足記CEO楊柳

　　楊柳：我們也沒(méi)有很大的精力，去一家一家說(shuō)，這個(gè)是我們的專利，你們不能這樣子。 他們是體量大的公司，而我們只是8人小團(tuán)隊(duì)，就算瞬間被秒殺和碾軋，擔(dān)憂也沒(méi)有用，還能怎么辦呢？

　　口述者：楊柳

　　年 齡：36歲

　　身 份：足記CEO

　　足記在社交媒體上火爆后，我看到美圖秀秀的移動(dòng)總裁登錄進(jìn)足記，發(fā)了一張似是在巴黎游玩的圖就走了，當(dāng)時(shí)我就想，完了，他們肯定要做什么。美圖秀秀算是國(guó)內(nèi)最好的P圖工具，我想，他們肯定也很快去做這一塊東西了，他們可能比我還敏銳，果然，他們迅速就做了類似的大片模式。

　　我后來(lái)特意去用了美圖秀秀開(kāi)發(fā)的新功能，從工具角度來(lái)說(shuō)，他們肯定和我們很像，但我最初倒不是太擔(dān)心，因?yàn)槊缊D秀秀本身是工具APP，他們不太可能因?yàn)樽隽诉@樣一個(gè)東西，而變成了社交APP。我當(dāng)時(shí)肯定也有點(diǎn)不高興，他們直接說(shuō)，現(xiàn)在流行的大片模式，用美圖秀秀就能完成，這其實(shí)是一種移花接木。

　　幾乎同一天，camera360也上線了類似功能。3月17日，我的朋友告訴我，微博上已推出了類似的產(chǎn)品，叫“微博相機(jī)”，我到現(xiàn)在都還沒(méi)時(shí)間去用。

　　現(xiàn)在說(shuō)完全不擔(dān)心是假的，但這也不是我所能控制的事。我們也沒(méi)有很大的精力，去一家一家說(shuō)，這個(gè)是我們的專利，你們不能這樣子。他們是體量大的公司，而我們只是8人小團(tuán)隊(duì)，就算瞬間被秒殺和碾軋，擔(dān)憂也沒(méi)有用，還能怎么辦呢？

　　我們沒(méi)有辦法去杜絕它，就算再重來(lái)一次，我依然會(huì)遭遇相同的狀況。事實(shí)上我們已經(jīng)申請(qǐng)了專利，但專利下來(lái)還需要一個(gè)冗長(zhǎng)的流程。即便我已拿到了專利，我們這么小的企業(yè)，也沒(méi)有什么能力來(lái)維權(quán)，我們很愿意站出來(lái)，但精力不夠，如果撲在維權(quán)上，我們的產(chǎn)品沒(méi)辦法繼續(xù)。我希望有一些大的第三方行業(yè)或團(tuán)體，站出來(lái)做相應(yīng)的事情，來(lái)幫助和保護(hù)我們。我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該有人站出來(lái)去做一些這樣的事情。

　　中國(guó)一直是一個(gè)缺乏創(chuàng)意的國(guó)家，很大程度上是因?yàn)閯?chuàng)意不值錢(qián)，大家都覺(jué)得可以互相抄，這只會(huì)造成越來(lái)越惡性的循環(huán)。中國(guó)的創(chuàng)新氛圍其實(shí)挺可悲的，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一直缺乏想象力，如果能夠在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)或創(chuàng)新上給予更多幫助、支持和尊重，大家肯定會(huì)打造出一個(gè)更健康的生態(tài)圈，而不是說(shuō)看到有一個(gè)創(chuàng)意，覺(jué)得自己更厲害，然后就做一款類似的，這個(gè)時(shí)候完全可以有很多合作方式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在太浮躁了，我當(dāng)然很想做到不浮躁，我還是會(huì)以比較包容的心，歡迎各大巨頭跟我們談合作，而不是光碾軋我。

　　對(duì)付巨頭我沒(méi)有更好的辦法，屬于順其自然型，巨頭公司夾擊就夾擊吧。我也沒(méi)有什么生存法則，因?yàn)槲也⒉恢牢夷苌娑嗑?，先把自己眼前能做好的盡力去做好，當(dāng)前最緊要的是解決服務(wù)器崩潰的問(wèn)題?，F(xiàn)在很多云服務(wù)器商也主動(dòng)過(guò)來(lái)給我們支持，我希望將來(lái)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是一個(gè)互相扶持、互相幫助、共同進(jìn)步的環(huán)境，現(xiàn)在我至少得到了很多幫助，另外他們肯定也希望為自己探索出更好的商業(yè)模式，創(chuàng)造共同進(jìn)步的空間。

　　我知道足記會(huì)火，只是沒(méi)有預(yù)料到，它會(huì)迅速成為爆款，以至服務(wù)器崩潰。

　　今年2月8日，當(dāng)我進(jìn)入足記后臺(tái)時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)我們的用戶量增長(zhǎng)過(guò)3000，之前我們的用戶量一直不大。我覺(jué)得很奇怪，立即去網(wǎng)上搜看是怎么回事，然后搜到我們被一個(gè)名為“最美應(yīng)用”的平臺(tái)給推薦了。我馬上和我的投資人、光速安振合伙人韓彥聯(lián)系，我說(shuō)，現(xiàn)在狀態(tài)不對(duì)，我們準(zhǔn)備還不充分，還不是之前我們?cè)O(shè)想好的完美產(chǎn)品樣式，但沒(méi)有想到速度會(huì)快成這樣。當(dāng)時(shí)我們也正好準(zhǔn)備下一輪融資，經(jīng)常會(huì)交流一些數(shù)據(jù)信息。投資人聽(tīng)了這件事后很高興，但也和我一樣，很擔(dān)憂服務(wù)是否跟得上。

　　這之后，我其實(shí)非常非常焦慮，我說(shuō)完蛋了，服務(wù)器完全撐不住。到3月7日，我們的日用戶數(shù)突然增長(zhǎng)過(guò)10萬(wàn)，當(dāng)天的服務(wù)器變得很不穩(wěn)定，兩天后，服務(wù)器完全崩潰了。

　　之后一周，用戶量激增，3月14日那天，日增長(zhǎng)量達(dá)到了36萬(wàn)，也出現(xiàn)了很多匪夷所思的問(wèn)題，包括用戶發(fā)帖串號(hào)。有一個(gè)用戶跟我們說(shuō)，他說(shuō)用了那么多社交產(chǎn)品，這是第一個(gè)串號(hào)的應(yīng)用。當(dāng)時(shí)，我們整個(gè)服務(wù)器包括底層架構(gòu)，全都跟不上。

　　足記在社交媒體火爆后，我的工作重點(diǎn)變成搶救服務(wù)器和做客服。我們?nèi)珕T做客服，很多用戶還不熟悉產(chǎn)品功能，在問(wèn)怎么拍大片，怎么添加字幕，裁切圖片為什么變形，能不能添加微信好友等等，我們每天的回復(fù)成千上萬(wàn)，即便這樣，大量的用戶提問(wèn)，我們也完全沒(méi)有辦法回復(fù)到，之前基本上后臺(tái)的每一條留言，我們都要去回復(fù)的。

　　這段時(shí)間過(guò)得很忙亂，突然讓我感覺(jué)創(chuàng)業(yè)真是好大的坑呀，但做了一個(gè)大家能喜歡的產(chǎn)品，心里還是無(wú)悔的。

　　在我看來(lái)，一般的圖片社交，只是碎片化的記錄生活，沒(méi)有故事情節(jié)，沒(méi)有生活關(guān)聯(lián)性，它和人的回憶是斷線的，而足記最大的特性，就是圖片的故事化，它切中人在回憶這件事上的訴求，就像電影一樣，能一幀一幀留住記憶，它具有互動(dòng)和社交屬性，里面還有興趣圖譜的一些內(nèi)容。

　　這是我第一次創(chuàng)業(yè)，雖然我沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，但是過(guò)去十多年我從事SP商、通信服務(wù)工作，一直有接觸運(yùn)營(yíng)商，告訴他們，我們要做什么樣的產(chǎn)品，你們?yōu)槭裁匆眠@個(gè)產(chǎn)品等等。一般的創(chuàng)業(yè)者，不知道如何來(lái)說(shuō)服對(duì)方，我有這塊的積累。投資人見(jiàn)過(guò)太多太多的項(xiàng)目了，創(chuàng)業(yè)者要求能夠挑出重點(diǎn)，千萬(wàn)不要忽悠人，忽悠的話，人家一聽(tīng)就能聽(tīng)出來(lái)。投資人也會(huì)問(wèn)我們團(tuán)隊(duì)什么背景，我說(shuō)我們沒(méi)有出自BAT的員工，也沒(méi)有任何輝煌的過(guò)往。

　　我大學(xué)學(xué)的是電影戲劇文學(xué)，工作之后沒(méi)有做與之相關(guān)的工作，但現(xiàn)在又繞回來(lái)了，我覺(jué)得真的是命運(yùn)的安排，其實(shí)過(guò)去所有的經(jīng)歷，在未來(lái)某一刻都會(huì)有用。

　　我的投資人韓彥到現(xiàn)在都一直說(shuō)，是看中我的夢(mèng)想。我覺(jué)得有單純的初心和遇到合適的投資人，夢(mèng)想這個(gè)事就是成立的。

　　韓彥決定投資前，我們只當(dāng)面聊過(guò)一小時(shí)，我告訴他，我是張國(guó)榮迷，講了我做的APP“榮史上的今天”在榮迷群體中取得了成功，也講了我為什么要做足記APP。他其實(shí)看產(chǎn)品的眼光非常挑剔，也確實(shí)糾結(jié)了一夜，因?yàn)槲艺娴氖裁炊紱](méi)有呀，而且也不知道將來(lái)面對(duì)的這個(gè)市場(chǎng)是大是小。

　　見(jiàn)面過(guò)后的那一晚，我還是挺有信心的，我覺(jué)得在聊的過(guò)程當(dāng)中，彼此能理解對(duì)方，我也沒(méi)有說(shuō)一些特別的話來(lái)打動(dòng)投資人?，F(xiàn)在太多太多的創(chuàng)業(yè)者，還有輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的一些輿論和報(bào)道，都在說(shuō)要怎么會(huì)講故事，怎么打動(dòng)投資人，我個(gè)人特別不推薦這些，我覺(jué)得一定要特別真實(shí)，你要想清楚，你到底想要干嘛，這樣子才能找到合適的投資人，找到能陪你走下去的團(tuán)隊(duì)。

　　現(xiàn)在很多投資人都會(huì)問(wèn)我，你自己喜歡什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其實(shí)如果我說(shuō)是豆瓣的話，這不是一個(gè)好答案，大家都知道豆瓣是一個(gè)很尷尬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但盡管這不是個(gè)好答案，我還是會(huì)如實(shí)說(shuō)，我喜歡豆瓣，雖然它有很多問(wèn)題。投資人肯定也會(huì)糾結(jié)；你喜歡的是豆瓣，那你會(huì)不會(huì)做一個(gè)更小眾化的豆瓣。我也不需要去隱藏什么，既然問(wèn)的是我的興趣愛(ài)好，那我就說(shuō)實(shí)話好了，就像你可能喜歡的小說(shuō)也不是很大眾。

　　今年1月，我的同事拍了一張照片發(fā)在我們工作群里，那張圖非常日?；?huà)面中，是我跟另外一個(gè)同事在低頭玩手機(jī)，下面配了一行文字：這是她們?cè)诘厍蛏系淖詈笠灰沽恕?/p>

　　當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這張圖片極富生命力，感覺(jué)一下子就不同了，它表達(dá)出的信息量和傳播性，超越了過(guò)去的圖片，如果手機(jī)上傳播這個(gè)圖片，也很方便，它具有很強(qiáng)的社交屬性。幾秒鐘后，我就拍板說(shuō)，我們要做這個(gè)大片模式。

　　我們搜集到的很多劇照，都是影視公司發(fā)布在公開(kāi)的論壇和社區(qū)上的，我們現(xiàn)在也沒(méi)有任何盈利模式，我們是一個(gè)正向的內(nèi)容社區(qū)，現(xiàn)在很多影業(yè)公司也主動(dòng)找過(guò)來(lái)和我們合作，提供有版權(quán)的照片。假設(shè)未來(lái)我要商業(yè)化的話，我必然要拿到版權(quán)才會(huì)商業(yè)化。

　　但至少這一年內(nèi)，我都不會(huì)考慮盈利的問(wèn)題。我的投資人非常支持我，目前他對(duì)盈利上也沒(méi)有做任何要求。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有二三十家投資人找過(guò)我了。這么多投資人涌過(guò)來(lái)，我感覺(jué)也是很忙亂。我確實(shí)很需要錢(qián)，這其中也出現(xiàn)了我有意向的投資人，兩周之內(nèi)我會(huì)完成A輪融資。

　　我眼中好的投資者是要能夠跟我理念相同、價(jià)值觀一致。我需要能夠理解故事記錄生活這件事情的投資人，他能夠明白人們有在故事當(dāng)中表現(xiàn)出自己調(diào)性的需求，而不是那些只是看過(guò)很多很多社交產(chǎn)品，然后以太過(guò)程式化眼光來(lái)看我的產(chǎn)品的投資人。我不能為了拿錢(qián)而拿錢(qián)，不能因?yàn)檎l(shuí)錢(qián)出得多我就拿誰(shuí)的。

　　接下來(lái)的重點(diǎn)，我還是會(huì)把用戶的記錄方式提升到最好，把社交做深，把記錄生活這件事情做到極致，就一定會(huì)有用戶留存下來(lái)，如果真的是流星的命運(yùn)，我也沒(méi)有辦法，我不能到處吆喝，我不能成為流星。

　　電影大片式足記 一夜爆紅

　　2014年6月12日

　　Demo版(ios) 足記上線，使用“畫(huà)中畫(huà)模式”和“對(duì)比模式”， 可將電影場(chǎng)景和現(xiàn)實(shí)場(chǎng)

　　2014年8月

　　足記團(tuán)隊(duì)組建完畢

　　2015年2月4日

　　大片模式版足記上線； 其畫(huà)幅比例為典型的電 影寬屏模式，畫(huà)面下方 配上中英文字幕

　　2015年2月8日

　　獲“最美應(yīng)用”推薦， 用戶日增破3000

　　2015年3月7日

　　用戶日增破萬(wàn)

　　2015年3月14日

　　總用戶數(shù)達(dá)100萬(wàn)

　　2015年 3月18日

　　總用戶數(shù)達(dá)500萬(wàn)