Gamelook報(bào)道/移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化公司Swrve發(fā)布了最新的手游玩家消費(fèi)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示2016年2月手游IAP付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為1.9%，而且48%的IAP收入來(lái)自于0.19%的玩家，本次調(diào)研的用戶當(dāng)中有四分之一是新玩家，也就是從2月剛開(kāi)始玩手游的用戶，這比2014年的50%有了明顯下滑，也就是說(shuō)，手游市場(chǎng)的爆發(fā)期已過(guò)，人口紅利已經(jīng)消失。

　　該公司的報(bào)告只關(guān)注了免費(fèi)手游以及這些手游從IAP獲得的收入，也就意味著像《我的世界》這種付費(fèi)下載手游、靠廣告收入的完全免費(fèi)手游、訂閱付費(fèi)或者其他類型的收入都沒(méi)有被計(jì)算在內(nèi)。不過(guò)，考慮到免費(fèi)模式占據(jù)了手游總收入的90%以上，所以Swrve的這份報(bào)告提供的信息對(duì)于手游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是十分重要的。當(dāng)然，需要注意的是，這份報(bào)告主要是涵蓋了2016年2月份的數(shù)據(jù)，所以并不能說(shuō)明長(zhǎng)期的趨勢(shì)。然而，由于這份報(bào)告覆蓋了數(shù)千萬(wàn)用戶和貨幣化活動(dòng)，對(duì)于手游開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)仍舊值得一看。

　　2014年1月份的時(shí)候，Swrve進(jìn)行過(guò)同樣的調(diào)查，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示只有1.5%的活躍用戶進(jìn)行IAP消費(fèi)。時(shí)隔2年之后，該公司發(fā)現(xiàn)，有1.9%的活躍手游玩家每月都進(jìn)行消費(fèi)，Swrve解釋說(shuō)，“這意味著，除了廣告收入之外，大多數(shù)的手游玩家仍然不能給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)收入，再一次提醒我們?cè)谧鲇脩糍?gòu)買的時(shí)候，必須盡可能確保獲取的用戶具有潛在付費(fèi)的意愿，否則的話，為什么要投入大筆費(fèi)用在永遠(yuǎn)都不會(huì)帶來(lái)收入的用戶群呢？”

　　這些數(shù)字的可信度還是比較高的，從市場(chǎng)趨勢(shì)和整體的免費(fèi)手游市場(chǎng)環(huán)境也很符合。大多數(shù)的手游都是依靠非常少量的用戶消費(fèi)來(lái)支撐收入的，這是所有開(kāi)發(fā)者都應(yīng)該注意的。如果你有百萬(wàn)的用戶量，而收入?yún)s只來(lái)自于幾千人，那么這一小部分人如果離開(kāi)游戲你該怎么辦呢？這種假設(shè)并不只是理論上的，因?yàn)橛胁簧俚氖钟味荚庥鲞^(guò)滑鐵盧，比如推出一個(gè)比較大的游戲改動(dòng)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)本以為沒(méi)有多大的影響，但最后卻因此失去了大量的高價(jià)值用戶，直接導(dǎo)致收入明顯下滑。

　　所以，了解免費(fèi)手游的整體情況還是非常重要的，這樣你在做市場(chǎng)營(yíng)銷和手游設(shè)計(jì)策略的時(shí)候就會(huì)有參考依據(jù)，畢竟，手游玩家們始終都會(huì)對(duì)比不同的游戲，如果他們覺(jué)得投入的資金獲得的體驗(yàn)不值得，那么還有大把的游戲可以選擇。

　　該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，每月平均消費(fèi)的中間值為24.66美元，比2年前的22美元有所提高，玩家們平均每月的消費(fèi)次數(shù)是1.8次，平均每次消費(fèi)金額13.82美元，都比2014年有所增長(zhǎng)。

　　多次消費(fèi)的情況并不多見(jiàn)，因?yàn)?月份64%的手游玩家都只進(jìn)行了1次消費(fèi)，這比2014年的49%提高了不少。Swrve表示這可能意味著玩家們的消費(fèi)習(xí)慣有了一定的變化，或者是開(kāi)發(fā)商們鼓勵(lì)這種消費(fèi)模式，也或許兩種原因都存在。

　　該報(bào)告指出，雖然39%的手游IAP消費(fèi)都在5美元以下，但這部分收入只占總收入的14.5%，比2014年的27%下滑了近一半。不過(guò)，高消費(fèi)額的IAP收入占比出現(xiàn)了增長(zhǎng)，雖然消費(fèi)額50美元以上的交易只占總消費(fèi)次數(shù)的3%，但卻占據(jù)了18%的總收入份額，很明顯，在推動(dòng)收入增長(zhǎng)方面，所謂的鯨魚(yú)用戶變得越來(lái)越重要。

　　不過(guò)，定價(jià)點(diǎn)這個(gè)方面仍然對(duì)收入的影響是多方面的，而且不同的游戲有不同的情況，所以，營(yíng)銷者和開(kāi)發(fā)商們不斷探索，最好是推出比較多元化的定價(jià)點(diǎn)，看玩家們?nèi)绾畏磻?yīng)。

　　2014年的報(bào)告中，Swrve表示超過(guò)半數(shù)的手游IAP收入來(lái)自于10%的付費(fèi)用戶，也就是0.2%的總用戶數(shù)，“很明顯目前的狀況比2年前好了一些，不過(guò)，仍然有48%的收入只來(lái)自于10%的付費(fèi)玩家，也就是說(shuō)，0.19%的玩家?guī)?lái)了48%的收入。”

　　60%的付費(fèi)玩家?guī)?lái)的收入比例還不到20%，不過(guò)比2014年有所好轉(zhuǎn)。很明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷者們需要更多地了解用戶并且找到如何購(gòu)買、吸引和維持高質(zhì)量手游玩家。另一方面，如果你在用戶購(gòu)買、參與度或者留存率方面出現(xiàn)失誤的話，收入就會(huì)出現(xiàn)巨大的下滑。

　　Swrve還表示，本次調(diào)研的用戶當(dāng)中有四分之一是新玩家，也就是從2月剛開(kāi)始玩手游的用戶，這比2014年的50%有了明顯下滑，也就是說(shuō)，手游市場(chǎng)的爆發(fā)期已過(guò)，人口紅利已經(jīng)消失，玩家們更愿意留在自己喜歡的游戲中。

　　值得注意的是，玩家們首次消費(fèi)的是時(shí)間降低到了14個(gè)小時(shí)，59%的付費(fèi)玩家是游戲安裝之后的首日就進(jìn)行了消費(fèi)，在固定時(shí)間段內(nèi)，55%的收入來(lái)自于首日消費(fèi)，只有22%來(lái)自五日之后。