從IT企業(yè)高管到創(chuàng)辦阿卡農(nóng)莊，江宇虹完成了自己的跨界。9日，在“綠色創(chuàng)業(yè)匯”舉行的2015年末總結(jié)分享會上，作為創(chuàng)業(yè)匯一期成員，江宇虹分享了農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。

　　江宇虹開始關(guān)注食品安全，始于2011年她懷孕成為一位準(zhǔn)媽媽。于是她和丈夫從北京市區(qū)搬到了順義，在那里租了20畝地，自己畫圖紙蓋房子、種地、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛，所有蔬菜水果肉蛋奶全部自給自足。

　　之后，為了朋友也能吃上放心的有機(jī)蔬菜，她開始租大棚進(jìn)行種植。與大公司的合作讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，企業(yè)采用預(yù)付費的方式，每年根據(jù)江宇虹提供的蔬菜單選取種植品種，江宇虹負(fù)責(zé)種植和維護(hù)，蔬菜成熟后采摘并配送到企業(yè)。

　　這個無意間形成的農(nóng)場項目，幾年間規(guī)模不斷擴(kuò)大。成立于2012年的阿卡農(nóng)莊，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家致力于為都市人群提供綠色有機(jī)蔬菜的都市農(nóng)場。江宇虹的目標(biāo)也由最初的讓自己的孩子吃上安全農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽尭嗟娜讼碛玫桨踩煽康霓r(nóng)產(chǎn)品。

　　IT從業(yè)者的思維模式讓江宇虹在創(chuàng)辦之初，就思考傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的弊端。

　　江宇虹認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)就是先生產(chǎn)出來一堆東西，不管有沒有人需要，生產(chǎn)出來就去賣。她曾對媒體表示，“IT研究市場、研究消費者需求，就像蘋果手機(jī)，它一定是做了許多用戶分析之后再去生產(chǎn)產(chǎn)品。這是做3C類產(chǎn)品的人的一個共性?！?/p>

　　于是，江宇虹選擇顛覆先種后賣的傳統(tǒng)模式，代之以根據(jù)客戶需求定制化生產(chǎn)，而這種定制化、預(yù)付費的模式也讓農(nóng)場項目實現(xiàn)了“零投資”的“輕模式”運營。

　　此外，在運營農(nóng)場的前期考察過程中，江宇虹發(fā)現(xiàn)有機(jī)農(nóng)場因為無法解決規(guī)?；\營的問題，導(dǎo)致成本居高不下。而她認(rèn)為，能做成規(guī)?；欢ㄊ欠洗蟊娦枨蟮摹⒂猩Φ?、可持續(xù)發(fā)展的。她想做的新農(nóng)業(yè)也絕對不是靠政府來補(bǔ)貼或投資來做的，那就要用市場的方式來解決。于是她開始將大公司作為目標(biāo)客戶，為這些企業(yè)提供有機(jī)蔬菜的相關(guān)服務(wù)。

　　阿卡農(nóng)莊采用會員制，分為企業(yè)會員和家庭會員兩部分，甲骨文、惠普、豐田、福特、埃森哲等跨國企業(yè)都是阿卡農(nóng)莊的會員。農(nóng)場為客戶提供有機(jī)托管種植服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品配送、親子自然教育、特色活動等綜合服務(wù)。在品質(zhì)與服務(wù)的雙重保障下，阿卡農(nóng)莊的會員流失率只有5%，而其他農(nóng)場的會員流失率高達(dá)70%。

　　江宇虹介紹，阿卡農(nóng)莊不僅是一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，而是一家基于云服務(wù)架構(gòu)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。先有客戶訂單再進(jìn)行生產(chǎn)，采用定制化、預(yù)付費的模式。由于市場得到了保證，農(nóng)場種植者就可以更用心地種植安全的農(nóng)產(chǎn)品，減少中間渠道，直接向農(nóng)戶、農(nóng)企、消費者回報以更合理的價格。

　　受IT思維模式的影響，江宇虹將流程化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化引入到新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。從創(chuàng)辦之初，阿卡農(nóng)莊就有一個智能大腦。每個地塊都通過IT系統(tǒng)嚴(yán)格監(jiān)控它的生長過程，這些數(shù)據(jù)，管理者都可以遠(yuǎn)程監(jiān)控。還有育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等，每個環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)控制。由于消費者信任農(nóng)場蔬菜的品質(zhì)，阿卡農(nóng)莊通過眾籌完成了農(nóng)場主的招募。

　　在食品安全備受關(guān)注的背景下，種植者能夠保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，自然會受到很可觀的回報。據(jù)江宇虹介紹，農(nóng)場中一家普通農(nóng)戶，曾經(jīng)種地年收入2400元，經(jīng)過農(nóng)場資源整合后，現(xiàn)在年收入可達(dá)到32萬元。經(jīng)過三年發(fā)展，如今阿卡農(nóng)莊在北京、上海、杭州都有農(nóng)場，覆蓋人群接近20萬，關(guān)聯(lián)持信用卡消費的用戶有3萬。

　　“綠色創(chuàng)業(yè)匯”項目由道和環(huán)境與發(fā)展研究所推出，該研究機(jī)構(gòu)成立于1994年，是中國第一批致力于生態(tài)環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的公益機(jī)構(gòu)之一，關(guān)注綠色經(jīng)濟(jì)、綠色教育、氣候變化與能源等領(lǐng)域。道和環(huán)境與發(fā)展研究所致力于通過理論研究與實際行動，為環(huán)境相關(guān)利益方提供建設(shè)性的環(huán)境解決方案，注重培養(yǎng)和扶植在商業(yè)模式和運營模式上都具備“綠色”特質(zhì)的“雙綠”中小企業(yè)，幫助他們朝著可持續(xù)發(fā)展的方向健康成長。

　　"綠色創(chuàng)業(yè)匯"這一項目就是關(guān)注初創(chuàng)期或成長期的早期企業(yè)，通過公益孵化的方式，有效整合各類商業(yè)資源，將環(huán)保發(fā)展與創(chuàng)業(yè)扶持連接，打造中國第一家綠色創(chuàng)業(yè)孵化平臺。如今，“綠色創(chuàng)業(yè)匯”項目已經(jīng)結(jié)束了三期培訓(xùn)，從最初2013年的4家企業(yè)發(fā)展到2015年12家企業(yè)入孵，項目的影響范圍也擴(kuò)大到全國多個城市。