多方位集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略促創(chuàng)維電視銷量穩(wěn)步增長
- 發(fā)布時間:2016-02-22 16:22:46 來源:北方網(wǎng) 責(zé)任編輯:書海
近日,創(chuàng)維數(shù)碼(00751)公布,1月份電視機(jī)總銷量174.7萬部,按年增加10%。其中,4K智能電視機(jī)于中國市場銷售量按年升74%,至44.72萬部,占彩電事業(yè)部比例由去年同期的20%升至32%。期內(nèi),彩電在中國市場的電視機(jī)總銷售量按年上升10%;海外市場則按年增加11%。針對以上的銷售數(shù)據(jù),創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文先生表示:集團(tuán)持續(xù)推出智能化電視新品并推進(jìn)線上線下渠道協(xié)同發(fā)展;加上集團(tuán)不斷發(fā)掘海外市場的并購項目,利用海外收購獲得的品牌及渠道優(yōu)勢,令創(chuàng)維1月份電視機(jī)銷售量持續(xù)增長。
線上線下協(xié)同發(fā)展助推銷量上漲
目前,互聯(lián)網(wǎng)普及帶來的網(wǎng)上購物興起,給家電營銷創(chuàng)新帶來實質(zhì)性的改變,也讓家電產(chǎn)品消費(fèi)趨勢發(fā)生轉(zhuǎn)變。除了各大賣場、品牌專營店等線下實體店選購家電外,消費(fèi)者也青睞于通過線上商城采購家電。抓住這樣的市場機(jī)遇,創(chuàng)維開始加強(qiáng)推進(jìn)線上線下垂直一體化的經(jīng)營策略,對各種渠道類別進(jìn)行精細(xì)化管理,并根據(jù)不同渠道消費(fèi)者特征進(jìn)行線上、線下和商用三大產(chǎn)品群規(guī)劃。創(chuàng)維集團(tuán)營銷總部總經(jīng)理彭勁強(qiáng)調(diào):創(chuàng)維的產(chǎn)品具備大眾化、個性化和定制化三大特征,這樣的產(chǎn)品特性也促進(jìn)我們的覆蓋率和市場占有率得以提升;同時我們兼顧平臺電商、垂直電商和自有電商,在線上取得的成績在行業(yè)內(nèi)也是領(lǐng)先的。
為了促進(jìn)推動整個家電渠道的平衡化發(fā)展,家電廠商必須加快實體店與線上銷售平臺的融合。因此,創(chuàng)維作為國產(chǎn)家電領(lǐng)域的強(qiáng)者一直與中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)商蘇寧密切合作。在彩電領(lǐng)域,通過雙方“強(qiáng)強(qiáng)合作”,業(yè)績每年都有突破性的增長。在2016年元旦大促期間,創(chuàng)維在蘇寧全渠道銷售額強(qiáng)勢增長25%;在1月19日的創(chuàng)維品牌日中,在線上蘇寧易購一天就賣出了3300萬元銷售額。在雙方的2016年合作規(guī)劃會談中,楊東文表示:“經(jīng)過2015年的彩電市場調(diào)整,創(chuàng)維集團(tuán)積極嘗試企業(yè)轉(zhuǎn)型,其重點(diǎn)是把握住“國際化、互聯(lián)網(wǎng)化、多元化、智能化”四個戰(zhàn)略方向。2016年將大力發(fā)展OLED和海外市場,希望通過蘇寧的渠道,將海外彩電市場的份額從20%提升至30%?!?/p>
國際、國內(nèi)雙輪驅(qū)動平衡發(fā)展
現(xiàn)階段,家電企業(yè)要想取得更大的發(fā)展,在堅守中國市場的同時還需跳出中國市場,尋求更多的市場空間。而在國際化的道路上,最快的方式是資本運(yùn)作,因此創(chuàng)維利用其資本性增長引擎開啟了大規(guī)模的并購。無論是去年在海外收購東芝、美茲、Strong Media,還是今年在國內(nèi)以9億并購液晶器件,創(chuàng)維一系列重要并購舉措都是圍繞電視業(yè)務(wù)這一核心業(yè)務(wù)來展開的。楊東文表示,創(chuàng)維采取的是“先戀愛,再結(jié)婚”的方式,以穩(wěn)健為主。如創(chuàng)維在并購德國的品牌美茲之前,與美茲進(jìn)行了長達(dá)4年的合作;完成品牌并購后創(chuàng)維可以最大限度地減少雙方人員、業(yè)務(wù)的磨合、整合時間,快速搶占市場。
現(xiàn)今,中國家電市場已進(jìn)入存量競爭的階段,很多家電企業(yè)將目光投向更寬廣的海外增量市場,希冀開拓一條國際、國內(nèi)雙輪驅(qū)動的平衡發(fā)展之路。作為彩電業(yè)龍頭的創(chuàng)維,深知國際化重要性,因此在彩電業(yè)集體低迷、虧損的大環(huán)境下,國際國內(nèi)兩個市場并舉的創(chuàng)維不僅持續(xù)盈利,并且后勁十足。創(chuàng)維集團(tuán)過去五年保持了營業(yè)額復(fù)合增長率達(dá)14.8%的高速發(fā)展,并連續(xù)六年成為彩電業(yè)品牌價值增長最快企業(yè)。楊東文表示:創(chuàng)維新形勢下的國際化,將在以往OEM、ODM為主的運(yùn)作方式實現(xiàn)升級,不僅要在海外市場快速實現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營,還要謀求自主品牌的國際化,并明確了海外電視機(jī)銷售3年內(nèi)實現(xiàn)1000萬臺、5年內(nèi)1500萬臺的目標(biāo)。到2020年,創(chuàng)維海外市場銷售中,自主品牌占比將超過50%。
目前,中國已經(jīng)是僅次于美國的全球第二大經(jīng)濟(jì)體,中國企業(yè)的全球化也隨著國力增強(qiáng)進(jìn)入新階段。隨著近年來日韓家電企業(yè)萎縮嚴(yán)重,創(chuàng)維抓住這一中國企業(yè)彎道超車的機(jī)會,憑借“一帶一路”的國家政策支持由一個本土品牌向全球化拓展?!跋码A段針對國內(nèi)不同渠道不同的商業(yè)模式特點(diǎn),創(chuàng)維將分別與之展開深度合作,提升協(xié)同效力;”彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝表示,“同時針對海外市場已建立銷售團(tuán)隊,按照東南亞-非洲-南美-美洲的節(jié)奏設(shè)立分公司,不斷加大產(chǎn)品和技術(shù)投入,圍繞用戶和市場需求,在彩電領(lǐng)域打造更多差異化的明星產(chǎn)品?!?
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