(圖：蘇寧董事長張近東與TCL董事長李東生)

　　1月23日，TCL董事長李東生率領(lǐng)30多人的高管團隊現(xiàn)身南京蘇寧總部，與蘇寧董事長張近東進行了長達六個小時的會談，這次雙方有史以來最高層次、最大規(guī)模的團隊溝通，核心目標(biāo)就是2016年實現(xiàn)全渠道60%、線上160%的增速。

　　就在一周前，蘇寧剛剛在內(nèi)部召開了2016年春季工作部署會，張近東在會上發(fā)布了全年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。就在這場會議的兩天前，蘇寧聯(lián)合TCL舉辦了線上品牌日活動，TCL彩電一天的銷售額達到三千萬元，實現(xiàn)倍速增長。

　　李東生成為了蘇寧2016戰(zhàn)略計劃制定后，首位到訪蘇寧的供應(yīng)商大佬。據(jù)悉，張近東和李東生進行的長達6小時的會談，內(nèi)容主要為雙方2016年戰(zhàn)略合作的聚焦點，涉及渠道覆蓋與建設(shè)、單品定制、精準(zhǔn)營銷、物流服務(wù)、市場推廣等。

　　全年線上增速160% 聚焦單品和精準(zhǔn)營銷

　　160%線上增長這一目標(biāo)的確定，與蘇寧2015年遠高于行業(yè)的線上增速有著很大的關(guān)系。事實上，2015年，TCL在蘇寧的線上增速就已經(jīng)接近140%。而這個增速“怎么破”，這從兩位大佬談話時頻繁提及的“單品定制”和“精準(zhǔn)營銷”等詞語中就可以找到答案。

　　2016年，在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，蘇寧會進一步將數(shù)據(jù)運營的能力向TCL開放，通過數(shù)據(jù)開放，雙方將圍繞用戶需求，在彩電、手機等領(lǐng)域打造更多差異化的明星產(chǎn)品，比如雙方已經(jīng)敲定多款中高端智能大屏彩電產(chǎn)品。另外，雙方還確定未來TCL將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面全面優(yōu)先支持蘇寧。

　　與此同時，雙方還將深挖潛在消費者需求和蘇寧2億會員的消費行為數(shù)據(jù)，針對市場新需求、不同會員需要，制定差異化促銷方案，精確抓取潛在消費者。雙方還將建立消費者行為數(shù)據(jù)挖掘模型，成立聯(lián)合會員俱樂部，大膽突破現(xiàn)有營銷模式，實現(xiàn)市場推廣裂變。

　　滲透云店、農(nóng)村直營店 冰洗、空調(diào)成突破點

　　在此次會談中，李東生尤其提到，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營的優(yōu)勢，擴大TCL中高端產(chǎn)品和新品類的市場份額，進一步推動品質(zhì)化發(fā)展。

　　蘇寧易購云店和蘇寧易購直營店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營過程中率先落地的兩大重磅產(chǎn)品，對于TCL而言，顯然是一次發(fā)力的機會。而就在一周前蘇寧的春部會上，張近東表示，2016年蘇寧要在全國整體新開設(shè)1500家農(nóng)村蘇寧易購直營店和150家蘇寧易購云店。

　　圍繞蘇寧在線下實體的互聯(lián)網(wǎng)化運營，TCL表示，2016年不僅要繼續(xù)加大彩電品類在實體店的落地。與此同時，作為雙方2016年提升銷售規(guī)模的重要增長點和突破點，還要加速推進冰洗、空調(diào)等新品類向蘇寧線下門店的入駐，尤其是借助蘇寧易購直營店，雙方團隊將每月聯(lián)合策劃TCL主推活動，實現(xiàn)三四級市場的搶占和突破。

　　探索新領(lǐng)域 蘇寧國際釋放新增長點

　　此次合作，涉及的不僅僅是渠道端、數(shù)據(jù)端的開放，面對蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售能力向全行業(yè)的開放共享，2016年雙方還將在物流、售后等服務(wù)領(lǐng)域，全面對接，屆時TCL的物流和售后服務(wù)或?qū)⑷嬗商K寧承接。

　　除此之外，雙方還在謀劃在亞洲等海外市場的聯(lián)合運營，一周前，蘇寧剛剛在內(nèi)部宣布成立蘇寧國際，將日本LAOX、香港蘇寧以及海外購等業(yè)務(wù)整合，推進全球化進入實質(zhì)性階段。而手機一直是TCL在海外市場引以為傲的優(yōu)勢領(lǐng)域，伴隨著此次合作會談，今年雙方或?qū)⑼皆诤Ｍ馐袌雎?lián)合發(fā)力，進一步提升TCL手機在香港等海外市場的銷售份額。