虎嗅注：本文為創(chuàng)業(yè)者向虎嗅的投稿。盡管文章部分內容有吐槽過度之嫌，但從某種角度上也算是當前創(chuàng)業(yè)生態(tài)的真實寫照，所以虎嗅發(fā)布出來與讀者共享。為了避免廣告之嫌，虎嗅將作者所創(chuàng)業(yè)的公司名隱去，取公司名稱首字母“YTP”做代指。

　　這么說吧，最近有些事情讓我挺不淡定的。

　　為什么不淡定呢？這得從我現(xiàn)在在做的事情說起。今年四月份，我開始了自己單打獨斗的創(chuàng)業(yè)項目。項目主要是做線下海購連鎖店的。其實當初做這件事的時候思路很簡單，一方面，覺得網絡購物和線下購物的最大差異是線下購物的隨機性更大，容易黏住客戶，帶動社群效應，另外一方面更方便的讓小區(qū)居民能快速的在家門口買到想要的海外產品。

　　根據這個想法，我和先生幾乎拿出了所有的積蓄，啟動了YTP項目。當然，線下門店沒讓我們失望，第一家門店兩個月就實現(xiàn)了盈虧平衡，接著就出現(xiàn)了第二家，第三家。截止目前，我們已經有了五家門店，月流水也幾十萬了。

　　做到這兒，我和先生就想：是不是該拿點融資了？一方面可以讓YTP更快的發(fā)展，另外一方面讓供應鏈更加優(yōu)化，使這件事跑的更好更快。

　　但打從融資開始，我就覺得我不淡定了，投資場，就是一場瘋子的盛宴。

　　不淡定一：投資人的錢到底怎么花

　　上個月，我和先生經歷了一次這一生中我覺得最省錢的旅行。因為要去寧波海關跨境購談一些合作，順便優(yōu)化供應鏈，我們決定來一次寧波——上?！暇鄭u的海關游。臨行之前我們算賬，坐飛機的話，這一趟下來僅倆人的機票錢就得八千多，而且既然是去保稅區(qū)，總得帶點什么東西回來。算來算去，還是覺得開車最劃算。按照十箱油考慮，三千五百塊，過路費一千，加上住宿，五天時間六千多足夠了。先生說沒問題，反正在創(chuàng)業(yè)，省下來的就是賺來的。

　　一路無話，車到寧波。那天晚上，我倆饑腸轆轆，但街上除了大排檔什么飯館都沒有了。我倆順著寧波的某條小路走了好久，路上全是海鮮排擋。但我倆還是忍了，假裝沒看見回到旅館。我和先生說，省著吧，這次開車來的，還能拉回去幾箱紅酒在店里賣，賣完了路費就出來了。咱們就叫外賣，方便還有優(yōu)惠券。

　　與此同時，先生的微信群里，一個同樣剛剛融資的創(chuàng)業(yè)者，曬出來一張寧波萬豪酒店行政樓層的照片。是自己的錢？不是。那兄弟在融資之前窮到自己都快住不起合租房。

　　我很感慨。前幾天有個投資人朋友在朋友圈發(fā)了一條文章，說剛剛遇到一個“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”拿了一份抄襲來的BP找他融資，結果被當場揭穿。這些年因為先生一直在創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)者見到的太多了，有很多人都是前一秒拿到融資，后一秒就訂了去巴厘島的機票準備大肆慶祝。可投資人的錢是這樣花的么？

　　不淡定二：資本到底幫助勤奮者，還是幫助老騙子

　　我們把YTP的BP放在了幾個股權眾籌網站上。心里暗自想著，我們畢竟是真金白銀能賺錢的公司，而且線上線下都有，YTP社群就上千人，這故事融資總能拿點錢了吧？而且我現(xiàn)在五家在營業(yè)的店，上千付費會員，90%的復購率，對外估值卻便宜的要死，這不算信口開河漫天要價吧。

　　結果是：我們的項目在提交后，居然連審核都沒通過。

　　沒錯，不是拒絕，而是沒通過。也就是說，一看是實體店，看都沒看。不過這不是我不淡定的原因，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大潮，項目多被疏忽我可以理解?？稍俎D頭一看，發(fā)現(xiàn)某個無數次在媒體出現(xiàn)的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，赫然又做了一個項目，融資規(guī)模已經超過千萬。

　　同樣創(chuàng)業(yè)，為什么待遇不同？

　　因為我們沒有錢把自己、把項目曝光在各種靠譜不靠譜的媒體上給投資人看，我們的每一分錢都得考慮門店，都得考慮線上產品，都得考慮供應鏈。但那位“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”不同，他做的事情是拿到錢首先瘋狂的宣傳和推廣自己，為此次失敗后，下次融資做準備。

　　還真是高瞻遠矚呢！

　　也許看到這里，您會說我吃不到葡萄就說葡萄酸，但冷靜下來想想：投資人為什么要投錢，不是為了捧一個明星，而是為了能讓錢變成更多的錢。

　　創(chuàng)業(yè)就該砸錢？就該到處漫無目的的做無效的宣傳？可為什么在我看來，有內功的項目最終都能打敗花架子呢？

　　不淡定三：估值到底是故事，還是事實

　　我有個朋友，之前開了個修車店，后來因為經營不善倒閉。想了半天做什么呢？干脆一不做二不休，拿出自己的傳家本事：牛肉火鍋，開了個小飯館?，F(xiàn)在兩年過去了，門店二十多家，三個品牌，幾百人的團隊，估值，一個億人民幣。我另外還有個朋友，也搞了一個不到十平米的小店做餐飲。兩年過去了，現(xiàn)在依然一家店，估值一億美金。

　　同樣的餐飲行業(yè)，一個比另一個體量大幾十倍，但估值卻僅僅是另外一個的六分之一。但我更喜歡第一種。為什么？踏實。

　　這是商業(yè)的本質，做餐飲，就踏踏實實的做，每天翻臺率多少，利潤率多少，這是評定估值的一個重要標準。餐飲不是講故事，其中最核心的內功就是這東西是不是好吃，是不是大家都愿意吃，而不是你有一個上億美金的故事，核心的產品卻誰吃誰說難吃。

　　同樣，作為創(chuàng)業(yè)公司，YTP到現(xiàn)在也算是盈利了——至少我可以自給自足，每個月賺到的錢可以拉平各種挑費，還能讓我們全家人過的很舒服。但一說到融資，YTP就吃虧了，為什么？因為我們不會講故事，不會吹牛。

　　可咱畢竟是人類，人類就得吃飯，就得活著。有些人牛吹的好，也許能讓自己吃好喝好睡好，但花的是誰的錢？

　　最近在朋友圈流傳一份名單“O2O死亡名單”，里面各行各業(yè)五花八門的企業(yè)都有，仔細算算，這些掛掉的企業(yè)加起來至少花了幾十億了，可全都死了。誰活了？就是線下的那些小生意者?，F(xiàn)在，我們的生活確實方便了，一個手機，滿足一切生活的需求。另外，還有動不動的補貼，又便宜又好用。所以現(xiàn)在我和先生總在開玩笑的一句話就是“讓上天保佑這些可愛的投資人吧！”

　　這里的問題就是，到底誰賺錢了？

　　說句不客氣的話，這些動輒以億估值的公司，有一大部分毫無估值的價值。如果一定要估值的話，還不如給這些O2O公司簽下的線下企業(yè)去估值。

　　這里再說一個例子：我有個好友的老公今年四月份開了一家汽車保養(yǎng)店，開業(yè)之后，每天都會有四五撥汽車O2O上門，啥都不求，只要你簽合同就行。后來好友的老公和我先生聊天，說自己O2O合同都不知道簽了多少份了，到現(xiàn)在一個訂單都沒有。先生樂了，說你還指望他們給你訂單？他們早就拿著簽好的合同去騙下一輪的融資了。

　　但創(chuàng)業(yè)的估值算法不應該是合同簽了多少份吧！這樣的故事也天天發(fā)生在YTP的各個門店身上。每天我都會接到從各個門店來的合作請求，都是O2O，都是這個補貼那個補貼。我只想問，這樣湊估值，真的有意思么？

　　不淡定四：職業(yè)經歷到底對成功率影響多大

　　YTP沒什么特別的團隊。我是YTP的負責人，現(xiàn)在主要負責供應鏈和整體的管理。先生技術出身，幫我做整體的CRM、收銀、訂單系統(tǒng)、微信，還幫我做一些店內活動策劃。先生有位朋友，出身名門，因為現(xiàn)在還在三巨頭中的某個公司擔任重要職位，所以不便說是誰，但他幫忙負責全部的合作推廣工作。重點有股份的，就我們三個人。另外，還有幾個店的負責人，一起扛紙箱，當送貨員。

　　事實上這個團隊里，除了門店的售貨員之外，沒有人有零售的職業(yè)經歷。所以之前我們一直沒有融資，也是擔心這個，覺得投資人會不會說你沒有零售經歷，我不投給你。反而現(xiàn)在我不怕了，為什么？并不是因為我懂零售了，在零售行業(yè)，不管是現(xiàn)在，還是未來十年，我都是一個小學生。不怕的原因是：如果有投資人介意這個，那我也不用聊了，耽誤大家時間到了最后，還是那句“我們持續(xù)保持關注”。

　　誰不是從0開始學習的，馬云的英語老師職位和互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司領導人職位之間差距十萬八千里，照樣不是學到了今天，干到了現(xiàn)在。那么為什么我不行。

　　我，原來人民郵電出版社計算機分社的副社長，中文在線數字版權部門的KA總監(jiān)，某個創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合CEO，北郵本科，北大、中科院雙學位碩士。這些都足夠輝煌吧？但分給誰看，給有些投資人看，這些就都弱爆了，因為你不懂零售。

　　最后的話

　　最后說什么呢？反正說完這一堆，我也淡定了。做企業(yè)，不能指著投資活著。先生在創(chuàng)業(yè)的時候，記得有位投資人朋友對他說：沒有人給你雪中送炭，只有人給你錦上添花。那么就這么著吧。

　　商業(yè)的本質是以物換物，說白了，先賺錢吧，連一頓牛肉面的錢都賺不到，還空談個什么夢想？