巨頭夾擊下，O2O創(chuàng)業(yè)項目愛拼車死于風(fēng)口。2015年5月25日，愛拼車發(fā)布“死亡”公告。6月1日12點，關(guān)閉發(fā)布線路和搶單服務(wù)。6月5日關(guān)閉所有服務(wù)器。

　　愛拼車“猝死”，擱淺在移動出行O2O的資本洪流之中。記者聯(lián)系愛拼車聯(lián)合創(chuàng)始人楊洋，對方表示不愿多談那段經(jīng)歷，“就像失戀了一年半載，還要再揭開傷疤。”

　　愛拼車只占O2O龐大死亡名單中的一席。近幾年，O2O創(chuàng)業(yè)潮起，同時大量項目在風(fēng)口中陷落，其中不乏身價不菲的土豪項目，如餐飲O2O食神搖搖，其融資額已達(dá)1200萬美元。

　　在O2O領(lǐng)域，往往會出現(xiàn)重復(fù)創(chuàng)業(yè)的行為——死掉了，再投入一個新項目?！耙驗镺2O是壁壘最低的創(chuàng)業(yè)，不需要太高的技術(shù)，但就因為壁壘低，很難成功。”早期風(fēng)險投資機構(gòu)五岳天下合伙人蔣毅威說。

　　“愛拼車”猝死風(fēng)口

　　滴滴快的合并、Uber入局，讓楊洋徹底覺得“天變了”：“之前每天上門的投資人都變得不再熱情。”

　　愛拼車由朱峰、陳旭東、楊洋三個“阿里人”在2013年于杭州創(chuàng)辦，第一個版本2013年10月上線，在國內(nèi)拼車應(yīng)用中起步較早。

　　2013年12月31日，北京市交通委發(fā)布了《小客車合乘指導(dǎo)意見》鼓勵市民拼車出行，合理分?jǐn)傎M用。楊洋深受鼓舞，當(dāng)時他對記者表示，“政策給了拼車一個很好的正名”。

　　發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r，愛拼車做過“平臺通吃夢”。在2014年推出了拼車以外的P2P租車項目“多諾租車”，獲得數(shù)百萬美元的Pre-A投資。在后期卻發(fā)現(xiàn)，P2P租車的政策和行業(yè)風(fēng)險很高。今年4月，多諾租車被迫叫停。不過這一次分心造成的損失已無法挽回。

　　P2P租車、拼車兩個項目上顧此失彼，為愛拼車黯然離場的主要原因之一。其二，則無疑是滴滴快的合并、Uber入局，這讓楊洋徹底覺得“天變了”。

　　“我們加緊融資，之前每天上門的投資人都變得不再熱情，他們知道這個行業(yè)已經(jīng)是資本掌控格局了，沒有人會在兩個百億美元巨頭打仗的時候再去投資一家小公司?！睏钛蟊硎?，整個行業(yè)已被資本所裹挾。

　　2014年12月，愛拼車也曾在全國23個主要城市啟動一輪“燒錢大戰(zhàn)”，發(fā)放了1000萬元紅包。今年3月推出“一元拼全城”活動。但相比競爭對手動輒10億元的補貼相比，遠(yuǎn)不可同日而語。

　　愛拼車最終還是沒有融到第四輪，共經(jīng)歷了三輪融資，最高全國做到2000萬用戶。永遠(yuǎn)定格在這個成績上。

　　愛拼車宣布停止服務(wù)距今2、3個月的時間，楊洋已全心投入一個新的O2O項目“小飯桌”，試圖甩掉之前創(chuàng)業(yè)失利帶來的不快回憶。

　　“最良心外賣”關(guān)張了

　　更多的O2O項目根本沒有機會像愛拼車一樣，登上歷史舞臺PK巨頭。在籍籍無名奮斗幾個月后便死掉?！肮玖ū惝?dāng)”在給九江學(xué)院的師弟師妹送了6個月外賣之后說了“拜拜”。

　　兩個北漂、一個從美國加州大學(xué)回來的“海歸”，高中畢業(yè)八年后再聚首，在老家江西九江一同經(jīng)歷了這次創(chuàng)業(yè)。

　　蔣峰是2006年來到北京的，發(fā)覺外賣在一線城市非?；穑拖雽ふ覚C會回老家嘗試一番。當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)初衷是打造本地生活平臺，將外賣作為切入口。

　　不像大城市有密集的寫字樓，九江很難找到人群集中的地方，于是他們瞄準(zhǔn)了擁有3萬學(xué)生的九江學(xué)院。去年6月籌劃，9月13日上線，趕著開學(xué)返校高峰期啟動了宣傳。

　　“我們是當(dāng)?shù)氐谝患易鑫⑿庞啿偷?。餐品也是?dāng)?shù)貨]有的，引入了吉野家的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，可以賣到12、13元，比其他一般7、8元的高出不少?！笔Y峰說。

　　不過第一天開張，遇到了很多問題。首先就是系統(tǒng)，當(dāng)天中午的電話訂單加系統(tǒng)訂單，起碼有四五百份，足以讓任何一家當(dāng)?shù)夭惋嬓〉瓯瑔?。原本在外面盯地推的蔣峰急匆匆回來關(guān)停了系統(tǒng)。其次是餐品，一上來就推出了6個餐品，配送方面比較混亂。接收能力顯然跟不上。

　　“后來趕緊做減法，用戶體驗好一點?！笔Y峰表示，由于我們之前都沒有餐飲方面的經(jīng)驗，導(dǎo)致第一天的訂餐體驗很差，后期通過配合免單、半價、送飲料、訂單一分鐘送到等手段，把吐槽的同學(xué)變成了粉絲。

　　咕哩便當(dāng)開張不到一個月時，餓了么突然進(jìn)入了九江，一上來補貼“滿10減7”，導(dǎo)致訂單下滑特別明顯。之后美團(tuán)進(jìn)入，兩家較著勁補貼越來越多。蔣峰發(fā)現(xiàn)自家訂單已經(jīng)穩(wěn)定在每天30-70份的量很難上升。

　　由于可預(yù)見的瓶頸，今年4月份，蔣峰決定把咕哩便當(dāng)?shù)捻椖客５?。這期間，咕哩便當(dāng)一共累積了2000粉絲，有學(xué)生留言關(guān)心，還有的在微博上評價他們是“最良心的外賣”。

　　之后蔣峰曾一個人單槍匹馬殺回北京，在西直門一家商場里另起爐灶主攻寫字樓白領(lǐng)，后來還是太難，訂單量沒有達(dá)到預(yù)期。

　　O2O天使融資窗口關(guān)閉

　　“對于O2O創(chuàng)業(yè)，2014年是天使的窗口期，新進(jìn)來的O2O項目要想再融到天使已經(jīng)很難了?！币蕴Y本聯(lián)合創(chuàng)始人李悅說。

　　“不堅持了，以后少碰餐飲?！笔Y峰表示，被這兩次經(jīng)歷給“傷到了”。“以前看書上說餐飲O2O要慎入之類的文章，都不以為然，這次是親身經(jīng)歷才知道。很辛苦，而且投入產(chǎn)出不成正比。”他現(xiàn)在又有了新的創(chuàng)業(yè)項目，是對接中小批發(fā)商和小賣部的B2B生意。

　　聊到這些，蔣峰其實沒有什么悲壯的感覺，說就像“玩了一下”。咕哩便當(dāng)沒有引入外部投資，是幾個合伙人湊的錢，大家的家境也足夠殷實。

　　這種“玩票”的輕松感，是下注O2O項目的投資機構(gòu)完全體會不到的。

　　“當(dāng)時鼓吹O2O顛覆線下，是一件很大的好事。許多機構(gòu)回過頭去看都很后悔，在今天環(huán)境下，一味的燒錢，這家公司就沒有收入，如果融不到錢都是死。去年剛?cè)诘教焓馆喌暮芏郞2O公司，面臨的困境就是要么裁員，要么融資?！蔽逶捞煜潞匣锶耸Y毅威表示。

　　他告訴記者，今年一季度開始，大家變得惶惶不安。能融到錢的越來越少，燒錢卻燒不出來一個結(jié)果?！盀榱四艹晒θ谫Y補血，還出現(xiàn)很惡劣的刷單現(xiàn)象，拿著虛假的數(shù)據(jù)去給投資人看。”

　　在近期，專注天使和A輪的融資平臺以太資本發(fā)布了一份數(shù)據(jù)報告：顯示一年內(nèi)成功幫助150多家企業(yè)融資，其中，O2O創(chuàng)業(yè)項目高達(dá)26%。在以太資本平臺上，過去一年有41.27%的投資人選擇關(guān)注O2O領(lǐng)域的天使項目。報告還顯示，去年O2O領(lǐng)域的天使項目太火，意味著今年的天使融資窗口快關(guān)閉了。

　　“對于O2O創(chuàng)業(yè)，2014年是天使的窗口期，新進(jìn)來的O2O項目要想再融到天使已經(jīng)很難了?！币蕴Y本聯(lián)合創(chuàng)始人李悅說。他表示，今年的風(fēng)口是B2B和企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目。

　　“大部分企業(yè)會死掉”

　　“今年就是一個O2O企業(yè)成批死掉的年份，我預(yù)計獲得投資的大部分企業(yè)會死掉?！笔Y毅威說。

　　“想想當(dāng)年的團(tuán)購是多少人往里面投錢，最后怎么止損？沒辦法止損，只能接受后果?！笔Y毅威稱，當(dāng)年團(tuán)購還是有很多融到了C輪，死的時候沒有太多天使機構(gòu)的錢在里面。“這一次O2O創(chuàng)業(yè)很多融資集中在天使，就死掉了?！?/p>

　　蔣毅威表示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有絕對的安全，融完B輪、C輪，沒有賣出、沒有上市前都不安全。中小企業(yè)平均壽命只有3年，能否活得長取決于能否產(chǎn)生利潤。“有的項目小而美的時候是賺錢的，等到規(guī)模化之后又變得沒有利潤了。規(guī)?；麧櫅]有實現(xiàn)之前，都是在懸崖邊上。區(qū)別在于距離懸崖5米、10米還是100米罷了?！?/p>

　　“O2O項目死亡潮現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)。今年就是一個O2O企業(yè)成批死掉的年份，我預(yù)計獲得投資的大部分企業(yè)會死掉?！彼f。

　　李悅將O2O創(chuàng)業(yè)項目死亡原因歸結(jié)為以下幾類：一是沒有選對行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者沒有找到高頻、高客單價的行業(yè)，低頻行業(yè)對于小團(tuán)隊來說，要成功是很難的。二是沒有找準(zhǔn)市場，項目定位不夠精準(zhǔn)，所以沒能調(diào)動對應(yīng)的用戶群體。三是用戶增長的速度太慢，O2O創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域擴張的速度特別快，不進(jìn)則退，慢下來就會被淘汰。此外，還包括服務(wù)不到位、團(tuán)隊內(nèi)部原因等等。

　　但蔣毅威同時堅定表示，O2O的機會永遠(yuǎn)存在，只要尋找到有技術(shù)含量的產(chǎn)品、真正能夠改變傳統(tǒng)行業(yè)中不合理的現(xiàn)象。

　　“O2O是挺大的一個詞，比‘移動互聯(lián)網(wǎng)’還要大。線上結(jié)合線下的新型商業(yè)模式，幾乎能把目前市面上所有的創(chuàng)業(yè)公司都包括進(jìn)去?！彼硎?，傳統(tǒng)行業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)后市場前景太大了，擁有萬億的市場機會。

　　“很多創(chuàng)業(yè)者來找我，說他做的是千億級市場如何如何，我就開玩笑說‘大家做的都是千億級市場’。中國人太多了，10億人每人花上100元就是千億。”蔣毅威說。

　　餐飲O2O最豪華項目死亡榜單TOP5

　　品途網(wǎng)發(fā)布的《2014年中國餐飲行業(yè)O2O發(fā)展報告》顯示，2014年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達(dá)到946億元。餐飲O2O無疑是去年最“燒錢”的行業(yè)之一，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)場，餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣頻繁曝出融資消息，外賣行業(yè)被燒成了戰(zhàn)火遍地的紅海，然而資本燃燒的光環(huán)背后，卻也有無數(shù)身價不菲的土豪項目黯然離場。

　　Top 項目名 融資額度 上線時間 目前狀態(tài)

　　1 飯統(tǒng)網(wǎng) 400萬美元 2003年 2014年4月倒閉

　?。ɡ鄯e消費額達(dá)15億元以上）

　　2 食神搖搖 1200萬美元 2011年11月 2014年6月被收購

　　3 品品美食 數(shù)千萬人民幣 2013年1月 已關(guān)閉

　　4 小葉子外賣 數(shù)千萬人民幣（日訂單近一萬筆） 2009年3月 已關(guān)閉

　　5 蜂翼天使 數(shù)千萬人民幣 2011年7月 已關(guān)閉

　　注：本榜單以公開披露的融資信息和訂單信息為統(tǒng)計排名依據(jù)，未披露具體信息的項目不在此榜單之列。

　　出行類O2O最快死亡榜單top5

　　去年背靠騰訊的滴滴與阿里投資的快的展開了瘋狂的補貼大戰(zhàn)，伴隨著Uber高調(diào)進(jìn)入中國市場，該領(lǐng)域的廝殺變得愈加慘烈，一大批新興的打車、專車、拼車、代駕和租車軟件在巨頭的戰(zhàn)火中寂寞凋零，“大哥打架，小弟受傷”成為出行O2O行業(yè)最好的注解，而“死得快”成為小弟們無法逃脫的魔咒。

　　Top 項目名 上線時間 關(guān)閉時間 存活期

　　1 cocar共享租車 2014年12月 2015年7月 7個月

　　2 大黃蜂打車 2013年3月 2013年11月 8個月

　　3 開8拼車 2013年4月 2014年1月 9個月

　　4 E達(dá)招車 2013年1月 2014年1月 12個月

　　5 愛拼車 2013年10月 2015年5月 19個月

　　生鮮O2O最常見的死因TOP5

　　在生鮮O2O領(lǐng)域，沒有那么慘烈的資本廝殺，卻有著諸多與生俱來的行業(yè)頑疾，比如庫存保險、物流配送等，也許幸運的項目有千萬種玩法，但不幸的生鮮項目卻不外乎那么幾種死法。

　　Top 死亡原因 代表項目 中招比例

　　1 物流難題 菜管家 100%

　　2 供應(yīng)鏈問題 天鮮配 50%

　　3 市場群體太小 小農(nóng)女 30%

　　4 運營成本太高 卡卡鮮 90%

　　5 用戶習(xí)慣未建立 我愛酒 60%

　　■ 投資人談O2O偽需求

　　五岳天下合伙人蔣毅威

　　五岳天下合伙人蔣毅威：

　　上門服務(wù)未必降低用戶獲取成本

　　線上改變線下包括幾個環(huán)節(jié)，用戶獲取環(huán)節(jié)、支付環(huán)節(jié)、產(chǎn)品服務(wù)環(huán)節(jié)等等。而支付環(huán)節(jié)顯然不是新型創(chuàng)業(yè)公司的強項。有些生意不一定是真正改變了某些環(huán)節(jié)。

　　應(yīng)該破除的一個幻想是，很多人認(rèn)為把一個產(chǎn)品搬到線上能夠極大降低用戶獲取成本，其實不然。拿上門服務(wù)舉例，其實無法有效降低用戶獲取成本，比線下開一個店還要高，這里面“坑”太多。線下發(fā)傳單，成本可能4、5元錢，轉(zhuǎn)化為有效用戶的成本大約20元、30元，線上卻要耗費100元。

　　上門維修汽車是一個偽需求，很簡單，你想想今天要修車為什么要去實體店，因為可以提供環(huán)境，是適合于修車的地方。上門沒有辦法解決好實際問題。我當(dāng)時看了20多家所謂上門保養(yǎng)修車，結(jié)果一家都沒有投。

　　我認(rèn)為第一天就要花錢購買用戶、靠不斷推廣來獲取用戶的項目，不太適合早期投資人去投。

　　能夠接受的一種方式是，等做到后期商業(yè)模式定型后可以買用戶，但我希望之前項目自己產(chǎn)生的毛利潤已經(jīng)足夠獲取用戶了。

　　以太資本聯(lián)合創(chuàng)始人李悅

　　以太資本聯(lián)合創(chuàng)始人李悅：

　　初創(chuàng)小團(tuán)隊?wèi)?yīng)慎選低頻O2O

　　在O2O創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，選對行業(yè)特別重要，有一些領(lǐng)域并沒有那么必要O2O，頻次太低可能是偽需求，做起來就很難。

　　比如醫(yī)藥O2O，其實我們也不會天天生病，稍微大一點的病又要處方藥，藥店送不了，這就很低頻了，所以這個能做，但是會很難。這樣的領(lǐng)域還有很多。

　　針對低頻次的O2O創(chuàng)業(yè)，建議初創(chuàng)小團(tuán)隊盡量謹(jǐn)慎選擇。因為做一個低頻次的平臺太辛苦了，為什么京東、BAT可以做，因為他們本身積攢了大量的用戶，獲取用戶的成本比較低，而且他們都是做一個整合性的平臺，不會單獨做一個低頻次的服務(wù)。

　　相較于其他領(lǐng)域，O2O項目的創(chuàng)業(yè)者也必須具備一些特殊素質(zhì)。O2O既涉及線上，也涉及線下，所以創(chuàng)始團(tuán)隊中必須既有能做品牌宣傳的人，也必須有懂得地推的人，缺一不可。

　　今年我們最明顯的感受就是，針對O2O項目，投資人都變得謹(jǐn)慎了。這個市場已經(jīng)燒了很多錢，是一片紅海，要投入的話就必須做好燒大筆資金的準(zhǔn)備。新京報記者 王鵬

　　■ 創(chuàng)業(yè)者說

 

　　愛大廚創(chuàng)始人兼CEO薛皎

　　愛大廚創(chuàng)始人兼CEO薛皎：

　　打過幾場敗仗，團(tuán)隊變得更強

　　愛大廚是專業(yè)廚師上門服務(wù)平臺，注冊用戶50余萬，每日訂單量超過1200單。已完成數(shù)百萬人民幣天使輪、數(shù)百萬美元Pre-A輪和千萬美元級A輪融資，正在啟動B輪融資。

　　新京報：給我們介紹下之前的不太成功的創(chuàng)業(yè)項目吧。

　　薛皎：這兩個項目是2012年、2013年的事了，當(dāng)時想法也都比較簡單。

　　第一個項目是免費停車，是因為自己經(jīng)常遇到停車難的問題，就想到如果有一款A(yù)PP能夠把城市里的車位資源統(tǒng)一起來。在第二個項目“小跑科技”上面，我們做的事情比較多，家政搬家、修理小時工等等?？墒钱?dāng)時的大環(huán)境比近一兩年要差一些，用戶的接受程度不夠高，行業(yè)也沒這么熱門。

　　新京報：當(dāng)時的目標(biāo)是什么，怎樣一步步接近？

　　薛皎：像小跑科技，當(dāng)時的目標(biāo)確實比較大，想把生活相關(guān)的服務(wù)都做好。但現(xiàn)在回頭看每一個細(xì)分領(lǐng)域做好都并不容易，也都有對應(yīng)的公司在做。每一步都很難，大到資金、招人，小到房租水電。

　　新京報：決定放棄原有項目轉(zhuǎn)換軌道，決絕還是不舍更多？

　　薛皎：當(dāng)時經(jīng)驗不是特別足，再加上O2O本身就是特別重的一個事，于是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越多，我們卻越來越跟不上節(jié)奏。在想到要做廚師這個領(lǐng)域后，經(jīng)過大家充分討論，就表示認(rèn)同。會有一些不舍，更多還是興奮吧，覺得這件事更有信心做好。

　　新京報：之前O2O上不成功，最主要的原因是什么？創(chuàng)業(yè)中繞不開的大坑都有什么？

　　薛皎：其實和其他行業(yè)一樣，各種原因都可能導(dǎo)致失敗。錢肯定是第一位的，如果沒有造血能力，又沒有很好的管理和籌集資金能力，公司一定無法持續(xù)。

　　同時，所選擇的方向，以當(dāng)時團(tuán)隊的能力，沒辦法很好地運轉(zhuǎn)下去。如果說共性，我認(rèn)為錢花完了，或者創(chuàng)始團(tuán)隊出現(xiàn)大的矛盾，是最容易碰到的兩個原因。

　　新京報：為什么一直在O2O領(lǐng)域里面摸爬滾打？

　　薛皎：看好它，因為這些事情真的改變了很多人的生活方式，讓大家生活變得更好了，我認(rèn)為這樣的事一定是有價值的。

　　新京報：很多人說泡沫要碎，未來O2O項目成批死掉等等，你會奉勸進(jìn)來比較晚的創(chuàng)業(yè)者就別再跳進(jìn)來做嗎？

　　薛皎：不會勸，也沒資格勸。我始終覺得每個行業(yè)都一樣，有的泡沫的確碎了，但有些看起來是泡沫的在未來也變得堅實了。如果認(rèn)準(zhǔn)了一件事有價值，愿意去做，為什么不做呢？

　　新京報：現(xiàn)在愛大廚成為創(chuàng)業(yè)明星，汲取了過去哪些教訓(xùn)？那些一次就在O2O創(chuàng)業(yè)成功的家伙，是運氣太好了嗎？

　　薛皎：運氣很重要，重要程度甚至不亞于團(tuán)隊、經(jīng)驗、能力、資金……當(dāng)然很感謝之前的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷讓我們綜合能力得到質(zhì)的提升，打過仗的兵——哪怕是敗仗——和沒打過的還是不一樣。