不論是“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶，還是全球最大的電子商務(wù)企業(yè)阿里巴巴，亦或者未上市的“獨角獸”創(chuàng)業(yè)公司，歷史總是會優(yōu)先記住那些在各個領(lǐng)域某個階段最為成功的人和事，或許這就是“第一”這個標簽的魅力所在，尤其讓創(chuàng)業(yè)者為之著迷，前仆后繼，攀登頂峰。

　　2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮席卷全國，浙江杭州作為“中國電子商務(wù)之都”成為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱土。在此之際，就在浙江、還是浙商、來自阿里，仍屬電商，2015年底，電商細分領(lǐng)域?qū)з彿道W(wǎng)——淘粉吧將掛牌新三板，成為國內(nèi)首家上市的導(dǎo)購返利公司。

　　上市對于創(chuàng)業(yè)公司來說無疑是最大的成功，也是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者追求的目標。公司上市既是對創(chuàng)業(yè)者的價值肯定，更是創(chuàng)始人對投資者和公司員工的責任與回報。然而，中國公司上市一直飽受詬病，上市后只為套現(xiàn)，創(chuàng)始團隊分崩離析，業(yè)績不斷下滑成為常態(tài)。

　　“淘粉吧上市其實就是在合適時間去新三板掛個牌而已，”淘粉吧CEO劉俊笑了笑說道，“上市只是開始，創(chuàng)業(yè)不會停止，不忘初心，精彩繼續(xù)?！?/p>

　　劉俊表示，掛牌新三板市場有利于淘粉吧加快在導(dǎo)購返利領(lǐng)域的發(fā)展，并提高知名度。同時，進入資本市場也有助于淘粉吧的規(guī)范化，有利于樹立淘粉吧品牌，完善企業(yè)形象，從而更有效地開闊市場。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有明顯的潮汐特征，大浪淘沙之后產(chǎn)生行業(yè)的佼佼者，如團購網(wǎng)站“百團大戰(zhàn)”后崛起的美團和大眾點評；打車軟件“燒錢”后獲勝的滴滴快的，導(dǎo)購返利領(lǐng)域也曾掀起創(chuàng)業(yè)浪潮，經(jīng)過幾輪洗牌之后，生存下來的玩家已經(jīng)不多，淘粉吧卻成為行業(yè)動蕩之后的“小巨頭”。

　　據(jù)悉，淘粉吧目前已有4000多萬用戶，年交易額近 100 億，僅移動端日活躍用戶就超過了一百萬，移動端交易占比達到了70%。成功總是要無數(shù)條件疊加后量變到質(zhì)變，失敗卻只要一個因素。成功是極難復(fù)制的，但成功背后的邏輯和故事卻是值得推敲和品味，淘粉吧的故事便是如此。

　　劉俊：其實我是一個天使投資人，就投了一個項目

　　有意思的是，劉俊對于淘粉吧來說，一個身份并不是創(chuàng)始人，而是天使投資人。據(jù)劉俊介紹，淘粉吧其實是由他的大學同學萬力，澳洲工作歸來暫住他家，每天受到劉俊談?wù)撾娚?，耳濡目染后決定創(chuàng)立的一個項目。當時的劉俊仍身在阿里巴巴，于是就湊了50萬元給萬力作為啟動資金，成為淘粉吧的天使投資人。

　　“我其實是一個天使，就投了一個項目，就是淘粉吧，而其一擊即中?！碑斎粍⒖”旧聿皇锹殬I(yè)的天使投資經(jīng)理，而是無線事業(yè)方面的專家，在擔任淘粉吧CEO之前，他在支付寶無線事業(yè)部門出任要職。

　　創(chuàng)業(yè)成功往往需要機緣巧合，今天我們稱之為“風口”。2011年淘寶在全國范圍內(nèi)迅速崛起，全民網(wǎng)購成為風尚，網(wǎng)購規(guī)模出現(xiàn)井噴式是增長。而最早意識到導(dǎo)購返利巨大機遇，并且提前站位的人是劉俊的好友萬力。他在回國之前在著名咨詢公司埃森哲就職，有著多年全球最大管理咨詢、信息技術(shù)公司海外工作經(jīng)歷。

　　回國之后，萬力便住在劉俊家中，恰好每天可以與劉俊交流中國互聯(lián)網(wǎng)，尤其是電商方面的信息，更是開起了淘寶店為進軍電商領(lǐng)域鋪路。高度決定視野的寬廣，萬力豐富的海外工作經(jīng)驗和劉俊在阿里巴巴支付寶所了解到中國電商發(fā)展的實際情況，兩種思維的碰撞之下，讓他們感知到導(dǎo)購領(lǐng)域的風口將至。

　　2011年6月，淘粉吧網(wǎng)站正式上線運營，即使劉俊和萬力都確信導(dǎo)購網(wǎng)的風口已至，但淘粉吧的成長速度還是大大出乎所有人的意料。劉俊作為淘粉吧創(chuàng)立的見證者，最終在2012年接受好友邀請，辭去阿里的工作，來到淘粉吧擔任CEO一職，同時將原來的工作伙伴林濤和支付寶的技術(shù)骨干吳文濤納入旗下，與萬力一起組成聯(lián)合創(chuàng)始人團隊。

　　風口之上的“戰(zhàn)爭”淘粉吧看到了后天的美好

　　馬云曾說：“我們相信一件事，今天很艱難，明天更艱難，但是后天很美好”這句話道出了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的艱辛與殘酷。創(chuàng)業(yè)選對了風口，僅僅是創(chuàng)業(yè)起點上領(lǐng)先，抓住了先發(fā)優(yōu)勢。但是創(chuàng)業(yè)者選擇正確跑道之后，競爭才剛剛開始，每一條跑道上都有無數(shù)競爭者，然而對創(chuàng)業(yè)者而言，并沒有“友誼第一、比賽第二”的體育精神。

　　“風口”出現(xiàn)后，會有很多創(chuàng)業(yè)者涌入。事實上，在淘粉吧成立之后，越來越多的導(dǎo)購返利網(wǎng)站開始擠進“風口”混戰(zhàn)。如何在激烈的競爭者存活下去，成為草根創(chuàng)業(yè)團隊思考的問題。

　　“能活著看到后天的美好是一件幸運事情?！比f力回憶，在淘粉吧最早的時候，團隊人員不足，網(wǎng)站還是以內(nèi)容導(dǎo)購為主，大家什么多做，甚至連商品選擇這些事情也要他這個創(chuàng)始人來兼職。特別是2011年淘寶“雙11”期間，淘粉吧訂單量呈現(xiàn)指數(shù)型增長，同時淘粉吧承諾用戶無需提現(xiàn)，每筆返利都直接到賬，導(dǎo)致打賬人數(shù)嚴重不足，使得公司全員上下打賬半個月才完成。事后，萬力積極反思，提出了批量處理的方案，大大提升工作效率。

　　公司的發(fā)展離不開創(chuàng)業(yè)團隊良好的運營，但對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，資金的作用尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程通常會有一個特點，那就是“燒錢”，早期不追求盈利，而是憑借資本補貼，去獲取大量用戶和爭搶市場份額。淘粉吧也不例外，到2011年底，50萬元的啟動資金幾乎消耗殆盡。

　　值得慶幸的是，在劉俊加盟淘粉吧，組建完成創(chuàng)始人團隊后，淘粉吧的發(fā)展步入正軌，實現(xiàn)盈虧平衡，并不斷盈利。淘粉吧的平穩(wěn)發(fā)展并未讓劉俊4人懈怠下來，互聯(lián)網(wǎng)豪門出身的劉俊深知用戶體驗和模式創(chuàng)新的意義，穩(wěn)定的淘粉吧不足以在當時競爭環(huán)境中脫穎而出。

　　于是，劉俊提出導(dǎo)購返利網(wǎng)“先行墊付”，即消費者網(wǎng)購可以獲得網(wǎng)站第一時間返利，而不是等商戶返利，從而極大提升用戶體驗?！跋刃袎|付”的優(yōu)勢很明顯，但需要千萬級的現(xiàn)金流作為支撐，同時對風控有足夠的信心，否則創(chuàng)業(yè)項目極可能夭折。

　　與當下創(chuàng)業(yè)團隊燒投資機構(gòu)的錢不同，草根創(chuàng)業(yè)的劉俊并沒有拿資本市場的資金，而是做出了讓所有人都感到驚訝的舉動：個人去借貸大量資金，一借就是1000萬，由此成為“千萬負翁”。相較于其他合伙人的擔憂，劉俊本人對于這筆千萬級別的借貸顯得異樣果決。

　　“這該是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的魄力和勇氣?！比f力事后評價到。

　　除此之外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢也是淘粉吧在導(dǎo)購返利網(wǎng)的跑道上遙遙領(lǐng)先的核心競爭力。淘粉吧創(chuàng)業(yè)4人組中有3人技術(shù)出身，其中劉俊在支付寶之前就在中國移動旗下深圳卓望數(shù)碼工作，是國內(nèi)最早一批從事無線事業(yè)的技術(shù)精英。這也使得淘粉吧在創(chuàng)始階段就具備了移動互聯(lián)網(wǎng)基因，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代就開始布局移動端。

　　在2014年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時期，很多網(wǎng)站反應(yīng)不夠快，掉隊后淘汰。劉俊憑借在無線領(lǐng)域的多年積累，采取了一系列移動端購買金額獎勵等活動鼓勵用戶向移動端遷移。目前，淘粉吧移動端用戶比例已達 70%。

　　前瞻眼光全局視野跨境電商導(dǎo)購全球

　　在劉俊看來，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的導(dǎo)購返利將不再是單純的工具，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者。淘粉吧今年重點推薦的“超高返”業(yè)務(wù)就是返利模式進入2.0時代的一大突出產(chǎn)物， “超高返” 的出現(xiàn)，讓淘粉吧直接繞過電商這一環(huán)，而與美的、飛利浦，衣香麗影等上千家知名品牌直接合作，并以限時特賣的方式呈現(xiàn)。由此，導(dǎo)購返利平臺的價值不再是“流量買賣”，而是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量入口。

　　面對當下火熱的跨境電商，劉俊還透露，淘粉吧已經(jīng)籌備海淘業(yè)務(wù)，近期就會上線。“海淘業(yè)務(wù)仍堅持導(dǎo)購路線，鏈接全球電商，為中國消費者買遍全球商品提供優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購服務(wù)?！贝送猓苑郯蛇€將涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，以導(dǎo)購模式做互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品。

　　淘粉吧的創(chuàng)業(yè)成功不是偶然，既有對“風口”的精準感知，也有模式的大膽創(chuàng)新，更有創(chuàng)始人的果斷魄力和團隊的堅持努力。

　　“感謝這么多年來，公司團隊每一個人的堅持和奉獻，也感謝投資人的認可和信任，最重要的是感謝淘粉吧目前4000萬用戶，未來億萬用戶的選擇和喜愛。上市只是一個節(jié)點，而淘粉吧只在這個節(jié)點上說一聲謝謝，然后繼續(xù)上路?！眲⒖≌f。