近段時(shí)間，涉農(nóng)電商一畝田因“數(shù)據(jù)太美被指造假”等消息，頻頻被推上輿論風(fēng)口浪尖。有報(bào)告稱，全國(guó)數(shù)千家農(nóng)產(chǎn)品電商中，95%都虧損，這引發(fā)了社會(huì)對(duì)涉農(nóng)電商的疑慮。然而各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和上市公司卻紛紛搶灘農(nóng)產(chǎn)品交易入口。在日前新京報(bào)舉辦的尋找中國(guó)創(chuàng)客(ID：xjbmaker)活動(dòng)中，不少投資人和創(chuàng)業(yè)者也認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品交易將成為繼圖書、服裝、3C之后的第四輪電商熱潮。涉農(nóng)電商處在爆發(fā)的前夜，將成為下一個(gè)創(chuàng)投風(fēng)口。

　　為何一方面涉農(nóng)電商大面積虧損，另一方面卻吸引了大量投資人和創(chuàng)業(yè)者？涉農(nóng)電商領(lǐng)域正在發(fā)生什么？

　　涉農(nóng)電商大面積虧損

　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)下,一些農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)倒閉。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，近期倒閉的有小農(nóng)女、優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家等，也有自動(dòng)下線的永輝“半邊天”。在資本市場(chǎng)趨冷背景下，越來越多的玩家出局，俺有田創(chuàng)始人徐曉峰告訴新京報(bào)記者，據(jù)他觀察，僅在上海，今年就有十幾家涉農(nóng)電商死掉。優(yōu)值供半月前貼出緊急通知，稱因業(yè)務(wù)調(diào)整將于8月31日關(guān)閉，目前頁(yè)面所有的產(chǎn)品都已經(jīng)下架。

　　徐曉峰稱，農(nóng)業(yè)電商是一塊很難啃的領(lǐng)域，如果沒有拿到融資，他很難撐到現(xiàn)在。淘地科技創(chuàng)始人王翔表示，農(nóng)產(chǎn)品附加值很低，但是物流、保鮮成本高，有的情況下甚至超過商品成本。這些都是涉農(nóng)電商需要面對(duì)的問題。

　　為減少損耗，農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮食品，需要冷鏈運(yùn)輸。本來生活副總裁戴山輝告訴記者，目前第三方物流沒有最后一公里冷鏈運(yùn)輸能力，垂直類涉農(nóng)電商只能選擇自建物流。而冷鏈物流的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通運(yùn)輸。

　　據(jù)《2014-2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。涉農(nóng)電商的危機(jī)來了嗎？

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資者仍看好

　　在不景氣信息頻發(fā)的同時(shí)，涉農(nóng)電商卻吸引了包括VC/PE投資人以及上市公司的關(guān)注。包括京東、阿里巴巴、隆平高科、大北農(nóng)等多家上市公司對(duì)涉農(nóng)電商也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，紛紛跑馬圈地，布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

　　部分涉農(nóng)電商也頻頻獲得高額投資。大宗產(chǎn)品交易平臺(tái)“農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)”近期宣布獲得中科招商及其董事長(zhǎng)領(lǐng)投的千萬級(jí)B輪融資。

　　譜潤(rùn)投資合伙人金重仁告訴新京報(bào)記者，過去十幾年，圖書、服裝、3C領(lǐng)域，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度的電商化，但涉農(nóng)領(lǐng)域的電商化程度依然很低。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額超過1000億元，占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的3%，低于零售品電商網(wǎng)購(gòu)占比7.9%的平均水平。

　　隨著資本的進(jìn)入，越來越多的玩家參與進(jìn)來，據(jù)《2014-2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，截止到2014年底，我國(guó)有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有近4000家。

　　君聯(lián)資本執(zhí)行董事王文龍告訴記者，涉農(nóng)領(lǐng)域目前還沒有出現(xiàn)壟斷性企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭剛剛開始布局。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，他們和巨頭處在同一起跑線上，創(chuàng)業(yè)者還有挖掘紅利的空間。

　　2015年，中央一號(hào)文件提出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，再一次給涉農(nóng)電商的發(fā)展打了一劑強(qiáng)心針。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在資本的助推下，涉農(nóng)電商很可能繼O2O、B2B之后，成為創(chuàng)投的下一個(gè)風(fēng)口。

　　“贏得消費(fèi)者的是服務(wù)和品質(zhì)”

　　涉農(nóng)電商遇到了不少困難，但同時(shí)，也有更多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，他們已經(jīng)找到了問題癥結(jié)所在。

　　2014年以來，隨著資本的大量涌入，為搶奪市場(chǎng)，涉農(nóng)電商掀起補(bǔ)貼大戰(zhàn)，一元水果、首次免單、首單送蘋果等，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，補(bǔ)貼只能給消費(fèi)者帶來短期的紅利，未來贏得消費(fèi)者的，一定是服務(wù)和品質(zhì)。

　　本來生活副總裁戴山輝認(rèn)為，涉農(nóng)電商有天然的壁壘和障礙，首先是標(biāo)準(zhǔn)化問題；其次是品質(zhì)管控?！昂头b、出行等領(lǐng)域不同，低價(jià)策略在涉農(nóng)領(lǐng)域玩不轉(zhuǎn)，如果質(zhì)量不好，價(jià)格再低也不會(huì)有人買?！?/p>

　　和工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，單生鮮就有蔬菜、水果、海鮮、河鮮、禽肉、蛋奶、五谷等，每個(gè)品類又有更細(xì)分的品類，同一產(chǎn)品不同的品相、規(guī)格和部位，也會(huì)有不同的定價(jià)。“比如說一塊豬肉，不同的部位就有不同的價(jià)格”。君聯(lián)資本執(zhí)行董事王文龍告訴記者。

　　另一個(gè)難點(diǎn)在于品質(zhì)管控。戴山輝告訴記者，中國(guó)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是小生產(chǎn)、大市場(chǎng)。上游供應(yīng)商普遍規(guī)模較小，沒法形成規(guī)?；焚|(zhì)很難保證，而下游的市場(chǎng)需求又很大。

　　上下游共贏是未來方向

　　譜潤(rùn)投資合伙人金重仁告訴記者，涉農(nóng)電商的優(yōu)勢(shì)是直接對(duì)接供應(yīng)鏈的上下游，既讓農(nóng)民得利，也能讓市民享受到價(jià)廉物美的農(nóng)產(chǎn)品。

　　源頭把控、直接介入上游供應(yīng)端是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證。為了找到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，本來生活、一地一味、水果管家都組建了線下團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)尋找特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，并對(duì)種植培育方式進(jìn)行干預(yù)。

　　讓農(nóng)民得到切實(shí)的利益，是食品安全的最大保證。本該如此創(chuàng)始人劉洪燕告訴記者，在以往的模式中，農(nóng)民是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最底端的一環(huán)，承擔(dān)著最大風(fēng)險(xiǎn)，卻最沒有議價(jià)權(quán)和話語權(quán)。為了保證最大產(chǎn)量的收成，農(nóng)民不得不濫用化肥農(nóng)藥。他嘗試通過一種優(yōu)選機(jī)制，引導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)民通過質(zhì)量，而不是產(chǎn)量獲取利益。

　　投資人王功權(quán)曾在“尋找中國(guó)創(chuàng)客”落地論壇上表示，真正好的商業(yè)模式，是上下游的共贏。涉農(nóng)電商領(lǐng)域的這些創(chuàng)業(yè)者們，正在朝著這個(gè)方向努力。

　　據(jù)《2014-2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。

　　涉農(nóng)電商有天然的壁壘和障礙，首先是標(biāo)準(zhǔn)化問題；其次是品質(zhì)管控。和服裝、出行等領(lǐng)域不同，低價(jià)策略在涉農(nóng)領(lǐng)域玩不轉(zhuǎn)，如果質(zhì)量不好，價(jià)格再低也不會(huì)有人買。

　　——本來生活副總裁戴山輝

　　創(chuàng)始人：徐曉峰 融資情況：已獲數(shù)百萬天使投資。

　　俺有田 農(nóng)產(chǎn)品交易的關(guān)鍵在線下

　　俺有田創(chuàng)始人徐曉峰，原來的工作是神州數(shù)碼某行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理。2012年，因?yàn)橄胱鲛r(nóng)場(chǎng)主，他離開工作七年的神州數(shù)碼，在崇明島承包了500畝地，種植蔬菜。一番辛苦后，蔬菜的銷路卻不夠理想，賣給批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格太低，賣給商超又沒有門路。發(fā)現(xiàn)身邊的菜農(nóng)都面臨這樣的困境后，徐曉峰干脆自己創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)，為高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入商超掃清障礙。

　　在俺有田平臺(tái)上，農(nóng)民提交并填寫自有農(nóng)產(chǎn)品的品類、產(chǎn)量、特色，并上傳圖片，平臺(tái)稱之為“擺個(gè)小攤”。同時(shí)，商超在平臺(tái)上發(fā)出需求信息，之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配。匹配成功后，俺有田會(huì)把農(nóng)民約到上海，進(jìn)行詳細(xì)的洽談，并最終簽訂合同。

　　俺有田目前已經(jīng)建立合作的商超包括家樂福華東地區(qū)的58家分店，以及歐尚、麥德龍全國(guó)的店面。在雙方對(duì)接的過程中，俺有田并不收費(fèi)，但是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入商超后，俺有田會(huì)提供更細(xì)致的服務(wù)，比如物流、陳列、駐店人員小規(guī)模的導(dǎo)購(gòu)等，幫助提高產(chǎn)品銷售額，并在最后的結(jié)算額中抽取10%的費(fèi)用。銷售額越大，俺有田的傭金就會(huì)越高。

　　徐曉峰告訴記者，和3C、服裝等品類不同，農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品，品質(zhì)的不同直接影響價(jià)格，單純的線上交易很難做好，需要線下更細(xì)致的操作。

　　徐曉峰說，中國(guó)農(nóng)業(yè)電商很不好做，主要原因農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀太落后。規(guī)格、品質(zhì)、規(guī)模、包裝，都達(dá)不到供貨的要求，做起來非常辛苦。但是他也表示，這種情況下只有堅(jiān)持，把模式做重，服務(wù)做好，就會(huì)建立起行業(yè)壁壘。

　　創(chuàng)始人：劉洪燕 融資情況：自籌1000萬

　　本該如此 為了信任“老實(shí)種大米”

　　五常大米以質(zhì)優(yōu)出名。劉洪燕只是想買一些給孩子吃，但到了五常之后，他發(fā)現(xiàn)即使在當(dāng)?shù)?，都很難買到純正的五常米，“五常大米土地年產(chǎn)量100萬噸，實(shí)際市場(chǎng)流通量超過1000萬噸，你在市場(chǎng)上買到的五常大米，90%都是勾兌假米?！眲⒑檠喔嬖V記者。

　　這件事讓劉洪燕下決心創(chuàng)業(yè)，自己種米。自2014年8月開始，他陸續(xù)在五常下面的村子里組織了46戶農(nóng)戶，集合了1000畝土地，出錢、出物資、出專家，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民出土地、出人力，最后他來收購(gòu)。種出來的米賣給城市里有孩子的家庭。

　　模式是反向訂購(gòu)，以銷定產(chǎn)。每年的11月到次年的4月，消費(fèi)者在本該如此的平臺(tái)上提交需求。4月以后，根據(jù)需求量組織農(nóng)民播種。等11月份稻子成熟后，把大米交付給消費(fèi)者。

　　劉洪燕告訴記者，長(zhǎng)期以來，農(nóng)民處在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)，卻有最小的話語權(quán)。為了提高產(chǎn)量，不得不大量使用農(nóng)藥化肥，而本該如此的做法，是幫農(nóng)民把壓在身上最大的“風(fēng)險(xiǎn)包袱”卸掉，然后引導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)民通過質(zhì)量，而不是產(chǎn)量獲取利益。

　　最大的困難就是信任。劉洪燕說，頻頻爆出的有毒食品事件，讓人們對(duì)食品安全十分警惕，一旦失信一次，就不會(huì)有人再信任你。這讓他每走一步都不得不小心翼翼，甚至為此支付更高的成本。比如，他跟農(nóng)戶簽訂了人工除草協(xié)議，為此不得不支付每畝近千元的成本。這在很多地方，幾乎相當(dāng)于一畝地的產(chǎn)出。

　　“如果你老老實(shí)實(shí)種米，就有人一輩子買你的米?！眲⒑檠喔嬖V記者。

　　創(chuàng)始人：李文憲 融資情況：獲君聯(lián)資本數(shù)千萬人民幣A輪融資

　　水果管家 解決水果“催熟”痛點(diǎn)

　　在今秋梨普遍滯銷的背景下，一家叫“水果管家”的公司，包下了河北邢臺(tái)東留善固村整個(gè)村子1600畝的梨園。這片梨園的40噸梨，將會(huì)被水果管家的20萬用戶分享。

　　水果管家是一個(gè)C2B模式的水果電商平臺(tái)。創(chuàng)始人李文憲告訴記者，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈物流耗時(shí)長(zhǎng)，水果不等成熟就要摘下來，在運(yùn)輸途中催熟，消費(fèi)者很難品嘗到真正“樹熟”的水果。而兩種不同的成熟方式，在口感上差別很大。

　　水果管家恰好解決了這個(gè)痛點(diǎn)。它的銷售方式有兩種。常規(guī)水果采取積單銷售，消費(fèi)者下單后，根據(jù)累積的單量，向果園采購(gòu)，以銷定產(chǎn)，直接對(duì)接供應(yīng)端和消費(fèi)者。

　　應(yīng)季水果是預(yù)售，以四川紅心獼猴桃為例，針對(duì)保鮮期和成熟期短的特點(diǎn)，水果管家提前10天發(fā)起預(yù)售，累積單量到10萬箱。等到獼猴桃樹熟后，再?gòu)臉渖险聛?，空運(yùn)到北京，真正是“即摘即食”。

　　這種模式的好處顯而易見。量身定制的消費(fèi)模式易于形成用戶黏性，重復(fù)購(gòu)買率非常高(75%)。水果管家采用社區(qū)合買的方式，依托于社區(qū)建立起果友圈，果友積單后，每周兩次配送至社區(qū)自提點(diǎn)，降低了平均到每個(gè)訂單上的成本。

　　品質(zhì)最重要，而源頭是關(guān)鍵。在與果園簽約前，他們需要觀察整個(gè)果期，對(duì)品質(zhì)和生長(zhǎng)狀況有了解。簽約后，會(huì)對(duì)種植培育方式提出明確的要求，“比如不能使用化肥和農(nóng)藥，用人工方式除蟲等?！?/p>

　　水果管家砍掉物流轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)，削減了成本。更重要的是，農(nóng)戶賣給水果管家的價(jià)格，比以往要高。

　　創(chuàng)始人：劉勇 融資情況：獲得數(shù)百萬人民幣天使投資

　　一地一味 讓市場(chǎng)價(jià)等于產(chǎn)地價(jià)

　　最新上線的浦江紅陽(yáng)獼猴桃成了“一地一味”平臺(tái)上的搶手貨。和市面上的產(chǎn)品相比，半野生的生長(zhǎng)環(huán)境，讓紅陽(yáng)獼猴桃的味道更加自然香甜。

　　一地一味上線的所有產(chǎn)品，都是來自不同地方的特色，一個(gè)地方，一種美味?！氨热缭颇系男⊥爰t糖，青海的中華土蜂蜜，黃山的毛峰?！眲?chuàng)始人劉勇告訴記者，找到這些特色農(nóng)產(chǎn)品耗費(fèi)了“尋味團(tuán)”不少的心血。以紅陽(yáng)獼猴桃為例，尋味團(tuán)以成都為中心，向四周逐村展開搜索，足足找了半個(gè)月。

　　劉勇曾任阿里巴巴2B業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)理，2012年離職創(chuàng)業(yè)，涉足農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域。2014年初，一地一味上線，開啟“旅行+美食”之旅。

　　和順豐優(yōu)選等B2C電子商城不同，“一地一味”的定位是一個(gè)輕模式的交易平臺(tái)，不涉及物流和倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，交易流程和淘寶類似。找到特色的農(nóng)產(chǎn)品后，一地一味將其包裝成一個(gè)品牌，掛在平臺(tái)上出售。用戶下單后，由農(nóng)戶使用第三方物流自行發(fā)貨。平臺(tái)上的每一種產(chǎn)品，都經(jīng)過尋味團(tuán)的檢測(cè)和挑選，確保品質(zhì)。

　　一地一味優(yōu)化了復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)，將田間地頭的新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中，可以將口感保存到最佳。同時(shí)，由于節(jié)省了物流和倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格可以降低，甚至讓市場(chǎng)價(jià)等于產(chǎn)地價(jià)。

　　“一地一味”的產(chǎn)品類型定位于大眾產(chǎn)品里的小眾產(chǎn)品，比如云南的小碗紅糖，每年的產(chǎn)量只有5噸。劉勇告訴記者，小眾的農(nóng)產(chǎn)品，很難進(jìn)入城市規(guī)?；匿N售渠道。一地一味的出現(xiàn)，既可以幫農(nóng)民解決銷售難題，也能讓城市用戶吃到全國(guó)新鮮特色的農(nóng)產(chǎn)品。

　　創(chuàng)始人：王翔 融資情況：自籌500萬

　　淘地科技 把農(nóng)民變成有期權(quán)的工人

　　王翔不是農(nóng)民，他是一個(gè)資深的農(nóng)業(yè)從業(yè)者。從內(nèi)蒙古來北京后，他曾在小湯山包下了200畝地，種植草莓?？墒侨晗聛恚瑓s沒有賺到任何收益。這讓他不得不思考，連草莓這種高附加值的產(chǎn)品如果都賺不到錢，企業(yè)化的方式來做種植究竟有沒有空間。

　　種植、運(yùn)銷的經(jīng)驗(yàn)讓王翔對(duì)農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈有了更多的認(rèn)識(shí)。在他看來，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)已經(jīng)陷入困境：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻越來越高，農(nóng)民收入?yún)s始終沒有相應(yīng)的提升；農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到餐桌要經(jīng)過四次倒手，不可避免的損耗高達(dá)20%；供需信息不均衡，滯銷更是屢次發(fā)生。面對(duì)這些問題，他開始考慮用互聯(lián)網(wǎng)的方式，對(duì)接消費(fèi)者和農(nóng)戶，讓農(nóng)民收入更多，損耗更少，產(chǎn)品更安全。淘地科技就這樣誕生了。

　　在種植季節(jié)，合作社將土地、農(nóng)產(chǎn)品種類、產(chǎn)量、品質(zhì)等內(nèi)容打包成一個(gè)產(chǎn)品，放在淘地科技平臺(tái)上銷售，消費(fèi)者購(gòu)買后，由淘地平臺(tái)安排農(nóng)戶種植，按需生產(chǎn)。淘地公司會(huì)在合作大棚里安裝攝像頭，以及二氧化碳檢測(cè)儀等設(shè)備，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和控制農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)境，消費(fèi)者可以看到大棚內(nèi)蔬果種植的過程，讓產(chǎn)品安全可溯源。

　　在這種模式下，農(nóng)民不再需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)收成越多，收入也會(huì)越多，相當(dāng)于拿著期權(quán)的工人。

　　目前，淘地科技仍然處于起步階段。一周以后，懷來的紅提、小湯山的草莓將作為第一批產(chǎn)品，上線接受消費(fèi)預(yù)訂。

　　農(nóng)村市場(chǎng)特別大，如果能用互聯(lián)網(wǎng)解決地域困境，大有可為。真正好的商業(yè)模式，是上下游的共贏。涉農(nóng)電商領(lǐng)域的這些創(chuàng)業(yè)者們，正在朝著這個(gè)方向努力?！顿Y人王功權(quán)

　　涉農(nóng)電商的優(yōu)勢(shì)是直接對(duì)接供應(yīng)鏈的上下游，既讓農(nóng)民得利，也能讓市民享受到價(jià)廉物美的農(nóng)產(chǎn)品。

　　——譜潤(rùn)投資合伙人金重仁