上上簽CEO萬(wàn)敏（中）及合伙人林先鋒（左）、申柱石（右）。

　　簽約和支付是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)的兩端。目前支付行業(yè)已經(jīng)有人解決得很好，但是網(wǎng)上簽約，卻一直沒有發(fā)展起來(lái)。上上簽作為一個(gè)為互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的第三方電子簽約云平臺(tái)，解決的正是互聯(lián)網(wǎng)金融在網(wǎng)上簽約的司法效力問(wèn)題。

　　——上上簽CEO萬(wàn)敏

　　“租房時(shí)，和房東簽署合同能在網(wǎng)上迅速完成，合同安全又有效。這樣場(chǎng)景一定是大家都想看到的?！鄙仙虾瀯?chuàng)始人兼CEO萬(wàn)敏如是說(shuō)。

　　需求很多人都能看到，但難在真正做到保證電子簽名的安全與效力，這是這類產(chǎn)品的最核心也是最難的地方。

　　上上簽就是用最輕的方式解決互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)平臺(tái)的交易締約及其司法效力問(wèn)題，做第三方電子締約云平臺(tái)。

　　在美國(guó)“獨(dú)角獸”身上看到風(fēng)口

　　辭職創(chuàng)業(yè)之前，上上簽創(chuàng)始人萬(wàn)敏在蘋果公司中國(guó)總部做市場(chǎng)類工作。

　　美國(guó)的電子簽名初創(chuàng)公司DocuSign持續(xù)拿融資且有望IPO的新聞，吸引了萬(wàn)敏和創(chuàng)始伙伴的注意。

　　發(fā)展成“獨(dú)角獸”（通常指估值超過(guò)10億美元且未上市的企業(yè)）企業(yè)的DocuSign成立于2004年，幫助公司用戶在網(wǎng)上迅速獲取具有法律效力的電子簽名，免除了用戶要通過(guò)傳真或郵件簽名的麻煩，扮演著一個(gè)類似持有相關(guān)文件的中介人角色。而中國(guó)目前還沒有一家公司做這件事。萬(wàn)敏團(tuán)隊(duì)覺得市場(chǎng)需求擺在眼前，這就是風(fēng)口。

　　2014年7月份，萬(wàn)敏來(lái)到了杭州，和合伙人林先鋒（辭職前任阿里巴巴高級(jí)技術(shù)專家），一起來(lái)做這件事。

　　欲做電商“另一端”

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融是最需要網(wǎng)上簽約的一個(gè)行業(yè)?！比f(wàn)敏表示，許多小額貸，單筆金額小，頻次高，如果每份合同還采用簽署郵寄方式，用戶會(huì)感覺太麻煩，進(jìn)而影響銷售。

　　“前幾天有120個(gè)人眾籌了一個(gè)餐館，而這120個(gè)人分布在上海、西安、北京等各個(gè)地方。如果要簽紙質(zhì)合同，一個(gè)月都簽不完，但是通過(guò)上上簽平臺(tái)，1天時(shí)間全部完成?！?/p>

　　簽約和支付是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)的兩端。一般的商務(wù)活動(dòng)，從簽署一份合作協(xié)議開始，到履行合約，到最后完成合同，支付。

　　“目前支付行業(yè)已經(jīng)有人解決得很好，但是網(wǎng)上簽約，卻一直沒有發(fā)展起來(lái)。”萬(wàn)敏稱，因?yàn)楹灱s涉及的問(wèn)題比支付更復(fù)雜，一份在法律意義上有效的電子合同，需要確定主題，確定當(dāng)初是誰(shuí)簽的，確定電子合同生成以后沒有被修改過(guò)。電子合同的篡改是無(wú)痕的。

　　目前大家最熟悉的，不管是在網(wǎng)上直接點(diǎn)擊確認(rèn)，還是由平臺(tái)自身生成的PDF文件，雖然大部分的平臺(tái)都在用，但嚴(yán)格意義上講都是沒有法律效力的?！耙?yàn)槟慵仁呛贤漠?dāng)事方，又是合同的生成和存儲(chǔ)方，既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員。一旦發(fā)生糾紛，很容易被判無(wú)效?！比f(wàn)敏說(shuō)。

　　那么，如何保證合同的有效性和安全性？

　　萬(wàn)敏稱，有效性方面，上上簽通過(guò)云技術(shù)、數(shù)字簽名、加密存儲(chǔ)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專利等方式解決了互聯(lián)網(wǎng)上簽約的身份認(rèn)定，合同不可篡改的問(wèn)題。同時(shí)上上簽已獲得數(shù)字認(rèn)證中心、司法鑒定中心等政府機(jī)構(gòu)頒布的牌照，解決了法律性的問(wèn)題。

　　安全性方面，上上簽對(duì)客戶的數(shù)據(jù)、合同內(nèi)容采取明文不落地，通過(guò)AES256位加密以后，再碎片化存儲(chǔ)。

　　對(duì)于未來(lái)，上上簽將會(huì)打造基于簽約的生態(tài)服務(wù)體系，構(gòu)建一個(gè)基于可信電子協(xié)議與簽章的數(shù)字交易業(yè)務(wù)生態(tài)，為企業(yè)和個(gè)人提供簽約之后的交易后續(xù)服務(wù)。

　　■ 創(chuàng)客項(xiàng)目ABC

　　A.他們是誰(shuí)？

　　CEO萬(wàn)敏此前在蘋果公司中國(guó)總部工作，合伙人CTO林先鋒之前是阿里巴巴的高級(jí)技術(shù)專家。2014年7月開始創(chuàng)業(yè)。

　　B.在做什么？

　　打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字交易管理的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，全力研發(fā)并推進(jìn)電子簽名平臺(tái)，促進(jìn)中國(guó)數(shù)字化交易與管理的先進(jìn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、安全化及移動(dòng)化。

　　C.投資人怎么說(shuō)？

　　電子簽約最核心價(jià)值是解決信任問(wèn)題。上上簽發(fā)展之初就通過(guò)了國(guó)際認(rèn)證，不是行業(yè)趨勢(shì)推動(dòng)下去認(rèn)證的。而且團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力非常好，CEO有能力讓別人和自己合作。

　　——DCM高級(jí)投資經(jīng)理高健凱

　　■ 對(duì)話

　　“簽約平臺(tái)應(yīng)考核穩(wěn)定性”

　　新京報(bào)：普通的網(wǎng)上簽約和上上簽有什么不同？

　　萬(wàn)敏：普通網(wǎng)上簽約由于不見面，欺詐行為較多，而且惡意修改和抵賴的行為也比較多。上上簽的電子簽約方案獲得國(guó)家頒布的數(shù)字證書牌照，并引入天文臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)授時(shí)時(shí)間，讓電子合同在簽約瞬間固化，使簽約者無(wú)法抵賴和欺詐，幫助企業(yè)減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　新京報(bào)：有沒有遇到過(guò)合同出現(xiàn)泄露情況？

　　萬(wàn)敏：完全沒有。安全認(rèn)證以及碎片化存儲(chǔ)就意味著竊取者是完全無(wú)法接觸到相關(guān)數(shù)據(jù)，即便萬(wàn)一有黑客取到的數(shù)據(jù)也只可能是加密后的碎片。

　　新京報(bào)：怎么去評(píng)估一個(gè)電子簽約平臺(tái)？

　　萬(wàn)敏：基于云的電子簽約平臺(tái)從去年開始出現(xiàn)，目前良莠不齊。而且對(duì)于某些客戶信息還存在不對(duì)稱，個(gè)人認(rèn)為評(píng)估電子簽約平臺(tái)，主要應(yīng)考核其法律性、穩(wěn)定性和安全性。