——聽聽58趕集高級副總裁趙世勇怎么說

　　10月28日-29日，“博鰲亞洲論壇—2015 中國全球電商領(lǐng)袖峰會”在杭州舉行，該峰會由杭州市政府、博鰲亞洲論壇、國民經(jīng)濟(jì)研究所三家聯(lián)合主辦。58趕集集團(tuán)負(fù)責(zé)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的高級副總裁趙世勇參加了此次峰會，在“O2O格局——平臺戰(zhàn)役與垂直廝殺”圓桌論壇中表示，資本寒冬下好公司要敢于燒錢而且往往效果更佳。關(guān)于”燒錢效果怎么衡量？什么樣的創(chuàng)業(yè)公司燒錢毫無意義？垂直平臺型的創(chuàng)業(yè)公司先攻一二線城市，還是五六線城市？國內(nèi)垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會“等創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的話題，趙世勇也給了詳盡的解答。

　　資本寒冬下好公司要敢于燒錢 往往效果更佳

　　趙世勇就目前媒體熱議的O2O資本寒冬發(fā)表評論稱，“ 近期我在做58趕集的孵化項(xiàng)目，比如趕集職有和好租，投資人堵著門想把錢投進(jìn)來，基本感覺不到所謂的資本寒冬?！彼M(jìn)一步透露說，“趕集職有和好租因?yàn)楸澈笥?8趕集集團(tuán)平臺的流量支撐，不需要去通過燒錢刷單做數(shù)據(jù)來融資，運(yùn)營背后有一套成熟的平臺型打法，關(guān)注核心是怎么提高每一步轉(zhuǎn)化率。”他對創(chuàng)業(yè)者建議說：“即便是資本寒冬來襲，有成熟規(guī)劃的好創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)容易獲得投資人的認(rèn)可，燒錢的效果也更是事半功倍。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司在大家都喊寒冬的時候要敢于去燒錢，因?yàn)槊炕?塊錢往往可以得到在資本泡沫背景下花5-10塊錢效果，而且差的競爭對手基本融不到錢，反而好公司就更容易脫穎而出?！?/p>

　　燒錢效果怎么衡量 什么樣的創(chuàng)業(yè)公司燒錢毫無意義

　　趙世勇在峰會上表示，“燒錢值不值得取決于最終能帶來什么效果？如果可以促進(jìn)品牌提升，而且?guī)淼牧舸婵蛻粲姓嬲谢仡^率，未來能抵補(bǔ)燒錢成本產(chǎn)生盈利，那么燒來的用戶就有價值。”他進(jìn)一步舉反例說，目前不少燒錢的O2O創(chuàng)業(yè)公司基本上沒有什么回頭率可言，他們把錢燒到線下只是為了把原來實(shí)際在線下發(fā)生的交易量轉(zhuǎn)移到線上，沖線上平臺的交易量;一旦補(bǔ)貼停掉，用戶依然又回到線下完成交易。他直言到，創(chuàng)業(yè)公司這樣做沒有什么意義因?yàn)閴焊鶝]有提升原有市場的交易效率，一旦資本市場趨冷，投資人很快會看穿的，也會很快明白這樣干沒有任何價值，當(dāng)然也就不會繼續(xù)投資而是會更快撤資。

　　垂直平臺型的創(chuàng)業(yè)公司先攻一二線城市 還是五六線城市？

　　關(guān)于參會的創(chuàng)業(yè)者比較感興趣的市場攻占策略問題，趙世勇表示，“對初創(chuàng)公司來說到五六線城市去做項(xiàng)目是比較困難，除非有比較獨(dú)特的地域性。趕集網(wǎng)也只是在最近兩年內(nèi)才開始做五六線城市的?！彼ㄗh偏垂直領(lǐng)域的平臺類創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先攻大城市和大市場，在一二線城市把品牌做起來然后逐步去擴(kuò)張，然后會更容易且快速得獲取更多更大的市場份額。他以兼職行業(yè)的一些創(chuàng)業(yè)公司為例，他提到“有的在鄭州做的不錯，有的做杭州做的不錯，但當(dāng)他們再往一線城市去擴(kuò)張的時候卻發(fā)現(xiàn)困難重重。”

　　看好針對龐大藍(lán)領(lǐng)群體的O2O服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目

　　關(guān)于國內(nèi)垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，他對現(xiàn)場很多創(chuàng)業(yè)者坦言，“我非?？春脼榉?wù)藍(lán)領(lǐng)群體而創(chuàng)造的有針對性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，尤其是和招聘相關(guān)的服務(wù)。從已掌握的數(shù)據(jù)從可以看出目前國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)群體的工資水平越來越高，各類工種的技能素養(yǎng)也是越來越高，他們對生活水平提升、工作條件改善、職業(yè)技能提升等訴求也在不斷升級?！彼治霰硎?，第一、國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)人群非常龐大，比白領(lǐng)市場規(guī)模大很多，而且他們的消費(fèi)水平在快速升級，市場上一兩家公司難以滿足全部的需求。第二、藍(lán)領(lǐng)群體在不同地域及不同的行業(yè)有一定的差異化，很難說可以做出完全標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。第三、圍繞這個人群，如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模型夠清晰也能夠講清楚故事，前期不管怎么燒錢但最終能夠重塑傳統(tǒng)交易模式提升市場效率獲得盈利，投資人還是會認(rèn)可的?？偠灾槍λ{(lán)領(lǐng)群體，不管是做地域性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是某一個行業(yè)得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是很有機(jī)會的?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?/p>