各種可穿戴設備在全球市場遍地開花。在中國，一度各大科技公司高管媒體采訪必談可穿戴設備，似乎不搞個手表、手環(huán)什么的，企業(yè)就跟不上世界節(jié)奏。但這些產品往往銷量慘淡。消費者的理由很簡單：不實用，不買單。

　　美國公司Jawbone是個例外。截至今年4月，該公司的新一代智能手環(huán)“UP”賣出了大約10萬只。最近UP3在全球上市銷售，已能提供10種不同語言支持。本月初，Jawbone在京召開發(fā)布會，帶來了UP MOVE和UP3兩款產品，體現出對中國市場的重視。

　　從藍牙耳機廠商搖身一變成為穿戴設備領域的明星公司，回顧Jawbone的發(fā)展史發(fā)現，其實這個公司只是做對了三件事：提前看懂一個市場，在合適的時間點切入，提供比已有產品更創(chuàng)新一點的產品。

　　踩著時間點轉型

　　1999年，兩位斯坦福畢業(yè)的年輕工程師共同創(chuàng)辦Aliph公司，2004年推出了公司第一款無線耳機設備，取名Jawbone。隨后幾年，Jawbone耳機在業(yè)界各類評選中“拿獎到手軟”，到2011年，Jawbone的歷史出貨量已達1億。就在Jawbone在耳機界江湖地位逐漸穩(wěn)固之際，公司創(chuàng)始人Rahman決定轉型智能可佩帶設備。

　　2010年前后，醫(yī)學界掀起一場“衰老是否一種疾病”的討論，人們對健康問題的關注提升一個層面。

　　在2011年的TED全球大會上，介紹完人類健康問題面臨的嚴峻形勢后，Rahman拿出了一個腕帶造型的小玩意兒，告訴現場觀眾，它就是Jawbone帶來的解決方案。這個貌不驚人的小玩意兒正是UP一代產品。

　　業(yè)內人士認為，藍牙耳機這個規(guī)模有限的市場，幾乎已經做到了能夠達到的極限。健康運動類的穿戴設備能用到公司在耳機方面的技術和銷售經營，行業(yè)有可延展空間，市場已經度過萌芽期，但巨頭又尚未染指，Jawbone當時的轉型時機和選擇都恰到好處。

　　產品微創(chuàng)新

　　在Rahman首次介紹UP的時候，市面上已有類似產品出現，最知名的是創(chuàng)業(yè)公司Fitbit推出的同名計步器產品。

　　UP和Fitbit的模式并沒有本質上的區(qū)別，都是通過便攜式設備實時監(jiān)測用戶的運動和健康狀況，將這些數據上傳至云端，以便用戶進行自我的健康管理以及好友間數據分享。

　　但UP在Fitbit模式上進行創(chuàng)新。外觀上將原有的U盤造型首次變成腕帶造型，配以鮮艷色彩，方便長時間佩戴，又富時尚感。在產品功能上，除基本的對運動情況的記錄，UP也有創(chuàng)新，最大的亮點就是睡眠監(jiān)測功能。

　　最近Jawbone推出的UP3，變身為多重感應器平臺，能隨時采集各種生物計量數據，為用戶的健康和鍛煉提供詳細的觀察報告和指南。比如，腕帶里的生物抗阻傳感器讓UP3能夠追蹤用戶的靜息心率，通過UP應用程序，用戶能觀察靜息心率的歷史變化，了解整體心臟健康的關鍵指標。UP3能夠詳細記錄用戶的睡眠階段，包括快速眼動睡眠、淺度睡眠和深度睡眠，并給予改善睡眠品質的建議。

　　核心仍是技術和平臺

　　Jawbone高管介紹，該公司12位核心科學家團隊，6位從事大數據方面的研發(fā)，6位是生命健康方面的專家。但12個腦袋顯然不夠。去年Jawbone展開多輪并購，先后收購一家軟件設計公司、一家移動互聯網創(chuàng)業(yè)公司，和一家健康管理設備公司。

　　前者可以完善公司的軟件設計能力，第二個公司的明星產品是食物管理應用The Eatery，對著食物拍照就能獲取食物的熱量情況。第三個公司擁有大量傳感器專利，還擁有二級醫(yī)療器械資格，提升Jawbone的硬件感知能力，也為公司未來在醫(yī)療器械方面的發(fā)展埋下伏筆。

　　Jawbone在獲得消費者認可后，正式推出UP開放平臺，并將和健康管理相關的明星APP引入平臺。

　　在面對“和同類產品相比，UP競爭優(yōu)勢在哪里”的提問時，Jawbone高管說，在技術上，UP已經甩開對手好幾條街。

　　創(chuàng)新型的商業(yè)，來自衍生變化的需求。好的創(chuàng)新者必須時刻關注并能把握這種變化，重新理解需求。這正是Jawbone正在做的事情。