當(dāng)Angelababy去醫(yī)院鑒定是否整形時(shí)，一篇文章分析《把鳳姐整成Angelababy，總共分幾步》，當(dāng)郭富城找了一個(gè)網(wǎng)紅女友時(shí)，又有文章討論《郭富城網(wǎng)紅女友變臉史，果然整形改變命運(yùn)》，這些年輕人愛看的點(diǎn)擊率100萬+的娛樂八卦文章在網(wǎng)上熱轉(zhuǎn)，有讀者在文章末尾注意到一個(gè)薄荷色LOGO——“更美”。

　　這是劉迪創(chuàng)辦的醫(yī)療美容和消費(fèi)醫(yī)療平臺“更美”，人們可以在此選擇整形咨詢和購買整形項(xiàng)目，被譽(yù)為是移動醫(yī)療界的“淘寶+大眾點(diǎn)評”。這個(gè)不愛八卦的小伙子是從自己的終極夢想是“讓醫(yī)生只管治病，無需擔(dān)心病人來源、藥品、地點(diǎn)”，他從整形切入，從最初微博上毒舌整形博主開始，發(fā)展為整形解疑的問答，后來成為整形用戶交流的社區(qū)，目前成為了用戶購買靠譜整形項(xiàng)目的電商及整形真人案例交流綜合社區(qū)。

　　兩年時(shí)間，劉迪將更美做成了一家完整交易閉環(huán)的移動醫(yī)療公司，目前擁有近千萬用戶，超過1萬名醫(yī)生和專家，國內(nèi)整形行業(yè)Top30三甲醫(yī)院入駐，客單價(jià)格平均為4000元左右。2015年7月公布了由美國維梧資本領(lǐng)投、紅杉資本跟投的數(shù)千萬美元B輪融資。

　　要懂用戶，就要做得了大V，寫得了娛樂八卦

　　劉迪進(jìn)入整形業(yè)的第一個(gè)身份，是微博上有名的毒舌整形博主。在粉絲眼里，“她”是某三甲醫(yī)院整形科的資深女專家，這位大姐偶爾吐槽醫(yī)療體系，平時(shí)熱心回答整形疑問。

　　那是2013年，微博還是最火的時(shí)候。此前劉迪在春雨醫(yī)生擔(dān)任負(fù)責(zé)商業(yè)變現(xiàn)的VP，一直在琢磨著互聯(lián)網(wǎng)和移動醫(yī)療領(lǐng)域的切口。經(jīng)過考慮，他要進(jìn)入的是以整形為主的消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)，這里不是嚴(yán)肅的生病吃藥，是客單價(jià)更高、消費(fèi)頻率更高的非公費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，市場化程度極高。

　　整形市場魚龍混雜。選擇微博，劉迪是要摸清這群愛整形的姑娘在想些什么。漸漸地，他把自己打造成微博上值得信賴的整形類大V。

　　在這次創(chuàng)業(yè)之前，劉迪的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是罕見病交流社區(qū)。對他來說，比起萬里挑一尋找罕見病患者，找到一些愛美的姑娘實(shí)在是太容易了。令人意外的是，在慣于燒錢換用戶的市場里，他只花了兩萬元在微博上砸廣告，就換來了5萬名最真實(shí)的用戶。

　　一天，劉迪在微博上發(fā)布了自己要創(chuàng)業(yè)“更美”的消息，基于對大V的信任，微博上的粉絲成為了他最初的用戶。整形是最想討論，但最不便于和身邊的人討論的內(nèi)容，從最初的常見問題回復(fù)開始，到互相交流的社區(qū)，再到App電商平臺，更美成了整形用戶的出口。

　　劉迪似乎是那種天生擅于找到精準(zhǔn)用戶的人。在更美平臺初具規(guī)模后，劉迪的推廣方式也不是慣用的砸廣告，而是把更美的平臺介紹放在與顏值有關(guān)的娛樂八卦內(nèi)容后面。

　　“用戶已經(jīng)很難接受單純推廣的廣告了，內(nèi)容才是最能給人留下印象的東西。”劉迪介紹，更美有一個(gè)特殊的團(tuán)隊(duì)是生產(chǎn)娛樂八卦和整形知識的團(tuán)隊(duì)，如今更美的自制周播欄目“更美扒扒扒”在各大視頻網(wǎng)站播放量超過3億，微信公眾賬號“更美”每日閱讀量超過20萬。

　　醫(yī)生最愛惜羽毛，要先拉攏最牛的人

　　一邊在了解用戶，另一邊劉迪在忙著尋找醫(yī)生。

　　“醫(yī)生是最愛惜羽毛的，圈子又很小，如果他們發(fā)現(xiàn)平臺上都是聲譽(yù)不好醫(yī)生，他們是絕不會入駐的。”從一開始，劉迪就想好一定要先邀請整形科最牛的醫(yī)生。

　　根據(jù)復(fù)旦大學(xué)每年出具的排名，劉迪敲開了排名第一位的某三甲醫(yī)院權(quán)威醫(yī)生的門。這位德高望重的老醫(yī)生一開始是根本不打算理會這位貿(mào)然來訪者的，但是劉迪提出要為他做一個(gè)在網(wǎng)上的宣傳片打動了他。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)，老一輩醫(yī)生的態(tài)度是謹(jǐn)慎又期待的。劉迪提前找到了在優(yōu)酷工作的朋友，邀請他們制作了質(zhì)量上乘的宣傳片，并在互聯(lián)網(wǎng)和整容行業(yè)年會上播放，取得了良好的效果，也得到了大牛的信任。順理成章，這位大牛入駐更美平臺坐鎮(zhèn)，后來再邀請其他醫(yī)生就變得容易多了。

　　更美也著實(shí)改變了整形科醫(yī)生之前面臨的沒有專業(yè)推廣、不易獲取新用戶、到院客戶轉(zhuǎn)化率低的情況。以北京同仁醫(yī)院整形外科主治醫(yī)生韓新鳴為例，自入駐之后，個(gè)人頁面日均瀏覽量18萬，有3900人留言咨詢，在更美App上79天內(nèi)交易額達(dá)450多萬元。

　　劉迪介紹，國內(nèi)TOP30整形外科醫(yī)院全部入駐，社區(qū)內(nèi)一個(gè)案例分享能為一個(gè)醫(yī)生帶來數(shù)百個(gè)問診用戶，入駐醫(yī)生能實(shí)現(xiàn)50%～500%的手術(shù)量增長。

　　所以，劉迪每一次和投資人談的時(shí)候，從來沒有被問過“你們的盈利模式是什么”諸如此類的問題，整形和美容具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力讓人無需擔(dān)心。

　　整形只是入口，未來要建立完美診所

　　劉迪的夢想，絕不僅僅是成為一家靠譜的整形類App平臺，出身醫(yī)生家庭的他希望的是未來醫(yī)生可以不用擔(dān)心病人從哪兒來，藥品要從哪兒買，看病要在哪里，各地都可以擁有供醫(yī)生完成就診的完美診所。

　　整形是他夢想的切入口。目前，從流量導(dǎo)入、交易、點(diǎn)評、到最后跟機(jī)構(gòu)和醫(yī)生結(jié)算，都可在更美App的系統(tǒng)里完成，更美已經(jīng)完成了閉環(huán)。劉迪稱，未來他準(zhǔn)備介入整形藥品上游產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)出印著更美LOGO的產(chǎn)品。整形的市場不可估量。劉迪判斷，中國潛在的消費(fèi)醫(yī)療女性消費(fèi)群體還有1.8億人，參照美國，中國的消費(fèi)醫(yī)療市場還有7.6倍空間，中國的美容市場規(guī)模到了2018年會有8500億元。

　　兩年前，劉迪辦完了創(chuàng)辦公司的手續(xù)，在北京五環(huán)外的一間準(zhǔn)備做辦公室的33平方米的民房里，心里又激動又緊張。可在北京知名醫(yī)院工作了近30年的母親給他潑冷水：一個(gè)毛頭小子怎么顛覆存在了幾十年的醫(yī)療行業(yè)？

　　前幾天，母親照著鏡子，突然問劉迪：能否為我購買一個(gè)美容項(xiàng)目？劉迪意識到，改變正在發(fā)生。他拿出手機(jī)，登錄更美App，為母親下了一個(gè)單。