陰雨天太多，價格戰(zhàn)激烈，玩概念遇冷

　　【產業(yè)·公司】空調2015，被凍壞了嗎？　　

　　這是自2013年空調市場上揚以來，行業(yè)首度陷入負增長態(tài)勢。

　　雪上加霜的是，截至8月31日，各大白電企業(yè)的中報全部出爐。其中格力電器（000651.SZ）迎來2009年以來的首次營收下滑，其上半年營業(yè)收入501.1億元，比上年同期的578.7億元同比減少13.4%；同樣6年來首現(xiàn)營收下滑的還有海爾（600690.SH），同比下降10.81%；海信科龍（000921.SH）則同比下滑3.3%。

　　市場下行的背后，究竟是什么讓空調行業(yè)凍壞了？

　　下雨天太多，空調市場“凍”壞了？

　　空調業(yè)都是“靠天吃飯”，但今年進入夏季后，長江流域以及南方區(qū)域的空調主要消費區(qū)域，基本上是處于暴雨控制之下，降雨帶在長江流域徘徊長達兩個月之久。北方雨水雖然不多，但也是隔三岔五下一場雨，始終沒有出現(xiàn)持續(xù)高溫的情況，北京更是51天內出現(xiàn)32次降雨天氣的現(xiàn)象。

　　因此，很多廠家都感慨天公不作美，天氣多變導致空調市場“凍”壞了。

　　蘇寧賣場的一位銷售人員對《中國經濟周刊》記者表示：“今年空調市場是10多年來銷量最差的一年。今年夏天似乎還沒怎么熱就立秋了，涼爽天氣宜人，但對于靠天吃飯的空調業(yè)來說，被寄予厚望的7月銷售大幅下降，所有品牌空調產銷量持續(xù)下滑?！?/p>

　　面對廠家的吐槽，北京市氣象局高級工程師張明英對《中國經濟周刊》記者表示，“空調的銷售量和平均氣溫的變化一點都沒有關系”。

　　“人感覺到的溫度和氣象要素有特別密切的關系，我們叫體感溫度氣候的變化，但是在氣候學上講的是氣候平均值，我們100年統(tǒng)計的結果是氣溫上升1℃，就是平均值算出來的，因此把全國的空調銷量和全國的溫度平均值牽扯到一起很不靠譜?！睆埫饔⒎治稣f。

　　價格戰(zhàn)過度透支市場，形成“堰塞湖”

　　“很多大品牌都使盡了渾身解數(shù)，不惜血本發(fā)動價格戰(zhàn)，但是市場最終還是以黯淡收官。一直穩(wěn)定增長的空調行業(yè)緣何在今年遇冷，這引人深思。” 中國家用電器協(xié)會副理事長王雷對《中國經濟周刊》記者表示。

　　從2014年年底開始，各大空調廠家鉚足勁兒進行價格戰(zhàn)促銷，尤其是2015年3月起，市場競爭尤為激烈：

　　一方是準備了50萬臺空調的國美攜手格力，要一起沖擊空調銷售的世界紀錄。格力集團董事長董明珠發(fā)表宣言：“暴利時代結束了，空調價格也該回到6年前了。”另一方則是美的聯(lián)手蘇寧，外加海爾、惠而浦、三菱重工、松下、大金、長虹等廠商，聲稱要“空襲72小時”，啟動大規(guī)?？照{促銷讓利活動，計劃三天內沖擊100萬臺銷量。

　　在這場“大牌任性小牌遭殃”的價格戰(zhàn)中，不少一二線空調廠家的生產制造系統(tǒng)，提前進入了淡季休假狀態(tài)，就連與市場商家對接的市場營銷部門，也開始新一輪的裁員和休假。

　　四川長虹空調公司市場策劃總監(jiān)龔瑋反思稱，從2015年冷年開始算起，已經經歷不下10次的價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)對整個行業(yè)來講帶來的是負面的東西，并沒有像以前，一個價格戰(zhàn)打完之后為行業(yè)帶來良性的促進。

　　對此，中國家電網總編呂盛華認為，價格戰(zhàn)、做庫存是很多空調企業(yè)一貫的經營方式，以備旺季大量出貨，這種方式在以前是適應市場規(guī)律的，在空調的淡旺季很明顯、市場需求充足的背景下是合理的。

　　“但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續(xù)向渠道大量壓庫，導致渠道庫存高居不下，形成空調行業(yè)的‘堰塞湖’，對整個行業(yè)健康發(fā)展不利，也對企業(yè)的經營帶來風險。空調企業(yè)應該反思傳統(tǒng)的做庫存、價格戰(zhàn)、渠道壓貨的經營思路是否還順應當前的市場環(huán)境?！?呂盛華表示。

　　玩概念遇冷，線上渠道是“救命稻草”？

　　顯然，企業(yè)也意識到過度營銷并不能刺激銷量。

　　今年初以來，空調企業(yè)借助“互聯(lián)網+”的香餑餑，一方面不惜血本去庫存，另一方面紛紛走起精品路線，追逐空調產品智能化，如自清洗、遠紅外蓋被子等功能，發(fā)力中高端轉型，希望以此為突破口，滿足消費者日益提高的需求。

　　然而，到大賣場走過一圈就會發(fā)現(xiàn)，對于智能化空調來說，除了傳統(tǒng)功率大小、能耗升級、制冷制熱功能外，智能功能就是如WiFi遠程控制、自動上傳監(jiān)測空氣數(shù)據(jù)、人體感應等那幾招，大多只實現(xiàn)了手機APP開關機這樣簡單的智能功能，難以滿足消費者的需求，市場沒有令人“眼前一亮”的新品出現(xiàn)。

　　美的家用空調事業(yè)部總裁吳文新告訴《中國經濟周刊》記者，拉動空調銷售的大多是“更新?lián)Q代”與“二次購買”的需求，盡管智能化正逐漸成為新時代家電產品的重要標志，對于空調產品來說，現(xiàn)階段大眾消費者的需求本質仍是制冷制熱，其次是節(jié)能、健康、環(huán)保，再者是產品外觀時尚，最后才是智能化，如果片面追求智能化，對企業(yè)本身發(fā)展難有幫助。

　　格蘭仕空調中國市場銷售總監(jiān)甘建國對《中國經濟周刊》記者表示：“現(xiàn)實市場競爭太殘酷了，我們定好了方案，但是遇到市場變化馬上就要調整策略。進行創(chuàng)新也要迎合市場需求，以用戶為核心，企業(yè)必須謹慎?！?/p>

　　面對壓力，各企業(yè)也紛紛開啟了“自救模式”，最常見的手法就是拓展“線上渠道”。有業(yè)內人士認為，與線下銷售不同，線上銷售的促銷是常態(tài)化的，季節(jié)特點并不明顯，深耕線上營銷或將成為空調行業(yè)的“救命稻草”。

　　但奧維云網空調環(huán)境事業(yè)部總經理劉大任分析稱，線下市場下滑將進一步刺激品牌商在線上平臺的投入，線上市場競爭將持續(xù)激烈，預計2016冷年線上市場零售量達到739萬臺，同比增長51.2%，線上銷量占比為16.3%。預計2016冷年線上市場零售額為172億，同比增長42.6%。在線上市場進一步增長的過程中，提高產品檔次感，提升購買體驗、商品體驗和售后體驗，是空調企業(yè)持續(xù)要下功夫的地方。

　　“今年6月空調線上銷量占整體銷量僅13%，而且線上銷售轉化還需要線下專賣店提供體驗、售后服務等，不能撿了芝麻丟了西瓜?！?劉大任告訴《中國經濟周刊》記者。

　　TCL家電集團市場部部長簡謙對《中國經濟周刊》記者表示：“空調從一個普通的產品轉化為空氣類的產品，甚至延伸到智能領域，帶來太多變化，如何在2016冷年崛起，對于每個空調廠家來說都是一個痛苦的涅槃的過程?！?/p>