不被BAT染指并成功壯大的企業(yè)有很多，比如最近一兩年在納斯達克上市的諸多公司，而像58同城、大眾點評等巨頭，雖然有騰訊進入，但也可以保持自己的發(fā)展軌跡，也可以說十分的成功。而如何不被BAT染指并成功壯大，恐怕是每個中型公司都會考慮的問題，這次的一個新案例是掌閱。

　　成立于2008年的掌閱科技，到現(xiàn)在已經(jīng)有近7個年頭，記得2010年的數(shù)字閱讀行業(yè)，漢王電紙書十分火爆，而盛大也推出了bambook，而當(dāng)當(dāng)、方正什么的也躍躍欲試。而在手機App中，百閱、開卷有益、掌上書院等也都做的有聲有色。一向低調(diào)的風(fēng)格令其不為人知。但事情都在變化，在2015年初這個節(jié)點掌閱也開始改變，近日其宣布邀請汪涵為其品牌代言人，并在湖南衛(wèi)視砸一億元進行宣傳，其出手大方和野心之遠都可見一斑。通過對掌閱這家低調(diào)公司的深入了解，我大概總結(jié)了其可以走到今天的各種特點。

　　盡量早

　　掌閱做手機閱讀開始于2008年，這樣一個時間點十分理想，既不用像大眾點評一樣多摸索那么多年，又可以在稍作準(zhǔn)備后迎來由iPhone帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)App大爆發(fā)，也可以說來得早不如來得巧。

　　來的早的好處就是規(guī)則可以自己定，可以進行多次的試錯，并且沒有強勁對手給予各種壓力。有人說誰都知道早好，但現(xiàn)在還有可以剛開始做的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)嗎，其實還是有很多的，比如現(xiàn)在的愛屋吉屋，對于一個大城市打工人群都會碰到的大問題，著手開始為其提供穩(wěn)定的方案，雖然來的很晚，但是相比對手也是起步很早的。

　　一定穩(wěn)

　　產(chǎn)品的初衷應(yīng)該是很簡單的，滿足人們的一個強需求，并且可合作的伙伴廣大，能共同成長，最主要還是產(chǎn)品邏輯不復(fù)雜，可以一步步的走下去。

　　還拿愛屋吉屋舉例，在我得知這款產(chǎn)品后，稍微體驗了下其服務(wù)，感受并不完美，感覺有些銷售并沒有傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司的那么干練專業(yè)。所以這種市場前景廣大的公司在取得先機之后，做好每一步，優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)顯然比高速擴張更重要。

　　閱讀體驗：簡明、便捷、專業(yè)

　　時光回溯到2010年，在手機市場那時候還有掌上書院、百閱、開卷有益等等讀書應(yīng)用，且也有QQ閱讀，但現(xiàn)在在移動閱讀市場QQ閱讀仍不能給掌閱iReader以足夠的威脅，而另外幾家已經(jīng)不知所蹤。

　　很多垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都表示，其實和巨頭在同一領(lǐng)域并存并非那么可怕，巨頭們只會有一個部門與你對抗，并且在創(chuàng)意和產(chǎn)品方面經(jīng)常扮演跟隨模仿的角色，并且雖然集團可以提供流量的支持，但其它方面的重視程度是和個體公司沒法比的。

　　想到最近關(guān)于淘寶閱讀的傳言，可以想象在BAT集團里做一個小應(yīng)用的難度，而且就算收購了行業(yè)的第二名，也很難撼動第一名的位置。

　　能自律

　　想發(fā)展壯大，甚至不被巨頭所左右，要對自己有更高的要求，更高的標(biāo)準(zhǔn)，什么錢能賺，什么錢不能賺，都必須要有更高的原則性。是考慮社會效益，還是只考慮企業(yè)營收，都是擺在企業(yè)面前的抉擇。說道抉擇，是因為小企業(yè)畢竟底子薄，風(fēng)浪太大真的會傷筋動骨。

　　中國消費者有個特點，愛貪小便宜，不愛付費，但也是可以進行培養(yǎng)的，但只要有一次他發(fā)現(xiàn)你欺騙了他，他就會啟用嫉惡如仇的面孔，跳到另一邊跟你劃清界線，甚至從此唾棄起你的產(chǎn)品來，因為中國人不怕被騙，但怕被騙多次。所以，有更高的覺悟和底線，對企業(yè)十分重要。

　　能謙和

　　作為一個成長中的企業(yè)，必須要保持足夠的謙恭，對于客戶，對于用戶，以及產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都是如此。以掌閱為例，對300多家出版社要一視同仁，不能坐地起價，要了解各家的情況，做到雙贏，甚至讓出自己利益給出版社，以退為進會在未來的合作中有更多的收獲。

　　而對于巨頭來說，本來巨頭的優(yōu)越感就很強，具有強大的品牌影響力，會讓合作方多少有些擔(dān)心，而如果沒有垂直企業(yè)同樣甚至更高的熱情的話，更容易讓合作伙伴產(chǎn)生距離感。比如同樣的一個規(guī)定，合作伙伴可能覺得巨頭是仗勢欺人，而中小企業(yè)是有自己苦衷，這種天然的印象差異其實需要大企業(yè)展示更多的誠意，而實際情況則是大企業(yè)沒有耐心，也沒有時間去慢慢培養(yǎng)關(guān)系，本身他們的壓力也很大。

　　能盈利

　　實際上，任何一個想獨立發(fā)展的企業(yè)，有盈利能力是必須的，至于需不需要盈利，則看企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和策略而定，單純燒錢的公司并非不會成功，但資金壓力令其基本很難擺脫巨頭們的染指。有盈利能力的企業(yè)，可以依照自己的需求進行廣告推廣，因為你推廣的每一分錢，只要傳達的信息正確，用戶匹配，都會對你的銷售額帶來提升，從而形成正向循環(huán)。

　　如果一個企業(yè)用戶的增加，仍然不能帶來金流流入，那么其終究有一天要進行一次變現(xiàn)的商業(yè)化嘗試，而這對于企業(yè)也是十分危險的。就好比一直稱兄道弟的好朋友，突然間開始算錢了，不知道對方會做何反應(yīng)。

　　有自知

　　企業(yè)要能自知，知道自己想要的目標(biāo)，以及目標(biāo)以后的目標(biāo)。要知道，市場瞬息萬變，企業(yè)不可能基業(yè)長青，可能還是很好的產(chǎn)品，但用戶變了，他們唯一的變化就是不喜歡以前老的東西，那么企業(yè)就會在無罪過的情況下被拋棄，這也是沒有辦法的事情。

　　知道自己的目標(biāo)，然后去實現(xiàn)起來，才會有的放矢，掌閱的目標(biāo)是“有中文的地方就有掌閱”，這是一個很宏偉的目標(biāo)，其社會價值要大于經(jīng)濟價值，也并非一個“要成為100億美元公司”的目標(biāo)好考量。巨頭來跟垂直小公司比，比的不僅是業(yè)務(wù)，還有理想，自我價值的實現(xiàn)，這個并非制定商業(yè)計劃的巨頭們能夠制定，并發(fā)自心底的去看待的。

　　當(dāng)然，具有沒有發(fā)力一個領(lǐng)域一方面是由于精力有限，一方面也是判定該領(lǐng)域的發(fā)展速度、市場規(guī)模不會特別重要，而在這個領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，則可以把眼光放寬，方遠，挖掘更大的市場規(guī)模和需求。有人說中國人不愛閱讀，但在80年代的時候，國人的閱讀熱情還是十分高昂的，很多作家也會一本書而聞名全國，收到海量的讀者來信。這一現(xiàn)象雖已成為歷史，但用戶的習(xí)慣是否還會改變，也不好說，最近不就有統(tǒng)計顯示90后已成手機閱讀的主力了嗎，三十年河?xùn)|，三十年河西，也未可知。