用“冰火兩重天”形容現(xiàn)在的手游行業(yè)或許并不為過。

　　“今年年初和一些從業(yè)者交流，大家都有一個(gè)觀點(diǎn)：今年游戲開發(fā)商的數(shù)量其實(shí)并沒有去年那么多了?！?月29日下午，阿里移動(dòng)事業(yè)群九游總裁林永頌在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　一個(gè)重要的原因是，前年到去年資本市場(chǎng)比較火，一些游戲創(chuàng)業(yè)門檻比較低，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)手游。但去年下半年，資本市場(chǎng)已經(jīng)降溫。“到去年年底，很多開發(fā)商已經(jīng)不再開發(fā)游戲了?！?/p>

　　不過，盡管游戲開發(fā)商數(shù)量在減少，今年上線手游數(shù)量卻比去年同期增長(zhǎng)一倍，且整個(gè)手游品質(zhì)在提高，“這意味著開發(fā)商的投入更高、壓力也在增大?？傮w而言，手游行業(yè)格局正在急劇變化?！绷钟理炚f(shuō)，未來(lái)研發(fā)、發(fā)行、平臺(tái)三種角色之間的跨界融合會(huì)越來(lái)越多，發(fā)行商如果仍然停留在做平臺(tái)關(guān)系的層面，可能很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　行業(yè)洗牌：賺到大錢的僅2%

　　“如果回顧2014年和2015年整個(gè)游戲最終取得成功的比例來(lái)看，2015年還是挺尷尬的。”林永頌感慨。

　　他告訴記者，在2014年底曾做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在九游平臺(tái)2014年總共上線商業(yè)化游戲有1000~2000款，但實(shí)際上從九游數(shù)據(jù)來(lái)看，最終能夠賺到大錢并進(jìn)入良性循環(huán)的開發(fā)商大概只占了2%。

　　“開發(fā)商生存壓力非常大?！绷钟理炚f(shuō)，“今年這么多游戲上線，‘爆款’數(shù)量卻非常少，除了《夢(mèng)幻西游》和最近火熱的《花千骨》，大部分的手游游戲品質(zhì)提高了，但游戲營(yíng)收都沒有呈比例增長(zhǎng)?！?/p>

　　這一變化背后的原因，林永頌歸結(jié)為現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展太快了，有一部分行業(yè)的從業(yè)者可能會(huì)比較浮躁，而這會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生一些微妙的變化。他判斷，今后游戲發(fā)行的能力會(huì)變得越來(lái)越重要，不是像早年前渠道很重要。

　　事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)，手機(jī)游戲與PC時(shí)代最顯著的區(qū)別就是擁有一批強(qiáng)勢(shì)的渠道， 背后的原因，一方面在于移動(dòng)入口碎片化，應(yīng)用與游戲分發(fā)的有效渠道基本都掌握在百度、360和UC這幾個(gè)大的移動(dòng)用戶入口手中。另一方面是產(chǎn)品數(shù)量多，但內(nèi)容同質(zhì)化。

　　例如，來(lái)自九游的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，有1344款游戲在九游上線，數(shù)量是去年同期的兩倍 ，一千多款游戲中，兩年前興起的卡牌游戲占比依然接近4成。

　　早期，一款手機(jī)游戲的成功可能并非產(chǎn)品的質(zhì)量好，而是有強(qiáng)大的渠道覆蓋。而隨著手游市場(chǎng)逐漸進(jìn)入精品化時(shí)代，對(duì)一款產(chǎn)品的研發(fā)投入、研發(fā)周期、團(tuán)隊(duì)規(guī)模以及產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高。此外，發(fā)行環(huán)節(jié)越來(lái)越需要在營(yíng)銷上做文章，通過對(duì)各種營(yíng)銷資源的整合，最終實(shí)現(xiàn)游戲產(chǎn)品的品牌影響力和口碑的提高。

　　林永頌表示，以前發(fā)行商可能會(huì)通過“忽悠”和標(biāo)榜自己能做好各渠道的合作關(guān)系，因此提高發(fā)行能力。但到了今天，僅僅靠關(guān)系已經(jīng)構(gòu)不成發(fā)行商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“因?yàn)槭钟吻酪苍谧晕疑?jí)，一方面更傾向于培養(yǎng)精品游戲，拒絕給一些賺快錢的游戲資源；另一方面，九游等平臺(tái)還在著力提升平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，從單純的下載平臺(tái)向整合營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)型，更歡迎愿意在平臺(tái)做深度運(yùn)營(yíng)的CP（游戲內(nèi)容提供商），無(wú)論你是發(fā)行商，還是研發(fā)商。”林永頌對(duì)記者說(shuō)。

　　機(jī)會(huì)在哪兒？

　　林永頌判斷，伴隨著游戲內(nèi)容越來(lái)越多樣化，不少細(xì)分領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)，例如專門針對(duì)女性玩家的手游以及電競(jìng)游戲。

　　“當(dāng)游戲變成大眾娛樂方式的時(shí)候，實(shí)際上和PC時(shí)代已經(jīng)不一樣了。目前手游還是偏向于服務(wù)比較重度的男性玩家，而實(shí)際上很多女性用戶在拿著手機(jī)，這是非常好的機(jī)會(huì)?！绷钟理炚f(shuō)。

　　不過，伴隨著獲得用戶難度增加，他認(rèn)為，營(yíng)銷預(yù)熱和粉絲經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越重要；此外，發(fā)行能力越來(lái)越重要，但發(fā)行商競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈?！鞍l(fā)行能力更多講究的是營(yíng)銷資源整合能力，如果仍然僅僅停留在做渠道關(guān)系，將會(huì)快速被市場(chǎng)淘汰。”

　　對(duì)于九游而言，在去年11月整合阿里手游業(yè)務(wù)后，目前的做法是搭建平臺(tái)2.0，開放平臺(tái)能力，逐步把評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷預(yù)熱、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、用戶服務(wù)等運(yùn)營(yíng)資源和平臺(tái)服務(wù)“模塊化”，讓開發(fā)者自主申請(qǐng)、自由支配，使開發(fā)者與平臺(tái)的合作由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

　　“我們希望CP可以通過九游開放平臺(tái)自己決定產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，并利用九游提供的各種資源或服務(wù)模塊自主實(shí)現(xiàn)。”他表示，在賦予CP更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)靈活性的同時(shí)，九游會(huì)將更多精力放在平臺(tái)資源的拓展和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的提升上。

　　在今年3月時(shí)，九游宣布了對(duì)阿里手游業(yè)務(wù)的整合已經(jīng)初步完成，資源全線升級(jí)。除了UC瀏覽器、九游網(wǎng)、九游App 、九游社區(qū)這些原有資源，在游戲分發(fā)上，九游還獲得了淘寶、支付寶、神馬搜索等多個(gè)用戶過億的移動(dòng)入口支持。

　　今年6月，九游曾宣布與阿里文學(xué)聯(lián)合推出了Q版靈異卡牌手游《陰陽(yáng)代理人之逆天者》。該游戲由懸疑靈異小說(shuō)《陰陽(yáng)代理人》的IP授權(quán)改編，這是阿里文學(xué)實(shí)現(xiàn)“IP聯(lián)合開發(fā)”大戰(zhàn)略的第一部實(shí)踐作品，而九游則是核心游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，在九游、阿里文學(xué)、阿里影業(yè)這一系列互動(dòng)的背后，是一種以IP運(yùn)營(yíng)為核心的大娛樂戰(zhàn)略。

　　著名網(wǎng)絡(luò)作家南派三叔曾對(duì)文化娛樂領(lǐng)域的三種業(yè)態(tài)有過這樣一番表述：“我們把小說(shuō)和漫畫稱為種子業(yè)務(wù)，把影視作為放大器，游戲稱為錢包業(yè)務(wù)”。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)電影總票房296億元人民幣，而國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)總收入超過1000億，其中移動(dòng)游戲就達(dá)到了265億。游戲、影視和文學(xué)作品的聯(lián)動(dòng)所形成的大娛樂戰(zhàn)略，或許才是產(chǎn)業(yè)未來(lái)的出路所在。