人物：韓坤

　　創(chuàng)業(yè)感悟：創(chuàng)業(yè)不能盲目，要具備幾個(gè)條件：一，不能只有想法，要有沉淀，要先有一定的資源人脈積累；二，要去做自己比較擅長的；三，過去的創(chuàng)業(yè)，單兵作戰(zhàn)就可以，現(xiàn)在更需要團(tuán)隊(duì)合作；四，執(zhí)行力要足夠好，要做得快。

　　搞笑的段子、夸張的口型，最近，一款名為“小咖秀”的對(duì)口型軟件開始在朋友圈和微博刷屏，明星們紛紛為之瘋狂。

　　這款軟件類似于當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)紅人“后舍男生”對(duì)口型模仿。只要手機(jī)下載了應(yīng)用就可以用攝像頭完成對(duì)口型表演和錄像。而自從小咖秀半個(gè)月前在《快樂大本營》節(jié)目嶄露頭角后，這款軟件就蟬聯(lián)了蘋果免費(fèi)榜單的第一名。為何會(huì)突然刷爆朋友圈，它有怎樣的營銷路徑？而在刷屏之后，是否會(huì)面臨如同“臉萌”、“足記”一樣曇花一現(xiàn)的下場(chǎng)？

　　前輩沒火，后來者一夜爆紅

　　最近這兩天，蔣欣模仿金星、李小璐模仿宋丹丹等短視頻紛紛登上了微博的熱搜話題榜。各路明星紛紛放下偶像包袱，開啟飆戲模式，開啟對(duì)口型熱潮。截止到目前，5月6日才開始立項(xiàng)，用一個(gè)月開發(fā)并在6月14日才開始上線的小咖秀，用戶已達(dá)1000萬，視頻日上傳量30萬條左右，目前已蟬聯(lián) APP Store 排行榜免費(fèi)榜10天時(shí)間。

　　“人生如戲，全憑演技”這是小咖秀的標(biāo)語。小咖秀平臺(tái)上提供了經(jīng)典的音樂和影視橋段等素材，用戶打開前攝像頭根據(jù)自己選中的影視片段，配合畫面和字幕，對(duì)著嘴型就可以進(jìn)行夸張的表演。

　　實(shí)際上，小咖秀并不算一個(gè)全新的產(chǎn)品。在國際上，有一款對(duì)口型的軟件已經(jīng)紅火了半年，眾多年輕人為之瘋狂，名字為Dubsmash。而在國內(nèi)，也早有創(chuàng)業(yè)者將之搬到中國。但可惜的是，作為先行者他們并沒紅。而這種在年輕人中間十分受歡迎的行為，終于在“小咖秀”身上實(shí)現(xiàn)了粉絲暴漲的創(chuàng)業(yè)神話。

　　稱霸排行榜的營銷路徑

　　為什么剛上線一個(gè)多月的軟件就能夠一下子這么紅？

　　“6月14日，我們上線小咖秀，但是并沒有做什么推廣?！毙】沩?xiàng)目負(fù)責(zé)人、秒拍高級(jí)副總裁雷濤說道，“之后在30天內(nèi)躥上冠軍榜，是有秘訣的?！?

　　當(dāng)記者梳理小咖秀的營銷路徑，發(fā)現(xiàn)在其躥紅過程中，有幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。

　　第一步，6月24日，臺(tái)灣知名綜藝節(jié)目《康熙來了》做了一期對(duì)嘴視頻專題，但是沒有提及產(chǎn)品名字，很多用戶看了之后到手機(jī)上去搜索?！斑@是我們的第一個(gè)戰(zhàn)役?！崩诐f，“經(jīng)過這期節(jié)目，我們的用戶量得到了10倍的增長?！崩诐榻B，基于創(chuàng)業(yè)前對(duì)行業(yè)的多年了解，小咖秀抓緊調(diào)整了關(guān)鍵詞和介紹等內(nèi)容。經(jīng)過有意識(shí)調(diào)整，只要用戶搜索和“對(duì)口型”相關(guān)的詞匯，小咖秀的排名都會(huì)特別靠前。

　　第二步，小咖秀和王珞丹達(dá)成合作，而王珞丹不僅把產(chǎn)品介紹給張一山、周渝民等明星，在微博上形成粉絲的傳播，更自己上手親自宣傳。而亮點(diǎn)在于：小咖秀是秒拍公司的一個(gè)新項(xiàng)目，因?yàn)榕c秒拍有合作關(guān)系，小咖秀和王珞丹的合作沒花一分錢。然而，效果卻是驚人的。眾多明星突破形象，紛紛對(duì)口型模仿，導(dǎo)致微博大號(hào)狂野轉(zhuǎn)發(fā)，形成擴(kuò)散。如“當(dāng)時(shí)我就震驚了”這個(gè)擁有1800多萬粉絲的大號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)了蔣欣等明星模仿的視頻，隨后被轉(zhuǎn)發(fā)近7000條。

　　第三步，眾明星模仿金星的段子在網(wǎng)絡(luò)上爆紅。而隨著《煎餅俠》的上映，煎餅俠也與小咖秀合作開發(fā)出了“拿個(gè)煎餅走吧”等幾個(gè)經(jīng)典橋段，這讓小咖秀的用戶量進(jìn)一步增加了30%。

　　到了這時(shí)，一切鋪墊都已經(jīng)完成。在半個(gè)月前的《快樂大本營》上，由于王珞丹在節(jié)目上專門增加了對(duì)口型的環(huán)節(jié)。小咖秀一夜登上蘋果榜單，并持續(xù)第一名至今。

　　股東才是真正營銷推手

　　九個(gè)月前，秒拍剛剛完成C輪5000萬美元融資，由美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司凱鵬華盈（KPCB）領(lǐng)投，新浪、紅點(diǎn)創(chuàng)投、李冰冰、黃曉明以及任泉的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Star VC跟投。而如今小咖秀登頂，帶著秒拍也在榜單上升至第三。

　　而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，秒拍股東的資源，才是躥紅背后真正的推手。

　　“下午任泉還要過來開會(huì)?！痹谟浾卟稍L期間，小咖秀創(chuàng)始人韓坤時(shí)不時(shí)要被緊急安排的活動(dòng)打斷。韓坤2002年到2005年期間在搜狐工作，結(jié)識(shí)了范冰冰、黃曉明等不少明星朋友，大量的娛樂圈資源使得小咖秀在推廣中獲得了很好的明星帶動(dòng)效應(yīng)。

　　光有明星是不夠的，躥紅的背后還要有優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，而這個(gè)渠道就是新浪微博。

　　目前，新浪是秒拍的最大股東。無疑，不管是明星造勢(shì)還是話題、事件營銷，明星資源和微博才是秒拍營銷背后的真正推手。

　　“互聯(lián)網(wǎng)老兵”的原創(chuàng)夢(mèng)

　　為什么要做秒拍？小咖秀真的只是負(fù)責(zé)搞笑的嗎？實(shí)際上，這是互聯(lián)網(wǎng)老兵、曾經(jīng)的北漂一族韓坤的一個(gè)夢(mèng)——想做一個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容視頻平臺(tái)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，從安徽的一個(gè)小縣城辭掉公務(wù)員的工作只身來北京闖蕩，身無分文，睡了一年辦公桌的北漂經(jīng)歷讓韓坤至今難忘。他說，那時(shí)他的夢(mèng)想就是開一輛汽車回家，讓大家看看他沒白出來闖。而后來，他加入到搜狐，從當(dāng)實(shí)習(xí)生，到后來成為ChinaRen總編輯以及負(fù)責(zé)搜狐互動(dòng)娛樂產(chǎn)品……直到接觸視頻后，他才找到一直在飄搖的理想。

　　“我在ChinaRen社區(qū)舉辦過一次上傳視頻比賽，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)原創(chuàng)視頻特別感興趣。而我也看到了商機(jī)?！表n坤說。于是在2006年，他辭掉了工作，目標(biāo)就是原創(chuàng)視頻網(wǎng)站。

　　“當(dāng)我看到HTC、三星賣得那么火，看到每個(gè)手機(jī)都可以當(dāng)做攝像機(jī)，我就知道我的機(jī)會(huì)來了。”2011年，積淀了五年的韓坤選擇了再出發(fā)，創(chuàng)辦了秒拍。這一次，他認(rèn)為“天時(shí)地利人和”的大時(shí)代來了。

　　然而近兩年不少一夜爆紅的應(yīng)用都陷入一個(gè)怪圈，如“找你妹”、“臉萌”、“足跡”、“瘋狂猜圖”等。小咖秀是否也在面臨頂峰即危機(jī)的困境？ 在韓坤看來，隨著4G時(shí)代的到來以及通信資費(fèi)的下降，短視頻時(shí)代迎來了爆發(fā)期。而他正在做的是背靠秒拍這棵大樹，孵化出更多的如小咖秀的項(xiàng)目，把握大時(shí)代下的商機(jī)。