王珍 甘妙玲

　　“中秋”、“國慶”雙節(jié)前一周，格力、志高、松下、創(chuàng)維等多家企業(yè)密集發(fā)布空調(diào)新品。一年前，格力搶在“國慶”前夕開打空調(diào)價格戰(zhàn)。如今，價格戰(zhàn)依然暗流涌動，但是從各家企業(yè)的策略看，行業(yè)開始反思，希望在市場低迷、血拼低價中，尋找到新的出路。

　　4000多萬臺空調(diào)庫存壓頂

　　盡管打了一年價格戰(zhàn)，但是國內(nèi)空調(diào)市場并沒有因此而擴(kuò)大，在銷量沒有增加而均價下跌的情況下，中國空調(diào)市場的“蛋糕”在舊的冷凍年“縮水”。

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，2015冷凍年(截至7月底)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約3200億元，同比下降8.3%。其中，家用空調(diào)同比下降8.9%，規(guī)模為2415億元，占比76%;商用空調(diào)(多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)等)同比下降5.3%，規(guī)模為470億元，占比15%;中央空調(diào)(螺桿機(jī)、離心機(jī)等)同比下降11.9%，規(guī)模218億元，占比7%。

　　產(chǎn)業(yè)在線總經(jīng)理楊潔認(rèn)為，從外部環(huán)境看，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中低速增長時期，所謂“新常態(tài)”，房地產(chǎn)行業(yè)回歸理性，天氣利好有限;從內(nèi)部競爭看，2014年9月底起價格戰(zhàn)開打，格力揚(yáng)言要“清場”，并與國美聯(lián)動，而蘇寧則聯(lián)手其他廠家采取“破格”行動，行業(yè)競爭加劇。

　　海外市場也不樂觀。2015冷凍年，全球家用空調(diào)出貨量近1.3億臺，整體規(guī)?；芈?個百分點。其中，歐美市場經(jīng)濟(jì)低迷、需求不足、新能效制度切換等因素抑制了銷量，而非洲市場前期庫存積壓導(dǎo)致出貨受阻。

　　“2015冷凍年內(nèi)銷出貨6955萬臺，‘開盤’時市場相對穩(wěn)健，2月出貨回調(diào)，3~4月廠家豪賭高溫放量出貨，6~7月涼夏致庫存積壓‘收官’，壓力繼續(xù)蔓延;出口量持續(xù)幾年在4500萬臺高位盤整。2015冷年呈高開低走態(tài)勢，2016冷年開盤形勢未見明顯改觀?！睏顫嵧嘎叮照{(diào)行業(yè)庫存已高達(dá)4800萬臺。她呼吁企業(yè)“控產(chǎn)減庫”，提高效益。

　　廠家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端

　　“大規(guī)模生產(chǎn)、低價格擴(kuò)張”的老路，顯然已經(jīng)山窮水盡，空調(diào)廠家紛紛轉(zhuǎn)型高端市場，希望“柳暗花明又一村”。

　　松下打健康牌。其從日本引入原裝進(jìn)口的VE系列空調(diào)，可強(qiáng)力制暖，-35℃也正常運(yùn)轉(zhuǎn)，且有舒適睡眠、去除異味等功能。廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理山口昌彥說，2013年以前松下空調(diào)還以普及型產(chǎn)品為主，這兩年在高附加值方面投入比以前多很多。

　　這款原裝進(jìn)口的空調(diào)售價約1萬~2萬元。山口昌彥認(rèn)為，“空調(diào)一般可以用十年以上，溫度控制、PM2.5去除這些功能對孩子成長非常重要，中國市場肯定有認(rèn)同這些價值的消費(fèi)者?！彪m然市場低迷，但松下中高端產(chǎn)品的銷量反而相對穩(wěn)定，所以松下空調(diào)希望在中國市場的中高端產(chǎn)品占比，明年能在目前50%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升。

　　志高則繼續(xù)打智能牌。在9月22日的全球客商大會上，志高空調(diào)發(fā)布全球首個“智能云+”生態(tài)系統(tǒng)，形成“用戶大數(shù)據(jù)+智能產(chǎn)品+硬件模塊+開放平臺”的新模式。今后，還將延伸出組織生態(tài)圈、資源生態(tài)圈、大數(shù)據(jù)生態(tài)圈、產(chǎn)品生態(tài)圈、平臺生態(tài)圈、數(shù)據(jù)服務(wù)生態(tài)圈、價值生態(tài)圈等子系統(tǒng)，使志高從傳統(tǒng)家電制造商向數(shù)據(jù)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　連新入行的創(chuàng)維空調(diào)，亦喊出“高品質(zhì)、高附加值”的口號。

　　去年大打價格戰(zhàn)的格力，今年也調(diào)整策略，于9月22日發(fā)布“油畫空調(diào)”。其厚度只有11.2厘米;出風(fēng)也很講究，冷風(fēng)上吹、暖風(fēng)下吹;還配合手機(jī)遙控、電量監(jiān)測等智能功能;而且面板的“油畫”還可以個性化定制;同時可以使用光伏能源。格力電器董事長兼總裁董明珠此前曾透露，這款空調(diào)的售價也是萬元級別的。

　　奧維云網(wǎng)(AVC)的研究院院長張彥斌認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，去年價格下降了，銷量沒有上去。從新冷年“開盤”情況看，大家都不再拿價格“說事”，產(chǎn)品往高端推，說明行業(yè)經(jīng)過一年價格戰(zhàn)后都在反思。

　　“推高端”，一是因為行業(yè)到了更新?lián)Q代期;二是大家生活水平提高，特別低端的產(chǎn)品反而銷量不好，消費(fèi)者變得理性。張彥斌認(rèn)為，雖說向高端走，中端仍是主流，國內(nèi)空調(diào)的均價7~8年前不到2000元，現(xiàn)在快接近3000元，中國幅員遼闊、需求多樣化?！皬S家打高端，體現(xiàn)了方向，有利于提高品牌溢價，但2700~2800元的空調(diào)仍是主打產(chǎn)品。”

　　健康、智能是高端的兩個方向。張彥斌認(rèn)為，像海爾空調(diào)今年推“自清潔”就強(qiáng)調(diào)健康;繼美的之后，奧克斯空調(diào)最近也與小米合作，強(qiáng)化智能?！暗械钠髽I(yè)說高端，只是炒作?！痹谒磥?，健康比智能更重要，前者重安全，后者求便捷。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)

　　楊潔冷靜地說：“空調(diào)業(yè)面對現(xiàn)實已回歸理性，但結(jié)構(gòu)調(diào)整仍任重道遠(yuǎn)?！眹鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)面臨的困難形勢可能要持續(xù)5年，預(yù)計2016冷年空調(diào)業(yè)仍將繼續(xù)調(diào)整震蕩;同時，人民幣貶值、企業(yè)加快海外市場拓展，出口業(yè)務(wù)下行壓力較小。

　　她預(yù)言，家用空調(diào)2016冷年內(nèi)銷量可能會下降5%~10%，出口量則可能持平。在環(huán)境的壓力下，價格戰(zhàn)將持續(xù)，不過“從明爭轉(zhuǎn)暗斗”，行業(yè)洗牌加速。“結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整?！?/p>

　　智能化、凈化功能受追捧。產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，2015冷年智能空調(diào)銷售滲透率為10.2%(2014冷年為1.3%)，除PM2.5空調(diào)銷量滲透率為3.2%(2014冷年為0.7%)。

　　電商占比持續(xù)高增長。2015冷年，空調(diào)的電商市場規(guī)模從2014冷年的334.9萬臺上升到489萬臺，同比增長46%;銷售額從2014冷年的92.1億元上升到120.6億元，同比上升31.1%。因為80后、90后已登上消費(fèi)舞臺，他們更習(xí)慣于網(wǎng)購。

　　不過，張彥斌認(rèn)為，隨著產(chǎn)品高端化，且電商遇到售后服務(wù)瓶頸，線下渠道日益受重視?！拔磥韽S、商之間會形成不同的聯(lián)盟，如格力與國美，格蘭仕與京東、天貓，等等?！?/p>

　　另一位空調(diào)業(yè)資深分析人士沈建認(rèn)為，空調(diào)業(yè)正加速轉(zhuǎn)型?！案窳φ蜓b備業(yè)延伸，從模具擴(kuò)展到數(shù)控機(jī)床，以掌握更上游的核心技術(shù);海爾的商業(yè)模式變革仍沒停步，推出‘人單合一’2.0模式;美的集團(tuán)董事長方洪波則提出‘雙智’戰(zhàn)略，智能化的產(chǎn)品，加上智能化的制造;打價格戰(zhàn)起家的奧克斯，也在轉(zhuǎn)型，打造精品，因為原來的打法已經(jīng)失效;一些中小企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。因為空調(diào)業(yè)以前是‘分蛋糕’，現(xiàn)在是‘搶蛋糕’?！?