本文作者安振博，上海鼎灝信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人（2011年手機(jī)游戲公司），上海晨翱通訊科技有限公司CEO（2011-2012年智能手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司），上海火熱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO（2013-2015年移動(dòng)成人電商）

　　相同的資源，同時(shí)起步的時(shí)機(jī)，楚做成國內(nèi)著名的游戲發(fā)行公司，卿將自己的一家公司賣了大幾億，我卻虧了500多萬。三年前，晨翱關(guān)閉的時(shí)候，虧200萬，我給朋友說買了次經(jīng)歷，重新再來。賣掉房子，創(chuàng)立火熱，到2015年底，火熱轉(zhuǎn)給合伙人，又虧損300萬。別人告訴你的是教訓(xùn)，你自己經(jīng)歷過得到的是經(jīng)驗(yàn)，反思過去，期望未來。說說我連續(xù)創(chuàng)業(yè)得到的一些感悟。

　　一、你真的喜歡你做的事情嗎？

　　在夜深人靜時(shí)，要問問自己的內(nèi)心，你真的喜歡自己所做的事情嗎？你真心喜歡你做的事情，你才會(huì)真心的投入，才會(huì)迷戀，才會(huì)茶不思飯不想的去做你的事，就像你喜歡上一個(gè)姑娘，愛的瘋狂，恨不得時(shí)時(shí)刻刻和她膩在一起。喜歡你做的事，你才恨不得讓所有的人都知道你的事業(yè)。

　　做晨翱的時(shí)候，我很愿意告訴別人我是做手機(jī)方案公司的；做火熱的時(shí)候，我最怕見到陌生人問我做什么的，不得不回復(fù)的時(shí)候就說自己是做電商的，內(nèi)心是不愿意告訴別人自己是做成人用品移動(dòng)電商的。

　　當(dāng)你不喜歡你自己的事業(yè)時(shí)，你就成不了一個(gè)發(fā)射源，你就不能讓周圍親朋有好友成為你的傳播媒介，你就不能讓所有的人知道你從事的事業(yè)。

　　當(dāng)世界所有的人都知道你是做什么的時(shí)候，你就成本行業(yè)的代表。當(dāng)別人聽到某個(gè)行業(yè)就能想到你時(shí)，你就成功了。

　　不喜歡自己的事業(yè)，注定是做不大自己的公司的。

　　二、你的資源是不是匹配你的事業(yè)

　　我的大學(xué)同學(xué)老段從2012年到2014年做了三家公司，一家做汽車防盜追蹤，一家做觀影App，一家做商場內(nèi)店鋪導(dǎo)購App的，三家公司讓他自己虧損1000多萬。有次洗腳時(shí)，他說：老安，這幾年做公司讓我明白一個(gè)事實(shí)，有些事適合你做，有些事不適合你做，你看別人做的賺錢，你自己做起來卻磕磕絆絆，很不順利，這很可能說明這個(gè)事不適合你做。

　　剛聽時(shí)我還不以為然，一年后想來，的確是這么回事。

　　你積累的資源是不是適合你來做這件事，即使你明白這個(gè)行業(yè)是怎么賺錢的，你進(jìn)去也不一定賺錢。

　　2011年做手機(jī)設(shè)計(jì)公司的時(shí)候，我評(píng)估了自己的資源，市場是我弟弟負(fù)責(zé)，他手里有一大把手機(jī)集成公司，研發(fā)是我大學(xué)的幾個(gè)同學(xué)，他們有幾年的手機(jī)方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，我5年的客戶都是手機(jī)設(shè)計(jì)公司，了解他們是怎么賺錢的。但晨翱運(yùn)營一年下來發(fā)現(xiàn)，這里面的問題一大堆，研發(fā)人員來自幾家設(shè)計(jì)公司，磨合是個(gè)問題，做出的手機(jī)觸屏問題、信號(hào)問題、采購問題等等，集成商付了預(yù)定金，但手機(jī)問題一直解決不了，拖了幾個(gè)月，把款退給客戶，員工工資一發(fā)，破產(chǎn)了。

　　我朋友楚、卿各個(gè)成立的公司還是在做自己熟悉的行業(yè)，有充足的資源，做起來順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　凡事三思而后行，古人要求三思，一而再，再而三的思考，周密籌劃，快速行動(dòng)。做公司尤其要三思再三思，詳細(xì)評(píng)估自己的資源。最怕的是一拍腦袋就向前沖！

　　三、合伙人還是合伙人

　　微軟、蘋果、谷歌、阿里、騰訊、Facebook等等NB的公司能做大，合伙人是最重要因素之一。合伙人不是員工，合伙人是拿著公司股份，你所做的每個(gè)公司決定都和合伙人的利益切身相關(guān)的，合伙人是可以和你拍桌子、和你據(jù)理力爭的，不是你拍腦袋做的決定他無動(dòng)于衷的。員工拿固定工資或提成的，你的決定，在員工心里和他的收益是沒多大聯(lián)系的，鐵打的營盤流水的兵，你這里不行了他們可以隨時(shí)換老板的。能和你風(fēng)雨相承的只有合伙人。公司能不能發(fā)展壯大也只有你和你的合伙人。

　　記住給你投資卻不參與公司管理的不是合伙人。做火熱公司時(shí)我和Bruce各投一半錢，Bruce自己投了幾家公司，他本身還是上市公司CEO，因此都沒時(shí)間來關(guān)注火熱，火熱就成了我單打獨(dú)斗的地盤，沒有限制，所有的決策都是我自己去想去執(zhí)行。但一個(gè)人的智慧是有盲點(diǎn)的，盲點(diǎn)會(huì)增加很多錯(cuò)誤的決策。

　　做公司一定要有合伙人、合伙人、合伙人。

　　四、組建合適的團(tuán)隊(duì)

　　一只猛虎抵不過一群狼，一個(gè)人再厲害也不如一個(gè)團(tuán)隊(duì)，搭建一個(gè)體系，讓體系的人各司其職，各盡所能，各取所需。一群人不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)有共同目標(biāo)的體系才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　做什么類型的公司要匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)。我們組建團(tuán)隊(duì)和滴滴有類似經(jīng)歷。

　　火熱是做電商App的，開始時(shí)Bruce說你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不需要，我給你抽幾個(gè)研發(fā)人員配合你的需求來做App就好了，這樣節(jié)省了你的研發(fā)成本。我一聽也對(duì)，前端、后臺(tái)、UI三個(gè)人月開支要6萬，這個(gè)錢我就省了。但實(shí)際運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)很多問題，兩家公司不在一起，溝通很不方便，他們做出的東西和我要的差別很大，BUG一堆，和很多手機(jī)不匹配，下不了訂單。要他們更改，他們要做排期，更新一個(gè)版本要一兩個(gè)月。App需要不斷更新，不斷來完善的。用了一年做出的App和同行做的還差距很大。不得不在2014年下半年招聘自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　這個(gè)問題浪費(fèi)一年時(shí)間，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，時(shí)間才是最大的成本。

　　五、關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況

　　你公司越不順利時(shí)你越不愿意關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況，這是我創(chuàng)業(yè)過程中一大弊病。

　　當(dāng)財(cái)務(wù)告訴我公司資金只能支撐2個(gè)月時(shí)我就懵了，以前有意無意的我在選擇逃避公司財(cái)務(wù)狀況，等到不得不得揭開這個(gè)傷疤時(shí)，才慌著去找人投資，已經(jīng)晚了。公司CEO月底要清楚了解自己公司賬上還有多少錢，公司有哪些開支，哪些是固定開支，哪些是浮動(dòng)或者可以節(jié)約的，讓自己明白公司還能活幾個(gè)月。不要等到揭不開鍋時(shí)才忙著去到處借糧。最少要保證公司后面6個(gè)月的開支。

　　六、盡可能讓更多的人參與你的公司

　　愿望是一種力量，當(dāng)你念念不忘一件事情的時(shí)候，這件事情很容易達(dá)成，念力就是一種引力波，能將你渴望的事情吸引到你身邊。意志力越堅(jiān)定的人做事越容易成功，因?yàn)樗鍪碌脑竿酱?，引力也越大?/p>

　　做公司，如果你能讓很多人很多人都希望你成功，那你成功幾率就比一般人要大的多。因此激起很多人來希望你公司成功吧。

　　VC是一個(gè)很好的助力，王國安說VC進(jìn)來，能讓自己腦聯(lián)網(wǎng)。VC是拿LP的錢來投資，相當(dāng)于N個(gè)LP希望你公司成功。

　　眾籌是更好的一種方式，讓N多的人成為公司的股東，參與你公司股權(quán)眾籌，他們自然就會(huì)希望你公司成功，以便給他們帶來豐厚回報(bào)。眾籌一是能帶來口碑傳播，二是能帶來他們的資源，三是能帶來他們的愿望。

　　七、謀劃幾條路

　　做火熱的目的是做成人用品垂直電商，我們那時(shí)只盯著App，認(rèn)為移動(dòng)端才是我們的唯一選擇，我們把淘寶、京東、阿里巴巴、一號(hào)店都看成了自己的對(duì)手。一個(gè)朋友在京東開了家店，問我會(huì)不會(huì)開，我不屑一笑?，F(xiàn)在她的店在京東一個(gè)月盈利20W以上，另一個(gè)朋友在阿里開5家店，營業(yè)額在200W以上。

　　我們只看到淘寶京東是我們的對(duì)手，而忽略了他們是最大的銷售渠道。就像當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕鴳c說的“我們就是賣書的，淘寶京東都是我們的渠道”，當(dāng)當(dāng)在對(duì)手平臺(tái)上開了旗艦店。

　　做公司要打開自己眼界，多考慮一些計(jì)劃，好好的做下籌劃，關(guān)鍵的是要靈活，因?yàn)槭袌霏h(huán)境在時(shí)時(shí)改變，與時(shí)俱進(jìn)的計(jì)劃才是好的計(jì)劃。

　　記得有個(gè)牛人說過“老板只做三件事：找人、找錢、定方向”，真是CEO管理的精髓！

　　道長說我白手起家大器晚成，激情與夢想不變，策略方法升級(jí)，重新向前。