2月23日下午， LG電子全球代表理事兼家電事業(yè)本部長、社長趙成珍率LG本部及中國區(qū)高管團隊到訪蘇寧總部，這是LG集團自去年10月以來，中韓高管團隊第三次會面。蘇寧也是趙成珍擔任代表理事以來首個訪問的海外零售商。

　　早在2015年10月，LG最高掌舵者具本茂會長到訪蘇寧，明確了“蘇寧與LG是戰(zhàn)略合作伙伴，要借助蘇寧的力量進一步打開中國市場”。時隔4個月，趙成珍再次到訪。

　　依托大數(shù)據(jù)，建立新型供應鏈關系

　　在此次會談中，“大數(shù)據(jù)”一詞被張近東反復提及。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧掌握海量的數(shù)據(jù)資源以及2.4億會員信息，將給以產(chǎn)品研發(fā)見長的LG帶來重要的參考作用。利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求和市場行情，蘇寧可以與LG一起共同設計產(chǎn)品，實現(xiàn)C2B反向定制產(chǎn)品，滿足消費者的極致需求。

　　伴隨著供應鏈關系的變革與重塑，家電行業(yè)必將面臨重新洗牌的格局，這是挑戰(zhàn)，也是機遇。根據(jù)蘇寧最新發(fā)布的《空調(diào)白皮書》顯示，空調(diào)產(chǎn)品結構正逐漸向高端化方向傾斜，特別針對中國今年出現(xiàn)的霧霾等環(huán)境問題，節(jié)能、變頻、除PM2.5等賣點正在日益增多。

　　這一次，趙成珍帶來的不僅是合作預期，還帶來了LG最新研發(fā)的六款應“市場”而生的空調(diào)，不僅柜機全部韓國原裝進口、掛機直流變頻，其中一款與蘇寧共同定制并獨家首發(fā)的空調(diào)還帶有空氣凈化和除臭的功能。

　　很顯然，LG希望這批“中國定制空調(diào)”能夠依托蘇寧線上線下強大的運營能力，再創(chuàng)去年某款OLED高端電視短短一個黃金周就賣出數(shù)千臺，甚至一度斷貨的“銷售神話”。

　　“這對LG來說是一次實現(xiàn)彎道超車的絕佳機會，蘇寧將向LG開放所有資源，全力支持LG在中國市場的發(fā)展?！睆埥鼥|說。

　　擴大中高端市場，強化雙線統(tǒng)一運營

　　依托LG在中高端產(chǎn)品上的優(yōu)勢，進一步搶占國內(nèi)中高端市場，也是趙成珍此行落實“蘇寧LG戰(zhàn)略合作”的重要一環(huán)。

　　隨著蘇寧成功的互聯(lián)網(wǎng)零售轉型，蘇寧打通消費場景，不斷拉近與消費者的距離。分析人士稱，O2O運營模式下，消費者可通過線下蘇寧門店、直營店、線上蘇寧易購享受到產(chǎn)品體驗、專業(yè)導購、支付、配送安裝、維護等一站式服務，蘇寧平臺的價值正在進一步凸顯。

　　雙方團隊將在蘇寧平臺實現(xiàn)雙線統(tǒng)一運營，沖刺年度增長的目標。一方面，重點針對彩電、冰洗、空調(diào)等品類的線下體驗，加大在核心門店的展銷面積；另一方面 ，共同提升線上運營能力，增加手機、美妝等品類的上線，爭取實現(xiàn)線上增長的飛躍。

　　此外，雙方還選定東北三省、廣州、南京、天津等作為大區(qū)倍增區(qū)域，同時在B2B和廣告投放上也將進行更緊密的合作。

　　“蘇寧是LG重要的合作伙伴，未來雙方將展開全方位的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)下更好的未來。”趙成珍的回應預示著蘇寧與LG正式開啟了一場“跨國戀”，也給蘇寧實現(xiàn)“刷新轉型以來的最高、最快增速，做行業(yè)的‘領航者’”2016年度目標的實現(xiàn)加上了重量級砝碼。