近段時間，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌不約而同地對外發(fā)布“要依靠硬件提升競爭力”的想法，但是打法卻大相徑庭。“擺脫了溫飽問題”之后的酷開、KKTV等已向中高端市場發(fā)力，而以風(fēng)行、暴風(fēng)TV為代表的新晉者依然靠低價打開市場局面，試圖通過內(nèi)容收費(fèi)等反哺硬件。

　　但是電視機(jī)的價值變現(xiàn)并不容易，用戶規(guī)模是關(guān)鍵。目前，酷開平臺、風(fēng)行平臺等都在賽跑。

　　拼硬件

　　高端化、價格戰(zhàn)兩極分化

　　KKTV董事長常東向南都記者表示，將依托技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的硬實(shí)力，在三年內(nèi)將KKTV打造成為互聯(lián)網(wǎng)電視第一品牌。常東所說的技術(shù)是“OLED顯示技術(shù)”。本月9日，KKTV發(fā)布了首款互聯(lián)網(wǎng)OLED電視。緊接著，10日，酷開在北京發(fā)布了其第一款O LED電視。

　　OLED電視與目前市面上主流的LED電視的區(qū)別是，前者是有機(jī)自發(fā)光材料，每個像素都獨(dú)立發(fā)光，后者需要背光源才能發(fā)光。KKTV、酷開分別是康佳集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌。創(chuàng)維、康佳等彩電廠商已經(jīng)站隊(duì)OLED電視，力推OLED替代LED電視。

　　KKTV55吋的OLED電視售價8888元，65吋4K版OLED電視X65，售價9999元。酷開55吋OLED電視售價是9999元?？衢_董事長王志國向南都記者表示，2015年酷開全年銷量超過100萬臺，“我們已經(jīng)擺脫了溫飽階段，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮正在消退，所以，酷開一定要在中高端市場上嘗試，星星之火可以燎原?！?/p>

　　其他新晉的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌也著力強(qiáng)調(diào)自身的硬件和生產(chǎn)優(yōu)勢。

　　去年，國內(nèi)電視代工廠兆馳收購了風(fēng)行網(wǎng)之后推出風(fēng)行電視?！盁o工廠，不生態(tài)”，風(fēng)行副董事長周燦向南都表示，找別人代工和自己生產(chǎn)是不一樣的，我們能保證質(zhì)量和產(chǎn)能，保證產(chǎn)品快速迭代。“風(fēng)行基本上每3個月就發(fā)布新品，發(fā)布頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行?！?/p>

　　從彩電老大哥創(chuàng)維走出來的暴風(fēng)TVCEO劉耀平對硬件的態(tài)度一如既往，大談暴風(fēng)TV的產(chǎn)品在畫質(zhì)、音質(zhì)、生產(chǎn)工藝上與其他競爭對手的差別。

　　但是，后二者與前二者在市場上的打法卻大相徑庭。近日，風(fēng)行宣布65吋電視上線，價格定為3999元；暴風(fēng)T V也宣布其50吋的電視價格壓到2000元以下。

　　兆馳股份總裁康健向南都表示，大家不要以為我們永遠(yuǎn)只有這樣一種打法，我們的目的是先進(jìn)入這個市場，三個月到半年之內(nèi)，我們會有一些其他的打法。

　　拼規(guī)模

　　合縱連橫無規(guī)模不收入

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入用戶的家庭之后，各大平臺想的都是同一件事：通過內(nèi)容和服務(wù)掙錢補(bǔ)貼硬件。

　　2015年7月，暴風(fēng)科技、日日順、奧飛動漫、三諾數(shù)碼影音四家合資成立暴風(fēng)TV。奧飛動漫(電影《美人魚》等電影投資方)即是暴風(fēng)T V的內(nèi)容長板。劉耀平透露，目前5萬暴風(fēng)電視用戶中，付費(fèi)的用戶占比超過46%，付費(fèi)用戶的平均月消費(fèi)是25元。

　　風(fēng)行電視的生態(tài)圈內(nèi)有SMG(上海文廣)。據(jù)悉，風(fēng)行將在2016年持續(xù)投入20億建設(shè)內(nèi)容?？到∵€透露，風(fēng)行即將要拿下NBA風(fēng)行電視端獨(dú)家版權(quán)。

　　那么，沒有內(nèi)容靠山的其他品牌，要怎么辦？

　　王志國向南都表示，電視機(jī)價值變現(xiàn)不是在于你有用戶和內(nèi)容，而是你的用戶達(dá)到了一定的規(guī)模。

　　從內(nèi)容收費(fèi)的角度來說，“有的平臺巨資購買了一些內(nèi)容的版權(quán)，但如果用戶量少，收費(fèi)填補(bǔ)不了這筆高額的版權(quán)費(fèi)，還是要找其他平臺進(jìn)行分發(fā)?！蓖踔緡嘎?，目前，酷開平臺掌握的用戶是1500萬(包括酷開電視和創(chuàng)維電視的用戶)，“內(nèi)容商需要分發(fā)都會優(yōu)先找我合作。”據(jù)其透露，酷開平臺去年通過用戶運(yùn)營收益是5000萬，今年會更高。

　　王志國認(rèn)為，電視機(jī)的價值變現(xiàn)沒有那么容易，用戶規(guī)模上不去，低價賣電視虧損的錢很難從消費(fèi)者身上賺回來；同時，互聯(lián)網(wǎng)概念熱潮漸退，觀眾少了之后，投資人也沒有熱情了，資金鏈一斷就死了。

　　從廣告投放的角度來說，“500萬用戶規(guī)模是一個坎，”奧維云網(wǎng)家庭互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理李曄表示，廣告主一般不會投放低于50 0萬用戶量的平臺。

　　作為后來者，風(fēng)行通過股權(quán)等方式吸引海爾電視、熊貓電視、三洋電視等多個電視品牌加入其生態(tài)圈內(nèi)，共用風(fēng)行平臺，無疑能夠迅速擴(kuò)大平臺的用戶規(guī)模。周燦向南都透露，目前風(fēng)行生態(tài)中有6萬付費(fèi)用戶和40萬活躍用戶，2016年的整體銷量目標(biāo)定在300萬至400萬之間。此外，康健還透露，國內(nèi)六大彩電廠商中至少有2家有計(jì)劃加入風(fēng)行超維生態(tài)。

　　除了運(yùn)營自主平臺，傳統(tǒng)彩電廠商也開放了一部分用戶數(shù)據(jù)給第三方數(shù)據(jù)公司，打通了用戶。奧維云網(wǎng)總裁文建平向南都記者透露：奧維云網(wǎng)在2012年建立了線上數(shù)據(jù)的采集和抓捕能力，目前在創(chuàng)維、T CL、長虹、康佳等多個彩電中植入SDK，奧維云網(wǎng)平臺上的智能電視達(dá)到了500多萬臺，每天有600萬次以上的點(diǎn)播行為。

　　李曄指出，除了視頻內(nèi)容收費(fèi)和廣告收入，健康、游戲之類的應(yīng)用也是未來盈利的點(diǎn)。南都記者獲悉，近期酷開平臺與運(yùn)動健身公司酷玩部落達(dá)成了戰(zhàn)略合作，酷開部落為酷開集團(tuán)智能電視提供健身場景支持，酷開集團(tuán)為酷玩部落平臺內(nèi)的器材廠商建立線下銷售渠道和家庭智能健身體驗(yàn)場所。酷玩部落總裁谷書鋒透露，目前酷玩部落平臺內(nèi)用戶家庭總數(shù)已達(dá)500余萬家，以每家平均每年3000元的健身預(yù)算為參考，智能健身市場潛力有100多億。

　　采寫：南都記者 莫柳