在傳統(tǒng)零售模式中，產(chǎn)品最終送到用戶手上前，需要經(jīng)過包括制造商、品牌商和經(jīng)銷商在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)過多意味著成本不斷增加，必要商城創(chuàng)始人畢勝希望建立一個(gè)平臺(tái)，跳過品牌商經(jīng)銷商，直接將商品送到消費(fèi)者手中，同時(shí)畢勝還希望生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是可定制的。于是，今年四月，畢勝和他的必要商城悄然上線。

　　距離確認(rèn)賣掉樂淘15個(gè)月后，畢勝于7月30日攜其新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必要商城正式歸來。

　　在必要商城之前，畢勝曾任百度公司市場(chǎng)總監(jiān)和總裁助理，隨后離開百度創(chuàng)辦了垂直電商網(wǎng)站樂淘網(wǎng)。樂淘在三年時(shí)間內(nèi)做到鞋類電商行業(yè)第一名，隨后也迅速地隕落。

　　畢勝認(rèn)為，適合推動(dòng)C2M（Customer-to- Manufactory，顧客對(duì)工廠）模式發(fā)展落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)批量生產(chǎn)的制造業(yè)在尋求升級(jí)，而互聯(lián)網(wǎng)本身也在潛移默化的進(jìn)一步改造更多的行業(yè)。

　　通過成本定價(jià)的方式，給予生產(chǎn)廠商近20元的每單件商品利潤(rùn)，必要扮演的角色，一方面確保生產(chǎn)廠商能夠在每單中穩(wěn)定獲利，另一方面為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。但這一改造并不像想象中的那么容易。

　　消滅庫(kù)存？

　　對(duì)于潛在合伙伙伴，畢勝在最早階段提了四個(gè)要求，一是頂級(jí)制造商，二是遵循必要的定價(jià)策略，三是和最好的設(shè)計(jì)師合作，四是擁有柔性制造鏈。但最終其發(fā)現(xiàn)，按此要求根本無法找到合伙對(duì)象，其中最后一點(diǎn)尤其難以滿足。

　　畢勝認(rèn)為未來的商業(yè)零售將“通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)制造”，該觀點(diǎn)在必要商城模式上的體現(xiàn)是，用戶先下單，工廠根據(jù)必要商城提供的購(gòu)買需求數(shù)量來進(jìn)行生產(chǎn)，畢勝認(rèn)為該模式最大的好處即在于“消滅了庫(kù)存”。根據(jù)必要商城官網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，眼鏡的生產(chǎn)周期在15天左右，鞋類商品的生產(chǎn)周期在20天左右。

　　互聯(lián)網(wǎng)致力于幫助消除信息的不對(duì)稱，但對(duì)于傳統(tǒng)零售行業(yè)來說，這一過程來的頗為緩慢。在畢勝眼中，傳統(tǒng)制造業(yè)的廠商在生產(chǎn)什么商品這一問題上是“盲從”的，對(duì)未來銷量的預(yù)測(cè)并不準(zhǔn)確，容易受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。

　　傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)采取提前半年甚至更久時(shí)間備貨的模式，也讓廠商在遭遇影響銷售的不確定因素時(shí)，有可能蒙受較大損失。這也被畢勝認(rèn)為是制造商愿意與其合作的原因之一。更重要的原因還在于，面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤(rùn)被極大地壓縮。

　　畢勝告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，不少制造商嘗試往線下零售商方向發(fā)展，但發(fā)現(xiàn)自己并不是適合走這條路，傳統(tǒng)制造業(yè)廠商沒有運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，制造背景出身導(dǎo)致其并不擅長(zhǎng)從事零售業(yè)。畢勝也從中發(fā)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　目前必要的模式中，“必要商城拿走7%的營(yíng)銷分成?！币虼嗽诿考唐房偣?0元的利潤(rùn)中，生產(chǎn)商拿占絕大多數(shù)的份額。目前擁有柔性制造鏈的廠家并不多，接下來必要會(huì)上哪些品類的商品？對(duì)于畢勝來說這同樣是個(gè)可遇不可求的事情，而其本人要做的則是和已經(jīng)準(zhǔn)備好、擁有柔性生產(chǎn)鏈的工廠談合作。

　　畢勝堅(jiān)持認(rèn)為，發(fā)展柔性制造鏈將是未來的一個(gè)重要趨勢(shì)。其希望能夠建立一個(gè)平臺(tái)，取代傳統(tǒng)零售模式中，從產(chǎn)品出廠到送到用戶手上的所有環(huán)節(jié)。必要和廠商的分工也很明確：必要負(fù)責(zé)和用戶直接打交道，而產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)均由工廠來主導(dǎo)。

　　這一過程充滿外界所不知的矛盾和磨合。畢勝告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，自己所遇到的諸多問題之一，包括如何培養(yǎng)和改變傳統(tǒng)制造工廠工人們的原有的批量生產(chǎn)意識(shí)。

　　有人質(zhì)疑：將奢侈品價(jià)格下降到三位數(shù)，誰(shuí)會(huì)為此買單？針對(duì)必要的潛在用戶群體是哪一部分，畢勝并未給出一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，但畢勝也忍不住反問對(duì)方：有誰(shuí)不喜歡性價(jià)比高的商品？

　　“中國(guó)消費(fèi)者一類追求品牌，一類在追求性價(jià)比?！碑厔俚呐袛嗍?，目前國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者的消費(fèi)階段，主要對(duì)于性價(jià)比有更大的追求。

　　小米化改造

　　從“性價(jià)比之王”到發(fā)布“頂配版”眼鏡，必要在宣傳使用字眼上有著極重的小米影子，此外畢勝也希望能夠用口碑傳播的方式來取代舊的營(yíng)銷方式。畢勝毫不掩飾自己的野心：必要現(xiàn)在在做的事情就是“每個(gè)品類的小米化改造”。

　　傳統(tǒng)制造業(yè)埋下的邏輯是，在大批量生產(chǎn)方式中，柔性和生產(chǎn)率是相互矛盾的。一方面是縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，另一方面是降低產(chǎn)品成本、必要想同時(shí)干成這兩件事，還得有一個(gè)前提，即保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　除了約見幾個(gè)熟悉的記者聊聊必要的模式，重新歸來的畢勝頗為低調(diào)，畢勝還在等待必要商城一百天左右試運(yùn)營(yíng)的成績(jī)出爐。

　　必要商城計(jì)劃通過試運(yùn)營(yíng)來發(fā)現(xiàn)潛在問題。一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的例子是，將某一款鞋類商品，從生產(chǎn)到送到用戶手中的時(shí)間縮短到二十天后，發(fā)現(xiàn)原來使用的膠水不足以在這么短的時(shí)間內(nèi)確保粘合住，于是不得不尋找新的膠水來解決該問題。

　　畢勝認(rèn)為必要現(xiàn)階段的模式非常輕，但另一方面，產(chǎn)品推出進(jìn)程并不完全受必要單方面的控制?！白畛跷覀冋J(rèn)為眼鏡品類上線是最容易?！碑厔俜Q。眼鏡是必要商城主推的品類之一，由于種種原因，最終的結(jié)果卻是眼鏡品類成為最遲上線的產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)線下眼鏡店實(shí)屬“暴利行業(yè)”的論調(diào)由來已久，其中最被常拿來比較的數(shù)據(jù)是，眼鏡的生產(chǎn)成本和最終消費(fèi)者將其購(gòu)買下來的價(jià)格。據(jù)了解，目前市面上大部分眼鏡的成本確實(shí)不高，但由于線下門店的裝修、租金昂貴，另外驗(yàn)光部分購(gòu)買的設(shè)備和所聘請(qǐng)的驗(yàn)光師，均加高了店鋪運(yùn)營(yíng)成本。

　　另外，眼鏡產(chǎn)品的銷售周期也更為漫長(zhǎng)，上述因素導(dǎo)致非常多的實(shí)體眼鏡店不得不采取較高售價(jià)，以維持店鋪的周轉(zhuǎn)和生存。而畢勝帶領(lǐng)必要團(tuán)隊(duì)要做的事，則是將這些中間環(huán)節(jié)進(jìn)行去除。

　　一位熟悉眼鏡生產(chǎn)行業(yè)人士告訴記者，依視路集團(tuán)產(chǎn)品線同樣覆蓋中低端，另外其也認(rèn)為：“最好的鏡片和鏡架也只是半成品”，此外還需要借力精準(zhǔn)的驗(yàn)光和配鏡加工。但價(jià)格的沖擊和壓縮產(chǎn)業(yè)鏈，在其看來是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。

　　在出售樂淘后，認(rèn)準(zhǔn)了往C2M的方向上走，畢勝樂觀發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的制造商同樣在尋求升級(jí)和轉(zhuǎn)型，且不少企業(yè)已經(jīng)有了初步的進(jìn)展。以眼鏡行業(yè)為例，為必要眼鏡提供代工的工廠，在采購(gòu)新的生產(chǎn)機(jī)器，應(yīng)用柔性生產(chǎn)鏈后，原來一臺(tái)機(jī)器只能生產(chǎn)出500度的鏡片，而新的生產(chǎn)鏈中，一臺(tái)機(jī)器能夠生產(chǎn)多種度數(shù)的眼鏡鏡片。

　　這次畢勝選擇自己掏錢再次創(chuàng)業(yè)，截止目前必要還未進(jìn)行公開的融資。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，必要現(xiàn)在盈利了么？實(shí)現(xiàn)盈利的預(yù)期是什么時(shí)候？

　　畢勝覺得那不是問題。從人員規(guī)模、流量成本到庫(kù)存的成本，畢勝認(rèn)為一方面在新模式下，必要能夠做到成本的控制，其次畢勝希望打造一家技術(shù)型公司。“必要的模式有點(diǎn)像百度或者是天貓”，畢勝透露，上線以來必要的單月銷售額，達(dá)到了數(shù)百萬元的規(guī)模。

　　外界普遍認(rèn)為樂淘的失敗原因之一，即過于激進(jìn)的進(jìn)行擴(kuò)張。顯然此次再出發(fā)的必要，選擇了更加穩(wěn)健的打法。

　　樂淘曾獨(dú)創(chuàng)實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈，即自身不采購(gòu)貨，在用戶下單后，樂淘再去找貨。從樂淘到必要，畢勝是否受到了此前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的啟發(fā)？畢勝很果斷的回答，創(chuàng)辦必要是一次全新的開始。

　　另外，若短期內(nèi)用戶需求爆發(fā)，必要背后廠商的產(chǎn)能能否跟上？目前必要主要依賴于已建成的柔性制造鏈，畢勝表示一旦面臨需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，或也不得不面對(duì)被詬病采用饑餓營(yíng)銷的窘境。

　　對(duì)話畢勝：

　　21世紀(jì)：頂級(jí)制造商們?yōu)槭裁丛敢膺x擇和必要合作？

　　畢勝：中國(guó)制造基本上制造業(yè)差不多有600萬家企業(yè)，這些企業(yè)就是金字塔，其次就是金字塔底部。金字塔尖的非常非常少，而且能夠做頂級(jí)制造的。第二個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑，他們產(chǎn)品越來越少。第三個(gè)全球經(jīng)濟(jì)下滑他們高端產(chǎn)品下滑，銷售也下滑。他們沒做過零售，怎么能不顧此失彼。必要模式出現(xiàn)了，他們發(fā)現(xiàn)讓他們?cè)O(shè)計(jì)，做好的制造，設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品和制造，銷售這些必要來做。這個(gè)模式他們不但接受，而且每個(gè)投入就幾千萬，而且未來柔性制造鏈一定會(huì)成功，所以他們非常高興配合這個(gè)事兒。

　　21世紀(jì)：必要在各個(gè)品類的深度改造如何執(zhí)行下去？

　　畢勝：我們會(huì)找一個(gè)牽頭，我們就講眼鏡，依視路擅長(zhǎng)鏡片，事實(shí)上它有全世界最好的鏡架，也有全世界最好的鏡架廠。你再往上追溯，這個(gè)是鈦金屬，鈦金屬再往上礦山，再往上就更復(fù)雜了。所以我們?yōu)槭裁床捎谜猩讨?？其?shí)咱們做互聯(lián)網(wǎng)的人都有一個(gè)非常大的毛病，特別自以為是，覺得什么都能做，聰明絕頂。其實(shí)你到每一個(gè)行業(yè)都隔行如隔山。所以我們必須找到最頂級(jí)的制造商，他本來就做整合，已經(jīng)整合好了，所以我們不用再整合。

　　21世紀(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)采取的是授權(quán)的方式？

　　畢勝：這個(gè)設(shè)計(jì)就特別像我們互聯(lián)網(wǎng)圈里面做圖的，有很多公司的設(shè)計(jì)師做圖，比如說你做啥圖，把小米網(wǎng)站打開，說這是我們做的。我跟你說光米蘭我聽說就有幾萬家叫第三方設(shè)計(jì)工作室，所有這些設(shè)計(jì)公司都在玩輕資產(chǎn)，都有非常頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，他們不存在誰(shuí)授權(quán)給誰(shuí)的問題。就是你去找他們也行，每個(gè)人都可以。

　　21世紀(jì)：國(guó)內(nèi)在柔性制造鏈方面的準(zhǔn)備和其本身的成本如何？

　　畢勝：我發(fā)現(xiàn)很巧的這些頂級(jí)制造商很多人在兩年前就開始做自己的柔性制造鏈，但是苦于他們沒有出口。柔性制造鏈成本差不多，比如說原來300人，純機(jī)器人之后不需要200、300人，但是柔性制造鏈就不需要300人。

　　21世紀(jì)：必要產(chǎn)品的備貨和生產(chǎn)周期具體如何？

　　畢勝：比如說傳統(tǒng)眼鏡生產(chǎn)周期，如果備貨或者拉庫(kù)存，眼鏡是25度25度加上去的，所以眼鏡備貨就很長(zhǎng)。我們認(rèn)為0到1200度在北京地區(qū)分布是什么樣的，這條生產(chǎn)線主力應(yīng)該生產(chǎn)這條，但是他們以前是傳統(tǒng)的線下眼鏡，按照他們的邏輯是錯(cuò)的。根據(jù)我們的地理分布，北京人近視多還是天津人近視多還是上海人近視多，男孩喜歡佩無框還是圓框還是方框的，女孩喜歡戴什么，這些數(shù)據(jù)都知道。對(duì)于他們的指導(dǎo)性還是非常強(qiáng)的。我相信數(shù)據(jù)越來越多，越來越積累，對(duì)原來的制造模式肯定是一個(gè)翻天覆地的變化。