在廣州天河區(qū)的一條背街小路，民航機(jī)長兼資深黑膠發(fā)燒友Mong新開了一家黑膠主題咖啡館。第一批客源主要來自于朋友圈，與此同時(shí)，他也在派對O2O平臺(tái)“吖咪”上發(fā)布活動(dòng)，召集更多志趣相投的人。

　　吖咪創(chuàng)始人季攀告訴南都記者，平臺(tái)目前有幾十萬用戶會(huì)員，而能聚集人氣靠的是像Mong這樣有故事的“達(dá)人”，吖咪團(tuán)隊(duì)40多人里有近一半是開拓達(dá)人資源的地推人員。“每場活動(dòng)的收入都?xì)w達(dá)人，平臺(tái)并不抽傭，而服務(wù)達(dá)人的環(huán)節(jié)會(huì)是我們接下來挖掘商業(yè)價(jià)值的地方?！彼f。

　　以食會(huì)友

　　季攀的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是易積電器，專注于小家電網(wǎng)上零售。他無意中發(fā)現(xiàn)，很多來買廚房用品的用戶，都對美食很感興趣，由此萌生“以食會(huì)友”的想法，做一個(gè)派對O2O平臺(tái)。

　　“在吖咪上發(fā)起活動(dòng)的可以是廚藝達(dá)人，但廚藝本身是其次的，我更看重這個(gè)人有故事，有吸引粉絲的魅力?！痹诩九士磥?，M ong就是一位典型的達(dá)人：作為飛機(jī)師習(xí)慣了快節(jié)奏的工作，而生活中卻醉心于收藏和聆聽慢節(jié)奏的黑膠，從世界各地搜羅了上千盤的黑膠唱片；“吃”只是為橋梁，重在特別的人分享特別的經(jīng)歷，無論是開咖啡館、烘焙工作室，還是把自己家共享出來邀請大家吃飯，其實(shí)都沒關(guān)系。

　　不過，達(dá)人并不缺展示的平臺(tái)，豆瓣、知乎、微博、微信公號(hào)等等，都是圈粉的熱門路徑，為什么愿意來吖咪呢？

　　季攀分析，達(dá)人確實(shí)都有自己的粉絲圈，但如果一個(gè)新平臺(tái)可以幫助他們進(jìn)一步擴(kuò)充影響力，拉更多志同道合的人進(jìn)來，那何樂而不為呢？達(dá)人的號(hào)召力帶動(dòng)平臺(tái)快速積累用戶，形成一定規(guī)模以后又可以反過來吸引更多達(dá)人。但他也坦言，在達(dá)人資源方面是從零起步，熟人圈、自媒體聯(lián)盟、豆瓣達(dá)人等都是他們的渠道。

　　“團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很重要，吖咪40多人里有近一半在做地推?！彼嬖V南都記者，目前在全國拓展了2000多名達(dá)人，每周發(fā)起的活動(dòng)有200多場。

　　三人成局

　　在吖咪上發(fā)起的活動(dòng)規(guī)模都不大，3人成局、10人以內(nèi)。

　　季攀解釋，早期并不是這樣子，當(dāng)時(shí)吖咪喜歡做容納十多二十個(gè)人的大活動(dòng)，但很快發(fā)現(xiàn)，人數(shù)多、前期策劃準(zhǔn)備又不是十分充分的話，交際能力一般的達(dá)人可能H old不住場面，這樣一來，用戶體驗(yàn)就會(huì)很糟糕，大家一坐下來就三三兩兩地聊天，沒法達(dá)到他們所預(yù)想的深度社交。而如果為了把活動(dòng)辦好、每一場平臺(tái)都派人去參與協(xié)助達(dá)人的話，那模式又太重了，很難快速復(fù)制?！?-10人的范圍正適合，達(dá)人基本上就可以掌控自如，我們專注于達(dá)人，達(dá)人則做好對用戶的服務(wù)?！彼麑δ隙加浾哒f。

　　而對于每場活動(dòng)的收費(fèi)，吖咪全部給達(dá)人 。季攀表示，這不是起步期為了聚攏人氣的權(quán)宜之計(jì)，在他的商業(yè)模式設(shè)計(jì)里就沒有打算要抽傭，甚至還會(huì)補(bǔ)貼達(dá)人，比如說活動(dòng)需要請攝影師拍照，平臺(tái)來支付費(fèi)用，又比如辦完活動(dòng)的場地需要清潔，平臺(tái)也提供經(jīng)費(fèi)，另外還設(shè)置了對達(dá)人的各種獎(jiǎng)勵(lì)。

　　那接下來的營收突破點(diǎn)在哪里呢？

　　季攀說，其實(shí)還是圍繞達(dá)人服務(wù)?！斑_(dá)人的每一次以食會(huì)友都要準(zhǔn)備食材，那么當(dāng)平臺(tái)聚集足夠多的達(dá)人，比如1萬個(gè)以上，我們是不是可以吸引食材供應(yīng)商進(jìn)來擺攤設(shè)點(diǎn)？道理就跟淘寶模式一樣?！彼硎荆壳罢诟?yīng)商洽談。

　　[風(fēng)言風(fēng)語]

　　點(diǎn)評(píng)人：

　　羽時(shí)資本合伙人

　　徐勤

　　考驗(yàn)達(dá)人忠誠度

　　吖咪的核心在于達(dá)人，而我覺得，達(dá)人圈跟藝人圈有著相似的地方，就是忠誠度不容易培養(yǎng)。藝人基本上不會(huì)忠誠于任何一家經(jīng)紀(jì)公司，有點(diǎn)名氣就會(huì)單飛，所以經(jīng)紀(jì)公司難做。同樣，吖咪得有自己的“鐵桿達(dá)人”，否則，用戶是跟達(dá)人的，達(dá)人轉(zhuǎn)投平臺(tái)，他們就會(huì)跟著流失，總之，達(dá)人經(jīng)濟(jì)不是一件容易做的事情。

　　引入食材供應(yīng)商的商業(yè)模式，邏輯上是可行的。但籌碼是平臺(tái)上有多少達(dá)人，數(shù)量足夠多，供應(yīng)商才會(huì)給優(yōu)惠，需要有一個(gè)積累的過程。這種模式到最后可能是做一個(gè)垂直電商，或者理解為買手商城，把很多買手召集到平臺(tái)上，然后這些買手帶著大量粉絲用戶進(jìn)來。不過，他們一定會(huì)在平臺(tái)提供的商城采購嗎？現(xiàn)在可選擇的電商渠道有很多。

　　所以回過頭來還是忠誠度的問題，吖咪是不是能跟達(dá)人簽獨(dú)家，如果簽不了，意味著達(dá)人可以在多個(gè)平臺(tái)做同樣的事情。其他大平臺(tái)如果看好這個(gè)創(chuàng)業(yè)趨勢，是不是也會(huì)把達(dá)人搶過來呢？既然達(dá)人是吖咪最大的優(yōu)勢，那么只有黏得住，往后的業(yè)務(wù)鏈才會(huì)牢靠。

　　[創(chuàng)業(yè)ID ]

　　企業(yè)名稱：廣州吖咪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　上線時(shí)間：2015年1月

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：廣州

　　創(chuàng)始人：季攀

　　商業(yè)模式：以食會(huì)友的派對O 2O平臺(tái)，不抽傭金。

　　融資情況：獲得A輪融資后估值超過3億元人民幣，投資方未透露。