)其在美國(guó)這樣的電商布局。盡管沃爾瑪中國(guó)目前也支持店面送貨，但經(jīng)歷過的人都知道，這種送貨不但麻煩，而且消費(fèi)者要自己付費(fèi)，這與中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)者的“免費(fèi)送貨，一日三達(dá)”等服務(wù)效果相去甚遠(yuǎn)。

　　沃爾瑪能否在中國(guó)電商平臺(tái)的關(guān)鍵投資上狠下工夫值得關(guān)注。眾所周知，在電商平臺(tái)方面，IT系統(tǒng)、物流系統(tǒng)的投資巨大，但過去兩年，沃爾瑪在這一領(lǐng)域的投資并不顯著，對(duì)1號(hào)店更未看到追加投資的計(jì)劃。

　　美國(guó)公開的數(shù)據(jù)顯示，(如果2013年初的預(yù)算沒有太大出入)沃爾瑪2013年在電子商務(wù)方面的投入為4.3億美元，但有多少分?jǐn)偟街袊?guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)不得而知。不過，博睿表示，“在物流和供應(yīng)鏈方面我們過去是投資不足的，現(xiàn)在我們正在追加這方面的投資?！?/p>

　　來自1號(hào)店方面的消息也顯示，“沃爾瑪是1號(hào)店最大的戰(zhàn)略合作伙伴，1號(hào)店是沃爾瑪在中國(guó)電子商務(wù)核心解決方案，沃爾瑪與1號(hào)店正在制定未來規(guī)劃，雙方將在更多方面展開合作，如供應(yīng)商資源、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)技術(shù)、O2O等方面。”