剛剛過去的七夕，除了對餐飲和酒店業(yè)績貢獻巨大之外，還把一個隱秘的市場——情趣用品市場推向了一個小高潮。隨著資本的密集涌入，以往國人羞于啟齒的情趣電商、荷爾蒙經(jīng)濟正在成為創(chuàng)業(yè)者競相掘進的處女地。也正是因為有了以馬佳佳、劉克楠等90后創(chuàng)業(yè)者的鼓動，這個常年被孤立于犄角旮旯的小門臉一時間也開始吸睛無數(shù)。春水堂、他趣等情趣用品創(chuàng)業(yè)公司在完成了多輪融資之后，如今進軍新三板等資本市場，成為他們的下一個目標(biāo)。

　　根據(jù)滴滴聯(lián)手情趣電商春水堂近期做的一項調(diào)查顯示，春水堂今年七夕訂單量最高的是北京，以28.6%的數(shù)額甩出其他城市幾條街。

　　你不知道的情趣用品商業(yè)史

　　1993年，在北京趙登禹路上，一家名為“亞當(dāng)夏娃保健中心”的商店悄悄成立，這位店主也被江湖人稱為“套爺”。在90年代初，當(dāng)時的商業(yè)市場并沒有情趣用品這一品類，套爺?shù)纳痰曛荒苌暾埲沼冒儇洜I業(yè)執(zhí)照。

　　如果你在90年代使用情趣用品，你將有可能被定性為“道德敗壞”。套爺?shù)那槿び闷返瓿闪⒅?，也就正式開始了他被罵“流氓”、“神經(jīng)病”創(chuàng)業(yè)路程。

　　當(dāng)時的套爺，并不知自己會是時代開啟者。

　　有剛需必然就會有發(fā)展。

　　當(dāng)時的一些知名廠家如遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等成長飛快，在當(dāng)時被業(yè)內(nèi)稱為成人用品制造“四大家族”。發(fā)展至2000年前后，中小渠道商也開始介入，桔色、七彩谷、桃花塢、愛向上等相繼出現(xiàn)。

　　但由于政策限制，這些廠家只能接受海外訂單，從不往國內(nèi)銷售。中國被認為是情趣用品的生產(chǎn)大國，產(chǎn)量占全世界70%（包含計生用品)。絕大部分都出口，國內(nèi)消費量占比非常低。

　　但是，由于只限于中國制造而不是品牌制造，在一輪“激情”之后，這些公司紛紛迎來死亡威脅。因缺乏品牌建設(shè)，四大家族中夏天奇的創(chuàng)始人目前已轉(zhuǎn)行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉(zhuǎn)型陣痛；風(fēng)光一時的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

　　電商渠道購買人數(shù)激增

　　但是需求仍然在。

　　由于線上銷售的私密性，電商開始逐漸取代線下的成人用品商店，成為情趣用品的更大戰(zhàn)場。

　　根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，情趣用品網(wǎng)購量年增50%，每年在淘寶網(wǎng)購買情趣用品的人數(shù)也以超過50%的速度增長，2013年已經(jīng)接近2000萬人。

　　根據(jù)天貓聯(lián)合多家機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)，從2006年-2011年，整個行業(yè)復(fù)合增長率是20%；而2015年的預(yù)計數(shù)據(jù)是，整體市場需求將超過700億元；在未來，超過千億基本上已經(jīng)沒有什么懸念。

　　春水堂創(chuàng)始人藺德剛向記者提供一組數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)成人用品行業(yè)線上線下市場規(guī)模在600億元左右，隨著人們觀念的逐漸開放，市場還在加速增長。

　　而這一切，繞不開的一個名字就是馬佳佳。作為情趣用品“生意”的新生代，她在2012年首次用自己方式讓這個原本晦澀隱秘的行業(yè)走入了大眾視野。

　　創(chuàng)業(yè)初期，馬佳佳以各種眼花繚亂的舉動吸引著大眾眼球。很多人說馬佳佳算這個行業(yè)藥引子。情趣生意也從遮遮掩掩，一下子成為一樁大買賣，促使一堆創(chuàng)業(yè)者和投資人涌入。

　　無論如何，正是因為有了馬佳佳、劉克楠這樣的90后創(chuàng)業(yè)者的鼓動，使得這個常年被孤立于犄角旮旯的小門臉有了“吸睛”的機會。過去幾年，馬佳佳自帶背光燈為情趣用品站臺，讓廣大婦女同胞大聲說yes；而劉克楠以“前小米員工”的身份要將避孕套做到極致，讓宅男們分秒上戰(zhàn)場。

　　情趣用品行業(yè)的快速成長，讓很多人震驚到了。

　　春水堂、他趣準(zhǔn)備登陸新三板

　　今年的愚人節(jié)后，淘寶眾籌的頭條位置橫上了一個粉紅色的震動棒，一款情趣用品的眾籌項目僅僅用了三天募集到逾200萬元金額。

　　行業(yè)剛需的優(yōu)勢，正在吸引越來越多投資人。在中路資本的合伙人劉剛看來，國內(nèi)的情趣市場還處在一個初級的階段，缺乏放大化效應(yīng)，真正的高速成長階段還未到來，目前的消費主體還是以80后為主，到未來95后成為整個社會的價值觀主體時，情趣市場可能會迎來高速成長。

　　2012年成立的他趣,三年時間即做到了激活用戶超過3000萬。創(chuàng)始人黃天財向記者表示，在2014年獲得了5000萬元A輪融資,今年的B輪融資8500萬元人民幣，從開始啟動到資金到賬,只用了大概40天。

　　2002年創(chuàng)辦了春水堂的藺德剛算是中國性保健行業(yè)的“骨灰級”人物。目前這家公司已經(jīng)完成了A輪的2000萬融資和B輪的8000萬融資，C輪基本洽談完成。

　　安全套大象和他的朋友們也已經(jīng)在去年完成了A輪500萬美元融資。

　　眾籌情況看，2015年1月主打男用情趣用品飛機杯趣友智能在京東眾籌上線，4月雷霆i智能帶著專為女性設(shè)計的產(chǎn)品在淘寶眾籌上線。

　　上面的融資額或許還稱不上規(guī)模，但這個神秘領(lǐng)域在被悄悄挖掘著。

　　春水堂的藺德剛向記者透露，公司已啟動上市計劃，上市時間為明年年初掛牌新三板。

　　他趣的速度要更快一些，從2014年年底就啟動掛牌新三板的程序，最快將在今年年底登陸新三板?！叭绻麙炫瞥晒?，他趣將會成為兩性領(lǐng)域第一家掛牌新三板的企業(yè)?！秉S天財說。

　　中路資本的劉剛則認為，在中國情趣市場的傳播渠道有限，而到線上購買成為大勢所趨。所以他們想找一個能打造情趣品牌的移動互聯(lián)網(wǎng)項目。

　　劉剛表示，剛需是發(fā)展的天然優(yōu)勢，經(jīng)過這么多年，也有了足夠量的積累，只要時機成熟就能成長出獨角獸公司。

　　而在同創(chuàng)偉業(yè)的合伙人馬彥超看來，這個行業(yè)發(fā)展難點在于國內(nèi)的性解放運動在過去很長一段時間遲遲未能到來。現(xiàn)在社會的發(fā)展加上年輕人的成熟，相對寬松的輿論環(huán)境等，行業(yè)最大困難現(xiàn)在已經(jīng)不是困難，市場得到了越來越寬容的接受。