由全球移動游戲聯(lián)盟GMGC舉辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016于3月7-9日在北京舉行。游族網(wǎng)絡(luò)副總裁、《少年三國志》制作人程良奇出席大會CGDC游戲開發(fā)者論壇，并就卡牌手游《少年三國志》的現(xiàn)象級表現(xiàn)，發(fā)表了主題為“從《少年三國志》看精品手游生命周期”的演講。程良奇表示，除了游戲本身的品質(zhì)外，持續(xù)、快速、準(zhǔn)確的內(nèi)容更新以及投入足夠人力做精品化的運營是拉長《少年三國志》生命周期的3個核心要素。

　　游族網(wǎng)絡(luò)副總裁、《少年三國志》制作人程良奇

　　好的產(chǎn)品生命周期并不短暫

　　從業(yè)10余年，曾在盛大、騰訊、完美等帶領(lǐng)端游項目，如今以手游《少年三國志》、《萌江湖》為代表作的資深制作人程良奇闡述了他對手游生命周期的理解。他認(rèn)為手游的生命周期也就三到六個月、撐死不超過六個的月普遍觀點有點以偏概全，忽略了那些真正做的好的精品手游。

　　程良奇以《少年三國志》為例，從2015年2月上線到2016年2月一周年里，該作App store暢銷排名穩(wěn)定在20名左右，其穩(wěn)定而靠前的排名在日趨競爭激烈的App store榜單上格外亮眼。而在iOS之外的安卓市場，《少年三國志》在360手游平臺的暢銷排名更是一直保持在前六。從產(chǎn)品總體收入上看，《少年三國志》在上線的一年里維持月流水1億的成績，去年2月創(chuàng)造20天破億，今年2月則實現(xiàn)2億突破。

　　不過在程良奇看來，《少年三國志》另一組數(shù)據(jù)更為可觀：過去一年里保持100萬DAU(日活躍用戶量)、微信公眾號粉絲上150萬、百度貼吧關(guān)注上50萬。他認(rèn)為， 《少年三國志》在上線一年后仍能達到2億月流水，并沒有沒有一招創(chuàng)新制霸天下的武功，而是選擇扎實打基礎(chǔ)、做細(xì)節(jié)，打造長生命周期的精品。

　　《少年三國志》一年暢銷榜排名

　　《少年三國志》如何做生命周期

　　程良奇從研發(fā)與運營兩個維度闡述了如何做長生命周期的精品手游的方法論。

　　在研發(fā)層面，他認(rèn)為在保證整體產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，要做到快速、準(zhǔn)確的內(nèi)容更新。他表示，《少年三國志》的數(shù)據(jù)穩(wěn)定，離不開穩(wěn)定快速的版本更新，每月至少2次更新。從2015年3月的“武將覺醒”版本到2016年2月的“神翼降臨”版本，快速更新同時拉起了收入跟DAU。同時，他強調(diào)快速更新還需要有強大團隊保障才行，公測前研發(fā)團隊只有21人，公測后反而增加到38人。當(dāng)然，除了更新快之外，還要保證更新準(zhǔn)?！渡倌耆龂尽访看胃碌陌姹驹谠黾油娣?、活動以及新劇情的同時，也持續(xù)增加新手引導(dǎo)、體驗節(jié)奏以及操作流程上的優(yōu)化更新，配合不斷提高的美術(shù)品質(zhì)實現(xiàn)以及技術(shù)盡可能留住新進用戶、激活老用戶。

　　在運營層面，程良奇從尊重玩家、精細(xì)服務(wù)以及持續(xù)營銷3個角度給出了如何做長生命周期的精品手游的建議。他表示，無論是渠道拿量、版本更新乃至推廣細(xì)節(jié)，每次重要的版本和活動做調(diào)查問卷，運營團隊都會做玩家面對面的溝通，并且極度重視對游戲內(nèi)問題的響應(yīng)和對用戶的處理方式，要做長生命周期的精品就得遠(yuǎn)離涸澤而漁的手法。在精細(xì)服務(wù)方面，《少年三國志》以微信公眾號與官方貼吧為主陣地。其中微信公眾號粉絲150萬+，粉絲數(shù)、文章閱讀量、閱讀率穩(wěn)居游戲類微信號TOP10 ，對于用戶導(dǎo)入、留存維系以及活躍拉升都有積極作用。而關(guān)注數(shù)達到50萬的百度貼吧同樣在產(chǎn)品的外部口碑以及運營服務(wù)升級上推力巨大。

《少年三國志》一周年海報

　　《少年三國志》曾以2015、2016連續(xù)兩年的春節(jié)檔營銷引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。2015年春節(jié)14天內(nèi)覆蓋央視、湖南衛(wèi)視等16家電視臺、高鐵 、線上廣告、線下事件、陳赫代言形成影響力矩陣，而在2016年和電影《過年好》影游聯(lián)動，大規(guī)模線上線下投放，覆蓋 央視等20家電視媒體及高鐵、院線再一次實現(xiàn)營收口碑雙豐收。在程良奇看來，從去年2月上線至今，《少年三國志》在推廣上從來沒停過，品牌、投放、渠道、自媒體四個一直保持深度的結(jié)合，讓《少年三國志》能夠在市場上有爆點、渠道上有收口，品牌導(dǎo)入都得到保障。他在演講中透露，《少年三國志》公測至今實現(xiàn)了200余億次品牌曝光，品牌投放覆蓋了95%以上的手游用戶，累計登陸用戶達4000萬，再加上自有渠道覆蓋150萬核心玩家，包括150萬微信粉絲和50萬貼吧關(guān)注。他表示，如此大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)也為《少年三國志》游戲系列化以及IP化提供了足夠量級的粉絲積累。

　　打造精品手游才有長生命周期

　　在從研發(fā)、運營的不同角度總結(jié)完《少年三國志》如何做成長生命周期的精品手游后，程良奇還提到了研發(fā)、運營部門以及渠道的合作問題。他表示，《少年三國志》的研發(fā)團隊習(xí)慣在版本上留足夠的數(shù)值空間給運營團隊，同時運營也會針對每次版本更新做對應(yīng)的活動方案，版本活動一體的更新節(jié)奏，讓游戲的經(jīng)濟系統(tǒng)得到了合理的保護和經(jīng)營。他認(rèn)為，研運一體的深度配合對產(chǎn)品長期穩(wěn)健的數(shù)據(jù)表現(xiàn)貢獻巨大，這也是游族網(wǎng)絡(luò)數(shù)年積累下來的研運一體優(yōu)勢所在。

　　回到產(chǎn)品本身，程良奇表示，游戲品質(zhì)是實現(xiàn)長生命周期的樹根，也是運營、推廣、吸引玩家的根本。否則，將遭遇玩家流失、渠道漠視、廣告無法回收成本等窘境。他認(rèn)為，在如今的手游行業(yè)里，沒有一招創(chuàng)新制霸天下的武功，必須扎扎實實打基礎(chǔ)，做細(xì)節(jié)，打造精品。任何一款爆款產(chǎn)品背后都有大量的前作的積累以及針對前作的改進和提升。譬如，《少年三國志》這樣一款卡牌是基于團隊在卡牌這個品類上，無論研發(fā)還是運營都有足夠的積累和理解，團隊曾經(jīng)推出的《萌江湖》在2013年做到中國iOS暢銷榜第二。

　　“精品手游的未來應(yīng)該是IP化發(fā)展，”程良奇在演講最后給出這樣的判斷。他認(rèn)為精品手游本身就具備了能夠跟其他領(lǐng)域重疊的特征，比如《少年三國志》除了覆蓋核心卡牌用戶群體，還有往二次元群體快速蔓延的趨勢。目前，已經(jīng)運營一年的《少年三國志》仍然保持旺盛生命力，對于跟其他領(lǐng)域聯(lián)動發(fā)展抱著非常積極的態(tài)度。程良奇最后表示，希望《少年三國志》在2016年能夠跟其他的領(lǐng)域進行更多的跨界合作，共同把三國文化這件事情做大。