房地產(chǎn)電商正飽受新媒體和房地產(chǎn)市場調(diào)整所帶來的沖擊。

　　今年年初，搜房網(wǎng)創(chuàng)始人莫天全為該公司確定的戰(zhàn)略是“先求穩(wěn)再求變”。但年中后，莫天全將戰(zhàn)略調(diào)整為“先變再穩(wěn)”。

　　8月20日凌晨，搜房董事長莫天全發(fā)出內(nèi)部郵件表示，“搜房結(jié)束了信息平臺（InformationPlatform）的發(fā)展階段，正在走過資訊媒體平臺（Media Platform），已經(jīng)啟動向交易大平臺（TransactionPlatform）快速轉(zhuǎn)型”。莫天全稱，剛剛過去的周末管理會上，搜房控股確定了長期發(fā)展的思路：“房天下，大平臺?！?/p>

　　簡而言之，未來搜房只專注“網(wǎng)絡(luò)平臺”、“交易平臺”和“金融平臺”三方面建設(shè)。三大平臺之下，搜房直接取消新聞板塊，徹底告別媒體屬性；同時，電商項目全部轉(zhuǎn)為新房分銷項目。而現(xiàn)有的新房銷售團(tuán)隊全員轉(zhuǎn)為新房渠道團(tuán)隊，要求人人會賣房。

　　莫天全稱，“房天下，大平臺”給團(tuán)隊成員提出了極高的挑戰(zhàn)，員工一定要學(xué)會而且要成為賣房、買房、裝飾裝修及其互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的專家。

　　7月份，搜房與國內(nèi)知名代理公司世聯(lián)行（002285.SZ）、合富輝煌（00733.HK）達(dá)成協(xié)議，搜房共斥資近10億元入股兩家代理公司，分別成為這兩家公司的第二大股東。

　　我愛我家副總裁胡景暉認(rèn)為，搜房的轉(zhuǎn)型方向?qū)嶋H上是房地產(chǎn)電商未來的“O2O”模式。該模式從根本上是要實(shí)現(xiàn)線上模式和線下模式如何更好地銜接和配合的問題。

　　胡景暉認(rèn)為，從線上與線下互相延伸的方式來看，線上轉(zhuǎn)型面臨的困難會更大。像搜房、58同城這樣自己去做線下的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，開門店、招人，將涉及幾十個城市的布局、幾千家門店和數(shù)萬人的管理問題。線上企業(yè)必將面臨落地城市經(jīng)紀(jì)企業(yè)面對面的競爭和狙擊。而線下的企業(yè)自己去做線上，延伸難度則會相對低一些。一些實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)公司，如我愛我家、21世紀(jì)不動產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)，已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)站、呼叫中心、手機(jī)移動端等平臺，業(yè)務(wù)占比在不斷上升。

　　郭毅認(rèn)為，搜房的優(yōu)勢是線上資源很充分。他們搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺以及銷售渠道確實(shí)有一定蓄客能力。但房地產(chǎn)不能完全擺脫線下，搜房此前與世聯(lián)也是為了保證線下銷售人員的專業(yè)能力。搜房的客戶轉(zhuǎn)換能力或是其薄弱點(diǎn)。

　　而中原地產(chǎn)分析師張大偉認(rèn)為，搜房一直是以廣告為主的渠道營銷，轉(zhuǎn)型賣房，可能更多是為了刺激資本市場。